2025年-网店推广之核心工具

网店推广之核心工具淘宝大学著直通车直通车的概述

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1.1直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费

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1.2直通车的作用能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率

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1.3直通车的扣费

1.L4什么产品适合做直通车图片背景清晰，宝贝突出宝贝价格有竞争力适合做直通车的产品有售出的记录宝贝详情内容丰富多选择不同类目宝贝直通车的展示位关键词搜索每日焦点收臧夹搜索推广展示位类目搜索定向推广展位我的淘宝中“已买到的宝贝”热卖搜索店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位关键词优化的精髓一一加减站外推广直通车数据基础数据

6.1账户报表一一直通车的整体概况宝贝报表关键词报表一一直通车关键词优化的核心依据基础数据地域报表一一主要特征是可视化时段报表转化数据

6.2三天的效果，更为准确，一般情况下的转化数据，都是指三天转化数据账户转账报表一一直通车账户的整体转化情况转化数据宝贝转化报表一一每一款直通车推广宝贝的转化情况关键词转化报表一一每个关键词所带来的转化情况定向报表

6.3专门针对定向推广而设置的数据统计钻石展位钻石展位概述

7.1钻展就是微型硬广与硬广的区别在于钻展投放时间上没有硬广那么固定及连续；优势预算及投放时间灵活可控，可操作性强钻展竞价及投放计费规则1用户竞拍的是某个广告位某个时间段的流量使用优先权；2CPM出价高的用户广告投放结束后，下一位用户广告展现；3竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照出价高低顺序投放；4每天15:00为竞拍结束点，次日投放顺序将按此时间点的价格排序；5竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加

0.1元进行结算钻展的展示位钻展的操作流程

7.2选择展位一一所选展位和所在类目的匹配关联度越高，广告的投放效果（点击转化）越佳素材设计及管理素材尺寸及大小设计注意事项.基本规范Aa.不能有边框b.字体闪动不能超过一秒一闪c.不能只是简单的一张图片，最好加上文案和设计d.广告素材不能模糊已不能有明星图f.首页素材色调的搭配，尽量与淘宝的首页本身的颜色相符；主调不得超过3种，字体不得超过2种视觉设计B.B1视觉a.风格时尚，潮流，促销b.标语表达的气氛符合主题c.主次分明，重点突出d.同一标语上所有元素风格应统一B2构图a.构图疏密有致b.图文搭配排版协调B3主题文字a.主题文字经过修饰，在视觉上能给人以美感b.主题文字突出B4细节a.画面精致，有细节，有层次感c.画面中有吸引眼球的亮点可用性CC1内容的可阅读性a.文字颜色和背景颜色区分明显b.避免使用不清晰的字体c.文字大小适中，中文文字不小于12Pxd.注意文字在编排时的方向，要符合阅览者阅读习惯（从上大下,从左到右）e.文字的位置应符合整体要求，文字与边框的距离不少于10pxC2可点击区域a.可点击区域能被明显识别b.可点击区域能让用户有点击欲望商业诉求Da.标题上一定要有突出的利益点b.商品、价格、折扣或其他促销信息突出素材上传素材管理素材审核选定素材计划设置新建群体特定群体加价定向系统推荐群体以前创建过的群体系统推荐店铺铺客户定向自定义店铺竞价管理可以根据流量占比来调整我们的出价及预算竞价是投放前一天下午15:00点锁定，在15:00前完成竞价方可有投放机会，为了保证有展现机会，一般要保证出价能有一定的流量占有比，具体流量比例由预算及出价决定钻展报表

7.3平均点击率日消耗表点击率越高，价格就越低每次点击价格日计划报表素材消耗及计划素材消耗定向消耗一一统计不同定向的展现量、点击数、点击率，来衡量效果用户诊断

7.4首页三屏通栏淘宝首页一屏右侧标题首页三屏小图首页二屏右侧大图类目Lissting页面右侧小图1流量最大的十个位置类目Lissting页面右侧小图2外部搜索结果页底部小图3外部搜索结果页底部小图2外部搜索结果页底部小图4淘客搜索结果页右侧大图性价比最高的广告位人群流量的使用状况对比一一其中的剩余流量，是掌握可以用成本博得的账户诊断一一目的是帮助掌柜分析账户综合评分及广告位的评分之间的差异，优化不同位置的“流量粘性”等因素，达到优化“点击成交率”、“投入产品能力”的目的实时访问客户的访问轨迹，不仅对钻展有帮助，对直通车，乃至对整店放入运营，也有非常大的帮助流量大流量成本可控制钻展的优点促销的自主性强眼球和品牌效应强烈转化率相对比较低对设计人员要求非常高，甚至可以说很苛刻钻展的难点预算资金相对比较大遇到紧急情况不可投放钻展图片和投放技巧

8.2店铺需要进行自主营销活动店铺活动预告在什么情况下使用钻展新品上新抢占类目，或者换季产品清仓淘宝有大活动而卖家没能参加需要进行品牌推广时钻展素材（图片）点击率解读用心设计图片，并且测试图片的点击率，点击率越高越好卖点要突出钻展素材的设计要点视觉要有冲击力主题对应得当对素材大量的收集和占有培养美工的钻展图片设计能力从营销的角度考虑设计图片创意无极限多计划，多时段多做人群和店铺的定向投放钻展的投放技巧预算要充足，低出价测试人群定向尽量不要限制购买能力要想钻展有效果，最重要的就是图片的测试淘金币淘金币平台简介

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1.1淘金币平台简介•品牌折扣换购中心，覆盖淘宝全网的积分体系买家赚金币，享折扣・•卖家SNS营销互动平台•精准推广店铺•快速提升品牌

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1.2淘金币的来源及消耗物1折扣兑换每日领金额兑换分享竞拍互动抽奖任务其他活动其它

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1.3淘金币核心价值买家卖家

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1.4淘金币合作形式淘金币商家要提供不低于每个展位1000元的免费产品，用于买家的全额兑换和抽奖同时拿一定量的同件产品，设置一定的折扣,参与销售，利用淘金币的海量流量，来获得一定的折扣销量，达到一定的营销目的

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1.5淘金币活动形式淘金币定位

9.2淘金币选款

9.3流量款的选择淘金币选款清仓款的选择营销款的选择不同理由选择不同的产品参加活动关键点•产品成本较低，支持折扣力度大•市场主流产品，顾客较容易接收•变相以本为人，抢占市场至［Wj点•守住动态评分，收集新顾客资料直通车推广计划

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2.1标准推广创建标推广计划选择宝贝选择推广图片创建推广标题关键词的出价和改价淘宝直通车系统推荐关键词宝贝标题中的关键词淘宝首页搜索下拉框中的关键搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键词“类目词”中的关键词在数据魔方“淘词”中查找可用关键词关键词的匹配方式:设置投放平台设置投放地域设置投放地区淘金币选款清理库存回收资金店内有基础销量，不久将要过季或者换代的产品，有一定库存量工厂或者自己店铺经常会有一些性价比高的尾单，利润空间充足我们经常会有一些产品，不冷不热，放着贬值如拿出来换现金清仓款的选择淘金币智选平台

9.4参加活动的宝贝要满足的条件参加活动的宝贝要满足的条件参加活动主要规则淘金币活动通过条件主要参考要素为了提高要注意以下几点1价格:是否是两个月内历史最低价？即使只比历史最低价高一分钱都不会审核上架；2图片:最好白底，坚决不能有价格、水印、“包邮”、“淘金币价”、“正品”等字样在图上；3折扣绑定在报名淘金币的同时不能设置其他折扣绑定，不管上架前还是上架后，上架后发现有设置其他折扣的，拉黑1—3个月；4DSR评分低于

4.6分的不会上架；5上架后请不要对商品做任何编辑和改动，否则商品会自动下架淘金币智选通过技巧一种是在0点设置，一种是在早上9:00—10:00上线，零点开战一一直通车一一钻展一一淘客一一自然搜索淘管金币与店铺动态广场店铺动态广场日均流量200万，免费推广新平台！仅需通过淘金币认证，成为SNS认证卖家，就能免费赚取200万广场流量，每时每刻海量曝光；广场展示的淘金币商品，获得人气后快速通过淘金币审核

1.店铺内发布新品，自动生成上新动态，实时进入广场“上新”栏目

2.设置淘金币价商品，自动生成促销动态，实时进入广场“促销”栏目

3.发放优惠券，自动生成优惠券动态，实时进入广场“优惠券”栏目淘金币运营技巧

9.5单品价格一一店内推80-150客单价产品折扣技巧一一3-5折主打7折产品配合活动配合一一店内活动营造销售气氛坚持推广一一直通车、钻展等配合活动二次营销一一二次营销是最终盈利目标淘金币的关联营销淘金币和其他活动一样，都是以最终的折扣为卖点，刺激消费因此，关联营销设置的方法，会决定最终的客单价互联网营销活学活用淘宝客

10.1所要支付的广告费二引导消费*提成比例淘宝客平台营收计算公式CPS定义按实际销售订单额付费；优点精准、安全、风险低；缺点初期见效慢，优化期较长，对资源、创意活动、人工要求高相关推广内容在互联网展现后点击转化两层转化决定淘宝客营销效果进入到淘宝店铺后的购买转化免费的品牌曝光与品牌提升淘宝客营销需“文火慢炖”淘宝客营销需细致入微帮助淘客群体多做一些选择高利润的推广产品店铺或单品30天销量高的产品店铺信誉、产品好评度推广产品的买家评价有优秀的广告创意执行方案和良好的美工表现能力良好的淘宝客沟通机制、科学合理的数据分析、日常数据监控不间断的运营优化，做到“商品一客户群一物料”精细化匹配、不间断发起各类活动选择合适的主推商品设置合适的佣金比例淘宝客运营基本规则充分利用佣金计划及推广资源用对待顾客的态度对待淘宝客良好的店铺展示掌柜活动推广社区活动增加曝光率的技巧分析并维护已有合作的淘宝客招募和管理淘宝客主动联系优质淘宝客带着淘商进社区

10.2SNS互动一一SNS营销的精髓信息快速流转一一直接体现出SNS营销的核心商业价值SNS营销大致体现在以下四点1以互动沟通为核心，这是SNS营销的构成基础⑵同好聚集，利用口碑传播的方式影响同一喜好、同一类型的一群人⑶将用户变为品牌忠诚者及品牌、产品信息传播者4用户既是信息的制造者，也是分享者，还是传播者目的优势互动营销的目的和优势认清SNS营销的目的找到精准用户是SNS营销成功的钥匙发现拉动实现精准用户长期互动维系评估一建立以精准用户数量为核心的评估体系大致可分为五个维度及时发现、互动效率、内容保障、危机处理、效果评估实现层次逐一递进、精准回复和利用互动的机会展示店铺目标页面是营销的主要方式之一SNS营销推广小技巧1实时更新登录状态2增加原创内容发布3进行SNS营销的基本手法就是利用平台的高人气“借力发力”,因此，在搜索引擎不做抓取的情况下，一味进行信息堆砌是没有效果的4尽快融入人际圈5相册推广6写心情和回复好友日志7视频、网址分享淘商微博营销攻略

10.3从不同角度和渠道找出与用户最有效的沟通方式利用互动行销的方法抓住信息核心淘宝卖家网络营销以简要统一的主题去呈现通过媒体的有效组合优化媒体资源配置将商品信息准确有效的传达给消费者微博是强大的信息发布平台微博是潜力巨大的销售工具开通官方微博的价值微博是天然的市场风险管理系统微博是投入产出比理想的客户服务解决手段粉丝数量最重要只将微博看作媒体平台微博营销的四大误区只说自己想说的送礼物就是微博营销账号管理内容管理微博管理体系化粉丝管理推广管理账号评估营销官方微博卖家首先要做的就是将自己官方微博先营销出去，而后再进行微博营销活动营销是营销官方微博最为有效的方式之一,活动营销着眼点应该是规则制定的准确性和合理性、奖品设定的层次感、评奖的公平性、活动维护的周密性，以及话题策略的恰当性活动营销的六部分组成话题方向、营销策略、活动规则、评奖发布便捷传播快速即名人效应快速扩张粉病毒传播影响广泛成时沟通互动性强树立丝可来粉丝可去内容本低廉投入可控周期形象人本文化丰富差异性大较长效果难断方式、奖项设置、活动维护没有内容就可以加粉希望活动“毕其功于一役”每发微博必加链接且生硬不注意内容质量还频繁发布关注数远大于粉丝数标链接指向不适应所有阅读平台缺乏对热点话题的黏着利用没有对个性ID进行设置和推广缺乏鲜活个性和生动语言微博与现行营销签设置和调整不合理企资源未整合业微博自说自话只会转发不思原创内容不能做到图文并茂聚划算全面了解聚划算H.1聚划算常用入口分别在淘宝官方首页LOGO下面的引导通栏、旺旺最下面的工具栏、买家主页应用中心、旺旺登录弹出导航聚划算的运作流程商家登录一初级认证一报名商品一聚划算一审一邮寄商品一二次审核一最终审核一排期上架一正式上线什么样的店适合上聚划算⑴有多次中型活动经验，比如淘金币，类目大促等2有较强的生产、进货能力可以保证产品质量及一定程度的补货能力⑶有较强的经济实力，能承受库存，保证金，售后等成本⑷有得力的团队，能保证执行力及较强的应变能力聚划算不只是聚便宜销售的终点是营销的起点买家体验式团购秒杀式火爆团购聚划算对店铺成长的意义足够的品牌曝光率大流量大销量店铺快速成长很好的市场调研组合营销利器聚划算报名方法

11.2聚划算报名的卖家基本要求聚划算产品基本要求聚划算报名基本要求聚划算产品报名数量聚划算其他基本要求基本格式图片格式聚划算报名注意事项聚划算质检聚划算常见的问题聚划算运营技巧

11.3122类目推广

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2.3定向推广

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2.4活动推广参加直通车的宝贝需要符合以下要求1选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动；2热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动；3必须遵守活动规则

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2.5店铺推广店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间直通车账户优化推广计划优化

2.1从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划推广计划优化技巧⑴爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排前期产品规划聚划算产品准备活动前员工的培训营销策划聚划算运营规律聚划算前期规划聚划算运营技巧聚划算产品准备活动前员工培训聚划算前后的营销策划聚划算中期销售

11.4聚划算流量跟踪聚划算客服接待聚划算中期销售聚划算配货发货活动中突发应急聚划算后期跟进

11.5后期总结会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会24小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容2地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划推广地域优化

2.2从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，选择相应的重点推广地区直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析自己店铺的流量情况投放时间优化

2.3在设置投放时间时要学会善用直通车推荐的行业模板功能，行业模板汇总了淘宝各类目的流量集中时段，不同的类目提供不同的设置,结合卖家自身店铺的情况，比如根据客服在线时间，出售产品的特性等对行业模板进行优化，使之更有利于店铺的推广直通车还提供完全由卖家自定义的模板，该模板是完全由卖家自已设置时间比例的一种优化方式卖家可以结合数据魔方的时段数据，找出最佳的投放时段，从报表中可以看到许多类目在凌晨和清晨并不是没有访问量，只是访问量有所下降，这个时候可以结合卖家所出售宝贝的特色，相对应的进推广投放出价及折扣优化

2.4出价折扣以百分比的形式出现投放平台优化

2.5当淘宝站内的推广流量接近饱和，或者根据卖家的需求需要更多的流量时，就可以选择在淘宝站外投放，站外投放会受到其他卖家的竞争，所以和站内投放的价格要进行进一步的优化，根据投放网站不同，来设置投放价格的百分比选款优化选款初选

3.1量子点击排行榜一七天为一个周期初选依据首页点击热图选款初选行业从业经验初选数量试推

3.2产品款式产品分析表产品价格关键词选择主推卖点试推主图甄选试推广时长一7天的倍数（一个周期）试推广的点击量定款

3.3直通车点击率选择高于店铺平均转化率的贝转化率单品选择每个二级类目/三级类目定款化率最高的2—3款宝贝店铺好评情况质量得分优化质量得分概述

4.1质量得分主要用于衡量卖家的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素关键词质量核心的关键因素广信息淘宝用户搜索意向卖家的质量得分越高，扣费相对来说就会越少，这是提高质量得分的根本原因质量得分的相对性质量得分的影响因素及优化

4.2宝贝标题相关性推广标题相关性类目相关性——反应的是宝贝的归属问题属性相关性——属性是买家选择我们宝贝的流量入口，务必把所的有属性都填完整不仅有助于提高我们直通车关键词的质量得分，而且还能获得价值很高的流量单品收藏一一直接影响直通车关键词排名收藏（单品）全店收藏一一影响整店排名成交点击率推广时间长短推广的连续性账户历时记录24小时推广养词-------大流量消保违规处罚一一没有加入消保的店铺、有违规的店铺或宝贝、受过处罚的店铺和宝贝，都会影响直通车关键词的质量得分假一赔三一一不加入假一赔三，无法参与直通车的推广直通车点击率优化直通车点击率概述

5.1点击率=（点击量/展现量）*100%直通车点击率的意义

5.2

（1）提升直通车点击率，通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提

（2）选款的依据

（3）提升质量得分

（4）提供优化宝贝信息如何提升直通车的点击率

5.3宝贝款式----------个宝贝适不适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点击率的办法来实现宝贝颜色图片场景图片清晰度直通车主图创意卖点促销信息混乱促销信息喧兵得主字体比例失调主图甄选推广标题限20个汉字，在这20个汉字中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度得吸引买家去点击宝贝促销元素数字元素推广标题标点符号情感主张30天销量一一最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高排名位置一一实际运用中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置宝贝价格1酌情提升高点击率关键词的排名.点击率依据2定期删除点击率低的关键词3维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况单件成交成本=平均花费/三天点击转化率单件成交成本在利润范围内，则保留该关键词，转化率依据并根据利润状况酌情增加该关键词的投入单件成交成本远远高于利润范围，则可删除单价成交成本高出利润范围不多，保留该类关键词ROI依据投资回报率。