2025年-索爱音乐手机广告策划书

索爱音乐手机广告策划书1—Oil=伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开

二、市场调查经过调查得出，近年来我国音乐手机市场发展迅速，从而为众多手机厂商带来了空前的发展机遇，但随着市场竞争的日趋激烈，整个市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁荣新产品的周期越来越短,概念越炒越多，宣传越来越火，而厂商及销售商利润却越来越薄本次手机调查关于消费者消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选结果与人们关于手机市场的很多常规式的认识出入较大，也在一定程度上折射出手机市场的非理性通过本次手机调查，手机厂商应该得到启示越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越快的新品推出在手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地影响到人们的消费心理，而消费者真正看好的是质量好、性价比高的精品手机，厂商只要把主要的精力真正放在产品的本身,出精品，推精品，那么成功就不会与市场擦肩而过

三、竞争分析、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足1部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大从已经上市的款机型来看，145其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机2虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态但同拍照手机相比，音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎其主要原因为拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因、音乐手机市场产品处于混乱的状态3音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将手机等同于音乐手机MP3其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出元以下的低价此外，虽然目前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期1000价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场元左右，2000这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备、国产厂商在音乐手机市场乏力4在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度9造成市场竞争力不高相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣、联合成为音5乐手机市场的一大看点从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段而在中国播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在MP3数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势

四、消费分析相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时，音乐手机市场在年三年中招成为各手机制造大厂的兵家必争之地，而在歌2006-2008曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是决定各业者是否能匏打败众家对手估有高市估率的主要因素更重要的是，除了手机制造业I之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向，值得多加留意

五、产品分析在成功的利用以音乐播放为主要诉求的系列手机使得该公司Sony EricssonWalkman全球市估率得以提高后，各家手机大厂如等大厂便纷纷投入音Samsung Motorola乐手机市场的发展在年初，全球手机市估率最高的也宣布将推出副牌参与音2006NokiA XpressMusic乐手机市场之竞争，甚至连都打算利用打下的的基础来进军音乐手机市场Apple ipod由表一可知，音乐手机在至年成长率高达在至20042005YoY

83.3%,20052006年之间成长率更高达百分预计年也都有接近成的年成长率，YoY

90.9%,

2007.20085这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竞相投入这块市场的主要原因而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能表一全球音乐手2004机产量预测

六、广告策略

（一）,目标人群城市年轻人，岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是18-25他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现产品定价二,产品定价目前，的音乐手机包括有其价格在元左右，适合年轻人这类的消费者，W9953000他们经济能力强，追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内三,广告目标支持全新系列音乐手机上市信息宣传1介绍“音乐，让我说〃的概念2建立音乐手机的领导地位3W995

七、广告主题专为年轻人量身打造的音乐手机1让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、2结交更多的朋友

八、广告运作方案、产品推广1沿用的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略,运用时尚元素,sony Ericsson张扬青春活力，唤起音乐的力量，吸引年青消费者的眼光.通过对音乐，让我说〃的广告宣传口号的推广，促进索爱音乐系列手机的销售,用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.、广告宣传2对音乐，让我说〃的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深入人心，加深1受众对索爱音乐手机的认识，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息索爱音乐让礼〃听，促销赠送活动2⑶购买索爱音乐手机，到索爱营业厅，凭购买收据玩索爱音乐明星问答游戏，W995答对三条，就即可获得索爱音乐明星礼品礼品有王力宏签名潘韦柏手办公仔等C D,等、售后服务3认真校对索爱在各地的维修中心的地址，电话等等，重新制作售后服务手册.1对顾客承诺非人为原因天内出现问题的手机包换,三个月保修.27⑶加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

九、媒体推荐及预算以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种音乐，让我说…〃的概念，并让这种概念可以深入人心创意一电视广告一索爱音乐星球场景一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢1:慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着欢迎来到索爱音乐星球接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用索爱音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大唱音乐，让我说…索爱音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是索爱音乐系列手机,用最优美的音乐去表现索爱音乐系列手机良好的音质，用音乐去捕获消费者的心场景一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生2活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的音乐手机作为了一种武NOKIA器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者不一会之后，入侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利（这个场景是要表现索爱音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好地将音乐，让我说，这个概念表达出来，又不会过于直白）创意二平面广告平面广告一音乐，打开脑袋让你说……这是一个系列广告，有四个场景，分别用索爱四种音乐手机来表现第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来仔细一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个大人〃形成鲜明的对比，在画面中加入音乐，打开脑袋让你说……〃这样一句话第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，第四个是一个人在旅游的时候这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐平面广告二音乐，喜怒哀乐任你说……公车车体广告在路过市区主要路线的公车上投放车体广告流动性强,广告面积大，受众面广,强迫视觉,包括在站台等待上车,下车,在站台停留,看站牌名的市民都会看到,开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放无论到哪里都是视觉的焦点广告面积大，受众面广.杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告贯注诺基亚音乐手机的3时尚、活力的元素媒体形式刊例价《城市》插页广告元40000《瑞丽》页面广告元50000《数字电子》封面广告元30000《女友》插页广告元25000《运动与休闲》插页广告元

25000.网络广告挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登索爱音乐手机的测4评，用口碑与实力吸引消费者的目光网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评元50000网页旗幅广告+测评元IT16830000新浪网页旗幅广告元40000搜狐网络视频广告元30000中关村在线网页旗幅广告+测评元40000广告预算电视广告一索爱音乐星球篇J约元300000平面广告一音乐，打开脑袋让你说篇〃约元50000平面广告二音乐，喜怒哀乐任你说篇〃约元事物广告费用主要用于50000印刷制作索爱的宣传扑克牌约为元600000媒体投放预算电视媒体:元/月12,085,000户外媒体:2以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照候车亭广告灯箱的标准统一尺寸为长高以天为期，约350CM*150CM301元35000公车车体广告公交车车身广告实行辆车为一组:每辆车为万元以

501.230天为期，约元120,000大型标板广告购买以、〃型牌的广告牌广告牌面积界超过平方米，如分布于S250大型楼顶、路边的超大型广告牌和、〃型牌广告牌面积在平方米至平方学B21249之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌为主;以天为期，约元30200,000杂志根据所选择的杂志的报价统计出约为元3170,000网络广告根据网络媒体报价，网络广告的费用约为元4170,000总计:约元3,880,000这也是一个系列广告，用索爱这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的第一个画面是将索爱音乐手机经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现创意三实物广告——巨型扑克制作索爱扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长米,宽2L6米，用扑克牌里面最大的四张黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成索K,爱音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张和则换成，等竞争对手的音乐手机，但只有图片，没Q JMOTO,LG NOKIA有信息介绍，最后将这些大型扑克在音乐手机产品宣传会上按照的顺序NOKIA K-Q-J展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是索爱才是音乐手机市场的领军者，因为所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己KQJ,媒介提案此次活动的主要目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流就是所谓年80代后〃,时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国超女〃大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息,网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择.电视以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐、1体育、影视频道为主,购买热门节目的黄金时段媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视《音乐不断》元秒/月3014500/15435000湖南卫视《音乐不断歌友会》元秒/月1045000/15450000体育新闻秒/月CCtv53040000/151200000小结/月

1602085000.户外媒体在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，2车体广告候车亭灯箱在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放,灯箱的发布时间天，每天小时（晚上七点3024种左右开始亮灯到凌晨）。