小天鹅家用衣物烘干机策划书

鼻雾用衣物绛火晋叁销策划书主办单位漳州都市职业学院经管系根据这个数据，综合近年来国内家电市场发展状况以及国外的有关经验，可以对未来的国内家用家用衣物烘干机市场进行预测一一假设年内该产品在5都市家庭中的普及率抵达贝年的需求总量约为万台以上，平均每年的需求量30%,U55000约为万台可见这是一种十分巨大肚潜在市场，可谓商机无限若此时可以开发出符1000I合国内消费者需求特点的产品并加以推广日勺话，一定能迅速打开市场，获得巨大的经济效益由此可见，我国家用衣物烘干机市场发展潜力巨大市场行业现实状况及产品未来发展趋势

6.分析

6.1我国家用衣物烘干机产业的现实状况及发展前景市场逆寒流走热原因在寒潮时一次次侵袭中，三九严冬准时而至，不仅北方气温急剧下降，南方天气也倍加阴冷就是在这个寒冷阴湿的季节里，干衣机厂商的日子日渐舒适起来烘干机其实在很数年前就已经登陆我国市场，小天鹅等多家企业成立了专门日勺干衣机企业，不过由于人们日勺接受程度比较低，市场一直不旺今年入冬后来，伴随天气变冷，干衣机终于迎来了渴盼已久的“春天”，数年来一直不温不火的市场如今正突发需求“井喷”，各大家电卖场的干衣机销量急剧攀升，在南方许多都市甚至出现了断货的状况，深圳、佛山、广州等地销量都是成倍地增长在各家家电卖场可以发现，如今干衣机已经不再是昔日高收入阶层日勺专有用品了，一般百姓家庭正在成为其重要欧消费人群干衣机产品也不再是此前那种高I消费场所销售、洋品牌一支独秀、价格动辄数千元了，国美、苏宁等卖场均有多种类型的产品销售，价格一般分为三个档次L2公斤级售价700元左右；2公斤级售价900元左右；3〜4公斤级售价元以上，这样的价格对一般消费者来说再也不是可望而不可及的了在苏1300I I宁的一家卖场，某品牌干衣机的销售人员简介说，今冬以来干衣机销量增长很快，与去年同期相比增长了好几倍，购置者多数为一般市民根据调查显示，诸多家庭家里有口人，孩子还不到一岁，衣服换洗比较频繁，由于天5气太冷，屋里没法晾，晾在外面又很快会结冰，难以晾干不说，还轻易把衣服弄得皱巴巴欧并且晾在外面的）时间长了，灰尘又大，大人的还好说，最怕孩子的衣服遭到污染，I给孩子的健康带来威胁，因此就想买一台干衣机他们原本打算买一台带烘干功能的洗衣机，不过太贵了，一般都在元上下，而一台干衣机只要几百元，比较划算最终他5000们在销售人员的简介下，购置了一台元左右的具有杀菌功能的干衣机900健康的消费意识引领干衣机发展生活富裕起来的人们对于家电的消费意识正从工具型向享有型转变此前，衣服洗完了就放到户外晾干，不会考虑时间的长短，也很少注意到与否会被污染但伴随生活水平的提高和生活节奏时加紧，这种观念正在悄悄地变化洗完衣服后来需要进行晾干，但并不是所有的天气都适合晾晒衣物有关部门曾对我国适合户外晾晒衣物的天数做过一种调查，华北约天，华东约天，西北约天，华南132121164约天，西南约天，全国适合晾晒天数平均约132150为一年的全国没有一种户外晾晒可以超过天的地区此外，北方春季的沙尘暴天气、12/5,180沿海地区的潮湿天气、长江中下游的梅雨季节都不适合户外晾晒衣服室内晾衣弊病多多，除了晾晒时间长、干燥效果差、影响家居美观外，更严重的是，室内的紫外线强度主线达不到必要的杀菌效果，那些沾附于衣物上的细菌、螭虫等微生物长期潜伏下来，会对人体健康导致严重威胁科学研究证明，在室内晾晒衣物对大肠杆菌、酵母菌、螭虫等微生物的杀灭率还不到如遇阴雨天气，衣服长时间不干，微生物还会在潮湿环境下15%,大量繁殖导致衣物发霉在这种状况下，干衣机的优势便体现得淋漓尽致使用干衣机仅可以防止户外晾晒过程中出现日勺二次污染、处理室内晾衣时不便，同步，也有效处理了都市的“万国旗”现象和室内阳台晾晒导致日勺家居环境不协调问题，提高了都市形象和家庭品位伴随国人健康意识时逐渐觉醒以及外来生活方式的渗透影响，大众对于干衣机欧需求正I在迅速增长估计未来一两年内，国内市场对于家用干衣机的需求将呈爆发式增长，用不了多久，干衣机必将像洗衣机、冰箱同样受到广大消费者日勺欢迎.消费者分析

77.1女性在平常家务劳动上，调查显示，仍然以女性为主，除了在“辅导孩子功课”上，丈夫与妻子相差无几，其他大部分各项家务都是由妻子承担，其中，“做饭”、“洗碗”、“洗衣服”，以“妻子承担为主”的比例分别是、

77.9%

84.1%、

92.6%通过一份构造性欧I问卷，在内地成功访问了1000名18岁或o以上的中国女性根据数据分析，中国的女性重要可以分为如下三大类别老式女性

132.8%价值观坚持老式妇女的价值观，相信“面子”及“投桃报李”，有强烈忠诚感，以及强调与人友好个人数据年龄较大、低至中学历、约二分之一就业、收入中等消费行为购置时较受亲友及价格的影响，较少有冲动性购置行为现代女性

236.9%价值观相信及接受西方的理念及价值观，强调个人应当有经济及社会日勺独立和自主性，热切追求物质与享有个人数据年轻、高学历、高就业率以及有较高收入消费行业喜欢接触新产品的消息，追求外国名牌、购物时较多受冲动性动机改影响I理想主义欧女性3I

17.9%价值观强烈的爱国主义，强调个人应当服从国家，服务社群，推进环境保护个人数据年龄较大、低至中学历、低就业率及有较低收入消费行为购物时强调爱国及爱小区，故多选择国产品牌及强调环境保护商品aI

7.2青年适龄青年在调查中，给出了种常见的消费心态和观念，成果发现，青年认同度最15高的种均与个性和品位有关3的青年“最重视商品与否符合自己日勺品位”；

76.9%的青年“只买自己觉得值的东西”；

76.4%的青年“会坚持买自己喜欢的商品，不在意他人怎么说”

73.9%通过因子分析，可以将青年的消费类型划分为四大类“实惠型”、“实用型”、“个性/品位型”和“冲动攀比型”

32.6%

31.3%

35.9%前三类青年大概各占左右，其中“个性/品位型”的青年相对更多某些；而“冲

0.2%o1/3动攀比型”的青年在本次调查中并不多见深入分析发现，女性、高学历及高收入青年是个性化消费的主力军，与其他群体相比，他们在消费中愈加强调个性和品位从性别来看，属于“个性/品位型”区|女性比男性高出个百分点，而“实用型”日

5.9勺男性比例则比女性高出个百分点可见，女性更但愿通过消费展现自己与众不同样的

11.7个性和品位，而男性相对来说更重视消费的实用性从文化程度来看，文化程度越高的青年，属于“个性品味型〃的比例越高，而属于〃实用型〃的比例越低也就是说，学历越高的青年，越倾向于进行〃非理性〃消费；而低学历青年则更重视消费的实用性调查发现，〃个性/品位型〃的青年在各个学历群体中也是最多的，尤其是本科及以上学历青年中，有的人属于此类

37.5%此外，收入的多少也会对此产生影响月收入在元的青年中，有近四成I1000-3500I的人属于〃个性/品位型〃群体，比元如下的同类消费者高出个百分点；而收入在I

10006.7元如下的群体，属于〃实惠型〃和〃实用型〃的比例则分别比收入元的1000J1000-3500J人高和个百分点

2.

34.5高收入人群

7.3针对高收入群体消费文化进行的调研成果显示，在高收入人群拥有的彩电、冰箱、洗衣机、空调、干衣机等家庭大件时前十大品牌中，国内品牌已成为主流，如长虹、海尔、小天鹅、春兰等品牌家电，在中外同类产品的较劲中占据了更多市场份额此项调查同步显示，同样是消费“国货”，高收入群体与一般低收入群体在消费行为上存在差异对于高收入群体，他们对广告的爱好明显高于低收入群体，习惯于集中购物、规律购物

7.4老年妇女都市老年妇女经济生活有了较大的改善，有了一定改、独立日勺经济地位和经济上日勺支aI I配权目前老年妇女绝大多数有子女，和子女同住的占在家庭生活的条件

56.37%,I下，子女与父母同住或者住在父母身边，为老人及时以便照顾子女生活提供了有利条件

7.5消费者最新来的信息渠道自己使用经验

24.8%朋友简介

35.5%电视广告不到20%其他------.小天鹅家用衣物烘干机的分析8SWOT企业优势（）机制优势小天鹅之因此能迅速发展的诀窍是拥有一种先进的机制优势，1小天鹅是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高（）研发优势小天鹅研发能力非常强，在中国拥有多种研发中心2营销优势小天鹅的营销管理层大多工作数年，熟谙电器营销，在市场开3发运作方面经验非常丰富国有品牌优势小天鹅来说，他有着悠久的历史小天鹅干衣机是国内唯一一家获得国优4金奖的企业小天鹅的商标更是被认定为中国干衣机行业的第一枚驰名商标干衣机的出现为我们的生活提供了很大的协助尤其是在秋冬季节，对于某些厚重的衣服以及用品，烘干起来非常的困难伴随小天鹅烘干机的出现，大大改善了这种状况J速度优势小天鹅一直都在不停地进行创新进取，给公众带来一次又一次欧惊喜5I小天鹅干洗机也在不停发展中，干衣机的类型也愈加的多样化，可以满足不同样类型的清洗J方式广告优势度运作重要在两方面一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而6赢得消费者的口碑宣传，以产品著名度来提高品牌著名度一一由于中国消费者心中有一定律产品质量等同于产品形象与企业形象;此外，小天鹅通过央视广告的密集投放，不停营造品牌拉力售后服务优势上海小天鹅洗衣机维修中心更是以其优越的售后服务得到广大顾客日勺7一致好评企业劣势内部劣势条件分析;产权不明确.与跨国雄司比较,资金、技术、治理等等方面仍有较大差1距泛滥化的品牌延伸，短缺时代感的品牌运作未来人的困惑，内部正在欧脆弱，价格大战2I拖累海尔，海尔文化与国际文化日勺婚配标题作为中国企业的不凡，自己日勺建设标题关键技术的开发，人才日勺控制，自己日勺定位对的与否⑶人才晋升与引进人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优I势相对创业期而言，缺乏的也是人才优势相对今天高速发展而言，首先，小天鹅人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象诸多服务体系的微弱小天鹅的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强4硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、I陪喝、陪玩的市场“官理”，而非市场“管理”，业务人员仍然是“省委书记巡视”，本是“为客户盈利”理念却变成了“让客户盈利”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于获得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是小天鹅此后必须处理日勺一大难题企业机遇、消费总量和人均消费水平将明显提高1在中国，伴随中国经济的稳定增长，居民收入的不停提高，精神意识的不停增强，我国家电I产品潜在的市场空间将逐渐转变为实际的市场需求从我国城镇居民的家用产品消费构造进行分析，行业展现良好的发展态势、家电行业各部门将同步增长2整个宏观经济走势持续好转将会带动家电行业各部门的同步增长人们生活水平时提高将为I中国家电行业深入发展发明了条件企业威胁、和海尔以及和其他家电品牌的竞争仍然剧烈，国内家电市场市场不规1范，中小企业不合法经营行为对市场的破坏I、外资家电企业企业进入中国市场，如松下等，中国家电的巨大市场空间吸引着国际家2I电企业巨头的目光，纷纷到中国投资设厂，可以大大减少运送成本战略SO、充足发挥产业链既有优势和政策引导机制，运用既有销售网络，提高销售量进而扩大销售1区域，积极扩充国内外市场；、以优势产品带动产业发展、以产业发展推进企业发展，紧跟产业发展方向，创立和传播有2深厚内涵的品牌文化，积极打造区域品牌；、运用既有优势，树立积极市场战略，在技术、管理、文化三方面入手扩大企业品牌影响力，3提高产品竞争力W0战略、加大产品研发力度与企业硬件投入，建立科学、完善的营销体制，培养专业营销团体；

1、完善政府监管体制和行业自律制度；

2、在重视产品质量的同步增强企业服务意识；

3、通过制定有效措施调动经销商对产品售后服务的积极性4ST战略、灵活运用烘干原理优势和产业链优势，在短时间内产据一定市场份额，为企业在市场上竞1争积累资本、保留并发展有生力量；、为保证既有市场份额，树立积极欧市场战略，从企业形象上为品牌增值进行投入;2I、积极面对企业发展过程中出现口勺问题，采用积极措施树立干衣机在新能源领域中目勺地3位WT战略、以优质服务弥补技术上的局限性，在同类产品中取胜；

1、开发新优势，提高市场竞争力；

2、为企业发展积累资本，寻求发展机会

3.小天鹅家用衣物烘干机的市场细分

99.1市场范E市场范围的选定诸多人对于干衣机似乎并没有太多明确的概念，毕竟此类家电走入国内市场日勺时间比较短，不过在国外，洗衣和干衣基本都是分开日勺，并且干衣机在国外很普及其实在碰到雨季，天气湿度高，偏偏又不出太阳的时候，洗完衣服是主线没法完全晒干的这时候I,干衣机会是不错的选择您一定有过这样的经历，北方的天寒地冻，洗过的衣服晾在户外极易冻结，且经久不干；南方的你，时常被持续几种月时梅雨折磨，不仅洗过的衣服、鞋子发了霉，就是柜子里的干衣服也发霉了假如家里有呵呵，可不是还要准备诸多套更换的衣服目BB,前，有了干衣机，让你不再受时间、天气的限制，任你窗外霆雨霏霏，我自安坐屋内，享有I着干衣机带给我们的便捷与以便，即洗即穿，尚有家人、小孩共同享有更迅速、更健康的干衣方式天冷的时候还可拿来取暖呢！真是一举两得！根据以上资料可以看出，干衣机具有良好欧市场发展前景，而小天鹅家用衣物烘干机，由于它除了具有一般干衣机的特性，还具有J小巧便捷、使用以便以及使用太阳能等多种便捷条件，市场前景更是不能忽协办单位商务英语第一小组111前百在寒流时一次次侵袭中，三九严冬准时而至，不仅北方气温急剧下降，南方天气也倍加阴冷就是在这个寒冷阴湿的季节里，衣物烘干机开始受到了人们的关注从另一种方面讲，人们日益认识到的健康意识反应，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是重视了健康问题在目前资源日益紧张的环境下,家用衣物烘干机受到了人们的关注本筹划对小天鹅家用衣物烘干机进行了营销筹划视的它的市场范围除了家用还可以出差或旅游等使用

9.2消费者基本需求分析对于一般的干衣机，消费者一般的需求有超静音干衣取暖，防潮去霉、清新空气、除异味杀菌等高效消毒杀菌，高效节能以及杜绝二次污染等小天鹅家用衣物烘干机不仅适应以上一般干衣机的消费者的基本需求，还具有机灵轻便这一长处，不仅可以减少环境污染并且还能满足消费者高效节能这一需求此外，它不仅能高效消毒杀菌，还具有小巧便捷这一特点，适应了广大消费者区基本需求I

9.3市场细分原则分析根据以上的消费者需求分析，可以看出消费者一般都比较重视高效杀菌、高效节能以及杜绝污染等特性，针对以上消费者需求，以及小天鹅家用衣物烘干机小巧便捷的独特特性，抽掉消费者的共同需求，以小天鹅家用衣物烘干机小巧便捷，来确定市场细分区原则J

9.4市场细分根据以上的市场细分原则分析，可以将细分的标精确定为职业按照职业这一细分原则，I可以将消费者分为学生、白领以及家庭主妇三类学生在校住宿，一般宿舍内都没有干衣机这一类产品，使用小天鹅家用衣物烘干机时也许性较大，但由于认识程度不高，以及目前学生的特性，这一市场很难打开对于白领一族来说，一般不太重视家庭事务，也不太好推广家庭主妇和以上两种人有很明显的区别，她们以家庭为重，考虑孩子和老公比较多，也比较乐意接受有助于家庭的新鲜事物，并且根据小天鹅家用衣物烘干机日勺特性，很轻易吸引她们欧眼I球，引起她们的重视小天鹅干衣机除具有一般干衣机的特性外，还具有小巧便捷这一独特I的特性，很适合老公出差使用并且孩子换洗衣服比较勤，下雨下雪天孩子上学，衣服不易干，对于年轻的家庭主妇来说，小孩子还要换洗尿布，小天鹅干衣机会是她们不错的选择I

9.5确定与评估子市场家庭主妇一般都考虑家庭事务，以家庭为重，考虑孩子和老公比较多，比较轻易接受有助于家庭的新鲜事物家庭主妇又可以分为青年家庭主妇、中年家庭主妇、老年家庭主妇三种青年家庭主妇一般都是刚步入婚姻生活,对未来的婚姻生活充斥了激情与遐想由于是刚步入婚姻生活，因此考虑老公也比较多一般她们选用家庭电子产品不会过多的考虑价格问题，更多的是重视实效小天鹅干衣机具有小巧便捷的特性，很适合老公出差使用中年家庭主妇一I般是考虑孩子和老公的生活起居，小孩子换洗尿布，或者是孩子上学，在阴天下雨时衣服不易干老公出差家庭旅游等，都会成为她们选择太阳能干衣机的原因不过她们对价格这一原因反应比较敏感老年家庭主妇对于新鲜事物的接受能力较差，并且也过多的考虑价格的原因，不过为了自己的子女和孙子孙女等，也有很大的也许成为小天鹅干衣机的消费群

10.6市场细分图如下数据为根据网络对一般干衣机的消费比例调查得出年龄细分消费比例青年家庭主妇

48.8%中年家庭主妇

32.5%老年家庭主妇

18.7%根据一般干衣机的市场细分图可以看出，青年家庭主妇占据欧|消费市场，中年家庭主

48.8%妇占据的消费市场，老年家庭主妇占据时消费市场青年家庭主妇占据的比例

32.5%

18.7%最高，青年家庭主妇相对其他两个来说更轻易接受新鲜事物，且比较重视实效，不太重视价格问题，对于太阳能干衣机这一新鲜事物更易接受中年家庭主妇占据比例也比较高，也是不容忽视的消费群体.小天鹅家用衣物烘干机的目的选择10市场评价

10.1根据市场细分，小天鹅干衣机重要着眼于家庭主妇市场这一市场具有良好日勺市场发展前景，打开这一市场需进行差异市场营销，试图以差异性日勺产品满足差异性的市场需求制j定并实行不同样的市场营销组合方略，通过多样化的J产品线，多样化的销售渠道和多样化的促销方式进行销售家庭主妇以家庭为重，小天鹅干衣机及目的市场确定为家庭主妇一族，会有较高的市场销售量和市场拥有率假如将价格控制在比较合理，比较轻易让大多数人接受的区间内，会有加大的盈利空间，赚取高额利润

10.2干衣机的特点与选择措施干衣机按构造形式分为柜式和滚筒式柜式机是将衣服用衣架挂在烘箱内进行干燥，容量较大；滚筒式是将衣服直接放进滚筒内，在体积上比柜式机要小，可用专用架子与洗衣机组合在一起使用按水分排除方式分为排气式和除湿式排气式是把衣服蒸发出的水蒸气直接排放到周围环境中除湿式是使用循环热风，把衣服蒸发出来的水蒸气通过冷凝器结成水，再从机内日勺排水管流出在电热元件上，大多数干衣机都是采用元件作为加热器，具有安全可靠、PTC耗电量较低的长处以带有传感器除湿式的能在衣服烘干时自动停止工作的干衣机为主流机I型，并规定有消毒、抗皱功能选购滚筒式干衣机，应注意滚筒的材质不锈钢滚筒，美观耐用，不会生锈，对衣物没I有损害；镀锌板或其他材质的滚筒虽然价格较低，但时间长了会生锈，缩短使用寿命；由于干衣机使用季节性强，故以不锈钢滚筒为最佳选择为便于操作、控制和节省电能，在经济条件许可的状况下最佳一次到位，选购电脑全自动式干衣机由于旋式电动定期器控制的干衣机，干衣程序除了设置外，干衣时间还要靠平时操作经验来掌握，设置时间长了既挥霍电能又会损坏衣物，设置时间短了衣物又干不透；而带湿度传感器欧电脑全自动式干衣机，可以自动测I量机内相对湿度并执行功能控制，干衣后即时自动停机，既节省电能又使用以便无论选择哪种类型的干衣机，都应尤其注意密封性能门开关与否耐用和密封胶圈的质量，与掩门密闭性能关系较大，而密闭性能好则有助于缩短干衣时间；选购中要注意掩门关闭与否紧密，密封胶圈与否平整，与否太软或太硬、有无龟裂痕迹或发粘感、耐热性能怎样等此外机体表面光洁度、各功能键敏捷程度、各部位连接与否结实都在考虑之列

11.3小天鹅家用衣物烘干机的目的市场选择分析根据市场细分部分，将小天鹅干衣机的目的市场确定为家庭主妇一族小天鹅干衣机除了具I有一般干衣机的特性外，还具有便捷和的特性现今，家庭主妇作为社会的重要构成部分，对家用电子产品的关注程度比较高，小天鹅干衣机作为一种新兴家用电子产品，假如把价格控制在合理的区域内，会有较高的市场销售量和市场拥有率，获得较高的利润针对太阳能干衣机欧独特性，比较合适采用产品专业化模式，满足消费者的不同样需求I.小天鹅家用衣物烘干机的市场定位

12.

11.1干衣机的发展近来，南方日勺大雪不仅让电暖器在众多小家电中脱颖而出，干衣机也就此一鸣惊人，连商场里的样机都被人搬回了家欧美等某些国家和地区的经验表明，到了一定阶段，干衣J机在都市家庭中的普及率应当与洗衣机、冰箱等其他常用家用电器的普及率大体相称但目前在我国干洗机尚未被广大百姓所认识，伴随国人生活水平的提高，如今做饭、洗衣等家务劳动几乎所有实现了“现代化”，就连扫地也用上了吸尘器，唯有干燥衣物用的还是老法子与以往不同样的是，此前人们可以毫无顾忌地使用免费阳光，而如今生活在都市里时人们大多就J只能在室内挂“万国旗”了室内晾衣弊病诸多，除了晾晒时间长、干燥效果差、影响家居美观外，更严重的是，室内的紫外线强度主线达不到必要的杀菌效果，沾附于衣物上的细菌、螭虫等微生物长期潜伏下来，会对人体健康导致威胁科学研究证明，在室内晾晒衣物对大肠杆菌、酵母菌、螭虫等微生物的杀灭率只有不到并且如遇阴雨天气，由于衣服长时间不干，微生物还会在潮湿15%环境下大量繁殖导致衣物发霉尤其在南方的梅雨季节，长期潮湿的衣物还会散发出让人不快乐的味道I有关资料显示，在欧美等某些发达国家，人们已经普遍使用干衣机来干燥衣物，但目前在我国家用干衣机的作用尚未被广大百姓所认识，因此市场还基本处在萌芽状态我国市场上发售的家用干衣机品种非常有限，目前，美国已研制出运用微波技术进行干衣的微波干衣机，由于加热温度较低，干衣时间较短，其干衣速度是老式电加热干衣机的两倍多，且耗电少，烘干后衣服更柔顺某些内人士认为，伴随微波干衣技术的推广和应用，微波干衣机有也许取代老式的电加热式干衣机家庭主妇对干衣机时选择规定

11.2目前伴随人们生活水平的提高、健康意识时逐渐觉醒以及外来生活方式的渗透影响，对于干衣机这一健康时尚家居用品日勺需求正在逐渐显现出来，也许用不了多久，干衣机会像洗衣机、冰箱同样受到国内广大消费者的欢迎家庭主妇重要以家庭为重，更多的是考虑家人的健康家庭主妇对干衣机的选择规定一机多用，节能省钱1集暖风，干衣机和衣柜于一身；首先，它是一台暖风机，起到冬天取暖的作用；另首先，在不用干衣日勺状况下，可以作为一种漂亮日勺衣柜寄存衣物；最重要的是它能烘干衣物，静态消毒；可以把刚洗过的衣物在很短时间内烘干并消毒随意拆卸，随意定期2一般型干衣机工作时看起来很大，但消费者均但愿它可以随意拆卸，在很短的时间内就可以J把它拆成两台大小此外还但愿它设有定期器，可随意定期，令它自动干衣，进行无人VCD操作，移动以便，定期以便，更但愿它能适合家庭旅游使用消毒杀菌，更卫生更健康3完全处理洗晾衣物受时间，空间，天气及环境的限制，杜绝二次污染，除菌高，比日晒干衣更彻底，令家人轻松拥有健康安全可靠一般型干衣机采用目前国内最先进的非金属发热体，发热过程中无明火，并采用4度全方位超大角度立体送风方式，温度恒定安全可靠，并设有多项热保护装置和防触电及360自动断电保护装置（）使用广泛5广泛合用于气侯比较潮湿（如多雨多雾）的地区，空气污染大的地区，天气寒冷和日照不强烈的地区它更适合热爱健康的人群，一般家庭，美容院，宾馆等（）静态干衣，与众不同样6国际首创静态干衣技术，防止衣物互相摩擦而打折，受损，令衣物平整如新，松软柔顺小天鹅家用衣物烘干机的市场定位

11.3一般干衣机是洗涤工作的设备，它不受天气条件限制，是减少大面积晒场和随时提供烘干的有效设备、最合适宾馆、饭店、旅社、招待所、医院和洗衣场在短时间内烘干衣物之用目前伴随人们生活水平的提高，干衣机逐渐走进人们的生活，成为人们生活中日勺一部分通过市场细分的分析，我们将太阳能干衣机定位于家庭主妇一族，这一类人重要以家庭为重，是干衣机市场的首选消费群体以上分析了家庭主妇对干衣机的选择规定，一般的干衣I机基本上能抵达那些规定，不过还不能令人百分之百欧满意小天鹅干衣机不仅具有了一般I干衣机的特性，满足消费者的需求，它还具有独特的特性，其一为小巧便捷，可以供家庭旅游或家人出差使用，其二为运用发热原理，这不仅满足了家庭主妇但愿节能这一需求，并PTC且还做到了环境保护，尤其受到了环境保护人士日勺亲睐产品定位:中高档产品，让消费者感到物超所值•消费群容量及分析:该产品属于中高档产品，重要销售区域定位于都市等较发达地区消费者多为有固定收入且重视家庭生活的女性消费者数量庞大，市场消费容量大•功能定位:•.使用以便小巧，操作简朴，能源节省1•.投资销售市场潜力大，投资远景好2•竞争定位市场领先者综上可以看出，小天鹅干衣机不仅具有了一般干衣机的特性，高效消毒杀菌以及高效节能，它还具有了小巧便捷以及运用发热时特性家庭主妇以家庭为重，比较轻易接受此类事物，PTC太阳能干衣机区别于一般干衣机的独特性也能吸引广大家庭主妇的眼球因此将小天鹅干衣机定位于家庭主妇这一消费群体，具有良好的发展前景.小天鹅家用衣物烘干机的推广方案

1212.1产品方略制定目日勺群家庭主妇为主•目的价格长线产品短线投资•I产品定位:利润为主，市场拥有率为主根据市场拥有率不同样，采用不同样价格方略•渠道一般通路对经销商日勺选择、管理控制、返点等•1特通由于产品特性及价格不同样，我们可以选择那些特殊通道，以便•2它日勺目的客户可以便利的获得该产品O）新终端开发队伍•3）直营队伍对于某些特殊状况，如经销商日勺流失，直营队伍临时性的弥补空白市场•4）客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这•5I些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交企业企业对这些资料的管理可以防止J因业代及经销商的流失而导致的终端流失I

12.2促销营业推广•）对顾客稳定主打产品价格；对品牌欧宣传•a iii J）对零售商稳定价格，保证促销后价格可以恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先•b占领货架）对中间商尽量减少短期大力度促销活动，首先会破坏市场，影响终端价格体系，另首•c先经销商对终端很也许没有贯彻，从中截取，成为其“灰色收入”）公共关系事件营销把握对时时营销事件直接告知消费者的营销事件应当包括消费•4者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点日勺

12.3详细方案和实行产品设计外形小巧便捷，清新时尚

二、价格设计元400^600

三、渠道设计家电连锁店，超市，网络销售等

四、促销设计广告推广

（一）户外广告推广、市商业繁华地段的道路路边建立超大型广告牌

1、商场电梯侧、楼侧、立柱式等建立中型广告牌•

2、亭、候车亭等小型广告牌•

3、在通过繁华地段的公交车车体上做流动广告•4

（二）网络推广.专业推广网站1广告套餐:首页在各大栏目推广，招商热点、推荐产品、产品公布会、产品展示、图标广告、产品流行资讯公布、至尊数据库营销、广告赠送等费用预算元/年

20230、非专业推广网站2当打开某一网页时，自动弹出小天鹅家用衣物烘干机广告图片因而对此产品留下印象

（三）一般媒体推广、报纸媒体推广1目录.概述1小天鹅家用衣物烘干机环境分析

1.

1.小天鹅家用衣物烘干机时简介2工作原理

2.1烘干机特点

3.2产品用途

4.3品牌分布分析

3.竞争对手分析

4..产品市场发展潜力分析5市场行业现实状况及产品未来发展趋势分析

6.我国干衣机产业现实状况及发展前景

6.1市场逆寒流走热原因健康日勺消费意识引领干衣机发展消费者分析

7.女性

7.1青年

7.2高收入人群

7.3老年妇女

7.4消费者最信赖日勺信息渠道

7.5小天鹅家用衣物烘干机的分析

8.SWOT新晋家用电器推广报，行业针对性强，客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各省、各都市1的优秀代理商，保证每一种产品的招商信息都可以真正抵达每个目的代理商手中，每月投I J递完毕后将提供详细的投递路线图给产品在《生活报》、《今晚报》、《每日新报》等首页整版或其他专栏中刊登推广元，270000使其描绘特色产品，扩大产品影响力，更好地为招商引资服务、电视媒体推广2由于小天鹅干衣机的重要消费群体定位家庭主妇，因此针对家庭主妇的一般活动等特点，决定在其常常观看的电视家庭频道上推出此广告，以推广此产品因此我们决定电视媒介选I择天津地区最深入家庭的天津套生活频道以及天津卫视频道等这些频道是天津地区收视率3较高的电视台，一般家庭都收看并且收视人群比较靠近于我们的目的消费者场景一一男子在通过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友1快到约会时间的时候男子来到家中阳台，发现要穿的衣服还没完全干2这时候男子接到女朋友时说“尚有大概分钟就到了”330在慌乱中男子看见了小天鹅干衣机立即打开它4镜头切换男子穿戴整洁日勺打开门迎接他的女朋友5I场景二妻子正在家中打扫家务，忽然接到丈夫的说立即去出差，叮嘱妻子收拾好出差衣服1接到后，妻子不慌不忙时开打小天鹅干衣机烘干刚刚洗过的衣服2当丈夫到家时，看到妻子正将丈夫叮嘱的衣服放到行李箱中3丈夫看到后满意的表扬妻子，妻子心里想幸亏家里有小天鹅家用衣物烘干机4促销推广由于是短期营销，因此促销方案尤为重要，要在短时间内使自己的产品融入市场并占领一席之地，我们认为，促销方案中应当具有如下几点首先，使本产品直接与消费群体接触，使消费群体对产品有一种直观的认识并给消费者以尽量大的吸引力另首先，给产品赋予特殊的意义，从消费者的内心深处去挖掘市场，进而占领市场最终，在营销整个过程中，信誉尤其重要对于上几点，本小组给出了如下促销方案方案一公共场所进行产品展示以及体验式促销针对节日期间家庭主妇逛街等平常活动频率增长，我们决定在圣诞节这个节假日特殊时段，在人流较汇集的繁华地带小天鹅干衣机促销活动届时将有穿戴着各色围裙的模特手托小天鹅干衣机在临时搭建欧台上展览此外IT主持人将对小天鹅能干衣机进行功能等性能的详细简介，并进行某些生动有趣的合用活动来增强人们对小天鹅干衣机时理解，并留下参与活动的人的联络方式和现场抽奖，获奖者将得到不同样级别的奖品包括此产品及与其有关的连带产品方案二商场、超市促销活动.对于商场、超市的会员，发行小天鹅干衣机购置折扣券，折扣券上印有小天鹅干衣机功能1简介及优惠阐明等.对于商场、超市日勺员工，发行特价优惠券并且注明凡向亲朋好友简介购置等进行一定2日勺优惠政策对于在商场、超市的一次性购置一定金额以上商品的消费者进行现金返还活动

3.

12.3公益活动向近些时期的发生灾害的地区发放救灾物资及小天鹅干衣机产品以此提高我们企业的声誉，同步也将小天鹅干衣机推广到那里，也为他们的生活提供了以便费用预算

13.•广告硬性广告及软性新闻万25•公关活动万6•直销活动、礼品万4•合计万35小组分工涂嘉惠

1.概述；

8.SWOT分析许晓君

2.产品简介；

9.市场细分林爱明

3.品牌分布分析;

10.目的选择陈碧秀

4.竞争对手分析;

7.消费者分析陈小玲:

5.产品市场发展潜力分析;

11.市场定位李玲:

6.市场行业现实状况及产品未来发展趋势分析;

12.推广方案

13.费用预算小天鹅家用衣物烘干机的市场细分

9.市场范围日勺选定

9.1消费者基本需求分析

9.2市场细分原则分析

9.3市场细分

9.4确定与评估子市场

9.5市场细分图

9.6小天鹅家用衣物烘干机的目的选择

10.市场评价

10.1干衣机特点与选择措施

10.2小天鹅家用衣物烘干机日勺目日勺市场选择分析

10.

311.小天鹅家用衣物烘干机市场定位日

11.1勺日

11.2勺

11.

312.

12.

112.2详细方案和实行

12.

313..概述1摘要本筹划书为小天鹅家用衣物烘干机向市场进军的一项筹划方案，要处理的重要问题是伴随家用烘干机市场的竞争日益剧烈，以及烘干机在人们的平常生活中所占比重越来越大，怎样将小天鹅家用烘干机顺利的打入市场进而占领市场本筹划书，首先简介了小天鹅家用衣物烘干机和家用衣物烘干机的商场现实状况以及未来的发展另首先针对小天鹅家用衣物烘干机的市场进行分析和讨论，并确定了筹划要处理的关键问题再次对小天鹅家用衣物烘干机市场需求进行分析，明确了小天鹅家用衣物烘干机的市场定位最终以此为基础，推出了小天鹅家用衣物烘干机的筹划方案

1.1小天鹅家用衣物烘干机环境分析

（一）人口环境目前中国的生育率已经降到更替水平如下，人口预期寿命和死亡率也靠近发达国家水平伴随世纪中期出生高峰时人口陆续进入老年，可以预见，二十一世纪前期将是中国人口老20龄化发展最快的时期老龄化的加紧，为家电行业的发展，提供了机遇

（二）经济环境在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长，政府在年头时推出的投入万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等日勺投入，较良好J4日勺经济环境使得小天鹅的产品销售带来了有利时经济环境

（三）自然环境（无锡）在中国的无锡，交通以便，成本和运费大大减少

（四）政治法律环境年中国加入世界贸易组织，中国欧企业开始面对世界欧竞争压力，同步，中国政2023I I府对家电企业为其发展提供了诸多政策上的鼓励小天鹅选址定在了无锡，享有了一般企业难以享有的政府免税等多种政策支持优势，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于小天鹅这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境I

（五）社会环境伴随中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，使得家电行业，不停得到发展.鹅家用衣物烘干机时简介2•小天鹅干衣机内部应用发热材料，升温迅速配以循环风及排气，不仅彻底排出潮热空PTC气，并能使衣物纤维在烘干后充足舒展，因而烘干过的衣物大都无需熨烫在设定期间内，干衣机会持续保持度的机内温度，这不仅保证了杀菌日勺效果,更能保证衣服洁净、无60异味小天鹅烘干机还为顾客设计了体贴的辅助功能像能吸取衣物上的绒线、异物的高效过滤网，以便排出潮湿空气的万向排气管，甚至专供鞋类或小物件烘干的特制烘物架等等

2.1工作原理小天鹅家用衣物烘干机是运用发热体产生热能，微电脑智能芯片控制时直流风机把热PCT能送进干衣罩里，通过热风的循环对流原理把衣物的水分从排气孔内排出而抵达干衣的效果的小型家用电器

2.2小天鹅家用烘干机的特点使用安全；直接烘干，节能设计衣物中的水被恒定温度蒸发后，通过导管直接排到机外，免除水蒸汽冷却过程，节省能源；采用低温烘干，以防高温损伤衣物料质，同步可以维护衣物原色，使衣物亮丽如新采用前后两点支撑设计，减少噪音，运行更平衡；烘干程序结束后，特设分钟冷风冷却过程，减少干衣机自身温度，保证顾客安全，以免取衣时烫伤，发生io危险程序结束增设冷风冷却，保证安全烘干程序结束后，特设分钟冷风冷却过程，减少io干衣机自身温度，保证顾客安全，以免取衣时烫伤，发生危险增设自然干衣功能当您有特殊需要，需烘干毛丝织品时，可以使用此项功能此时，干衣机运用自然风干衣物，带走衣服上的潮气，即可抵达干衣效果，又可保护衣物不受损伤

2.3产品用途产品用途为干燥衣物、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉、防菌等不占房间面积、收放简朴、环境保护高效它综合国内外多种干衣机的长处，采用专利技术，开发生产日勺一种新式，普及型、低价位、高效实用的多功能干衣干燥机产品，适合居家使用、企业、社团、医院、学校、集体宿舍使用其特点如下D实用性强，不占居家住房面积它为专利日勺立放式构造，一次可干衣量3〜5kg,衣物不须熨烫，平整一机多用，可干衣、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉除菌2本产品使用材质，无明火，自动恒温，无过热3PTU干衣时间,任意到衣物干透为止，一般小时41品牌分布分析

3.•小天鹅一枝独秀，以的关注比例领跑干衣机市场亚军松下和季军海尔的关注度相

42.1%差不多，分别为和西门子的关注度为排在第四位其六大品牌的关

12.0%

11.4%

9.4%,注度均不到并且彼此之间的竞争非常剧烈.6%,•按照各品牌的关注度来看，假如称小天鹅为第一集团，松下、海尔和西门子则构成第二集团，美的、格力、美菱、伊莱克斯、三洋和好太太位居第三集团第一集团中小天鹅的地位固若金汤第二集团中松下、海尔之间的竞争较为剧烈，海尔凭借健康杀菌干衣机使得关注度扶摇直上，对松下构成强有力威胁竞争对手分析

4.松下波轮变频洗干一体机

4.1Panasonic高效的及凝式烘干一直是洗衣机领域为之骄傲的先进技术波轮变频洗干一体机采用的正是这一成熟科技它运用新鲜空气，经专用智能电辅发热装置加热，来形成大面积PTC暖风带走衣物中的水分，再通过冷凝式系统冷却成水，由排水管排出这种先进的烘干方式真正做到即洗即干、即干即穿的便利境界

4.2海尔Haier杀菌干衣机健康杀菌干衣胜阳光超太容量，大物烘干一次完毕；轻巧机5kg35kg身，以便叠放运动式烘干，节省能源，烘干均匀彻底；倍加呵护衣物噪音低，运行更平衡使用安全直接烘干，节能设计:衣物中日勺水被恒定温度蒸发后，通过导管直接排到机外，免除水蒸汽冷却过程，节省能源采用低温烘干，以防高温损伤衣物料质，同步可以维护衣物原色，使衣物亮丽如新采用筒身前后两点支撑设计，减少噪音，运行更平衡烘干程序结束后，特设10分钟冷风冷却过程，减少干衣机自身温度，保证顾客安全，以免取衣时烫伤，发生危险程序结束增设冷风冷却，保证安全烘干程序结束后，特设分钟冷风冷却过程，减少干衣机自10身温度，保证顾客安全，以免取衣时烫伤，发生危险增设自然干衣功能当您有特殊需要，需烘干毛丝织品时，可以使用此项功能此时，干衣机运用自然风干衣物，带走衣服上的潮气，即可抵达干衣效果，又可保护衣物不受损伤此外，新一代冷凝式烘干针对不同样衣物的烘干需求，还拥有多样化的智能烘干程序选择波轮变频洗干一体机心脏部位的电机一一变频直驱电机突破性地提高了电机在控制洗涤与脱水运转时的精密度和稳定度它不仅协助洗衣机完美实现洗干一体技术和多种创新洗涤科技，更具有节能、节水、静音的环境保护特点通过变频直驱电机的直驱传动，减少老式皮带传动所带来时能量损耗波轮变频洗干一体机的单次耗电量仅为惊人的度，大

10.09幅度的省电抵达了洗衣机节能的新境界同步变频电机大大减少了因皮带及齿轮传动而产生的传动噪音,令你真正安静享有科技体验.产品市场发展潜力分析5在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，我国目前的都市人口超过亿，约有亿个家庭，据有关权威部门预测，到年我国的都市化率将抵

51.52023J达都市人口将超过亿，约有亿个家庭47%,

61.7。