脑白金营销策划方案及脑白金软文炒作策略

脑白金营销筹划方案及脑白金软文炒作方略佚名躲在“避风塘”里日勺史玉柱，首先扔出来日勺是“两颗生物原子弹”一一有关脑白金的一系列软文炒作如同原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目日勺的I“伏击”战术迅速启动全国市场史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，成果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱变化了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”，却发明了营销史上的新奇迹软文，即软性文章的简称软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最重要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额到达10几种亿，立下了“汗马功绩”脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类保健品营销一般离不开功能诉求，人们购置某种保健品是由于它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是怎样产生的I为何会有这种“作用”？协助消费者弄清晰这些问题就显得至关重要了而要想使人信认为真，最佳的措施就是摆事实，讲道理，以理服人这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中此类文章一般以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了），即是科普性软文而当这种说理一旦与一项重大的J科学发现，一种最新启事（样本）敬告读者近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，征询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线*******,但愿后来读者征询脑白金知识打此热线谢谢！**年*月*日这样穿插的效果自然更好这部热线当然是当地分企业的I了（但读者认为是报社时，热线的来电者即是脑白金的潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供以便，使软文炒作直接产生客户）这样的启事切勿与软文刊登在同一种版式面在价格方面，规定做到四五扣如下，怎样才能做到这一点呢？这就要看你跟报社怎么谈判了史玉柱特意为他的下属提供了一系列谈判要点我们还要做大量的广告；我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；企业规定只承担四五扣，多了就得由我自己个人掏腰包了等等假如实在谈不下来，可规定赠送对应日勺版面，但必须保证刊登的质量与报社日勺协议一签要签6个月史玉柱把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇故意思:软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文如“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹、“98全球最关注欧I人”等一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波通过上述精心筹划，在读者眼里,这些文章的权威性、真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟紧接着跟进的是系列科普性（功能）软文如一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只，钟，”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员怎样睡觉”等这些文章重要从睡眠局限性和肠道不好两方面论述其对人体的危害，并指导人们怎样克服这种危害，将脑白金的功能宣传巧妙地融入软文中每一篇似乎都在谈科普,并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信投入短短两个月就获得了意想不到日勺效果不过，史玉柱没有就此止步，他乘胜追击，发起了又一轮愈加剧烈的攻打/P p的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功能（病例），活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的I“科学事实”结合在一起,又有了新闻的价值，叫新闻性软文人是讲道理的，因此科普性软文可以使人心悦诚服；人又具有猎奇性，因此新闻性软文又能吸引人的眼球；而正由于软性文章具有这种可读性，因此刊登的费用又比广告低得多软文这种“两头沾廉价”的特点与广告形成了“剪刀差”第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多总之，软文的长处是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段尤其是启动资金较少日勺状况下尤其重要人们对自身的利益总是最关怀的，而“身体是革命的本钱”，因此某些危言耸听时有关身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球因此，保健品软文假如“文章写得好”的话会起到神奇的效果脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为后来的品牌推广打下良好的概念基础软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式躲在“避风塘”里的史玉柱将他的筹划班子文案组日勺10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几种房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅史玉柱则按事先确定的软文写作10条原则进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几种回合之后，确定了一批“千锤百炼”日勺候选作品然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子企业经理们一一评估，投票表决，一篇一篇地朗诵，一轮一轮地投票，层层把关，最终按得票多少确定要用的I软文候选作品中又会有一大半被淘汰面对这种商业化生产文章的措施，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜脑白金软文欧I“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而通过这样严密的程序生产出来的软文就有了“原子弹”同样的威力，它对脑白金的营销所产生的“功能”，则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功能大得多通过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇“人类可以‘长生不老’吗？（

一、

二、三）“两颗生物原子弹”“98世界最关注的人”科普性（功能性）软文有“美国人睡得香，中国人咋办！”“人体内有只‘钟“夏天贪睡的张学良”“宇航员怎样睡觉”“人不睡觉只能活五天”“女子四十，是花还是豆腐渣？”“一天不大便=吸三包烟”我们且来看一看这样的两颗“原子弹”两颗生物“原子弹”本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑假如复制几百个小希特勒岂不是人类的劫难？假如人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

一、“克隆”在苏格兰引爆苏格兰的一种村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士这位绅士温文尔雅，慢声细语年薪仅6万美元，他培育一种名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过

2.5万美元但这头绵羊和脑白金体改I研究成果同样，形成世界性的冲击波从总统至百姓无不关注培育出“多利”的I克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交汇报，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室公布总统令德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克法国农业部长刊登发言遗传科学假如生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即刊登《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威日勺《新间周刊》持续刊登《小羊羔，谁将你造出来？》《今日的羊，明日的牧羊人》……美国广播企业晚间新闻公布民意测验87%的美国人说应当严禁克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果

二、“脑白金体”在美利坚引爆脑白金体是人脑中央的I一种器官，中国古代称之为“天目”，印度2023年前就称之为“第三只眼”近年美国科学家们发现，它是人体衰老的本源，是人生的生命时钟这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家《华尔街日报》刊登《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、H月6日封面报道，论述补充脑白金的奇迹制止老化、改善睡眠……美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币美国西北大学专家格利塔在电视新闻中感慨“美国人为它疯狂了！”脑白金体的冲击波迅速波及全球日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品香港地区有关部门不得不出面公告奉劝市民服用脑白金要有节制中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细简介脑白金体的J科技成就，《参照消息》等各大媒体也都相继报道中国部分都市已经出现脑白金热潮日勺苗头在美国，不少人撰文表达了对脑白金体成果欧I担忧假如人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲于是评论家们紧张，性犯罪必将上升

三、什么是克隆？克隆是“clone”的I音译，含义是无性繁殖老式的I两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后裔体内各占二分之一，因此后裔绝对不是父母的复制品克隆即无性繁殖，后裔是完全相似的复制品复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事但假如复制100个希特勒，实在令人担忧50数年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功“克隆”对伦理道德的冲击更大假如复制一种你，让你领回家，你太太和女儿应当怎样称呼“他”世界级大药厂发现了克隆的巨大商机美国商业部预测，“2023年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”克隆技术重要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的I预测太保守，如同五十年代美国商业部预测“2023年，全球的计算机数量将高达80台”

四、什么是脑白金体人脑占人体重量局限性3%,却消耗人体40%的养份，其消耗欧I能量可使60瓦电灯泡持续不停地发光，大脑是人体欧I司令部，大脑最中央欧I脑白金体是司令部里日勺总司令，它分泌的物质为脑白金通过度泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深30岁时脑白金的分泌量迅速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了假如想尝尝年轻时的感觉，脑白金确实能让人过把瘾美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据试验证明成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩并且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充斥活力，反应免疫力T细胞数量达18岁时的I水平；使肠道日勺微生态到达年轻时平衡状态，从而增长每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享有婴儿的I睡眠”于是让许多人产生了误解，认为脑白金重要用于协助睡眠其实脑白金不能直接协助睡眠夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞,将白天加深一步的衰老“拉”回来这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统规定睡眠时“呼吁”，从而进入深睡眠脑白金也许是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充

五、热点问题据中国《参照消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出如下人们最关怀的问题及答案・可以克隆人吗？答可以；・可以克隆希特勒吗答理论上可以；・死人可以克隆吗？答不；・女人可以怀有“自己”吗？答可以；・克隆人合法吗？答法国合法，英国、德国、丹麦不合法；・西方国家总统每天补充脑白金吗？答许多媒体曾如此报道；・补充脑白金，人可以长生不老吗？答不，只能老而不衰；・成年人可以不补充脑白金吗？答可以，假如对自己不负责的话；・美国5000万人为何因脑白金体而疯狂？答他们想年轻（其他软文附后）这样的J软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的I那种愿望的人，要想不在内心产生“震撼”，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不也许胜I史玉柱规定选择当地2-3种报纸（应偏重于党报）作为这些软文的重要刊登对象，每种媒体每周刊登「3次，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，规定在两周内把新闻性软文所有炒完史玉柱还对文章的刊登措施做了十分细仔的规定，例如，一定不能登在广告版（那就成广告了），最佳选健康、体育、®国际新闻、社会新闻版（这些版的阅读率高），文章周围不能有其他企业的新闻炒作稿子（以免转移视线，受其影响），最佳是这个版全是正文，没有广告（读者看起来舒适）文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致（让读者看不出商业炒作的痕迹），不能登“食宣”字，不附热线,不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等（同上），每篇文章都要配上对应的插图（图文并茂，增长可读性），并且每篇软文都要单独刊登，不能与其他文章结合在一起刊登（防上读者食而不化）每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登•则启事，范本如下:。