《母婴店促销方案》课件

母婴店促销方案婴购场销顾母店是新生父母的主要物所，促活动可以吸引更多客，提高品牌知名进销度，促售增长议程市场概况分析消费者喜好分析婴场现状婴费费了解母市，分析行业发洞察母消者需求，了解消趋势习惯购买展和偏好促销目标制定促销方案实施销标详细规销内明确促目的，设定可衡量目划促活动容，包括促导销销题时预，引促策略方向主、间安排、活动算等市场概况分析标数指据婴场规来预计来将继续母市模近年增长迅速，未几年保持高速增长费对产质较消群体主要集中在80后、90后，品量、安全、服务等方面有高要求费趋势线费断识消上消占比不提高，品牌意增强，注重性价比竞竞线线断现争情况争激烈，上下融合发展，新兴品牌不涌消费者喜好分析安全健康舒适便捷趣味性和教育性优质服务婴问题费婴为费婴为费婴专母用品的安全性和健康消者希望母用品能够宝消者希望母用品能够宝消者希望母店能够提供费关问题们时带来乐时们是消者最心的，他宝提供舒适和便利，同也要宝趣，同兼具教育意业的咨询和服务，帮助他解选择质产难题希望量可靠的品方便家长使用义，帮助宝宝成长决育儿竞争对手分析价格策略产品差异化竞对区竞对产势产质分析争手的价格策略，包括定价模式、价格间、折扣活动分析争手品的特点和优，例如品种类、品牌、量、等功能等竞对断势产势显产独了解争手的价格定位，判自身价格优，制定合理的价格找出自身品的差异化优，突自身品的特价值，吸引目标策略客户促销目标提升品牌知名度扩大市场份额12标认誉竞费销额领场额在目客群中建立品牌知，提升品牌声和争力吸引更多消者，提高售，占更大的市份增加客流量提升客户忠诚度34顾购销过销顾费诚吸引更多客到店物，提高客流量，增加售机会通促活动，吸引老客重复消，提高客户忠度核心促销内容优惠券促销赠品促销额顾购买满额赠顾购买提供不同面优惠券，吸引客送精美礼品，提高客意愿限时折扣套餐优惠时内顾购买组顾购特定间段，提供大幅折扣，刺激客合不同商品，以优惠价格出售，吸引客买更多商品节假日促销活动制定主题1节计题根据日特点设主选择产品2针对选择销产性促品设置优惠3节专推出日属优惠活动宣传推广4线线传上下同步宣推广节销题节乐题节圆节题根据不同日特点，制定不同促主例如，儿童可以推出“童心童”主活动，中秋可以推出“团佳”主活动社交媒体推广目标人群定位内容策略标选择产质内关精准定位目人群，并适合出优容，吸引用户注，的社交平台提高品牌知名度互动营销数据分析开线时数展上互动活动，提高用户参及分析推广据，优化推广策与度，增强品牌黏性略，提升效果内部员工培训产品知识培训1产产专深入了解品特点，熟悉品功效和使用方法，提升业度，为顾更好地客提供服务销售技巧培训2销习顾销转掌握售技巧，学与客沟通的技巧，提高售化率，提绩升门店业服务礼仪培训3规识质树范服务流程，加强服务意，提升服务量，立良好的品牌形象会员体系建设会员等级划分积分奖励机制费顾过积积获专不同消水平的客，可享受不同等通分累，可得属优惠券、级员奖励的会服务礼品等会员专属福利会员活动策划员专时抢购举办员亲提供会享折扣、限等优惠定期会生日会、子活动等，顾活动提升客粘性积分奖励机制积分累积积分等级积分兑换积分期限过购积级级积换积积通物、参与活动、推荐好设置不同分等，每个等提供丰富的分兑礼品，例设定分有效期，防止分长获积积婴闲励费进友等方式得分，分可用享受不同的优惠和服务，例如如母用品、玩具、优惠券等期置，并激消者行消换现购买权专满费费于兑商品、抵扣金、享受折扣、优先、属客服，足不同消者的需求员权会特等等打包优惠促销套餐组合优惠力度

11.

22.费计单根据消者需求，设多种套套餐价格低于品总和，吸引组婴顾购买单餐合，如儿洗护套装、奶客，提高客价裤组粉尿合等赠品策略限时优惠

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44.赠产时紧在套餐中添加品，增加品设置限优惠，制造迫感，购买顾购买价值感，提升意愿刺激客限时优惠活动限时抢购折扣优惠秒杀活动时励费时购买顾时杀设置限优惠活动，鼓消者及提供大幅度的折扣，吸引客设置限秒活动，增加商品的吸引力新品首发推广产品展示线上宣传网红推广计产区顾婴领红进设精美品展示，吸引客眼球，提高利用微信公众号、小程序等平台发布新品信与母域网合作，行新品推广，提升购买欲望息，增加曝光度品牌知名度大促折扣活动策略目标活动时间顾关转选择销节铺吸引更多客注，提高化率，提升品牌知名度大型促日，例如双

十一、618，或者根据店情况制定其销时他促间组合销售推广套餐组合关联商品龄将婴进关销根据不同年段的宝宝需求，设母用品行联售，例如计组辅不同套餐合例如，新生儿奶粉搭配奶瓶、食搭配餐具、纸裤湿组套餐可以包括奶粉、尿、童装搭配童鞋等可以提供合较顾购买巾等必需品；大宝宝套餐可以优惠，吸引客更多商品辅包含益智玩具、食、童装等促销组合将销组销结来购买满额赠促活动与合售合起，例如一定金的商品，可以送顾购买礼品或者折扣，提升客欲望体验式营销互动体验产品试用12戏费产试区让费亲设置互动游，吸引消者参提供品用，消者婴赛亲验产质与例如，儿爬行比，自体品量和效果，提升购买子手工制作等信心主题活动3举办婴题讲亲摄母主活动，例如育儿座，子影等，增强品牌形象和吸引力潮流元素融入时尚元素网红产品图进红产红传融入最新流行的元素，如色彩、案、款式等引网品，或与网合作，借力播，提产竞，吸引眼球，提高品争力升品牌知名度个性化定制品牌联名满费提供个性化定制服务，足消者需求，提高与知名品牌联名合作，打造爆款，提升品牌价客户粘性值私域流量运营会员忠诚度移动端触达养诚过员为培用户忠度，提高用户留存率通会建立微信公众号、小程序等平台，用户提供积励购购验分、优惠券等方式鼓用户复便捷的物、咨询、服务体内容营销个性化服务识产绍销内专定期发布育儿知、品介、促活动等提供属客服、个性化推荐等服务，提升用户关验容，吸引用户注和互动体线上线下联动线上引流过线销费通上平台发布促信息，吸引消者到店•微信公众号频•抖音短视线•上广告投放线下体验质线购验顾满提供优的下物体，提升客意度产•品展示验•体活动•个性化服务数据整合线线数顾为营销收集上下据，分析客行，优化策略员数•会据费记录•消数•互动据协同营销线线现资营销上下联动，实源互补，最大化效果线预约线货•上下取线线费•上优惠下消线线•上推广下活动消费者沟通方式微信公众号短信营销过销员销通微信公众号发布促信息、利用短信平台向会发送促活识产绍内育儿知、品介等容，吸动、新品上市等信息，提高信息关引用户注并互动触达率社交媒体线上客服红书频线时在抖音、小等平台发布视建立完善的上客服系统，及图内问满、文等容，提升品牌曝光度解答客户疑，提升服务意度和用户参与度指标设定KPI标销关键设定合理的KPI指，是衡量促活动成效的10%20%销售增长客单价标销额单目提升10%的售提升20%的客价5%100新客比例会员数量标员增加5%的新客户目新增100名会前期准备工作场地布置1饰货摆店面装，架放库存准备2销促商品充足促销物料3报海、优惠券、展架人员培训4销熟悉促方案宣传推广5线线传上下宣项销顺开做好各准备工作，确保促活动利展实施方案时间轴第一阶段前期准备1销关数进场调预筹传资制定促方案，收集相据，行市研，完成算分配，备宣料，搭销建促平台第二阶段活动执行2销进线线组销顾时进数发布促信息，行上下推广，织促活动，处理客咨询，及行据计统第三阶段效果评估3数结验训进调收集活动据，分析活动效果，总经教，行后期优化整预算投入测算婴销预应销计传内饰员训奖母店促活动算包括以下方面促活动设、宣推广、店装、人培、品或优惠券等婴应预销母店根据自身情况，制定合理的算方案，确保促活动的效果团队职责分工市场营销部门门店运营部门财务部门客服部门负责销销负责组执证负责预进负责顾顾制定促方案，策划促织活动行，保活动算制定和控制，行活处理客咨询，解决客进场顺进顾馈资问题顾满活动，并行市推广，包括利行，并收集客反动金管理，提高客意度线线传上下宣对销进财结顾馈为销促活动行务算，确收集客反，促方案改销评对进评进费进跟踪分析促效果，估活动活动行估，提出改意保活动经合理使用提供参考败成见风险评估应对库存积压风险促销活动效果不佳

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22.场调预测销趋势场做好市研，售提前做好市分析，制定科学进货销，控制量有效的促方案竞争对手价格战活动期间人力不足

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44.员采取差异化策略，突出自身优提前做好人安排，确保充足势质员数，提供更优的服务的工量效果跟踪分析标标指目值实际值偏差分析销额售100,000元110,000元增长10%客流量500人次550人次增长10%员会增长率10%15%增长50%数结销额标据分析果表明，促活动效果良好，超完成目总结与展望婴销销额顾母店促方案旨在提升品牌知名度和售，吸引更多客过销标满通科学的促策略，精准定位目客户，提升用户意度。