网络营销策划方案

目录

一、序言（-）本案筹划目的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析品质保证堪称世界第一，通过国际、国内三级检测款式丰富常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场时尚2—3年日勺最时尚精美的J纯手工款式，整年上市几百款国际流行首饰经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不一样目的消费群的需求产品的I价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不一样款式欧I工艺难度及其他附加值予以分类定价产品的I风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰产品具有自用和礼品赠送等多种用途产品包装新奇、时尚化、国际化采用codel28码，高端产品实行每件1号，跟踪服务从以上可以看出中宝戴梦得和我司同样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术,并且也有一定的海外基础，不过，我司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难辨别谁日勺著名度要旺某些他们也有共同H勺弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善因此单是从这首先来讲，我司和竞争者都是在同一起跑线上，重要是看谁反应更快综上所述，我司H勺优势占上风在金银行业，虽然可以与我司媲美的不多，不过不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”前很快有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为

57.5%其中纯金饰品抽查合格率为

57.5%；银饰品抽查合格率为

57.6%在本次被抽查的不合格产品中，所有体现为含量局限性尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍这些饰品加工粗糙、成色低，甚至具有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一种讯息我司的产品会因此而受到严重影响!因此，在此，我提议我司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的I编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书欧I电子信息这样不仅让消费者欧J权益受到保障并且使我司自身也受益匪浅，双盈得以体现

（五）、消费者分析对于我司的网络产品重要是针对观念比较新的人群，由于他们更轻易从老式日勺交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定一般的人群习惯了老式的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不轻易接受H勺并且，黄金制品H勺购置较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择金银是珍贵的高档产品，消费者的购置行为是延展性决策，因此在这一块要注意使购置过程尽量简朴化、原则化、程序化而对于有钱、图以便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（尤其是女性）

三、SWOT分析内部外部强势（S）弱势（W）机会

（0）威胁（T）I先进口勺设备2和工艺专利・3资金雄厚Z高素质的J员工，P高效率欧J团体-6在业内享有较高的著名7度飞产品线广，”9组合合理，10具有特色,11广阔的信息渠道，,12及时精确日勺获取黄金市场日勺多种信息13在国内著名14度不」5高16网站设计不17合理，18访问量不19高ZO互联网日勺高速发展，为网络营销提供了实现H勺平台22网上顾客区J不断增长，,，24带来了更大日勺市场空间.25国家近年来逐渐的放宽了黄金市场的管制，26有了更宽松的J政策环境-27经济的高速发展带来更多的潜在客户28竞争对手多，-29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场••30国际国内市场近日来金银价格不,31断上涨导致产品成本上升（环境分析中有详细简介）・32征收黄金饰品消费税10%,-33制约着我国黄金消费量增长

四、网络营销方案

（一）营销目日勺和战略重点根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是著名企业，可是在国内很少人懂得我司，当然对它日勺产品也就知之甚少根据这一存在的重要问题我们实行网络营销方案的I最主线的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目日勺是在短期内（大概一种月）建立一种全新日勺网站并迅速投以使用，用一年日勺时间既到2023年终2023年初时将企业网上著名度提高到国内同行业前儿名而我们的战略重点在于以网络为重点辅以其他有关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，采用差异化的网络营销竞争方略

（二）产品和价格方略首先我们需要理解客户需要的是什么样日勺产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的I产品，为顾客量身定制我司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为原则，价格非常的I透明，市场上同重量和含金量的金银制品日勺价格差异不大，不过礼品的价格空间就非常大了含金量日勺多少和工艺的好坏很大程度时决定了它的价格空间我们在国际上日勺定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺日勺优质高端产品，自然价格也相对较高在国内我们同样只发售优质品，定位在中、高端市场上在国内详细环境来看，各大金银制品商产品多样，且多种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格区I,为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元注意，这的换不是指减少产品档次，而是在保持质量和工艺不变的状况下减轻它日勺重量将其的比例减小，多生产某些“小型号叩勺产品如小型的国宝熊猫在产品包装上采用统一包装，在外形上采用相似的图案，近似的I色彩和共同的特性，使顾客轻易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象

（三）渠道和促销方略金银制品在渠道上没有什么大口勺突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些珍贵饰品日勺在线支付额大，对网络的安全规定高，消费者大都还是喜欢以老式的方式购置日勺详细状况，我们将方略的重点放在建立一种宣传资讯网站以及网站口勺推广促销上

1、门户网站的建立我司面向交易会员所日勺资讯网站，力争将我司企业良好形象、丰富日勺财经资讯、合理健全欧I交易程序作全面欧J展示，并且可以涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等企业信息通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立我司更好的企业形象,为发明更好的社会效益和经济效益铺垫基础完善口勺企业网站处理方案其长处在于它会成为信息公布、信息搜集、信息处理及信息共享的I最有效工具通过借助完善H勺方案筹划书，我司必须充足考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序口勺、实时口勺、精确的完毕同步，借助网站H勺互动能力广泛地搜集来自企业内外部受众H勺反馈信息，并加以整顿和分析，充足融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一种闭环日勺信息系统，真正将信息服务提高一种层次

2.1网站信息资源分析

（1）公众信息企业静态信息企业简介、管理层简介、组织机构图、联络方式、多种关联网站链接等企业的各类比较固定的图文资料；

（2）会员信息业务运行有关静态信息查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、原则交易协议、收费须知、有关工具及常识；动态资讯最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等也许需要不定期或者即时更新的图文资料;企业运行信息企业通告、客户帐目信息、历史合约记录、企业办公信息、人力资源信息、知识文档以上信息，规定只能有登录系统权限的人员才能阅读对应的信息这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、互换、共享的I范围，详细日勺体现方式及实现手段需要深入沟通以确定最佳处理方案

2.2设计原则整体效果应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明欧I行业特点和时代感图文设计原则以56KMONDEN这一带宽为基本衡量原则，在不影响美观的状况下尽量使多种带宽顾客可以尽快获取有关信息旗帜设计网站LOGO、网站名称、主题等力争在企业VI的基础上体现精确，易于理解与辨析内容分类适合人的阅读习惯，分类清晰、重点突出、简要扼要网页设计色彩过渡平稳友好，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引顾客注意力后台系统以功能完善、使用以便的后台资讯公布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程愈加以便快捷数据库及顾客查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同步保证信息传递日勺迅速性与安全性

2.3网站的J内容筹划该网站重要由六个部分构成，分别是企业概况、资讯中心、业务简介、客服中心、网上营业厅、在线办公其内容规划构造图如下:

（五）消费者分析

三、SWOT分析（-）营销目日勺和战略重点

（二）产品和价格方略

（三）渠道和促销方略

1、门户网站H勺建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理方略

五、实行计划注意以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织构造，权限不一样日勺会员登陆系统后，所能查阅的内容有对应日勺变化各栏R所涵盖日勺详细内容如下企业概况——企业简介、管理层简介、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表扬）、联络方式、多种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）资讯中心一综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论业务简介——贵金属交易须知、原则交易协议、资费原则、有关工具及常识、方案推荐、资费原则、查询热线、投诉热线客服中心——顾客注册及权限赋予/回音栏（征询与解答）/投诉与提议/总经理邮箱/联络我们网上营业厅——会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等在线办公——知识（文档、规章）管理库、公告公布、人事管理、公文传递等等

2、网站推广方案

2.1老式营销相结合

（1）将网址印在信纸、相册、名片，宣传册等印刷品这种措施有时却被忽视了，确信网址拼写对日勺，域名与否便于记忆就成为影响网站推广效果的J重要原因之一，域名选择时就要考虑到网站匣:欧J需要

（2）使用老式媒体广告老式媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要保证在其中显示企业的I网址要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒顾客浏览网站将获得更多H勺有关信息别忽视在某些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会愈加精确、有效，并且比网络广告廉价尚有其他老式方式可以增长网站访问量，如直邮、分类广告明信片等电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站

（3）供免费服务人们都喜欢免费的东西通过免费日勺信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效提供的免费内容要与销售的东西非常靠近，这样你吸引来的访问者才也许是你H勺目日勺潜在客户提供免费服务的同步，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的顾客日勺注意力引向你销售的产品部分如免费邮箱，免费网站登记，免费公布信息等

（4）公布新闻新闻推广总是有效的，虽然消费者一下子记不住你日勺网址，也会留下一定的印象寻找有新闻价值欧I事件（例如宣传你提供的免费服务），并将新闻公布到金银行业的I印刷期刊和网站期刊上，你可以使用某些网络新闻公布服务，例如XpressPress或者免费的PRWeb,新闻中添加上网址会增长链接广泛度

2.2E-mail方略

（1）在你发出的邮件中创立一种“签名”，让潜在客户与你联络大部分邮件系统均有创立签名日勺功能，签名会出目前发出去日勺每封邮件的末尾签名要限制在6到8行之类，包括企业名称、地址、、网址、Email地址和一句企业的J描述

（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向顾客发送新闻邮件（电子通讯/杂志）这是与客户保持联络、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最佳措施之一可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件发送邮件时需要采用群发服务器建立自己的邮件列表学要长期日勺积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大日勺，因此是网络营销的重要手段之一

（3）向邮件列表顾客（客户和访问着）公布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息假如将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果要遵守邮件主题的几项基本原则a体现出邮件内容的精髓b体现出发件人信息中无法包括的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题具有丰富的关键词e邮件主题不能过于简朴或者过于复杂4租用目日勺客户邮件列表这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表达同意接受某类别商业邮件信息，因此向这些顾客发送产品信息是合法日勺，不是垃圾邮件

2.3广告方略付费广告能愈加迅速地推广你的网站网络广告价格一般有如下三种计算方式老式CPM方式每千人次印象成本；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，尚有会员联盟订购方式等1E—mail新闻邮件中购置短小文本广告选择目的定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列顾客的功能邮件每月通讯、电子杂志中公布的简短的文字广告较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式

（2）实行会员制营销联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将予以该会员一定的佣金实行会员制度营销应当注意如下几种方面给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站

（3）搜索引擎竞价排名竞价排名根据广告实际点击量付费，并且目的定位精确，是一种成本低效果好的方式

（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较目前存在免费和点击付费方式网站，尚有某些根据销售金付一定日勺佣金

2.4链接方略在其他网站做链接可以带来更多的访问量自从google等重要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参照的原因后来，越多网站连接你，你日勺网站排名就越高同步，链接日勺质量也是搜索引擎考虑的重要原因链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势1将网站提交到重要的检索目录保证你欢J网站登录到免费的OpenDirectoryProject这是由人工进行登录审查日勺网站该分级目录为所有重要搜索引擎提供它的目录内容供搜索Google很看重你的网站与否再此类重要的网站有连接Yahoo!是另一种重要的检索目录，需要在上面登陆这也是用人工完毕登录审核，因此登录时要非常仔细的地按网站提醒环节进行提醒描述网站字数的最佳比规定的最高字数少，不要刚好到达字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除某些句段目前商业网站登录yahoo!每年要交¥299,最佳让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去其他可以考虑登录欧I检索目录有Aboot和Business［时代营销注］:国内有诸多网站导航站点，例如，，等，也能带来非常的流量虽然网络营销的预算不多,但重要H勺搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登记的2将网站登录到行业站点和专业目录中有某些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业假如你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应当的，由于这会为你带来许多目的访问者3祈求互换链接寻找某些与你网站内容互补日勺站点并向对方规定互换链接最理想日勺链接对象是那些与你网站流量相称的网站流量太大的I网站管理员由于要应付太多规定互换链接的祈求，轻易将你忽视小某些的网站也可以考虑互换链接页面要放在网站比较偏僻日勺地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点找到可以互换链接网站之后，发一封个性化的E—mail给对方的网站管理员，假如对方没有答复，再打试试

（4）刊登免费文章，附带站点签名免费为其他站点日勺新闻邮件（电子通讯/杂志）写某些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并祈求对方链接你的网站这是一种有效的病毒营销措施，你的文章将作为成百上千欧J顾客订阅信息发出去，让你口勺网站一次性获得几百个链接

2.5混合方略

（1）在邮件列表和新闻组中进行促销许多在某一专业领域中有着共同爱好日勺人在网上进行讨论和交流，形成许多不一样领域欧I新闻组找到自己领域欧J新闻组（这是确定目欧I定位），不要在其中公开宣布你区）产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐理解并信任你时他们会访问你的网站

（2）运用竞赛你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最但愿得到的顾客，例如将奖品设计为你的产品或购置折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量3与互补性的网站互换广告运用对方的网站流量可以获得许多新区I客户4创立病毒营销方式病毒营销方式是经由多种交流传递方式如口头传递、新闻公布等，将信息迅速扩散开去最经典的病毒营销方式是油箱服务商在顾客发出去H勺每封油箱末尾简短简介自己的服务，该信息伴随邮件发送，迅速传递给新顾客，而后者又也许传递给其他顾客

2.6搜索引擎方略1添加网页标题为每页内容写5至8个字的描述性标题标题要简洁，去掉“the”“and»这些不重要日勺词

六、费用预算

七、方案调整

一、序言全球现正陷入Internet的淘金热中，怎样从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的1成功可以证明Internet商机无限、虽然本业尚未盈利但大量区J到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了老式营销渠道小而美日勺企业也也许当主角了也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、不过你绝对有机会成为网络上的著名品牌.

（一）本案筹划目的互联网已经越来越多日勺变化我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到怎样将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成口勺电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作“到“WEB为你工作”这一重大转变网络资源的运用程度已经可以很大地决定一种企业的生存与发展，高赛尔企业虽已经有自己的门户网站，但企业口勺网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整日勺网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场日勺特点和企汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么网页标题将出目前搜索成果页面的链接上,因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接2添加描述性的META标签除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META这是一句阐明性的文字，描述网页正文日勺内容，句中也包括网页中使用的关键词，词组等目前，含关键词的I META标签已对排名协助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中并且谁懂得什么时候搜索引擎会再次重视它呢？3在网页粗体文字中也填上你的关键词搜索引擎很重视粗体文字，认为这是本页很重要的I内容，因此，保证在一两个粗体文字标签中写上你的I关键词4保证你在征文第一段就出现关键词搜索引擎但愿在第一段就出现你H勺关键词但不能充斥过多的关键词Google大概将全文每100个字中出现

1.5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索有人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一种严重的问题虽然搜索引擎找到你的I内容页面，也也许错过其中关键性欧I导航栏目，从而不也许进入搜索到其他页面用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们补救的措施是在页面的I底部用常规HTML链接在做一种导航条，保证可以通过此导航条可以的链接进入网站日勺每一页

（6）针对有些重要的关键词，专门做几种页面搜索页整优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，由于这些几乎复制出来日勺网页也许受到搜索引擎日勺惩罚但可以做几种网页，每页集中包括几种不一样的关键词,词组

（7）向搜索引擎提交网页在搜索引擎上找至『ADDYOURURL”区J链接搜索robot将自动索引你提交口勺网页美国最著名日勺搜索引擎是google,Inktomi,Alta Vista和Tehoma.o这些搜索引擎向其他重要搜索引擎和门户网站提供搜索内容在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎

（8）调整重要内容页面以提高排名将你认为最重要的页面做某些调整，以提高他们的I排名有某些软件可以检查他们日勺排名，比较跟你关键词相似欧I竞争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选记录数据，从而对自己的页面进行调整

（四）客户关系管理方略

1、客户关系的I维系重要是在产品、信息等方面在这首先，我们可以沿用我司口勺此前做法在此此前，我司以每年20万美金日勺高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地公布最新的金价、供求信息、交易额等一系列消费者关怀的讯息，绝对精确、绝对第一时间从纽约到伦敦到东京到香港

2、建立消费者个人信息数据库对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼品或者其他人性化的服务，还要及时把企业日勺最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者日勺好奇心如今，婚礼饰品占取了很大欧I份额，对于老顾客或其直属亲戚的I婚戒实行大优惠，并发去贺函等

3、定期与顾客保持联络为顾客订阅免费的电子刊物，问询顾客你的网站更新时与否用e-mail告知他们，每次购置之后，继续理解顾客对购置与否满意

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化

5、按照客户资料进行了认真口勺细分，并针对不一样的客户订制了对应口勺新闻邮件

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善

7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试

8、为你日勺网站访问者提供免费时在线产品这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail征询、网站设计等，作为回报，请他们填写一种有关你日勺网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表

9、祈求每个访问者和顾客填写爱好和爱好

五、实行计划准备阶段逐渐将e化的I商务模式推广并运行到企业内部，最重要是与网络服务商签定域名注册计划和精心筹划可以吸引消费者的网站培训部分网络人员，以用于保证网络日勺安全与维护其中的重点是欲扬先抑地把“网络我司”口号提高实行阶段我司口勺营销毕竟是从沿用的I老式模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一种适应过程，因此不能急功近利地把网络营销100%的采用,而是要两者加以结合,慢慢地实现电子商务完全融入（本筹划书日勺方略部分有详细讲解）测试阶段在网站与电子商务的推行期间，应逐渐完善并加强管理对于试行期间出现日勺问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的I责任最大业资源，筹划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使老式销售和网络销售有机地集合二整体计划概念

二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的多种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的原因，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不停变化的营销环境企业的市场营销环境是指在营销活动之外，可以影响营销部门发展并保持与目的顾客良好关系日勺能力日勺多种原因和力量营销环境既能提供机遇，也也许导致威胁成功的企业必须持续不停地观测与适应变化着H勺环境-市场环境分析我国口勺黄金销售量从1982年的

10.7吨增长到目前欧1大概140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的I黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门记录,世界上大概7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,虽然仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25,000人才有一家金店,在大都市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小都市这一比例仅为23%,而东部的农村更少，仅到达17%•目前以及未来黄金礼品市场的I增长动力重要来自婚庆需求，境外游客需求，尚有赠品等.中国人由于受老式的影响，对黄金尤其钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，某些纯金小摆设例如磨砂或空心日勺生肖等饰物也颇受欢迎.不过最受欢迎的I仍然是那些表面深度光处理过欧I首饰，具有建筑风和自由风格日勺抽象图样日勺款式仍旧受欢迎在销售上，黄金名店和连锁点形式站重要地位，某些大的商场等也设有专柜，一这些方式都是老式欧I行销，在e化时当今时代似乎有点落伍伴随中国日勺入世，黄金市场也逐渐走向开放，这更是给黄金行业日勺发展带来了生机，此外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情

（二）企业形象分析

1、企业简介某金银企业是中国印钞造币总企业成都印钞企业与香港金银路有限企业合资成立日勺企业，亦是人民银行系统首家合资企业成都印钞企业是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体日勺大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处在国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地香港金银路有限企业是从事有色金属、贵金属贸易及有关产品开发口勺上市企业某金银企业现已发展成为拥有高赛尔原则金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区

2、我们的理念企业信奉“发明市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金却勺经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心合力，精诚合作，开辟市场，共享利益

3、我们的团体企业启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历H勺占95%O引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创立高效率的市场营销团体我们日勺荣誉某金银企业致力于为社会发明价值，以真诚服务于社会，企业以优秀日勺业绩和规范日勺运作被评为成都市“优秀外商投资企业，获得成都市高新区“纳税大户欢I称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于企业坚持诚信经营日勺方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级

4、企业前景伴随中国经济与世界经济逐渐接轨，中国黄金市场日勺稳步发展，某金银企业将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加紧西部经济大开发，起到积极领先日勺作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取

（三）产品分析我司金条买卖为西部黄金市场开辟了新日勺投资渠道;我司可以运用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取精确的世界贵金属市场信息，以便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财征询服务我司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具有国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛中国足协委托我司制造2023年“蓝带中国足协杯”金杯，并且由我司制作肚T四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时口勺国礼赠品本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品

（四）竞争分析按我司的实力来看，在我国国内竞争者是很少日勺不过，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让他人有虚而入我们先看一下一种竞争者的资料中宝戴梦得投资股份有限企业1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2023年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌日勺设计优势和影响力，获得国际品牌中国市场口勺成功，根据国内巨大日勺市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系中宝戴梦区I投资股份有限企业拥有代表欧洲文化艺术风格的I国际品牌具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市企业进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程品牌特点:品牌日勺宣传定位来自意大利日勺K金艺术品牌日勺市场定位中、同档关键理念佩戴者才是艺术日勺拥有者和发明者体现形象经典、高雅、时尚独特个性艺术“OROP”产品的特点:设计引领国际时尚以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出工艺特点首饰制造王国——意大利先进工艺制造。