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文本内容:
地王金家数项目策划简案场欢迎一般情况下,处于中央商务区,未来城市新区的住宅被视为投资热点
2、本案极佳的地理位置:特别吸引外地驻汉机构以及经商的外来人员在此购买-亦商亦住,或投资随着1000亩新街区的兴建,将会吸引对本案投资的市民
四、社区形态定位1）整体思路
1、标志性理念提高标准,打造企业产品品牌
2、差异性从占领市场需求未被满足的空白点出发，树立产品的超越性
3、鲍鱼理念根据企业资源,在市场的需求空白点中,筛选出项目中最尊贵的“鲍鱼”,建出本项目精彩的亮点,集中优势兵力打造，以点带面
4、扬长避短将项目地块资源优势转化为可直接感受的项目独占性、唯一性优势5）草船借箭应该在与天梨豪园的资源共享上，作足文章比如小区设施、物业管理服务等2）以什么样的社区形态出现？
1、城市轴心•区位定位,汉口中轴线的金角银边弓虽化汉口新火车站交通、商务的优势,树立”15分钟都市生活圈”概念
2、口岸物业•抓住市场供应的空白需求点，比如紧凑型住宅一即可自住又可作投资用即体现了更加灵活的“口岸物业”，又能作为CBD的附属物业
3、利用资源化周边强势的公共资源为项目资源,成为地块外环境的一部分特别是天・梨豪园的园林绿化资源和物业管理服务资源3）精致生活■抓住武汉人不喜欢“顶天立地“和“求实惠”心理，对顶层户型进行包装设计引进创新户型一种户型代表一种生活方式,让不同的客户在这里都找到・适合自己的户型,能够找到她们向往的生活方式,同时预留推广伏笔个性化专门为一群人打造一种户型・4）社区文化
1、在景观设计时,揉进中国传统美德的警世箴言,让其成为一道亮丽的风景线
2、经过产品传达新时代的一种新的生活态度:告别市民心态,走进新生活5）产品形式定位原则:从满足需求角度•既要丰富,又要有主导型产品,不做风险较大的高层,满足市场对小高层的多元需求•要满足武汉人在居住上对朝向、采光通风的要求以获得竞争优势角度在小区容积率和建筑密度较大,无法满足绿化环境要求的前提下，经过调整・物业的立面设计、增加功能层或功能区，以及不同的产品组合,以局部容积率的适当牺牲,换取一个武汉市公寓式住宅中还没有的-三维空间立体绿化在平面和立面布局上,达到有紧有疏的居住密度,形成多空间的视野系统•满足对土地资源占有的效益最大化基于以上两点,我们认为临适宜兴建小高层、商住楼及写字楼,底层、二层适宜一定规模商网，临1000亩新街区适宜多层或小高层商住楼项目建筑形（式为蝶式小高层16-18层）或板式回廊型的高密度社区6）户型面积定位最近我们组织一批力量对武汉市民购房趋向以及所需求的户型面积作了一番调查,统计结果如下
1、目标客户群购房趋向统计结果（调查人数308人）
2、目标客户群选择户型面积调查表（调查人数272人）序号户型面积（m2）选择人数（人）百分比（％）180-
903814.
021007025.
531105520.
041205219.05130-
150249.56160以上
3112.0在对本项目开发目标和策划综合考虑下,我们初步提出以下户型面积建议,在继续调研过程和交规划师工作中完善和修订序号户型面积（平米）比例（）%1两房或小三房70-85452三房两厅100-115453四房两厅125-135107）价格定位以什么样的价格吸引消费群？项目的价格定位从以下三方面考虑——市场比较策略■预计今年区域市场上供应的高品质的中高档次产品的价格大致在3200元/平米左右综合项目自身因素考虑,建议略低于平均价位-定在3100元/平方米,以规避市场风险—成本控制策略•项目要从竞争中突围,必须运用新材料、新技术，降低成本,控制成本,在项目品质打造上做文章-------市场引导策略•项目在推广和传播上做一定的引导和宣传，引导市场•根据以上分析,应着眼武汉市场未来2年供求趋势和项目迅速获取效益和品牌,我们建议，项目的价格定位为:住宅均价3100元/平方米;商铺一层为8000元/平方米,二层为4000元/平方米;
五、投资效益分析容积率为
4.5时序号项目合计（万元）取定标准（元）计算基础1土地成本6802318m22前期成本
21.
582.1勘察费
3.
653.
5104312.2设计、监理等
3.
233.
1104312.3三通一平
14.
7014.1104313基础设施建设费
242.
893.1排水及道路
58.
7356.
3104313.2智能化
2221.
1104313.3供水供电气
132.
16126.
7104313.4环境工程
30129.4223184建安工程成本
1731.
03104314.1高层
1356.
031300104314.2车库（地下防空）375300012505规费
229.48220104316企业管理费
35.
9934.5104317不可预见费
35.
9934.5104318销售费用
109.
982.5%
4399.29维修基金
87.
982.0%
4399.210税金及财务费用
220.
20211.11043111投资总额
3395.1212销售总价
4399.
212.1住宅
27903100900012.2商铺
858.
66000143112.3车库
750.660001251利润总额
1004.08静态收益
0.228说明
1、银行贷款利息末计算
2、教育基金末计算
3、建安工程成本按市场价序号项目合计（万元）取定标）隹（元）计算基础1土地成本68023182前期成本
23.
882.1勘察费
4.
063.511590m
22.2设计、监理等
3.
483.011590m
22.3三通一平
16.
3414.111590m23基础设施建设费
267.
253.1排水及道路
64.
956.011590m
23.2智能化
25.502211590m
23.3供水供电气
146.
85126.711590m
23.4环境工程
30129.4223184建安工程成本
2113.511590m
24.1高层
1738.5150011590m
24.2车库（地下防空）375300012505规费
254.9822011590m26企业管理费
4639.6911590m27不可预见费
4639.6911590m28销售费用
118.
962.5%
4758.49万元9维修基金
95.
172.0%
4758.49万元10税金及财务费用
280241.5911590m211投资总额
3925.4712销售总价
4758.
4912.1住宅
3149.
2931001015912.2商铺
858.
66000143112.3车库
750.660001251利润总额
833.02静态收益
0.175容积率为5时说明
1、银行贷款利息末计算、教育基金未计算
23、建安工程成本按市场价地王金家墩项目策划简案
一、项目地块状况本项目地处汉口火车站发展大道与常青路交汇处,东面和南面紧邻天梨豪园该地块位于江汉区汉口城市发展的纵轴线,是未来CBD的边缘地带,是金角、银边的位置,区位优势独特项目地块呈三角形，总占地面积2318平方米,规划建设可用地面积约760平方米拟建一栋26层的高层公寓楼）市场分析
1、武汉市一级土地交易市场分析武汉市从开始实行土地挂牌交易政策，在共挂牌成交土地35宗，面积达196万平方米，总规划建筑面积达
363.57万平方米,成交额达41亿元.成交价格屡破记录，楼面地价一般达到1200-1400元/平方米的水平，最高达到3400元以上.从区域来看，以研口区、青山区和洪山区为主在未来2年内将会诞生以汉江水文化为特色的桥口古田版块和江汉新华西的口岸-CBD附属版块二者均是开发中高档住宅社区小高层、高层住宅的比例将会大幅度上升,相应拉升整体均价
2、武汉市房地产开发市场分析从1999年开始武汉市房地产业开始全面回升,各项房地产经济指标屡创新高到房地产总投资
169.5亿元，同比增长
27.92%.施工总面积
1955.49平方米，同比增长
15.7%.竣工总面积
682.62万平方米，同比增长
7.8%.商品房预售面积
835.78万平方米，同比增长
10.07%,总销售额
136.51亿元洞比增长
15.15%.其中中高档住宅所占比重逐渐加大，达65%,中心地段商品房价格已达2800元/平方米,涨幅为
3.7%从市场发展趋势来看,未来3年内房屋施工面积仍将保持在1700万平方米,竣工面积保持在600万平方米,销预售面积保持在700万平米左右整个房价将会稳步攀升，估计年均增幅在10%左右，今年底住宅均价将达到2700元/平方米,到底,突破3000元大关，以后房价增幅将趋缓
3、区域版块分析本项目所处的江汉区是武汉市房价最高的中心城区,为
2685.63元/平方米.而本项目具体区域是处于武汉首个由政府统一收购、整理、然后挂牌出售的地块附近包括南京三金以每亩234万元竞得的208亩土地在内,整个规模将达到1000亩,是当前武汉老城区拆迁改造面积最大的地区以汉口火车站为中心,在1公里直线半径之内,周边形成了初见规模以口岸物业为开发理念的知名楼盘竟达12个之多（见下表）周边现有主力楼盘调查一览表序号楼盘名称开发商开发规模m2主力户型m2均价元/m21裕荣花园王家墩城建289240109-19020802天梨豪园太阳地产
18664.8130-20032503佳兴苑九头鸟地产5000146-24021004江锋大厦瑞城地产高层住宅、写字楼一栋163-28025005沁园春石油地产260000120-16027006东方帝园宏宇实业29997108-20029007兴城大厦冠通地产14000/3850起价8新东方商务大厦III3000起价现有楼盘市场特点D街面的商住楼，
一、二楼均为商铺2住宅价位超过2700元/平米以上的楼盘滞销;住宅价位在2700元/平米以下的楼盘旺销3写字楼价位在2500元/平米左右的旺销；写字楼价位在3000元/平米以上的滞销4）小区景观绿化一般,特色性不强.
4、区域未来市场态势以南京三金为代表的品牌开发商,在该区域将建造一片由住宅、写字楼、大卖场和特色商业街组成的新型街区,率先改造现有楼盘的开发理念,创造新的市场需求将对片区市场形成:“领头羊”效应
5、开发前景在政府”回归中心城市”的号召下，江汉区楼盘的供应量爆发式的增加，此处开发量约有1000亩的规模,在加上王家墩中央商务区今年将开始进入建设阶段,该片区域无疑将是该区域的中心,是本项目借势打造自己产品及企业品牌的大好时机
二、项目SWOT分析S（优势）
1、区位优势从项目的地理位置上看,东接汉口火车站和新华西路1000亩即将动工的新区,南通天河机场,西连王家墩中央商务区特别是隔壁就是武汉市知名度非常高的豪宅社区——天梨豪园
2、交通优势几乎在此有可达武汉三镇各区的公交车,而且紧邻规划中的轻轨2号线
3、配套优势金融:建行、中行、交行、中信、信合、华夏银行购物:家具城、海鲜批发市场、东方商城、服装贸易中心、工贸、中北仓储、量贩店、小商品市场、各类超市酒店:东方大酒店、三五大酒店、精益大酒店、军安宾馆医疗:优抚医院、济民医院、市H医院、夏小中医院、协和医院分院学校:育红学校、老年大学济民分校（w劣势）项目角度离汉口火车站较近,周边南来北往各类人群、车流频繁,嘈杂,对临街面住户有一定环境影响设计角度地块呈三角型,建设可用地面积不超过700平方米而且东面和南面都紧邻天梨豪园-间距太小-难以作出理想的规划布局西面由是交通主干道-居住环境较差配套设施角度此处无名牌中小学企业角度企业没有市场认知度0（机会）
1、区域价值地块上通汉口火车站和1000亩新开发区域,下连王家墩中央商务区将给本项目提供了一个良好的版快边缘连动价值
2、产业环境价值良好的市场环境和发展趋势,相对降低了项目投资风险,也提供了借市造势的机会
3、空白点”机会从前面的市场调查来看,本区域主要以中高档的中大型住宅开发为住尚未出现以紧凑型户型设计的公寓为主导产品的项目我们认为能够将小户型公寓作为其中一个发展思路其市场支撑点就是将本项目作为CBD物业的配套物业,以差异化竞争来寻求项目更广阔的生命力T（挑战）
1、外地知名品牌的发展商进入,带来许多先进的开发理念和手段
2、沿海先进房地产相关行业如咨询、顾问、设计、推广等技术力量以及物业管理的进入，使整个行业水平有可能跳跃式提升
3、本地发展商在外地发展商刺激下,开始有危机意识,迅速学习，模仿、升级换代
4、周边楼盘的竞争压力
5、研口古田版块的市场分流
三、目标群体定位1）目标客户群体应该是谁？家庭年收入超过5万元,家庭月收入达到3750元以上的人士主要辐射圈——周边区域经济实力较强人士包括:水产市场、家具城成功老板、经理宾馆、酒店白领、经销总代理公务员、警察、教师事业单位团体驻汉机构人士外来人口及旧城改造拆迁户次要辐射圈——对本项目情有独钟的群体，对交通枢纽附近投资置业人士2）目标消费群对产品的特征分析
1、当前城市居民购房动机与要求有如下共同特征•以解决住房困难为购买动机的购房者所占比例在几类购买动机中居首位这类主要的特征是分户和二代共同出资；购买动机为优化居住条件的需求:她们首先考虑的是环境,住宅价格在其次,・住宅要体现个性化,品位化,她们对住宅的规划、设计、环境和配套设施、物业管理提出更高的要求；购买动机为结婚用房者需求:这是一个庞大的市场,她们是购房的主力军,・她们要求既经济又实惠,选择中小户型,并要求户型结构紧凑、合理、有多样化，分区明确，设备齐全；外来人员多以中档、两室一厅住宅为购买目标,也有经济实力强的人购买大・户型她们大都在市内购房,喜欢前为店铺后为居室或下为店铺上为居室的住宅,她们对住宅环境、周边配套设施的要求不高；购买动机为投资和资金储备者需求特征:她们投资购房会选择地段好，升值・潜力大的中高档、中等面积住宅为投资目标现阶段也有许多购房者投资小户型住宅,因其投资少,收益可观而受到市。
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