年会主管个人总结发言稿

年会主管个人总结发言稿发言稿是参与会议者为了在会议或重要活动上表达自己看法、看法或汇报思想工作状况而事先打算好的文稿这里给大家共享一些关于年会主管个人总结发言稿，供大家参考年会主管个人总结发言稿1各位领导、同事们大家下战书好!新年伊始，咱们一人济济一堂，在古都—盛大召开—公司20_年度准备工作会议，我的心境觉得无比的冲动在为时三天的大会中，我们听取了总裁题为《以人为本，转变观点，增加管理，疾速推动，尽力实现—全面调和持续开展》的工作报告,划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人成效如何呢上星期，他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进展了门检运用六档量具（很差•差一般•较好•・优良•优秀），进展六项大类（店堂建立、产品陈设、协助品状况、客情状况、促销适合度、商店开展潜力）的六十小项的检查通过人员交—打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的效劳重点和支持方向当然，“直观量化卡”此时此刻看还有不少问题，还要充溢在以后的工作中,想出更多更好的方法，持续改良我们做市场的方法,增进效劳的绩效，给自己加压!三，添一双眼睛看市场办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们效劳好今日的经销商，结果是双赢在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的“新兵”，周经理时时教育我们争取一切时机，向有经历的前人请教埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路一段时间后，经常扪心自问在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，到底有没有打动效劳对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨多一双眼睛就多一种角度有一个搞家具设计的人问我你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻我说因为贪玩他说，不是，他问过小孩在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不安适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）所以，在日复一日的效劳中，我们真的要多动一点脑子,多添一双眼睛，缔造好你的“小气候”一个人新进一个群体，起初到处别致，活力四射随着时间的推移，却有了“成长的苦恼”因为感到大环境里的不和谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性有一那么寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用,但每到晚上，还是漆黑一片起先的缘由是两只灯谁都不愿先亮，都在想干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!（当然，也缺少一个规那么要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯每天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在寓言到此为止，机灵的你，还可以往下编，始终编到两只灯泡鸨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有志向,有冲劲，都深知要进步，就必需比别人快半拍！人虽有差异，但根本观念是相通的在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地承受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”只有这样，才能同心协力，缔造一个彼此共同共享的有助于工作的“小气候”五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、传播画吗？新开发网点中，你的份额占多少店主对你的付出认同吗？不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如:有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去节日期间，是否给你相识的那些小店主问候了？虽然那之前，他不必须会想起你，但那以后我坚信，他会熟记有人讲过，越是小人物，越看重别人的敬重，我们时时疏忽能清晰地知道你所效劳的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，准确性是多少有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店,或者转改门面，哪里喧闹到哪去了这些变故，真的是你不行预知的吗还是你事前沟通不力呢顾客走进效劳中心，第一个起身迎上的人是你吗在顾客说第一句话之前，你的目光以及不行少的“你好”到了吗？给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗（假如你平常留意过的话，很简单做到）我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间,你会主动要求“见习”吗或许专司市场效劳的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用公司的促销打算我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢我这个地区的增长量到底是多少什么样的活动才真正有效于你所在的这个区不同规模的商店、不同类型的店主，他们又盼望我们有怎样的促销支持呢？市场上的问题太多了我们要一起想!销售效劳的事，看似简洁，实际烦得很写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告知你关键三个“点”左边一“点”要“谨慎”，中间一“点”要到，右边一“点”要“快速”销售效劳的事，也要这么做一一用“心”去做!感谢!年会主管个人总结发言稿5通过十年来不断的努力和学习，同济阳光此时此刻取得了中国闻名商标、中国环境标记认证、国家级高新技术企业等一系列荣誉和认证另外也中标了20_年的第一批太阳能家电下乡招标这些都促进了同济阳光的品牌建立和开展，也是市场以及各相关部门对同济阳光前期工作的确定和支持在注意品牌外延开展的同时，我们重点强调同济阳光品牌内涵的建立围绕“同享阳光济达天下”的品牌愿景，我们进一步结合市场提出“同心同德、同力同赢”的市场营销理念，并且在日常管理中不断通过各种方式及手段，持续传递品牌的文化信息，力求在内部团队、业内同行、经销商队伍、用户群体等几个不同层面都做出影响，使品牌传播具有立体感，更加通俗易懂，全方位拓展同济阳光品牌的影响比方我们经常和经销商一起开会，通过一起培训和学习，使客户了解公司开展动态，并且理解公司的一些市场策略，到达上下一心的渠道状态;通过刚好更新企业网站内容，使客户感受到公司的活力，并且通过企业报，把公司许多信息及最新进展图文并茂，直观的展不出来立体化的品牌内涵、特性化的企业文化，上下一心的营销渠道，成为同济阳光品牌开展的稳定根底一切工作都须要人来做营销工作尤其如此同济阳光的营销队伍建立经过了几个阶段的开展:最早是我自己亲自上阵，这也是我们浙江中小企业开展的最初阶段自己既是老板，又是员工;既抓生产，又跑销售为了节约本钱，也是为了了解市场，这个阶段我想许多人都和我一样，这更为后期的营销队伍管理打下了根底随着公司开展，业务的增加，渐渐组建了最初的一个简洁的销售队伍，也就是所谓“五六个人、七八条枪”，增加了人员，但是没有变更管理方式，市场还是一种自然开展的状态，随着行业开展水涨船高，同济阳光的销售也得到了必须的开展和积累20_年我们获得中国闻名商标之后，市场和消费者对我们提出了更高的要求，如何满意市场要求，抓住时机加快开展步伐，也成为新的开展阶段燃眉之急的要求为此，我们下了很大力气，广招人才，快速组建了一支富有战斗力和战斗经历的销售队伍，同时变更原来的自然开展模式，强力启动市场，拉动销售增长到此时此刻为止，我们一线的销售队伍有68人（不包括派驻经销商的一些协助销售及实习大学生）这个规模虽然离我们行业前排的大企业还有差距，但是在现阶段已经能够应对我们市场上的一些工作和要求营销团队的文化建立也是我们工作的重点，在“同心同德同力同赢”理念指导下，我们在工作中不断强调要保持浙商的“四千精神”想尽想方设法，吃尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语;在队伍鼓励上，要求学习狼性文化，打造“野狼战队”等，这些都很好的激发了我们营销团队的工作踊跃性在我们的企业文化概念里，有一个同心定位图,包含大中小三个圈，、的圈子是同济阳光，外面一圈是经销商，最外面一圈是整个行业和社会我们的营销队伍建立就是通过我们自己的力气，不断影响和联合经销商，通过推广产品和供应效劳，共同为行业和社会大环境开展做出努力从这个意义上来讲，我们最大的心得和收获，就是我们的经销商和公司营销团队的一个良性互动，只有厂商一心，才能算营销队伍建立取得了初步的胜利产业升级是企业开展必需的阶段，市场日趋成熟,产品品质须要不断提升，家电下乡也使太阳能热水器与成熟家电产品同台竞技，这些因素，都使我们的产业升级势在必行今年同济阳光市场增长比拟多，扩大产能也是我们急须要做的工作协作协会“产业升级”的号召，我们对新建的生产基地加大了设备投入，引进了目前业内最先进的一系列生产设备如新加坡润英公司的高压发泡设备,安徽信盟机电公司的全自动太阳能生产线，上海星派并就呈文内容，联合各单位和各体系的实际情形，对如何实现各单位跟各系统20_年工作目标开展了深刻地探讨在已经由去的20_年，我们总办为提高企业的管理程度做出了必须的奉献，获得了必定的成就这是在总裁的精确领导和鞭策鼓励下取得的，是各分公司和总公司各局部鼎力支撑的成果，也是总办全部员工精诚团结、拼搏奋进的结果成果只代表从前新一轮的目标、新一轮的考验又交付在我们的肩上20_年，总办将依据总裁工作讲演中的具体恳求,一是在当真总结去年教训的根本上，扎扎实实贯彻_公司20_年度规划工作会议的精力，迷信分解公司下达的工作目标;二是以求实的立场持续落实《—公司行政人事管理制度汇编》和其余相干轨制;三是加大目的治理义务考察的力度，鼓舞士气，鼓舞斗志，弘扬团队精神;四是踊跃变更工作风格，改良工作方式，建立良好的办公室形象，提高总办每位员工的业务素养,使总办各项工作整体上台阶;五是在抓实根底管理和日常工作的同时，要器重企业信息化建立，应用互联网络拓宽沟通渠道;刚好获得公司领导决议所需的信息;努力进步各级管理职员的电脑常识总办将会牢记“效劳、领导、监视、和谐”的工作主旨，牢牢缭绕公司的内胆全自动测漏设备、武汉新晨的数控转塔冲床等新的生产设备此时此刻已经全部进场调试完毕,明年的1月份将要全面投产技术投入是同济阳光始终比拟注意的工作，前期由于自身技术人员缺少，我们通过与中科院广州能源探究所合作共建了嘉兴试验室，与浙江大学联合进展了一系列太阳能光热应用技术的研发，与中国家电探究院联合成为战略合作伙伴等形式，借力科研院所，强化企业和产品的科技含量;同时，我们借助这些技术力气，也不断引进技术人才，协作嘉兴市科委踊跃完成了一系列技术工程，也取得了一些成果此时此刻同济阳光已经被认定为国家级高新技术企业O由于此时此刻产品趋于成熟，所以我们重点在消费者运用角度进展了一些产品功能设计和研发09年我们借助浙江大学“绝缘保温”专利技术，推出了以“雷盾”命名的系列产品，受到市场好评此时此刻公司在进展一些空气源热泵、平板式太阳能热水器等产品的技术研发，也将在20_年接着推出一些新品,改善消费者运用体验今年我们在原来打算根底上，追加投入技术研发经费，并且引进了一批专业技术人才，充溢和壮大同济阳光的技术力气在协会领导的支持下，我们还参加了两项太阳能国家标准制定和起草工作20_年年初，我们投入建立的总部技术研发大厦也将交付运用,届时也欢送各位领导以及同行到公司指导工作20_年国家家电下乡，太阳能热水器也纳入下乡产品范围，这是对整个行业都有较大影响的扶持政策,同济阳光共计中标19个省区，投标12个产品型号并且在投标之后立刻提出了“太阳能平安下乡三原那么”，说明了我们要做好太阳能下乡的看法和决心,这一点也得到了协会领导的重点指导和关注中标之后，为了协作好相关工作的开展，我们采纳了网络整改、网络培训、销售帮扶、产品改良等一系列措施特殊是我们的培训工作，从5月份投标起先，从营销队伍到公司内部效劳人员，从生产到物流,我们召开了大大小小上百场培训会议，使我们的网络质量比前期有了明显的提升由于网络起步比拟晚,整体下乡产品的销售还是比预想的目标有必须差距,这一点我们还要接着努力，利用好国家政策，加快开展的步伐以上是我们在前期工作中的一些简洁的状况下面汇报一下我们20_年的工作打算同济阳光20一年工作打算，主要分个方面:

1、扎扎3实实把家电下乡工作搞好，做细，做扎实做好售前传播指导、售中运用询问、售后修理效劳

2、在技术研发上进一步投入，初步打算推出2个系列的新品;在消费者运用平安上多下功夫，力争做出消费者运用最满足、最便利平安的产品

3、抓住产业升级契机，提升产品品质，进一步扩大产能企业开展也将加强抗风险实力，也能为行业开展多尽一点力气20_年是同济阳光创业十周年，十年开展正逢太阳能行业风生水起，同济阳光审时度势、抢抓机遇，顺势而为，持续开展紧跟着前辈的步伐，随着行业开展、跟着协会的领导，取得了一些进步，一点成果在今后的工作中，我们将与大家一起，接着为太阳能行业开展不断努力“合作、互动、共赢”，是新经济时代背景下的开展主旋律单打独斗，闭门造车的局面已经与滚滚向前的时代大潮格格不入，我们将以一贯的“同享阳光、济达天下”情怀，放开心胸，与浙江同行以及全国同行一起，为爱护人类生存环境、开发利用新能源而努力由于时间关系可能汇报的不够具体，会后能如有时机，盼望能和大家再进一步沟通盼望各位再多给我们一些指导和协助年会主管个人总结发言稿总公司的工作重点，足够施展总办的桥梁作用，团结合作，翻新奋进，真抓实干，将各项工作做细、做实,真正使各项工作落到实处，确保20_年各项工作目标顺当实现，为公司的可连续开展再作新的奉献年会主管个人总结发言稿2各位领导，各位同事:大家晚上好!欢声辞旧岁，笑语迎新年经过一年工作的劳碌,在收获的喜悦中，我们即将送走20_年，迎来崭新的20_年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝愿，向长期以来关怀和支持公司开展的各界领导和挚友表示诚心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝愿，祝愿大家新年行大运，事事顺通!即将过去的20—年，是我公司稳步开展的一年,借着一的春风，在市场经济形势多变的状况下，公司抓住了各项开展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩:20_年，在集团公司领导的带着下，我们部门的员工同心同德，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的确定在20_年的开展进程中，我们经验了艰辛，经验了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致工程盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大但是国企的地位要求我们担当的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业！20_年，崭新的一年，开启我们共同崭新的幻想,在20_年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以_精神为指导，严密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营构造的全面优化，共创20_年我公司开展的新蓝天!历每一次挑战对于北方北创都意味着一次机遇,我们有理由坚信，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们必须能够再次迎来新的契机，必须能用我们的共同努力去再次缔造新的辉煌!年会主管个人总结发言稿3敬重的各位来宾，敬爱的员工们、挚友们:大家晚上好!春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们会聚在此，共同庆祝20_年新一年度的到来值此佳节之际，我代表x公司，向全体员工和始终支持我们的新老挚友们，致以新年的问候和祝愿，祝福大家在新的一年里，身体安康，工作顺当，万事如意！20一我们走过了坎坷，走过了荆棘;20_,我们体验严冬暖夏，春暖花开在这不平凡的20_年里，公司有你们才走过了风雨，经验了彩虹，见证了阳光!广阔职工对公司的支持和信任，让公司在这一年里战胜了困难，收获了丰硕成果！在过去的20_年，作为公司的飞跃阶段，我们面临着很大困难，外部市场的剧烈竞争，内部质量技术攻关问题，给我们造成了很大的压力，但是我们全部的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的志向及信念，用我们的坚毅毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在各部门严密协调协作下，还是取得了一个丰收的20_!我们超额完成了生产年度打算，为公司翻开了市场大门，这就是我们的成功，我为全体员工感到骄傲，并向全部支持和协作我们的供给商、经销商、代理商挚友们致以最崇高的敬意！新的一年，竞争与开展同在我们将以追求、持续、改良的企业精神为指导，坚持绿色新能源的企业宗旨，为实现弘扬环保理念，助力安康生活的企业使命而不懈努力，力求实现x业的领跑者的企业愿景为广阔客户供应更优质的产品和更高效的效劳！20_新年，新气象，还有一个新的征程我们的将来是光明的，是可喜的雄关漫道真如铁，而今迈步从头越年，敲起了战鼓，春，吹响了号角!我们把愿望写在今日，听事业的号角响起，一起在明天的跑道上冲刺!不管汗，流多少，也不怕血，洒很多，我们在今日铭刻下人生的志向，企业幻想并为此奋斗究竟!最终，凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎x年!再次祝福全体员工及家人新年欢乐，万事如意!感谢大家！年会主管个人总结发言稿4各位销售主任、销售代表:随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离效劳的网络已经根本构筑成熟在硬件差异日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要干脆面对市场的风风雨雨由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用经历沟通会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的效劳”，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题,市场有没有捷径还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克制障碍，修成正果最近在行业报看到这样一那么消息，讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一那么消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由市场的多样性确定了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种构造、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…市场没有捷径走二，效劳能不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进展评估效劳虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最干脆的证明是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性,寻求差异，就是我们的两大优势品牌和效劳今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新。