《挣钱创业商业模式》课件

挣钱创业商业模式商业模式是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的逻辑框架，它是创业成功的关键一个成功的商业模式需要满足客户需求、创造利润、并具备可持续性什么是商业模式商业模式定义商业模式要素商业模式描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的逻辑商业模式包含多个要素，包括价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴关系、成本结构等商业模式的重要性清晰的行动指南资源整合与配置吸引投资与融资提升企业竞争力商业模式就像一份详细的行动商业模式帮助企业有效整合资清晰的商业模式可以让投资者有效的商业模式能够帮助企业指南，指引企业运营和发展方源，优化资源配置，提高效率了解企业的盈利能力，更容易建立差异化竞争优势，在市场向，避免盲目行动获得投资中脱颖而出常见的商业模式类型交易型订阅型

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22.直接出售产品或服务，例如零定期收费获取服务或内容，例售商、制造商如流媒体平台、软件订阅平台型广告型

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44.连接用户和服务提供者，例如通过广告收入获取盈利，例如电商平台、社交媒体平台搜索引擎、社交媒体平台电商商业模式商品销售支付方式电商平台通过线上渠道销售商品，如提供多种便捷的支付方式，如支付宝服装、电子产品、家居用品等、微信支付、信用卡等，方便用户进行交易物流配送客户服务与物流公司合作，确保商品安全、快提供优质的客户服务，解决用户在购速地送达用户手中物过程中的疑问和问题软件即服务商业模式SaaS订阅模式在线访问用户支付固定费用，按月或按年用户无需安装软件，通过互联网订阅使用软件服务即可访问和使用服务自动更新可扩展性SaaS提供商会定期更新和维护软SaaS服务可以根据用户需求灵活件，用户无需额外操作调整，满足不同规模和类型的用户广告商业模式流量变现精准投放利用广告展示，吸引用户点击或根据用户画像和兴趣，定向投放观看，从而获取广告收入广告，提高广告效果和收益多种广告形式平台合作包括展示广告、视频广告、搜索与流量平台合作，获取广告资源广告、原生广告等，满足不同需，扩大广告覆盖范围求平台商业模式连接需求方和供给方打造生态系统提升用户粘性平台连接用户和服务提供者，例如打车软件平台提供多种服务和功能，吸引用户和商家平台通过提供优质内容和服务，提高用户参连接乘客和司机，解决信息不对称问题，提，形成一个良性循环的生态系统，例如电商与度和忠诚度，例如在线教育平台高效率平台订阅制商业模式定期付费用户定期支付固定费用，以换取持续的服务或产品持续使用权订阅者在付费期间可以无限次访问或使用服务或产品稳定收入为企业提供稳定的收入来源，并有助于提高客户忠诚度交易手续费商业模式平台提供服务平台盈利模式平台提供交易撮合、支付、物流等服务例如电商平台、金融交易平台、出行平台平台根据交易金额收取一定比例的手续费平台通过交易手续费获得收入，并提供优质服务隐性成本与显性成本显性成本隐性成本成本管理直接的、容易识别的成本例如，原材不易察觉的成本例如，机会成本、管识别和控制显性成本与隐性成本，降低料、工资、租金理成本、时间成本成本，提升盈利能力成本结构的重要性盈利能力竞争优势12成本结构直接影响着企业的盈利能力，通过控制成本，企业可以获得价格优势低成本运营可以提高利润率，并增强市场竞争力资源分配决策支持34合理的成本结构能够帮助企业优化资源准确的成本数据可以为企业经营决策提配置，提高资金使用效率供可靠依据，例如定价策略、产品线调整等收入来源的多样性多元化收入持续盈利多种收入来源可以降低风险，减少对单一业务的依赖多条收入线可以帮助企业在经济波动时保持稳定盈利能力例如，电商平台除了商品销售，还可以提供广告服务、物流服务例如，订阅制软件可以通过增值服务和会员制度获取更多收入、金融服务等资产和资源的配置技术资源人力资源技术资源包括软件、硬件、网络等这些资源人力资源是创业项目中最宝贵的资产合理的的配置直接影响创业项目的运行效率和成本人力资源配置可以提高工作效率，降低运营成本资金资源基础设施资金是创业项目的血液合理的资金配置可以基础设施包括厂房、设备、办公场所等合理保证项目顺利进行，并为未来发展提供保障的配置可以降低运营成本，提高生产效率关键合作伙伴资源共享协同发展互利共赢寻找互补资源的合作伙伴，共同拓展市场，与行业领袖合作，获得技术支持，共同开拓建立长期战略合作伙伴关系，实现共同价值降低成本新业务创造客户细分的重要性精准营销提升转化率针对不同客户群体的需求，设计精准定位目标客户，提供更具吸个性化营销策略，提高营销效率引力的产品和服务，提高转化率和效果和客户满意度降低运营成本增强竞争力有效分配资源，避免资源浪费，了解客户需求，针对性地进行产提高营销投资回报率品研发和服务创新，增强市场竞争优势客户需求的理解了解目标客户分析需求特点

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22.明确目标客户群体是谁，他们的年龄、性别、收入、兴趣爱针对不同客户群体，了解他们的需求特点，比如价格敏感度好等信息、功能需求、服务期望等挖掘潜在需求建立需求数据库

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44.通过市场调研和用户反馈，挖掘潜在需求，提供超出预期价系统性地记录客户需求，方便后续分析和改进值的产品或服务客户获取渠道线上渠道线下渠道社交媒体平台，例如微信、微博等，可以发布广告和内容，吸引参加行业展会，展示产品和服务，拓展潜在客户潜在客户与其他企业合作，交叉推广产品和服务，扩大客户群搜索引擎优化，例如百度、谷歌等，可以提高网站排名，提升自然流量客户关系管理客户细分客户旅程根据客户的特征和需求，将客户了解客户在不同阶段的需求和痛划分为不同的群体，以便制定更点，并提供相应的解决方案和服精准的营销策略务，提升客户体验客户忠诚度客户反馈通过提供优质产品和服务，建立积极收集和分析客户反馈，及时良好的客户关系，提升客户满意发现问题，改进产品和服务，提度和忠诚度，促进长期合作升客户满意度价值主张的设计品牌差异化满足客户需求创造价值体验精心设计价值主张，突出产品的核心优势，深入理解目标客户，洞察其需求，设计出符将价值主张转化为产品和服务，为客户提供为客户提供独特价值合客户预期并解决其问题的价值主张优质的体验，增强客户满意度竞争优势的建立速度优势成本优势质量优势创新优势快速响应市场变化，抢占先机降低运营成本，提高利润率，提供高质量的产品和服务，赢不断研发新产品，创造新的价，满足客户需求提升竞争力得客户信赖值，引领市场发展财务预测的关键指标财务预测是创业公司生存的重要环节，合理的财务预测能够帮助企业了解未来的经营状况，并制定相应的策略融资渠道的探索天使投资风险投资众筹银行贷款天使投资人通常是个人或小型风险投资基金通常专注于高增众筹平台允许创业公司从大量银行贷款是获得资金的一种传投资机构他们提供资金，并长潜力，并帮助创业公司扩大个人投资者那里筹集资金，这统方式，但通常需要创业公司提供创业指导，并帮助创业公规模些投资者可以是个人或企业，提供抵押品并有良好的财务记司获得更多资源并分享创业公司的利润录发展阶段与商业模式起步阶段1探索市场需求验证产品可行性成长阶段2扩大用户规模建立核心竞争力成熟阶段3优化运营效率打造品牌影响力衰退阶段4寻求新增长点转型或退出创业公司的商业模式会随着发展阶段而不断调整起步阶段，重点是验证产品和市场成长阶段，要扩大用户规模，建立核心竞争力成熟阶段，则要优化运营效率，打造品牌影响力衰退阶段，需要寻求新增长点，转型或退出商业模式的迭代优化市场反馈持续收集用户反馈，分析市场趋势，及时调整商业模式数据分析利用数据分析工具，追踪关键指标，识别模式问题和改进机会实验测试进行小规模实验，测试新的功能或模式，验证其有效性持续改进根据实验结果，不断优化和改进商业模式，提升效率和效益商业模式创新的方法论客户需求竞争优势深入了解客户需求，洞察市场趋分析竞争对手的优势和劣势，寻势，针对性地开发新产品或服务找差异化竞争优势，例如成本优，满足客户未被满足的需求势、技术优势、品牌优势或服务优势价值创造持续迭代将客户需求与自身优势相结合，不断收集反馈，进行市场测试，创造出新的价值，例如提供更高优化商业模式，确保其在不断变效的服务、更便捷的体验或更具化的市场环境中保持竞争力性价比的产品成功商业模式的借鉴苹果公司亚马逊特斯拉Airbnb以用户体验为核心，打造封闭通过平台化运营，提供多样化创新技术，专注电动汽车领域共享经济模式，连接用户和房生态系统，为用户提供优质产产品和服务，满足不同用户的，引领行业发展趋势屋提供者，创造新的价值品和服务需求商业模式的风险评估市场风险财务风险市场需求变化、竞争对手出现、技术资金链断裂、盈利能力下降、成本控革新等因素都会对商业模式造成影响制不当等都会导致企业经营困难运营风险法律风险团队管理不善、供应链问题、客户关政策法规变化、知识产权纠纷、合规系维护不当等都会影响商业模式的顺性问题等都会对企业造成法律风险利运行商业模式的持续改进监控和评估客户反馈收集

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22.定期跟踪关键指标，识别问题积极收集客户意见和建议，了和机会，评估模式的有效性解他们的需求和痛点市场趋势分析创新和优化

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44.密切关注市场变化，分析竞争根据评估结果和市场反馈，对对手动态，把握新的机遇模式进行调整和改进总结和展望商业模式是创业成功的基石，也是企业持续发展的动力理解并运用有效的商业模式，对于创业者和企业至关重要通过不断学习和实践，才能打造出可持续发展的商业模式，实现长远目标。