广州家具展会策划方案

广州家具展会策划方案

（2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现

（3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样能够方便潜在顾客同销售人员私下讨论她们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所

3、展位设计（略）

（六）参展人员参展职员职责包括布展、撤展，参展安全、后勤，传译（英文），展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等尔后选择由谁去？几个人去？如何去？

（七）人员培训培训材料需编印成册，培训内容要有系统，培训内容和步骤能够分为如下三个部分

1、情况介绍包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，目

2、展出介绍，包括展览会和展品情况（展览会情况包括名称、地的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展品介绍包括每一项展品的性能、数据、用法、用途、销售价格等）

3、技术训练主要训练展台的接待和推销技巧尔后决定何时何地由谁培训怎样培训？

四、开展前期的工作准备

（一）展台的布置建议选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果将图片在视线以上的地方放置，而且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来

（二）前期工作准备

1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排

（1）工作安排向展台人员布置展台工作（包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工），并提出要求和标准,必须使展台上的每一个人知道并理解此次展出的目的

（2）管理安排包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等

（3）行政安排包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排

2、检查核对参展的各项内容是否到位，包括展品、产品资料、宣传资料、贸易条款以及各设备工具等

3、展会后勤工作确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场o

（三）客户邀请与信息搜集委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下:

1、上门送请柬（最好直接送到决策者手中），并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台，并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户

2、到其它公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友

五、展期工作及人员安排

（一）工作内容

1、迎宾（1-2人）负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页,向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围

2、产品介绍员（1-2人）派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员

3、谈判员（1人）重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略

4、信息搜集（1-2人）参加展览过程当中派遣部分职员到其它公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友信息资料包括

（1）产品信息；

（2）市场信息；

（3）第三方信息；

（4）竞争对手信息资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户对于认真参观的客户，要具体介绍

（二）人员名单迎宾（1-2人）产品介绍（「2人）谈判（1人）信息搜集（1—2人）注意事项:

1、专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽

2、展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并马上跟踪服务，确保当客户回到她们的办公室时，已经有公司产品的一份样品在等着她们了

3、保护好资源准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了

4、努力结交朋友，这些朋友能够是行业里的管理人员，能够是同行，能够是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等,同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路

六、会后总结展会的收尾工作内容如下:

1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况

2、会后搜集到信息的跟踪处理工作展会竣事后，收集到的客户资料统一送交xx,再由xx负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访她们

七、参展人员及展品统计参展人员XX名公司整体形象喷画（加展架）1套公司产品的广告宣传册、展会赠品XX个名片（参展销售人员每人4盒）XX盒公司宣传袋、宣传纸巾xx包（个）文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料XX个参展用设备服务器1台笔记本2台数码摄像机1台

八、费用预算展位费用展位搭建费用展览物料费用名片费用宣传物品制作费用交通费用（含样机运费）相关礼品的准备（资料袋、纸巾）费用文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料、午餐费用参展人员的住宿饮食费用应急开支其它总预算费用附一:

一、每日工作流程7:30早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30准时到达布展地点9:00—11:30招商工作进展11:30—13:00负责人安排轮值午餐13:00—1700招商工作进展17:00清理物资及时递交日总结报告，填写报表18:30自由活动，或根据公司安排其它工作

二、展示会中的接待步骤

1、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其它样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人附三:参加展览纪律

1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假

2、主顾到展位三步间隔，必须微笑相迎

3、有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位

二、参展人员的行为规范

1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作

2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户

3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和看法要专业客观，清晰的表示能力能让客户更好的判断品牌的市场价值

三、参展的注意事宜

1、预约客户向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象

2、资料准备资料是企业和产品形象的重要体现产品目录应重视，给人以正规的印象宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰一定要准备充分的名片营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备

3、展台设计应尽量突出本公司的特色，有一个主题能够请专业的展览设计公司来做，效果会好一些除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会

4、参展人员要求参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标

5、保持联系人的统一确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系

6、胸牌参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意

7、甄别目标客户在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，而且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解她所代表的公司、她的身份，再大力推销们感兴趣的产品无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期

8、巧妙应对报价在展会上谈生意，对不了解的买家，能够稍后调查其公司背景、资信情况再做决定展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价

9、听取客户建议赢得潜在定单有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，她们不但是将来的买家，而且直接提供了市场信息只要这些要求满足起来并不困难，设法满足

10、谁是你的潜在客户，准备搜集多少潜在客户的资料，要定一个目标量，这样才能考虑要带多少人去，带多少资料去在现场，要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题,安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人【篇三家居博览会策划案】“宜居渝北低碳家居”渝北家居建材节总体策划方案（送审稿）制造家居建材热点引导家居建材消费展现楼盘形象推荐经典户型打造温馨浪漫的魅力新家园随着全国经济的迅速发展，房地产产业稳定发展日趋良性，人们生活水平大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高，对居住、办公条件装修材料和装修风格的要求愈来愈趋向舒适化、健康化和节能化为顺应节约型社会发展的时代，响应政府所倡导的节能建材，满足广大消费者的需求，本届展会定位于低碳家居展，展示本地节能建材的，引进更多在国际国内更为前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台O,住房、家居成为她们的必须品，近年来新购房的人群逐渐增大，婚房、旧房翻新等成为家居建材市场的主导消费，

一、组织架构（拟定）主办单位重庆市商业委员会、重庆市渝北区人民政府承办单位重庆市渝北区商业委员会执行单位重庆飞达广告策划有限公司

二、时间地点（拟定）举办时间11月4日一一6日广州家具展会策划方案【篇一家居展览会策划书】中国徐州欧蒋莎家居展览会策划书暨义卖慈善会班级:国贸101姓名:焦梦婕学号:系别经济贸易系前百近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展

三、展会主题“宜居渝北低碳家居”-一渝北家居建材节展会定位渝北区政府关注民生，关心民众生活展示会;渝北区商委关注渝北商贸发展，扩大内需、带动消费活动节;立足渝北，辐射重庆的一场家居建材行业盛会;

五、展区规划整个展会现场按区域划分，分别设立主舞台、宜居渝北楼盘展区、低碳家居建材展区

六、专项活动

（一）“宜居渝北低碳家居”主题开幕式

（二）“低碳、环保”家居建材暨风水文化论坛U!卖场拍卖促销活动

（三）“生活、艺术、家”时尚家居情景对话讲座

（六）家居团购会

（五）渝北区设计师优秀作品联展暨十大经典房型设计评选活动

（七）抽奖活动

七、宣传

1、媒体广告电视媒体重庆新闻联播、天天630节目、第一房产栏目专业报媒重庆时报、重庆晨报、重庆商报、重庆晚报、渝北报专业网站大渝网、华龙网、渝北政务网专业广播重庆交通电广专业户外广告渝北公益广告牌、渝北家居建材城墙体广告、站台等专业公交载体公交车身、公交车内、移动公交广告

2、电子邮件与短信宣传利用组委会积累的展会数据库，将会展及相关活动的动态信息经过电子邮件发布，同时经过短信方式告知

3、小区广告宣传选择渝北各大小区，进行选择性宣传

4、dm单宣传在开展前几天到展会期间，印制大量的dm单到重庆市各大商圈、社区进行派发

5、led移动影像车宣传利用飞达独有资源一一led移动影像车在两路城区进行图片、文字、视频等宣传，扩大影响力

6、现场宣传开展前3天在活动现场进行大幅喷绘、横幅、海报等宣传，在开展前后以气柱拱门等宣传，以制造气氛运用以上宣传方式，达到全市宣传的目的

八、经费预算本届展会运用政府指导、企业运作模式进行，经费由市场运作、政府支持方式筹集目录前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范E会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评一调查分析调查研究是谋事之基，成事之道“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测了解徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，经过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平徐州家居建材市场的基本情况徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大当前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场各类市场在市场经济条件下发展迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用,专业市场建设实现新的整合发展和突破总投资

4.5亿元、建筑项目红星三期和北区规模最大的灯饰市场（现夜舟灯饰面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业广场）原金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区建材家居市场第一品牌优势日益凸显，随着欧蒋莎国际商城的进驻徐州，6月19日，欧蒋莎国际商城营销中心正式开放，开放当日12点咨询客户已超过1000余组；7月11日欧禧莎国际商城盛大开工，现场人气空前火爆，数千客户热烈追捧欧禧莎国际商城总投资50亿元，一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体，涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心在徐州东部崛起欧禧莎依托大徐州的广阔商贸物流基础平台，徐州向东发展的城市规划，淮海L2亿人口，7月1日飞起来的京沪高铁交通枢纽以及开发区的产业集群优势，倾力打造成为淮海经济圈最具影响力的一级建材批发总站建材家居市场重新洗牌，新的格局重新鼎立，当前徐州已经形成了八大片区二目标战略

1、经过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象

2、经过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场

3、经过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任

4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平

5、搭建一个家居行业展销平台三时间、地点时间6月10号——11号地点江苏徐州国际会展中心2号厅I组织机构主办单位徐州市市人民政府徐州市家具行业协会承办单位徐州欧蒋莎国际商城五创意说明

1、活动主题创新、交流、爱心

2、标语创意家居、品味生活

3、宣传作品

（1）宣传手册

（2）宣传单

（3）展会宣传片

（4）招商书

（5）邀请函

（6）参展企业的宣传资料【篇二家具展策划方案】家具展策划方案展会名称:展会地点展位面积展会时间展位号:

一、关于展会展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）

二、参展目标首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）展会的可选择目标如下:

1、接触新客户；

2、提升企业形象；

3、与顾客互动；

4、促销现有产品；

5、新品发布；

6、获取竞争对手的情报；

7、赶超竞争对手；

8、提升士气；

9、获取销售订单；

10、接触分销商等

三、参展准备

（一）参展产品

1、展品选择考虑的因素

（1）种类；

（2）数量；

（3）主推产品；

（4）销售价格；

（5）打折规范；

（6）摆放主次位置；

（7）样机运转情况；

（8）样机的运输；

（9）布展及撤展时间

2、确定展品的选择

（1）收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物，样品不求多，但求精带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号，计下供应价格

（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后,看图补充商品其它详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库

（3）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上

（二）参展服饰直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标log一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重（选择引人注目的形象，西装是很好的选择；合身、配套的上衣或t恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助）

（三）宣传资料宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者宣传单张一一十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些宣传画册一一宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，因此应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性

（四）关于礼品展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品纪念礼品，首先要具有一定功能性（如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等），其次需要好的做工和质量最后打上企业信息如纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等礼品包袋，既然是礼品，要送就要送得体面、实用做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息注意事项:手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户五）展台设计

1、展位设计原则

（1）考虑展位利用率的最大化；

（2）考虑人流心理及流向；

（3）符合参观对象的审美导向；

（4）考虑施工难度及成本因素；

（5）考虑安全性

2、展台设计要求

（1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。