汽车销售促销活动方案

汽车销售促销活动方案汽车销售促销活动方案篇1【活动事项】活动时间_年8月22日---------23日活动地点淄博唯达长齐汽车销售公司（待定）活动主题七夕中国情人节活动名称全城热恋,住爱情HOLD活动促销车型捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻【活动简介】活动赞助商淄博全球通电影城（待定）【前期准备】活动当天舞台背景喷绘布、活动单、活动大幅海报、活动现场易DM拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等汽车销售促销活动方案篇2

一、活动目的开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢顾客？

四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让顾客有空闲参加，在地点上也要让顾客方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前

十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多的“阳光行动计划”以失败告终的VCD B原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的^

一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的H干预、顾客的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备

十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让企业支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果汽车销售促销活动方案篇3一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者？

四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案

八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手.降价1这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐最近来自新华网的调查显示，的被调查者认为价格是现在影响其购买66%汽车的最主要因素，并且有的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价，47%就会马上形成一个购买高潮至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣的方式“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值元的大礼包_X开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要.各种表演活动2在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修3这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见如北方汽车交易市场从月底起到月日，举行“北4531方有约，购车有礼”大型优惠活动北方汽车交易市场的多家经销30商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下买吉利、美日、优利欧送价值—元装饰，买车20参加抽奖活动，有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪送A8汽车冰箱，分期付款购车手续费折;买吉利、美日送四大主险;买金5杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠;买风行车送精美装饰;买风神汽车送价值元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、、高尔夫终身保养,免1000POLO工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位;买一汽系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值以上的装饰;买奇瑞送元15003000装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔“五•一”优惠大酬宾，送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送元精3000晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送万元意外险,万元车险31上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近元4000另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值元的相关配置20天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台匹冷暖空调，价值在L25元左右

1500.根据现时社会热点进行促销4公益拍卖1拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值万元的“双人欧洲豪华游”;长安福特在深

2.5圳的经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币万元，支持希望工4s

1.2程物超所值引发高价竞拍为了竞拍全新蒙迪欧,姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧

28.2从预订客户的反馈来看，超过同级车万多元的性价比优势是促成购2买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一首创森美“环保购车月”2持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款元人民1000币这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动该活动将从月日起至月4165日结束16黄金周促销新车型5,“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅优惠各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车.生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免6担保当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题一汽大众为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！【活动背景】“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应【活动目的】中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心,采用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快小时提车省时之外还可省钱，24万元左右的车可少支付保险费及银行利息多元工行理财中心变101000建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入家大型销售商，30家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平3台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务.以租代售7以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及年的利息,租金承30%2租人要在年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来2做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事也就是说，租赁公司给你养这辆车这种促销方式在中国不是常常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司,如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用租用期间，该车的保险、养路费、维修、救限公司宣布联合麾下余家特许经销商进行横跨黄金援和验200“5•1车等费用都由租赁公司承担据了解，该车每月租赁费用约元3500汽车销售促销活动方案篇4随着年十一和中秋双节的临近，各汽车美容店也开始筹备一些促20销方案，目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客，汽车美容店面管ZT理培训为各合作店准备了—年汽车美容店十一中秋活动方案，供各汽20车美容合作店经营参考！本次活动主题靓丽美车尽在十一黄金周活动日期:月日——月日927107

一、十一促销目的、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；

1、树立汽车美容店品牌形象及知名度；

2、拉动当地市场提升销量、增加新客源；

3、提高消费者的忠诚度；4

二、促销主题中秋国庆风暴，完美漆面护理体验丽城市风打造靓景线

三、促销时间月日一月日930107

四、促销地点各汽车美容合作店ZT

五、活动形式店内促销

六、活动的具体内容:一促销前准备工作、店内培训各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指导培1训，内容包括漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、派单方式及技巧；、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活2动相关广告造势广告内容包括促销时间；1促销目的;2参加者所获的实惠；3促销店址、电话、联系人等

4、派单根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在汽3车美容店附近的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和车主进行派单（可实行附送小礼物的方式）;、电话邀约提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约,并简单4说明此次活动的优惠政策；、鼓舞老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美5漆面护理体验一一打造靓丽城市风景线”主题，吸引顾客；、活动物品的准备

6、产品展示台;（在广告公司做泡沫板展示台）A、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器;（条件允许时）C、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；D、会员卡等各种优惠卡；E、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；F、畅销产品备足;G、各汽车美容店的布置工作:

5、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主；A、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜；B、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；C、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；D、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点E、会前沟通在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，6做到分工明确，责任到位，口径全都

（二）活动的工作人员岗位及职责、人员配备及分工

1、前台接待名主要负责顾客的接待及为其填写档案资料,A1—2维护店内次序;、汽车美容导购名主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决B3和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品得力的导购名促销主力，尽所能销售产品（各合作店面从所有3人员里挑出名销售能力很强的人进行促销）

3、店内汽车美容技师为顾客提供漆面护理服务和产品介绍；C、礼仪人员根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐D在门口，吸引路过的车主、促销流程及政策2）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一1瓶乂这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参加活动）；、营业中，陆续有顾客进店时，

2、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的A漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望、送礼品B一次性消费元以上（包括元），赠送漆面护理蜡瓶（可免8808801费施工）+车载储物箱一个；一次性消费元以上（包括元），赠送漆面护理蜡瓶（可免5805801费施工）一次性消费元以上（包括元），赠送车载储物箱一个

280280、打折优惠C一次性消费元享受7折优惠；20_一次性消费元可享受折优惠；150075一次性消费元享受折优惠；一次性消费元享受折1000850085优惠、老顾客带新顾客可享受优惠:D带一个新顾客消费元以上，新老顾客均可获得个性把套一个（各300店面自己定赠送把套的价格和款式）；带个新顾客消费至少元以上可享受所有精品折优惠，老顾35008客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次（此项目价值低于元）；500带个新顾客每人至少消费元可享受产品折优惠，老顾客还78007可获得免费次漆面护理

10、行动人消费可人享受（即人消费元的镀膜项E1+11214800目另外一人也可享受合作店在产品价格上可以进行调整选择利润大的产品进行人消费人享受）

12、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮中F奖者送漆面保护膜试用装注本方案营业中的促销形式，仅为参考，各合作店可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改汽车销售促销活动方案篇5九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段随着国庆的到来，到店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销4S售旺季假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展通过月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活9动进行集体消化

一、活动目的、本次活动目标集客量，且目标订单量.台

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，2迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果,同时还可以进一步宣传店整体形象，提高店铺知名度和美誉度4S、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店的34S销售业绩、月份遗留下来的意向客户，加上月末车展上收集到的大量

499、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影1响力、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中2国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本3公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，4使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应【活动主办方】淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫、一汽大众唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文GTI CC化为己任【活动内容】意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升月份整体销量

10、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众_车友会”或“一汽.5大众自驾游”等项目做好铺垫

二、活动主题“七日国庆十礼相迎”

三、活动策略思路主线促销信息发布一活动促销订车一吸引集客一店铺购车一形成口碑传播一辐射周边人群购买、订车促销政策1月日——日预热期内订车的用户，可参加月日一月921301011日店铺抽奖

3、现场好礼2针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交、贴心的活动服务

3、爱情大放送1凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一情侣情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身:单身杯，单身恤等t、购车打折再优惠2在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值元购车优惠现金券一3000张！（待定）奖品设置一等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可13000兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型！二等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑2_00换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型！三等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不31000可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!恩爱奖名，价值元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取,不5512可兑换现金!不可用于商业交易！幸福奖名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换10现金!不可用于商业交易！、玫瑰玫瑰我爱你3当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！、爱情大声喊出来（互动）4邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份（礼包内容待定）、爱情传递（互动小游戏）5邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份（礼包内容待定）、爱情星光大道6当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅

7、爱情签名墙当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满、爱情百老汇（开场）8展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型、爱情许愿车9在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可10以活动两张价值元的全球通电影票一张（待定），如果公布的顾503D客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！、爱情公共墙10在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至发表自己的“爱情x宣言”以及单身男女的邂逅该技术公共墙主页提供【活动安排】、热场1通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！、开场2开场音乐《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！、游戏3在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！、试乘4在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受【活动宣传】、网络宣传1淄博车友会公共主页等、平面宣传2淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等、声宣传3淄博人民电台广播FM

92.6【合作商家】媒体支持【活动主办/协办】活动主办方淄博唯达长齐汽车销售公司活动承办方淄博众视文化传播文化有限公司活动协办方:。