《出口报价前的核算》课件

出口报价前的核算对于任何一家出口企业来说，在正式向国外客户提供报价之前，必须进行全面和细致的成本核算这不仅能确保报价的合理性和盈利性，也有助于提升企业的竞争力核算目的确定出口价格通过对各项成本费用的核算分析确定出口产品的合理价格,提高利润水平了解各项成本费用的构成有针对性地控制和优化提高企业盈利能力,,指导经营决策通过成本分析为企业的生产经营决策提供依据和参考,核算基本要素直接材料直接人工12与生产直接相关的主要原材料参与产品加工的直接工人的工成本如原料、辅料等资成本制造费用期间费用34除直接材料、直接人工以外的非生产性的销售、管理、财务生产相关费用如设备折旧、等费用如市场推广、行政管电费等理、利息等直接材料成本$50K$20K原材料包装材料$5K$75K零配件总计直接材料成本包括原材料、包装材料和零配件等采购费用直接人工成本定义直接人工成本指在生产产品过程中，直接参与生产并对产品质量和数量产生直接影响的人工成本核算对象生产车间的工人、技术人员、生产管理人员的工资和相关费用核算方法根据工人的工资标准和实际工作时间计算如果有奖金、提成等，也需要计入影响因素工人工资、工作效率、加班情况、工资管理制度等制造费用期间费用15%30M占比总额期间费用占总成本的左右公司年期间费用总额约为万元15%3000520%主要项目增长率包括销售管理、财务等大类近年来期间费用年增长率约520%期间费用是企业在日常经营过程中发生的除制造费用、销售费用以外的各种费用开支主要包括管理费用、财务费用等期间费用占公司总成本的比重较高需要,,进行全面预算和严格控制成本构成比例分析成本构成比例分析是指分析企业各项成本在总成本中所占的比例这有助于了解成本结构的特点和变动趋势为优化和控制成本提供依据,成本项目占比直接材料成本45%直接人工成本20%制造费用15%期间费用20%生产成本核算材料成本核算根据生产计划和材料消耗清单，计算原材料、辅助材料等的投入成本人工成本核算根据生产工时和工资标准，计算直接人工和制造间接人工的成本制造费用核算包括能源费用、折旧费、修理费等，需要合理分摊至各产品生产成本构成直接材料成本直接人工成本指企业生产过程中直接用于产品指参与产品直接制造的工人的工的各种原材料、辅助材料和半成资、福利等人工成本体现了劳品成本是生产成本的最主要组动力的投入成部分制造费用指生产过程中除直接材料和直接人工以外的各种间接费用如机器折旧、能,源费用、维修费等生产成本预测历史数据分析1基于企业过往生产成本数据分析变动趋势和影响因素为未来,,预测奠定基础预产量估算2根据市场需求和企业生产能力预估未来一段时间的预计产量,,为成本预测提供参考成本指标测算3结合行业标准和企业实际情况测算各项生产成本指标如材料,,费、人工费、制造费用等销售费用核算销售人员工资1包括销售人员的基本工资和绩效奖金销售渠道费用2如销售代理费、电商平台使用费等市场推广费3如广告费、促销费、展会费等仓储物流费4包括商品运输、存储、保险等费用销售费用是指为销售商品而发生的各种费用是企业销售环节的必要支出准确核算和预测销售费用对于确定合理的销售价格非常重要主要包括,,销售人员工资、销售渠道费用、市场推广费和仓储物流费等销售费用构成销售人员费用市场推广费用其他销售费用销售人员的工资、奖金、差旅费等构成了销各种广告宣传、展会参展、客户接待等市场产品售后服务、销售人员培训、仓储物流等售费用的主要部分这些费用与销售数量和推广活动费用也是销售费用的重要组成部分其他与销售活动相关的费用也需计入在内销售业绩密切相关销售费用预测广告与宣传1预测产品广告和公司形象的宣传投入运输及仓储2预测产品从工厂到客户的运输和临时仓储成本销售人员薪酬3预测销售团队的工资、津贴和佣金等开支销售费用预测是确定产品出口价格的重要环节我们需要根据市场行情、竞争对手动态、公司销售策略等因素全面估算广告宣传、运输,仓储、销售团队等各类销售费用为制定合理的销售价格提供依据,管理费用核算界定管理费用1管理费用指企业为保证日常运营和管理活动而发生的各项费用，包括行政管理费、办公费、邮电费、差旅费等核算管理费用2通过设置专门的管理费用会计科目，分类记录各项管理费用的发生情况，并根据实际情况进行合理分配分析管理费用3定期审查管理费用的构成和变动情况采取措施控制不合理的管,理费用支出提高管理费用的利用效率,管理费用构成人员费用办公费用差旅费用折旧及摊销费包括管理人员的工资、奖金、包括办公用品、水电费、通讯管理人员的差旅费、招待费等管理部门使用的固定资产如办津贴以及相关的社会保险、住费、租赁费等日常运营所需的因公出差产生的相关支出公设备的折旧费用，以及无形房公积金等支出各项支出资产的摊销费用管理费用预测人工成本1包括行政管理人员的工资、津贴和福利办公费用2办公用品、电费、水费、租金等交通差旅费3管理人员的业务往来所产生的交通、食宿等费用管理费用预测主要包括三个方面人工成本、办公费用和交通差旅费需要根据公司的发展规划、人员编制、物价水平等因素进行合理预:测确保管理费用控制在合理范围内,财务费用核算利息支出1银行贷款利息等汇兑损益2外币业务相关汇率变动手续费支出3银行手续费、保函费等财务费用核算主要包括利息支出、汇兑损益和手续费支出等对于企业来说准确核算和分析财务费用是确保出口报价合理定价的关键,企业需要密切关注贷款利率、汇率波动以及银行服务费用等因素变化合理预算财务费用提升出口利润水平,,财务费用构成汇兑损益出口业务中常见的汇率变动可能会导致汇兑损益，需要对此进行细致核算贷款利息为满足出口业务的资金需求而获得的银行贷款会产生利息费用手续费出口付款常用银行信用卡或电汇等支付方式，相关手续费也应纳入成本核算财务费用预测分析历史数据根据往年的财务费用情况包括利息支出、汇兑损益、手续费等预测未来一年,,的财务费用走势估算利息费用根据预计的贷款规模和利率水平合理测算未来一年的利息支出,预测汇兑损益结合外汇市场趋势和公司出口业务情况估算汇率变动带来的汇兑损益,考虑其他费用包括银行手续费、财务顾问费等其他财务费用完善财务费用预测方案,全成本核算综合成本1全成本核算包括了生产过程中产生的所有成本包括直接材料、,直接人工、制造费用以及期间费用全面分析2通过全成本核算企业可以全面了解经营活动的成本构成为制,,定合理的定价策略提供依据精准管控3全成本核算有助于企业精准掌控各项成本发现和控制成本问题,提高经营效率,全成本构成生产成本销售费用12包括原材料、人工工资和制造包括运输、广告、佣金等，占费用等，通常占总成本的总成本的60-10-20%80%管理费用财务费用34如管理人员薪资、办公费等，如利息支出、汇兑损失等，占占总成本的总成本的5-10%2-5%全成本预测估算材料成本根据订单需求和采购价格预测各项直接材料的总成本预测人工成本结合产品工艺流程和工人工资标准,推算出直接人工成本分析制造费用评估设备折旧、水电费等制造费用,并结合产能预测总额核算期间费用预测销售费用、管理费用和财务费用,充分考虑市场因素变化毛利率核算毛利率分析出口价格确定市场分析1充分了解目标市场的需求情况成本核算2准确计算生产和销售的各项成本竞争对手分析3了解同类产品在目标市场的价格水平定价策略4在成本和市场环境分析基础上制定合理价格确定出口产品价格需要结合市场需求、成本核算、竞争格局等多方面因素进行综合分析首先要充分了解目标市场的实际需求情况包括客户偏好、价格承受,能力等同时还要精确计算生产和销售的各项成本并对同类产品在目标市场的价格水平进行对比分析在此基础上制定出合理的定价策略确保在满足客户需,,求的同时也能获得合理利润税费测算12%3%增值税率出口退税率25%6%企业所得税率城市建设税出口企业需要准确计算各类税费包括增值税、出口退税、企业所得税和城市建设税等合理控制税务成本对于提高出口产品的价格竞争力至关重要,,盈亏平衡点分析销售收入可变成本固定成本盈亏平衡盈亏平衡销量销售额产品销售直接材料管理费用固定成本盈亏平衡额、人工、、销售费销售价销量销/×制造费用用、财务格可变售价格-费用成本单价通过盈亏平衡分析可以了解企业的盈利状况确定安全的经营规模为制定经营,,,策略提供依据分析时要结合实际情况并进行敏感性分析以应对市场变化,敏感性分析5%3%材料价格人工工资8%2%制造费用销售价格敏感性分析可以评估这些关键成本要素的变动对公司利润的影响通过这种分析识别最敏感的因素有利于采取针对性的成本控制措施,总结与建议全面回顾优化方案持续改进对整个成本核算流程进行全面总结确根据分析结果提出可行的优化建议如建立完善的成本管理机制定期跟踪和,,,保各环节的数据计算和分析准确无误降低成本、调整价格策略等以提高出评估持续优化和改进出口业务的运营,,口产品的竞争力管理。