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文本内容:
月日元旦11活动主题喜迎元旦，爱上你的秀发！活动内容D购买瑛派儿倒膜388元成本65元，顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费；
②员工提成每套2元，，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验；活动操作
①制作镜面贴，上面内容欧莱雅倒膜188元/次，瑛派儿倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，贴于镜面上；
②制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放；制作现金券，上标明使用期限和不设找补；发短信将活动内容告知老客户；@在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果；可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费；活动推广之前就要对全体员工进行相关培训参考活动主题和广告语
①飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断月日西方情人节214活动主题“
2.14-爱她就送她美丽，爱他就送他潇洒！”活动目的过去情人节都离不开送玫瑰、巧克力，我们这里提出送爱人美丽和潇泗，也给西方传统的情人节增添新的内容，注入了新的活力；然后还有赠送免费的剪发和水疗护发，很多顾客会因为眼前利益而促进他的消费动机的；活动操作
①制作活动海报，并将公司配送的X架等宣传物料落实;
②将礼品装黑油进行堆码造型，这个堆码在这里也是比较重要的，在堆码区还可以放些宣传画;参考活动主题广告语
①感恩的心，妈妈今天最美丽，愿天下母亲靓丽一生月日国际儿童节611949方，案活动主题“母子卡，送给孩子的礼物”/“母子卡，欢庆六一关注成长”活动目的亲情、馈赠、母子卡、母亲剪发送子女剪发，团结邻里、增强顾客凝聚力;活动内容
①母亲剪发一次送儿童剪发一次;
②母亲买瑛派儿倒膜送儿童剪发5次；
③母亲做瑛派儿香薰烫发+瑛派儿炫彩染色送儿童剪发5次，外加一瓶儿童专用洗发水；活动操作
①制作母子卡，上面注明母亲和宝贝的名字，增加温馨感，母子卡是用于儿童剪发时使用
②制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛；
③对赠送产品设专区进行堆码造型方案二活动主题“梦幻童年，欢庆六一共成长”活动目的追忆童趣，回馈顾客活动内容
①六一节消费满61元送瑛派儿秀发泡泡浴护理一次/或吹风造型一次；
②六一节消费满161元送61元；
③六一节消费满261元送61元，加送秀发泡泡浴护理和吹风造型各一次或送瑛派儿260m旧eauty专业洗发水活动操作
①制作61元的现金券，并注明使用期限；会制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛月第三个星期日父亲节61934活动主题“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”/“充值送放心黑油孝敬爸妈！”活动目的
①过去发廊消费，很少有人会在发廊买东西回去送给爸妈的，而我们在发廊享受的专业的东西其实也可以让我们辛苦了一辈子的爸妈也享受一下的，所以这一块是个空白；
②这个活动借父亲节将“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”推出，这个人性化的理念相信一经推出，很容易让消费者接受认可，也能为礼品装黑油的外卖开辟一个广阔的市场，同时也能让消费者形成在发廊买东西送给爸妈的观念;
③通过优惠活动，加快大家对放心黑油的认识；活动内容
①充值600元；赠送168元瑛派儿放心黑油一盒加89元瑛派儿Beauty专业洗发水600ml一瓶孝敬爸妈；
②充值400元；赠送168元瑛派儿放心黑油一盒；
③充值200元，加58元获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；
④充值100元，便有机会以特别孝顺价98元，获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；
③活动期间直接购买放心黑油孝敬爸妈，可享受孝顺价
7.8折131元；活动操作
①制作活动海报，并将公司配送的X架等宣传物料落实；
②将礼品装黑油进行堆码造型，这个堆码在这里也是比较重要的，在堆码区还可以放些宣传画；
③充值中跳开300元的这个档，是因为重400元就可以免费获得，当顾客要冲300元时，只要适当引导就可以劝说顾客充400元的档;方案二活动主题“关注父亲节，消费送洗头”活动目的
①节日优惠，回馈老客户，刺激顾客消费；
②进入6月份，就是洗护季节的到来，送洗发还是有一定吸引力的，藉此提升发廊人气；
③将人吸引进来，结合其他的烫染等推广项目，向顾客推介活动内容
①凡在店内消费满50元送价值25元洗头券一张;
②凡在店内消费满68元送价值30元洗头券一张；
③凡在店内消费满80元送价值35元洗头券一张；活动操作
①制作好活动用的洗头券、活动海报等，洗头券标明使用期限；月日香港回归纪念日711997方案一活动主题“纪念香港回归，洗护卡抢办中…”活动目的进入7月，开始了一个洗护的季节，也开始了发廊的淡季，所以好好打打洗护牌；活动内容
①洗护原价30元；
②办理洗护卡248元可获10次洗护，还送50元烫染券，加1元还可获得Beauty造型乳一瓶；活动操作
①做好海报和横幅，以及活动用的洗护卡；
②进行赠品造型乳和相应洗发水Beauty洗发水的堆码，增强视觉和广告效果，激发顾客的消费欲望;
③办洗护卡的顾客多为女性，送烫染券就是一个很好的刺激她做烫染消费的好机会送顾客的烫染券应不够顾客做一次特价烫染，这样我们就容易说服顾客做个中等价位的烫染，如果送的钱够做一个特价烫染，顾客来之前心理上就坚定了做特价烫染的思想，不易说服方案二活动主题“迎回归，全新健康洗头，加量不加价”活动目的让顾客有机会体验，以带动相应项目和产品的推广和销售；回馈一下老客户；活动内容利用Beauty产品现在推出的推广政策开展“夏秋全新健康洗发”项目推广，Beauty加洗只收取普通（大桶洗发水）洗发水的洗头价格；活动操作
①利用瑛派儿公司赠送的大量产品宣传物料和发廊自己制作的活动宣传物料张贴在店铺内的醒目位置上，配合活动项目的推广，在规定活动时间内实行不加价的原则，大力进行Beauty洗发、护发系列产品的推广；
②在第一期活动结束以后，发廊可根据自己自身情况，调整价格
③要求对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解
④在店内提供一个位置进行产品的集中摆放月日中国男子节（爸爸节）（）881988活动主题“爸爸节了，小小礼物情意深”活动目的表现发廊的人情味，增取好的口碑；活动内容
①凡爸爸节凡在店内消费满88元，送刮须泡一瓶孝敬爸爸；
②凡爸爸节凡在店内消费满188元，送刮须泡一瓶，加8元送48元的Beauty造型乳一瓶;活动操作
①准备好横幅、海报等宣传物料，做好宣传工作;月日:中国教师节9101985
②将礼品刮须泡进行堆码，增强广告和视觉效果;方案一活动主题”送给老师的一份礼物，愿天下所有的老师永远青春美丽”活动目的向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑，通过活动引进新顾客;活动内容
①客人凭教师证当日洗发免费洗发，教师家属可以通过教师引进可享受免费洗发；
②客人凭教师证或教师引进，可享受剪烫染6折优惠活动操作
①制作海报及横幅进行宣传；
②可在活动期间准备设定一些优惠卡，刺激享受免费消费的客人买卡的欲望；
③通过教师带来他的亲朋，可为发廊创造新客源方案二活动主题“向人类心灵的工程师敬礼”活动目的向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑;活动时间9月9日一一9月10日活动内容
①消费满30元，凭学生证，可领取康乃馨一支；口消费满90元，凭学生证，可领取康乃馨一束；（注明家长可凭孩子学生证消费领取康乃馨）；
③客人凭教师证或教师引进，可享受烫染和外卖产品
6.8折优惠活动操作10月I日:庆节1949
①制作海报和横幅宣传，准备好活动用的康乃馨；活动主题“现场大抽奖，国庆大奉送”活动目的通过抽奖提高人气，引导顾客消费;活动内容
①凡活动期间来店消费，均可参加现场抽奖活动;
②消费满60元即送精美礼品一份活动操作
①奖项设置
1.现金券5元；
2.洗头；
3.秀发泡泡浴护发；
4.送Beauty洗发水一瓶；
6.送秀发泡泡浴一瓶；
7.送烫或染一次；
②为了体现公正，也便于操作，抽奖可以两种方法一是用乒乓球标示，如1是5元现金券7个球（上面标1）,2是洗头6个球（上面标3）……7是送烫或染1个球（上面标7）；二是准备两个颜色的乒乓球，如7个白的，7个黄的，将乒乓球放入布袋或纸箱中，连续抽中一个颜色的球的个数可获得对应的奖项；
③准备好相应的现金券、洗头券和抽奖工具;
④做好宣传工作，准备好音响彩带之类的道具，制造气氛参考活动主题广告语
①热卖盛“汇”迎国庆月日世界青年节（日）1110活动主题“世界青年节心动回馈，烫发不贵，染发免费”/如果你爱自己，请让自己美丽一点”活动目的
①11月已经是一个烫染季节了，通过赠送染发，刺激顾客来店做烫发消费，提高发廊的销售量;
②通过活动抢占客源；活动内容
①凡活动期间在店内内烫发，送相应染发服务398元烫发送358元染发；288元烫发送258元染发；198元烫发送158元染发；0还可获得50元倒膜护理一次；活动操作
①制作活动宣传材料海报、X架、吊旗等，制作宣传彩页到附近商圈发放；
②宣传材料上要多安排烫染形象图片，引导顾客消费，将为什么要烫染的文字安排到彩页、海报等宣传材料上去;参考活动主题广告语:
①为什么要染发理由
一、亚洲人的个子一般不高，发色太重更会压得人心情沉重在头发上稍加层次，再配合流行挑染，可增添头发的轻盈质感从造型的角度来看，为头发染色彩可以增添变化感，从而令生活也相应多姿多彩理由
二、头发的色彩与心情搭配，换个发色，换个心情红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁的感觉；黄色的人高贵、辉煌的感觉如果最近比较郁闷低调，可选择鲜艳靓丽的发色；如果最近比较浮躁不安定，不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色理由
三、增添女人味，衬托肤色以及着装不同的头发颜色有不同的美感，棕色头发柔和，易接近，深色头发端庄典雅，并能强调独特东方美，当着装非常东方化的时候，最好保持黑色肤色白皙的人宜选用暖色调染发而如果想变得更加富有女人味，则可尝试浅棕色理由
四、与脸型配合，令脸部更迷人用挑染的手法将前额一小撮头发染成突出的色彩，或只刷表面做重点式的染发，会吸引别人的视线，从而强调脸部更美的部位或者只强调脸部周围的头发，如书框一般框住脸型，以突出发型及脸型的轮廓理由
五、在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味比如适当的挑染可以给秀发制造出一种韵律感，可选择与黑色相近的酒红、紫红、棕红等，效果十分显著
②为什么要烫发
1、增加头发的可塑性、变化性；
2、增加体积感；
3、增加层次感；
4、卷曲发比直发受光分散,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化;
6、能增加错视感转移脸部焦点；
7、弥补发质不足（硬发变得柔软，软发增加弹性）月第四个星期四美国感恩节11活动主题“感恩回馈，加9元送烫发，让美丽永久！”活动目的
①提高店内业绩及员工的工资，调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础;
②提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心；
③让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫的迷人魅力，并让之成为旺季发廊的明星核心服务项目；
④回报老客人,推广咖啡/木瓜植物香薰烫,并让其成为旺季时的活广告，从而为旺季打下基础！活动时间:广告期6天，活动期20天，共计26天；活动内容凡活动时间内购买瑛派儿Beauty洗护套装，Beauty洗发水600ml+Beauty秀发泡泡浴600ml（价值186元），加9元送咖啡/木瓜植物香薰烫发一次（价值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260nli一瓶（价值48元）“将感恩回馈进行到底，用爱将美丽延续！”活动操作
①前六天是准备期，主要是广告宣传的准备和相关知识和话术的培训；
②准备好相应的广告宣传材料，如海报、宣传彩页、吊旗、X架等，宣传材料和培训的工作及结果检验落实到个人；
③可以做发型研讨会，在活动期间推广流行新发型；在活动前可以做个商圈调查，为活动做宣传，另外也了解下附近消费者的情况，为发廊经营提供依据；月日西方圣诞节1225活动内容
①进店消费的女士即送玫瑰花一支;0）
2.13-
2.14,凡男士在店内购买倒膜、修复液、水疗素等护发产品送给女友，均可享受
7.8折优惠，并可获得免费剪发一次；凡女士在店内购买发蜡、嗜喔、发胶等造型产品送给男友，均可享受
7.8折优惠，并可获得免费水疗护发一次；活动操作
①制作活动宣传物料，制作剪发券和水疗券，并标注使用期限；
②制造情人节的气氛，可制作气球心形门，用雪喷在玻璃上作画和写节日话语；参考活动主题和广告语
①
2.14—爱情宣言，I LOVEYOU!3月5日:“向雷锋同志学习”纪念日1963
②将爱情进行到底——爱的宣言！活动主题“学习雷锋，感恩回馈顾客”活动目的回馈顾客，吸引会员顾客充值;活动主题
①3月5日当天，进店消费即赠洗头一次；持会员卡消费，力口18元还可获赠瑛派儿Beauty造型乳一瓶（价值48元）;
②会员卡充值200元送200元现金券活动操作
①制作活动用的海报、横幅等宣传物料•，和活动用的洗头卡、现金券，现金券50元一张，用于外卖消费（和烫染），不设找补洗头卡和现金券都活动主题“缤纷圣诞，1元消费”活动目的活动内容
①瑛派儿咖啡烫发198元+瑛派儿香薰炫亮染发168元，共366元；加1元送218元瑛派儿倒膜一盒，留店使用仅收加工成本费用；
②瑛派儿咖啡烫发198元/瑛派儿香薰炫亮染发168元；加1元送88元瑛派儿高保养水疗素一瓶；
③消费满98元，有以下1元消费权加1元获得48元瑛派儿专业洗发水260ml一瓶/48元瑛派儿造型乳260ml；
④消费满48元，有以下1元消费权加1元获得28元瑛派儿定型喑喔230ml一瓶/30元瑛派儿动感弹簧素230ml；
③消费洗剪吹，加1元可获得品牌洗发水加洗；活动操作
①制作相应宣传物料进行宣传，制作宣传彩页，将参与活动的产品或项目列在上面，在彩页上不用标出拥有1元消费权的相应前提;
②制造圣诞节的气氛，准备圣诞树、圣诞老人帽、彩带等，用雪喷在玻璃门上作画和节日、活动广告语；参考活动主题广告语
①缤纷圣诞，超惠消费，好礼不断
②缤纷圣诞，好礼送不断正月十五元宵节活动主题“欢欢乐乐元宵节，团团圆圆中国年”活动目的
①这是一个发廊激励方案，用于那些拥有优质顾客资源，由于员工外卖经验不多，以致发廊外卖销售做得相当不理想的发廊;会这是一个病急下猛药的外卖激励方案，其作用在规定时间段内迅速调动员工的积极性，同时训练员工的外卖能力，养成发廊内的良好外卖氛围；；
③外卖将重点介绍一下外卖后的激励内容，这也是外卖这个方案的成功和过人之处；活动内容瑛派儿Beauty洗发水600ml98元+瑛派儿秀发泡泡浴600ml98元=196元，现活动套餐价160元；
一、利润分成方式A、第一阶段时间为7-14天a.人员培训产品知识培训、外卖技巧培训、员工心态培训b.前.7天销售竞赛本活动以周为计算周期前一周员工所销售的瑛派儿Beauty洗护套产品所得60%为员工个人所得直接奖励员工，其中40%为团队的累积福利奖金，可以用来请员工吃饭或奖励本次活动的优胜个人；例如小张活动7天之内卖出去两个瑛派儿Beauty洗护套Beauty洗发水600ml+秀发泡泡浴600ml,每套价格为160元，小张个人可获得160*2*60%=192元，其余118元则累积为团队福利或本期成绩显著者c.进行前7天活动总结，进行表彰；团队费用的20%用来奖励第一名，10%用来奖励第二名；剩余70%由老板请全店人在外用餐庆祝；由第一名、第二名分享经验，本次的第一名和第二名负责两位没有卖出去过产品的同事，帮助每人卖出去一套奖励现金20元B、第二阶段1—3个月a.产品的利润全部归店面人员用，这样有利于员工能力的的巩固和再提升；b.产品利润的计算方式销售价格*35%例如员工卖出去一套瑛派儿Beauty洗护16元*35%=56元为员工所得c.每月活动总结奖励奖励超过600元的人员，根据个点实际情况奖励；C、第三阶段成熟阶段a.员工每月卖出去1套提成销售额10%,卖出去2套提成销售额15%,卖出去3套提成销售额的20%,卖出去4套以上提成25%；b.进行员工分组团队竞争大赛；
二、针对部分发廊的特别现象
1、提成算下来也不少了，可是就是员工卖不出去？通常这样的问题主要有两方面原因A、员工产品部了解，产品知识不熟悉，解决办法是对员工进行相关的专业知识培训；B、员工心理障碍，张不开销售的口，解决办法对员工进行销售心理辅导关于这个激励方式的说明适用此方案适用于那些发廊提成也不低，但员工积极性还是调动不起来，外卖做不上业绩的情况特点此方案激励性比较强，也具有科学性第一阶段是发廊老板下了血本的让利，这是这个方案能否取得预期效果的关键告诉员工，卖多少全部是你们的，对员工来说，是什么样的刺激只要让员工把第一步迈出去，让员工学会开口，把发廊的外卖氛围培养起来，这一步的目的就达到了第二阶段是将利润拿出来归员工，巩固第一阶段的成果第三阶段是一个很有科学性的提成分配方案，激励性非常大，卖得越多，提成越高其实第三阶段的阶梯式的提成方案在平时的外卖中也可以广泛运用，实现多劳多得的科学分配观效果只要执行到位，有立竿见影的效果二月初二龙抬头节活动主题“龙抬头，好运来，剪发有礼”活动目的
①“二月二，龙抬头”是中国一个传统剪头发的节日，所以在这个节日里办剪发卡是有相当意义的；
②办剪发卡的多为男客，所以送洗发水更有吸引力；
③办卡可免除本次剪发费用，很多顾客因为眼前利益而会办卡；活动内容剪发原价20元/次，现在办剪发卡180元可获得10次剪发，且本次剪发免费，加18元可获得48元瑛派儿Beauty专业洗发水（260ml）；活动操作
①做好海报和横幅，以及活动用的剪发卡；
②进行Beauty洗发水的堆码，增强视觉和广告效果，激发顾客的消费欲望;五月初五端午节活动主题“凤舞端阳，寻找五十五名爱美女性”活动目的
①这是一个有机运用套餐卡（即爱美卡）的活动，有些人担心和会员卡冲突，其实不然，套餐卡主要是一些烫染项目的综合套餐，主要是为了提高顾客的消费水平，尝试一下原先不怎么消费的项目，培养新的消费习惯，而会员卡起不到这个功效；倒是会员卡里充值的钱之前有过优惠，现在如果又来消费套餐可能就会造成双重优惠，对发廊的利益有影响，所以套餐卡要求现金付费，不与其他卡券同时使用
②通过办爱美卡即可免去当次的剪发或护发消费，刺激顾客购买爱美套餐，办理爱美卡，顾客会因为当此消费被免费的恩惠而办卡；活动内容
①活动期间，女性各科进店即可获得技术总监发型设计，消费即可获得50元烫染券；
②购买端午特供爱美套餐98元（Beauty专业洗发水260ml+Beauty秀发泡泡浴260ml）,填写爱美档案，即可获得爱美卡，并可免费获得剪发一次或护发一次；持爱美卡可享受爱美套餐；
③套餐参考套餐A洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元现价洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元立省355・175=180元套餐B洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元=515元现价洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元=255元立省515・255=260元套餐C洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元+挑染80元=605元现价洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元+挑染40元=295元立省605・295=310元套餐D:……活动操作
①制作活动宣传材料，制作活动用的爱美卡，标明有效期限，并将套餐内容写在卡背面；
②严格加强爱美卡发放后的执行和运用，顾客要做烫染消费就先询问她有烫染卡吗，提醒顾客有爱美卡做烫染消费可享受很大的优惠，引导顾客套餐消费；
③爱美卡有个使用期限，当时间到的时候，顾客套餐消费的习惯样成了，这时候就是个大丰收的开始了；参考主题和广告
①情浓端午，棕享快乐！
②龙腾碧海越端午
③五月端午粽飘香，龙舟礼浓情更浓
④端午飘香舞端阳七月初七七夕情人节活动主题“情人节，我用红线系住你”活动背景七夕是中国情人节，“月老牵红线”是中国古老的传说，人们一直以来都将姻缘的美满寄托给“月老”来实现这是一种对爱情，对美好家庭生活的祈盼和眷恋活动目的通过传统情节，激起人们的浪漫情节，通过优惠活动，更激起他们的消费欲望；活动内容
①凡是七夕节进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情，适合25—45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里对于留在店里的，可制作一个展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念
②凡七夕节当天来店消费情侣，由高级发型师免费设计情侣发型，并享受剪烫染和外卖产品的
7.7折优惠；
③七夕节当天进店消费的前7对情侣顾客还可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节；活动操作
①准备好活动用的卡、红绳、情人节礼物，以及活动的宣传物料；
②制作气球心形门，并用气球、彩带装饰店内;八月十五中秋节活动主题“不过寻常中秋，加入美发行动，火爆进行中…”/“挑战中秋优惠极限”活动目的在顾客消费时又用延续性特价冲击，制造一次活动得到两次收益，更可借此留住顾客活动内容
①凡在店内消费的顾客均可获得50元染烫券，可做下次染烫消费；
②加1元可获得价值198元的烫发；
③购买瑛派儿Beauty洗护套装188元Beauty洗发水600ml88元+秀发泡泡浴600ml98元即可免除今日消费外卖除外;活动操作
①制作活动用的横幅，海报等宣传物料，制作活动用烫染券，标注使用期限；
②将瑛派儿Beauty洗护套装188元在发廊显眼处进行堆码，增强视觉和广告效果；九月初九重阳节活动主题“又到重阳日，惊喜一天都不同”活动目的
①通过早上阶段送出的吹风造型，给顾客做好教育工作，引导顾客做烫发消费；
②加速顾客让顾客认识了解咖啡/木瓜烫发的迷人魅力，让他们作为口碑，帮助发廊宣传，为旺季的到来做好多方面的铺垫；活动内容
①早上900-1200期间，免费吹风造型做大花；此时间段染发特价68元;
②中午1200-1700期间，做咖啡/木瓜离子/陶瓷烫原价298元，现特价188元，还加送20元烫前护理一次和50元倒膜护发一次，共计298+20+50=368（元）只需188元就可获得368元的服务，你说超值不超值；
③晚上1800以后全场恢复原价，消费顾客加18元即可拥有48元瑛派儿Beauty造型乳一瓶；“好礼送不停，惊喜乐翻天！”腊月二十四小年活动主题“迎新春呵护秀发，倒膜优惠特卖”活动目的
①春节期间顾客消费比较感性，即时平时不怎么消费倒膜的顾客，就因为买倒膜可免剪发，还可以送五次洗发，就买了;
②因为有五次免费洗发，所以顾客大多会选择倒膜留店加工，即使只收取加工费，也增加了因节后淡季的客量，为5月份消费回暖打下基础;活动内容购买瑛派儿倒膜198/268元，即送精剪一次，还送洗发5次，倒膜护理每次只收基本加工费；活动操作
①制作好动推广的横幅、X架、海报、宣传彩页等宣传物料，做好宣传工作，并在发廊外发宣传彩页；
②因为临近过年，所以店内装饰气氛也要热烈祥和一点，可以准备些气球、彩带装饰，用雪喷在玻璃上写相应的文字；
③对倒膜进行堆码，增强视觉和广告效果，可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，积极引导消费;附一份完整的主题活动策划方案案例加元送烫发，让美丽永久9
一、活动主题吹响秋季烫发集结号，加9元送烫发，让美丽永久！
二、活动内容凡活动时间内购买瑛派儿Beauty洗护套装，Beauty洗发水600ml+Beauty秀发泡泡浴600ml（价值186元），加9元送咖啡/木瓜植物香薰烫发一次（价值168元）；再加18元，再送Beauty造型乳260ml一瓶（价值48元）将优惠进行到底，用爱将美丽延续！活动时间:广告期6天，活动期20天，共计26天；
三、活动目的
1、提高店内业绩及员工的工资，调整员工士气与激情，为旺季打下内部基础；
2、提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心；
3、让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫的迷人魅力，并让之成为旺季发廊的明星核心服务项目；
4、回报老客人,推广咖啡/木瓜植物香薰烫，并让其成为旺季时的活广告，从而为旺季打下基础！
四、成本核算
①客人总消费186+9+18=213（元）；
②其中产品成本22+22+10=54元，员工推销提成20元，发型师烫发提成25元，中工操作提成8元，杂费平摊5元，合计支出112元；
③利润收入213—支出112=101（元）
五、活动操作A、活动前告知期
①第1天晚组织全体员工大会，宣布活动内容及时间，宣布提成方案；
②第2天组织发型师，技师技术研讨会，拟定主推的秋冬发型并组织技术专项培训；
③第3天组织发型师，技师，助理销售话术培训；
④第4天布置店内外广告，促销产品摆放，店内装饰，组织员工店内宣传；
⑤第6天晚上召开目标大会，分组，选负责人，订小组目标，张贴目标业绩表，宣布奖金制度，再次激励士气附
1、为什么要染发？
①亚洲人的个子一般不高，发色太重更会压得人心情沉重在头发上稍加层次，再配合流行挑染，可增添头发的轻盈质感从造型的角度来看，为头发染色彩可以增添变化感，从而令生活也相应多姿多彩
②头发的色彩与心情搭配，换个发色，换个心情红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁的感觉；黄色的人高贵、辉煌的感觉如果最近比较郁闷低调，可选择鲜艳靓丽的发色；如果最近比较浮躁不安定，不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色
③增添女人味，衬托肤色以及着装不同的头发颜色有不同的美感，棕色头发柔和，易接近，深色头发端庄典雅，并能强调独特东方美，当着装非常东方化的时候，最好保持黑色肤色白皙的人宜选用暖色调染发而如果想变得更加富有女人味，则可尝试浅棕色
④与脸型配合，令脸部更迷人用挑染的手法将前额一小撮头发染成突出的色彩，或只刷表面做重点式的染发，会吸引别人的视线，从而强调脸部更美的部位或者只强调脸部周围的头发，如书框一般框住脸型，以突出发型及脸型的轮廓
③在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味比如适当的挑染可以给秀发制造出一种韵律感，可选择与黑色相近的酒红、紫红、棕红等，效果十分显著
2、为什么要烫发？
①增加头发的可塑性、变化性；
②增加体积感；
③增加层次感；
④卷曲发比直发受光分散,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化；
⑤能增加错视感转移脸部焦点；
⑥弥补发质不足（硬发变得柔软，软发增加弹性）要表明使用期限；
②活动前一两天电话、短信告知老客户活动内容;月日国际劳动妇女节381910方案一活动主题“三月女人天，靓丽妇女节，办洗发卡送烫发”活动目的
①通过办理洗发卡，送出烫发可以缩短顾客的烫发周期；
②通过想烫发顾客购买洗发，可改变客人消费洗发的习惯；
③一个客人一个月消费不完10次，就可能会带朋友、家人来店洗发，这些人很可能就成了新开发的客源；活动内容洗发原价25元，办洗发卡23元，可获得10次洗发，另可获得28元烫发一次；加18元送38元瑛派儿修复液一瓶;活动操作
①制作活动的海报和洗发卡等，洗发卡上标明不限本人使用和使用期限一个月；
②将瑛派儿修复液产品进行堆码，增强广告和视觉效果；方案二活动主题“美丽女人节，相约三月天，进店有礼”活动目的回馈顾客，体现人性关怀，提升品牌影响力;活动内容
①凡一次性消费满38元，赠送礼品XX；一次性消费满138元，赠送瑛派儿造型一护灵;备注这部分内容既是培训内容，也是可以适当安排打印在相关的宣传物料上，可以起到一个教育和引导消费的作用B、活动前炒作期
①第2天开始门口晨训，晨会，夕会，引发和渲染顾客；
②第2天开始在店内组织员工宣传，告知上门客人；
③第4天开始安排周边商圈拜访，实战演练推销话术让员工消除紧张心理；C、第7天日执行期
①每日晨会每组每人订当天目标，分析前一日的战况表，检查前一日目标达成情况，发放奖金，并由第一名做经验分享；
②工作时间要有专门的人负责通报各组推销情况，激起员工的欲望和激情；
③每隔三天要组织各小组检讨和分享推销技巧，并帮员工解答顾客的问题，拟定并及时修正推广话术；
④做好现场管理，随时调整营业气氛，注意烫发品质并做好顾客档案以便顾客回访；
⑤已烫发顾客3天后电话回访，要求满意者转介绍；D、活动总结期最后一天活动结束后要组织召开总结会，检讨本次活动做得出色的地方和失败的地方并总结存档，让员工自我分享总结个人的得失，为下一次活动和来年同时期的活动做准备奖罚制度奖励篇对于达成目标的员工，最后奖励元；每天的销售第一名奖励元；对于最后优胜分队奖励元，并安排一天分队5050300活动时间处罚篇对于未达成目标的每天扣除奖金元，所扣奖金用于奖励优胜分队做活动经费;100凡今年38岁的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本发廊无论消费多少，持本人身份证均可到前台领取精美礼品一份）活动操作
①制作活动用的横幅、海报、X架等宣传物料，加大宣传力度；
②礼品用专柜展示，并进行适当的堆码；
③第二项活动内容中所送礼品可以选择赠送倒膜，要求留店护理仅收取加工成本费；参考活动主题广告语
①女人，对自己好点，节日放松点！
②快乐
3.8,时尚女人，女人最美丽的一天
③
3.8特辑，献给天下的女人美满生活，幸福女人
④真情真意，绽放美丽
③三月女人天，靓丽妇女节
⑥春花绚丽，她们最美！
⑦情系三八节，幸福女人周
⑧一样的节日，不一样的感受！世界因为女性的诞生，显得分外的美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真情妇女节快乐
⑨美丽女人节，相约三月天美满生活，幸福女人关爱女性，从头开始3月15日:际消费者权益日
（1983）活动主题“我是消费者，我的头发我做主”活动目的
①回馈顾客，提振消费；
②有层次感的降价促销对消费者的影响力更大，不断的在刺激顾客的消费欲望和激起他的消费激情
③通过不断刺激的让利消费，鼓励消费者带亲朋来店消费，为发廊创造新顾客；活动内容两人消费
8.8折，三人消费
7.8折，四人以上消费
6.8折；活动操作
①制作横幅等，进行宣传；
②对员工进行培训，学习话术，学会引导顾客带新客人来店消费；参考活动主题广告语
①2009主题-消费与责任
3.15月日世界地球日4221970活动主题“世界地球日，套餐更省钱”/“节约为自己，更为地球的美好”活动目的
①制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项消费的方法，也可以让顾客尝试不经常消费的项目；会套餐其实也是一种让利折价，但通常的让利折价不一定就能做到让顾客多消费的目的，套餐项目就可以，因为顾客只要选择套餐消费就意味着必须选择多项消费，无疑就拉高了消费水准，也可以在套餐中搭配要推广的新项目，能加快消费者对新项目的认识和接受；活动内容地球餐A洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元现价洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元立省355-175=180元地球餐B洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元=515元现价洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元=255元立省515・255=260元地球餐C洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元+挑染80元=605元现价洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元+挑染40元=295元立省605-295=310元活动操作
①制作套餐时，要考虑套餐的全面性和关系性；0标明原价多少，现价多少，优惠多少，让顾客一目了然，踏踏实实消费；很多发廊做优惠活动不喜欢把原价标注，这样优惠价对顾客的说服力就弱了很多；还有就是现在的消费者对无明确价格标示，如全场打折的促销已经没有什么大兴趣了；
③像以上几个套餐都有烫染项目，所以在制作套餐宣传材料的时候可以加入烫染模特形象进去，加强广告效果，也起一个引导作用;月日:际劳动节511889活动主题“劳动最光荣，五月震撼回馈，洗发送烫发”活动目的
①我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准;
②缩短消费周期；
③★老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源；
④增加设计师的指名度及店的知名度旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度活动内容
①顾客十月份来店内洗发十五次，免费送298烫发一次；
②十五次洗发不限本人这个洗发卡相当于积分卡，每次洗头相当积一分；活动操作
①制作横幅等宣传材料，制作宣传彩页在周围商圈进行宣传，为活动造势，也可以推广发廊知名度；
②制作活动用洗发卡，上标明不限本人使用；
③对员工进行培训，提高洗发和烫发的技能，并强调因促销客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果，也可以保证活动的效果，达到既能引客也能留住客人的目的；参考活动主题广告语:
①五一大放送，五一好礼送送送!
②五一欢乐庆，让利大行动盛世共庆，回馈全城
③欢乐奥运年，五一更精彩
④五一放歌，盛装起舞！
⑨发现五一⑹点燃激情，传承梦想五月震撼回馈月日中国青年节541939方案一活动主题“自我有型的青春，贵宾剪发集点卡”活动内容活动期间在发廊剪发即送贵宾剪发集点卡，上有集点一次，凡在本店剪发累计5次，可获赠剪发一次;活动操作
①为了活动实施可行性强，最好剪发集点卡限本店同一发型师服务;
②制作海报等宣传无聊，制作活动用的集点卡，并将活动期限和注意事项标注在卡背后;方案二活动主题飞扬青春，好礼送不断活动内容五四青年节烫发八折，并送价值XX瑛派儿造型乳一瓶活动操作张贴活动宣传材料，堆码赠品瑛派儿造型乳，对员工进行相应的培训参考活动主题广告语
①炫彩心情，自有我型月第二个星期日母亲节（）51914活动主题“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”活动目的
①过去发廊消费，很少有人会在发廊买东西回去送给爸妈的，而我们在发廊享受的专业的东西其实也可以让我们辛苦了一辈子的爸妈也享受一下的，所以这一块是个空白；
②这个活动借母亲节将“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”这个倡议推出，这个人性化的理念相信一经推出，很容易让消费者接受认可，也能为礼品装黑油的外卖开辟一个广阔的市场，同时也能让消费者形成在发廊买东西送给爸妈的观念；
③通过优惠活动，加快大家对放心黑油的认识；活动内容
①瑛派儿咖啡烫发198元+瑛派儿香薰炫亮染发168元，共366元；赠送168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；
②瑛派儿咖啡烫发198元/瑛派儿香薰炫亮染发168元；加28元获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；
③消费满98元，加58元获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；
④进店最低消费25元（洗剪吹价格），便有机会以特别孝顺价98元，获得168元瑛派儿放心黑油一盒孝敬爸妈；
③活动期间直接购买放心黑油孝敬爸妈，可享受孝顺价
7.8折（131元）；。
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