2025年-脑白金幕后策划思路浮出水面1

“收礼只收脑白金”？脑白金幕后策划思路浮出水面“脑白金”在幕后的策划，无时无刻不透露着这个企业的性格通过透视企业的这种性格，我们就能真正明白“脑白金”真正的价值及需要没有人不相信“脑白金”是一个精心的策划，但是在铺天盖地的电视广告轰炸下，在随处可见的软文宣传的冲击下，在“收礼只收脑白金”的喧嚣下，人们很难看清那位幕后高人是怎样指挥着千军万马冲杀市场的有一份共4大部分、20章节的脑白金原始策划文案在圈内广为流传，结合外界发生的种种现象，脑白金的幕后策划思路逐渐浮出水面二重奏“年轻态”出笼该策划文案是这样阐述脑白金的诉求概念年轻态诉求原理脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下类已攻克长生不老”这一不重要的结论关于版面不要刊登整版，建议大报1/4版（小报1/2版），辅助报纸也尽量减少版面关于位置一定不要在广告版内，文章周围最好全是正文，如果是健康、体育、社会版面更理想在软性文章的价格方面，策划者也制定了严格的管理办法因炒新闻广告味不明显，要求与媒体谈出理想的价格,千万不要买广告版例如《XXXXX》（注此处隐去原报纸名称），一整版和两个半版比如广告价格为12万元，经谈判，我方仅

3.5万元成交，相当于广告价格的29%软性文章是新闻炒作的落实点、细胞，在策划活动中，脑白金更认为它是“本策划方案最主要的工作”，是“整个营销活动的中心”，因为“软性文章比广告的可信度高”写作软文章的关键是写作，写作的重点是

1、主题突出，少说废话；

2、标题生活化，吸引读者；

3、语言精炼，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；

4、多数文章的结构为摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信；解决办法要自然，不要过分突出脑白金;

5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”刊登以当地2-3种媒体为主要刊登对象原则上每种媒体每周1—2次，每月每报至少有一次大版面媒体合同:要求与当地媒体签一份6个月的一揽子合同如果价格谈不上，采用登广告送文章的方式降低媒体价格短短千言，把新闻炒作的原则、要领、应注意的细节甚至软文章的具体写法、结构全部都点了穴有如此周密、惊人的策划部署，我们自然不难找到脑白金在市场上如火如荼的原因了不过，这种以软文广告为主的新闻炒作，也有它的局限性它最大弊端就是时间短，消费者看多了容易厌烦并产生怀疑心理以前三株的软文广告也是铺天盖地（但它做得要比脑白金露骨得多），最后大家也就见多生疑了，这就是一个例证，其实保健品行业这样的现象是举不胜举的就脑白金的软文炒作来看，起初有一个很大的优势那时候它提出的“脑白金”对于广大普通的消费者来说，还是一个带有一定神秘色彩的新概念对于一个能够对人体健康产生极大影响的新概念的出现，谁会不关注呢？所以，软文宣传确实是效果非凡但到现在，人们熟悉脑白金是松果体后,那种神秘感已经消失，软文宣传的影响力就会直线下降事实上，脑白金现在的软文已经少了很多，硬性广告逐渐多了起来，这无疑是一种策略的转变但这肯定不意味它将逐步淡化软文炒作的思路，而只能说明它在软文炒作方面还没有找到新的亮点，如果新的亮点一旦捕捉到，新的思路一旦形成，铺天盖地的软文炒作现象相信还会出现做终端炒新闻主要是为了增强市场的注意力，提高产品的知名度，真正的营销最后还是要落到扎扎实实的终端工作中的对于深知策划与营销精髓的脑白金策划者来说，这个环节当然也不会掉以轻心在策划文案里面，有这样的阐述“终端是实现销售的重要环节终端工作的好坏直接取决于（似乎应为‘决定）销量的多少”终端工作有以下要求

1、铺货要广泛，大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许供销商供货

2、大、中型终端必须有宣传品，如横幅、大POP、招贴画、柜台、不干胶

3、大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品

4、大、中药店终端在门口挂新产品介绍牌

46.47%人认为“没有感觉”，

26.97%的人认为“能够改善睡眠”，

20.12%的人认为“不能消除病患”,

6.43%人认为“不仅能改善睡眠，而且能阻止老化”就“送礼”概念而言，这是目前脑白金购买者的主要购买原因消费者购买主要是为了送礼，这是否是一种好现象呢？从长远来看，厂家是难以乐观起来的很简单，人们不可能每个春节都送同样的礼品，更重要的是，“送礼”这个概念没有深刻的价值内涵，虽然在一个阶段内能出现风行现象，但维系时间却不会持久所以，建立在“礼品”基础上单一产品的市场基础生来就不坚固很显然，脑白金目前是“礼品”概念压倒了保健品功效概念，它的知名度也主要是来自于“礼品”概念，换句营销专业的话说，这是知名度极高而美誉度却不行这对于一个保健品而言，肯定是一个危险的信号到目前为止，脑白金历时四个年度，从一些市场反馈的信息表明，有的市场知名度几乎达到100%,尤其以“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这两句广告词，更是妇孺皆知而它的美誉度却较为一般，仅为知名度的一半，回头购买率也在降低，这意味着消费者正在流失杀手铜媒体运作、软文广告是脑白金策划中的主线索，也是幕后策划大师的得意之笔试想，要利用全国各地的媒体，以不可计数的软性文章冲击来自四面八方消费者的视觉，那是一种什么样的策划气势炒新闻脑白金最初入市，以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅读欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强，在当时的确收到了争相阅读的效果功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动让我们看看脑白金的策划者在“炒新闻”方面的境界与手法吧作用炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础写作文章撰写要无商业气息尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击“人。