蒙牛早餐奶广告策划书范本

天津农学院课程论文（2023—2023学年第一学期）题目蒙牛早餐奶广告筹划书课程名称广告学任课教师学生姓名是否消幻丸必机关干部科技人员经商人员工人农民学牛其它是57%44%41%30%25%67%,否17%30%52%45%54321%|127%12%||5%不定26%26%7%25%21%由上表可看出学生是蒙牛早餐奶日勺重要消费群体之一，虽然中小学生喝的奶是由家长代为购置，但学生对奶的偏好也同步影响家长的购置决策⑼因此，提高蒙牛早餐奶在学生群体中的著名度和形象也必不可少学生的活动场所集中在学校，学校运动会是蒙牛早餐奶可运用的一种全校性活动机会蒙牛早餐奶可与学校联络，借助开运动会的时机，向获奖的运动员赠送一箱蒙牛早餐奶作为奖励；对参与运动会而未获奖的I运动员，可赠送几盒作为鼓励对未参与运动会的同学，可事先制作一批小旗子，印上蒙牛的J广告散发给拉拉队组员这一活动首先提高了蒙牛早餐奶在学生心中的著名度和形象，另首先也加强了“喝蒙牛牛奶，身体健康”的宣传为了让广大消费者对蒙牛早餐奶的质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的I质量宣传活动邀请消费者协会组员及牛奶办人员客观公正的评价蒙牛早餐奶的质量，增强蒙牛质量在消费者心中的可信度

[10]

4.预算方案

4.1促销活动宣传费用（电视、报刊）70%——80%活动公演费用5%活动扶贫费用10%其他费用5%

4.2学校公共关系活动宣传费用20%——30%活动支持费用40%其他费用30%

4.3社会公共关系活动宣传费用70%———80%活动支持费用10%其他费用10%

5.效果预定深入提高人们对蒙牛乳业的认识，更深入确定早餐奶的营养价值，唤起消费者的购置欲望，引起人们对蒙牛时再次关注【参考文献】

[1]黎明.《中国乳制品市场现实状况》.文献出处《经济消息报》2009/01/

15.

[2]《中国乳业信息现实状况》.文献出处《华糖商情》.2009/12/

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[3]赵承.《中国大中都市奶类消费出现新变化》.文献出处《中国质量报》2023/07/

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[4]李晶，雷汉发.《中国乳业市场发展趋势分析》.文献出处《经济日报》2023/07/

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[5]张明立，鞠晓峰，李欣.《我国都市居民奶制品消费行为欧I调查分析》.文献出处《中国乳品工业》2023年第30卷第3期.

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[7]赵华，丁春玲.《市场营销案例》.文献出处清华大学出版社.2023/1292-

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[10]《中国乳制品业需找准突破口》.文献出处《经济日报》2023/12/

19.，天津农学院经管系广告学课程论文成绩评估表项目项目总分评估指标指标分值实际得分构造完整性、用词精确性体现清晰2文书构造3性1广告调查4方案科学性、结论可靠性4符合企业需要、符合商品特性符合4目的1决策62公众需要符合商品形象突出品牌优势、富有3定位方略9特色6有效性（可展示商品）具有整合性、3媒体方略12可行性符合公众媒体习惯63诉求对象明确诉求符号有冲击力诉3求信息有感染力诉求方式有心理根2诉求方略8据22鲜明、吸引力、新奇精确（符号定9主题创意12位创意规定）3标题吸引力、标题鼓动性正文有效6广告文案创作12性、广告文案可读性表述具有冲击4力2广告图画美观性广告图画可用性广3告设计科学性广告体现亲和力布局3合理性作品气息具有文化性广告作3广告体现方略18品的消费刺激力2222广告计划3系列性、连贯性、可行性3经费预算6合理性6想象量级7冲击力、说服力7教师评语成绩评估:教师签字年月日2009623专业班级成绩评估摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，伴随时局日勺不停变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段⑴，各企业制定不一样的新产品方略，研制不一样功能的I奶制品，早餐奶成了目前市场的一种卖点历来倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不停发展的趋势，逐渐开始关注国人的早餐营养在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制尤其研制了合适早餐饮用的牛奶产品一一蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然日勺均衡营养关键词蒙牛；早餐奶；营养

1.市场分析

1.1产品简介蒙牛早餐奶是蒙牛企、也开发H勺一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具有蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多长处的同步，更率先丰富了营养类别和口感类别在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品在精选优质牛奶中，尤其溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的多种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不一样人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的I产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同步，尤其减少糖份以配合不一样人群的饮食需要

1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次第一层次“早餐要吃好”这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简朴道理，处理基本的I平常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性不过，早餐一般吃的较为匆忙，由于还要赶着上学、上班⑵因此，老式中餐食品的色、香、味等享有性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为重要考虑第二层次习惯，看待工作与生活的态度一种人看待早餐的态度和看待生活与工作的态度息息有关根据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数其实，“没时间”只是借口，潜意识是一种生活习惯平淡而琐碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁锢，等等，这些都是以“不吃早餐”为体现形式的生活习惯⑶中国营养学会进行了一项早餐行为调查成果显示，有35%的白领上班族每天是饿着肚子进办公室的没有时间、不饿、懒得做，都是最常见的理由⑷变化生活习惯很难，“蒙牛早餐奶”的健康营养必须贯彻到一种代表性的产品上，例如说麦香味早餐奶，那么她所传达日勺健康理念（营养+以便），也要轻易被消费者理解并记忆再有，坚持吃早餐的群体中，中老年人占了很大比重并且，中老年人一般都钟情老式的中式早餐这种现象背后，也许就是久经生活磨砺之后的，已经失去了激情的单调的反复的生活习惯⑸通过上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶日勺心理诉求点例如，功能诉求点可以是新鲜、营养、卫生、以便等；情感诉求点可以是对生活习惯的变化，对青少年可以说“从早餐开始，重新安排你的生活，变化你以往的散漫的忙乱日勺生活习惯，成功就会很快来到”；对中老年人说“从早餐开始，创新日勺安排你的生活，变化你以往日勺一成不变的单调的生活习惯，生活的乐趣就会随之而来”

2.广告战略

2.1广告目的前期目的通过广告的播出增进新产品进入市场，增进销售，抢占一定时市场份额长期目的占据较大的市场份额，提高产品的著名度和美誉度，形成独特的品牌形象⑹

3.2广告定位定位于中高层次的消费者，重要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向

2.3广告诉求广告诉求对象以年轻人为重要诉求对象，辅以家庭主妇广告诉求内容由于早餐奶的购置者重要为女性，女性感性消费心理较强，并且，早餐奶是消费品，不一样于高科技产品但消费者喝早餐奶重视的是早餐奶的营养价值，因此蒙牛早餐奶的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路广告强调内蒙古无污染的大草原、蔚蓝的天空，高营养价值的I水草带来蒙牛早餐奶的高营养价值；突出蒙牛早餐奶绿色食品发展协会许可使用绿色食品标志

3.广告方略

3.1广告创意方略采用系列广告以“爱”为主题来突显蒙牛早餐奶不一样于其他早餐奶的个性，用四个不一样的场景通过蒙牛早餐奶体现四种不一样的爱（亲情、友谊、爱情、师生情）

3.2体现方略以平面广告为主，辅以其他

3.3媒介方略蒙牛早餐奶定位在中高档奶，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选而平时日勺促销活动也应结合广告同步进行首先可以提高活动效果，另首先，促销活动进行时也是做广告的黄金时期因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行电视广告做长期日勺宣传，提高蒙牛的著名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行

3.4营销方略蒙牛早餐牛奶进入市场后，与超市、便利店、定奶点已经建立了一定的合作关系，各个区也已经选定了代理商，只是由于此前缺乏对中间商的管理与监控，未制定明确的I鼓励机制才导致中间商对蒙牛早餐奶的推广缺乏积极性因此没有必要重新建立一套新的渠道网络，只需要对既有的中间商积极引导，消除不良原因即可对遵守市场秩序的中间商，为了让他们加大对蒙牛早餐奶的I推广积极性，必须参照竞争对手的鼓励方略，制定一种明确、透明的鼓励机制对渠道的监控与管理也必须贯彻到业务员身上⑺，每个业务员负责指定的几种中间商的管理与监控，业务员每个三天要到中间商日勺卖场考察一次，每次都要详细理解蒙牛牛奶及竞争对手近期的销售状况及消费者反馈的意见，及时做出市场反应

4.5促销方略口传牛口百货・场奶口超市计月*另口0大仓健04*1-9^X906*1-9^19K由于早餐奶市场竞争状况日益剧烈，单纯靠广告活动无法打动消费者购置，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能增进消费者的购置欲望早餐奶的重要购置人群为年轻人和家庭主妇，因此促销活动应重要针对这两类人群展开⑻如图所示学校、农贸市场、超市及各小区是家庭主妇比较集中的地方因此，早餐奶的促销都少不了在这些地方搞宣传活动，消费者免费品尝蒙牛早餐奶，对蒙牛早餐奶的品质及口味有一种直接的理解，同步借此机会向消费者简介蒙牛早餐奶的有关知识，此时消费者往往会有比较深刻的印象为了提高活动的吸引力，增强活动效果，同步着重强调活动主题为一份爱心决定一所但愿小学，以此来扩大宣传阵势提议在搞宣传活动时每个促销小姐都身着具有草原特色的蒙古裙，同步事先要准备好活动需要的DM单，将宣传活动延续到消费者的家中宣传时要突出强调内蒙古无污染的大草原、蒙牛早餐奶独特日勺奶香味及较高的营养价值

3.6公共关系方略。