《两票制培训资料》课件

《两票制培训资料》本课件将深入探讨两票制在医药行业中的实施和应用通过系统讲解两票制的基本概念、实施流程和相关政策帮助参训人员全面理解两票制及其在生产、流,通、结算等环节的影响课程大纲主要内容政策解读实施指引行业应用本课程围绕两票制政策展开深入分析两票制政策的具体要针对两票制的优势、困难、常探讨两票制与供应链管理、商,全面讲解其概述、历史沿革、求包括分销模式、定价机见问题提供推广策略、风险业模式、信息化建设、行业整,,政策背景、主要内容、基本流制、结算方式、配送模式、监防范、滚动实施等方面的实施合等的关系以及绩效考核、,程、适用范围等管要求等指引人员培养等两票制概述两票制是药品流通领域的一种管理模式旨在规范药品流通秩序提,,高药品流通效率该制度要求药品从生产企业到零售终端只能经历两个环节即生产企业到流通企业和流通企业到零售终端从而缩,,短了药品流通链两票制的推行有利于提高药品流通效率降低流通成本同时也能加,,强对药品流通环节的监管防范药品流通风险,两票制的历史沿革年代1950我国医药流通渠道最初以区域垄断的药品批发商为主导年代1990随着医药市场开放出现了多层级的销售渠道导致药价虚高问题严重,,年2015国务院发布《关于推行两票制的意见》开启了两票制的全面推行,年2018国务院将两票制作为公立医院综合改革的关键举措之一两票制政策出台背景医药行业失衡长期以来医药行业存在多级分销、层层加价等问题导致药品价格不透明、利润过高,,政策调控需求为规范医药流通秩序国家医疗改革政策提出了实行两票制的要求,提高供应链效率两票制旨在缩短流通环节降低中间环节费用提高医药产品流通效率,,两票制的主要内容取消招商环节明确价格和费用两票制要求取消招商环节药品从两票制规定药品价格和流通费用,生产企业直接销售给零售终端必须公开透明并明确上限杜绝中,,这简化了流通环节减少了中间环间环节过多加价,节加强监管追溯防控药品虚假交易两票制通过统一管理信息系统加两票制减少了交易环节有利于切,,强对药品流通全过程的监管和追断药品虚假交易遏制商业腐败行,溯提高了行业的透明度为,两票制的基本流程发票开具1厂商向经销商开具发票结算付款2经销商向厂商支付货款发票验收3医疗机构验收经销商发票药品配送4经销商将药品配送至医疗机构医保结算5医疗机构向医保报销药品费用两票制的基本流程包括厂商向经销商开具发票、经销商向厂商支付货款、医疗机构验收经销商发票、经销商将药品配送至医疗机构、医疗机构向医保报销药品费用这一:流程旨在提高药品流通的透明度和监管效率两票制的适用范围医药行业销售渠道限制配送管理要求两票制主要适用于医药行业要求生产企业两票制要求生产企业与医疗机构之间的销售两票制下要求更加规范化的药品配送管理,,与医疗机构间只能有两次票据传递这有利必须通过药品批发企业缩短销售环节减少提高配送效率和可追溯性确保药品质量,,,于控制药品价格提高药品供应链效率中间环节,两票制的实施要求建立健全管理制度规范合同管理12企业需制定完善的两票制管理规范合同内容确保交易透明公,制度明确各项权责和操作流开防范风险,,程加强信息化建设强化全程监管34通过信息系统实现票据电子化建立健全监管机制对药品流通,和数据共享提高监管效率每个环节进行全程监督检查,两票制下的分销模式多层级分销药品从生产商到终端医疗机构经历了多个中间环节，形成复杂的层级分销网络集中配送由于两票制要求缩短流通环节，采用集中配送的分销模式越来越普遍直接销售部分大型医药企业开始采取直接销售的模式缩短流通环节提高效率,,两票制下的定价机制统一定价标准成本分摊机制价格对比评估两票制下制药企业和医疗机构需要制定更各环节企业需要合理分摊供应链成本建立政府部门应加强对两票制价格的动态监测和,,加透明公开的定价标准确保价格公允合公平公正的定价结构避免层层加价比较分析确保行业定价符合政策导向,,,理两票制下的结算方式结算周期结算方式两票制下结算周期一般为月结或常见的结算方式包括银行转账、,双周结以确保资金流转效率电子汇款等确保资金流转的安全,,性和便捷性结算条件结算监管根据合同约定结算时需满足如发相关部门会加强对结算流程的监,票开具、货物验收等条件保证交管确保交易信息真实、准确、完,,易的合法性整两票制下的配送模式集中配送全程追溯智能调度延伸服务两票制下企业应采用集中配配送环节通过信息化手段实现依托大数据和智能算法配送物流公司可为客户提供运输、,,送模式由专业的物流公司负全程可追溯确保药品流向的过程可实现智能调度优化路仓储、分拣、配送等全方位的,,,责将药品从生产企业配送到医可控性防止出现流通环节漏径、提高效率增值服务降低企业的物流成,,疗机构提高效率和透明度洞本,两票制下的监管要求信息化监管定期检查12实现药品销售全流程的电子化加强对企业两票制执行情况的监控提高监管效率定期抽查和现场审核,严惩违规多方配合34对于违反两票制政策的企业实相关部门协同联动共同维护两,行严厉惩罚并及时公示票制政策的有效执行,两票制的优势分析两票制的实施困难行业接受度利润分配问题12两票制的变革涉及面广需要医药企业、医疗机构等多方利益相两票制下利润空间的压缩可能会引发企业间的矛盾需要合理协,,关方的高度协调配合部分企业可能存在抗拒情绪调各方利益配送能力建设信息化水平34两票制要求配送企业具备更高的物流配送能力这对大多数中小两票制需要高度的信息化支撑但医药行业信息化建设水平参差,,配送企业来说是巨大挑战不齐需要进一步完善,两票制的常见问题在实施两票制的过程中企业常会面临一些挑战和疑问如批发企业库存管理、零售端满足客户需求的难度加大、资金结算时效性降低等,,同时对于两票制的具体适用范围、分销模式调整、信息化建设等也存在一些模糊的认知,这些问题的解决需要企业全面系统地梳理两票制的政策要求以及与之匹配的管理流程、信息系统等举措并与各利益相关方积极沟通协调,,,确保两票制的顺利实施两票制的推广策略渐进式推广全方位支持信息化赋能产业链整合先在试点城市和重点行业实施政府出台完善的配套政策和标依托大数据和信息化技术搭鼓励医药企业与配送商进行兼,两票制根据实施效果稳步推准金融机构提供优惠贷款支建企业全供应链管理平台实并重组推动产业链的优化整,,,,广至全国范围关注各地区的持行业协会给予专业培训指现信息透明、实时监测和协同合增强行业集中度提高两票,,,差异化需求因地制宜地推动导企业内部调整业务流程和配送提高两票制下的运营效制的执行力,,两票制落地组织架构率两票制的风险防范法律合规性财务风险管控确保企业的业务流程和合同条款加强对销售、采购、结算等财务完全符合两票制相关法规和行业环节的监管防范欺诈、违约等财,标准务风险信息系统安全供应链整合增强信息系统的安全防护确保票加强与上下游企业的战略合作优,,据电子流转和数据传输的安全化供应链资源配置提高运营效,性率两票制的滚动实施循序渐进1两票制实施应遵循循序渐进原则逐步推广先试点后全面,,动态调整2根据实施过程中发现的问题及时调整政策不断完善两票制运,,作分类实施3对不同规模、业务模式的企业实行差异化的两票制政策与要求两票制与Supply Chain供应链整合供应链透明度供应链优化两票制要求企业缩短供应链环节形成更紧两票制实施后信息系统建设将使产品销售企业可借助两票制重新设计物流配送网络,,,密的上下游协作这有助于提高供应链效全链条的数据可视化提高供应链的响应速整合资源实现集约化采购和配送进一步提,,,率减少资金占用和库存堆积度和灵活性升供应链整体水平,两票制与商业模式灵活适应数字化转型供应链优化两票制要求企业调整商业模式充分利用新两票制推动企业加大信息化建设提高销售两票制要求企业重塑供应链整合上下游资,,,的渠道和配送方式来提高运营效率管理、物流配送、结算等环节的数字化水源实现资源优化配置和协同发展,平两票制与信息化建设信息化支撑两票制实施电子监管平台建设企业信息化转型行业信息标准化两票制要求更高的数据采集、政府应建立涵盖生产、流通、企业需要升级、、制定统一的药品编码、交易流ERP WMS信息传递和流程管理能力需终端的电子监管平台实现对等信息系统提高业务流程、信息交换等标准确保各,,CRM,,要依托信息系统实现全流程可两票制执行的全程跟踪与监程自动化和数据集成分析能方数据互通互认视化和数据共享管力两票制与行业整合规模整合产业链融合12两票制倒逼行业进行规模整两票制推动上下游企业加强协合，促进大型医药企业和连锁同合作，打造更加紧密的医药药店的兼并重组产业链信息共享标准化规范化34两票制要求各环节企业加强信两票制推动行业内流程、数息共享，提高行业透明度和监据、协议等的标准化和规范化管效能建设两票制与考核KPI绩效与合规统一考量关键指标的制定两票制要求企业在追求业绩的同需要结合企业实际情况设立既能,时也必须严格遵守监管规定鼓励销售又能推动合规的关键绩,考核应兼顾合规性和经营业效指标如销售额、毛利率、渠道KPI,绩以促进企业健康持续发展覆盖率等,过程监督与反馈改进建立定期监测、分析和调整的机制及时发现问题并作出改进确保KPI,,KPI设置的合理性和有效性两票制与绩效管理绩效考核机制团队协作重要性制度流程优化两票制下需要建立全面的绩效考核机制，与两票制要求供应商和经销商密切配合，需加两票制实施需要企业优化内部管理制度和业关键指标明确挂钩，激励企业达成预期目强员工的团队合作意识和能力培养务流程，提高运营效率和管控水平标两票制与人员培养团队建设加强跨部门协作培养团队合作精神提升整体执行力,,专业培训针对性地开展两票制相关的业务知识、流程管理等培训岗位赋能优化岗位设置明确责任分工建立科学的考核激励机制,,两票制与企业发展提高运营效率增强竞争力两票制有助于优化供应链管理两票制推动行业集中度提高有,,降低库存成本提高资金周转效利于企业整合资源提升市场地,,率位拥抱数字化转型促进行业发展两票制的实施需要信息系统支两票制有利于行业规范化管理,持促进企业加快信息化建设步推动产业健康有序发展,伐总结与展望两票制的实施标志着医药行业供应链的重大变革未来我们将看到医药企业将更加注重供应链协同效率、配送模式的优化以及与监管部门的配合实现医药行业,高质量发展同时两票制还将推动医药信息化建设促进医药企业的整合重组并提升人员素,,,质与绩效考核水平为行业持续进步注入新的动力,问答互动这是课程结束后的问答环节参训人员可以就两票制政策、实施流程、监管要求,等方面提出疑问讲师将逐一解答并分享相关实践经验这不仅有助于巩固学习,成果也为即将实施两票制的企业找到解决问题的思路,通过互动交流我们还可以了解各企业在两票制推广过程中遇到的困难和挑战针,,对性地提出应对措施确保两票制顺利落地同时也可以分享一些成功案例为,,,同行业提供可借鉴的经验培训课程反馈客户反馈交流问卷调查统计培训质量持续改进通过与客户的交流了解他们对培训课程的针对培训课程的知识性、实用性、讲师水平根据反馈结果积极与讲师团队沟通对培训,,,满意度和改进建议帮助我们不断优化及完等进行问卷调查全面了解学员的评价为下课程进行针对性的调整和完善提高培训的,,,,善课程内容一步优化做好准备整体质量。