2024年市场营销部考核和奖励管理制度

、大区经理考核指标2序号考核指标评分权重（%）得分数据来源分类考核内容/评分标准任务完成累计完成销售任务的90%,计100分,每增减1%增减1分，最高不140财务部率高于150分，最低0分大型活动60分/次，中型活动30分/次，小型活动10分/次参2推广活动会人数100人以上属于大型活动，30-50人属于中型活动，10-3010财务部效果指标占人属于小型活动总分的60%开发客户累计10个计100分,前两季度4个计100分,每减1个，减35市场部数量10分；4回款率累计回收率在95%,计100分，每增减1%,增减1分5市场部出差计划周小结周日前提交，月总结28日前提交，不交扣10分/次、5和总结10市场部迟交扣5分/次季度销售6每季度最后一个月的4号前提交，不交0分/次、迟交扣50分/次10市场部计划过程指标占视频、图片、文字资料、案例，累计20个/季，计100分，每增7总分的40%推广素材10市场部减1个，增减5分；市场调研85市场部资料累计客户资料20个/季，计100分，每增减1个，增减5分；投诉处妥善处理计100分，处理不当扣50分/次，因个人原因处理不当，95市场部理扣100分/次10加分项总分

100、市场营销副总监和高级经理考核指标3序分类考核内容/评分标准号考核指标评分权重.%得分数据来源任务完成累计完成销售任务的90%,计100分,每增减1%增减1分，最高不140财务部率高于150分，最低分2回款率累计回收率在95%,计100分,每增减1%,增减1分10财务部效果指标占开发客户累计10个计100分,前两季度4个计100分,每减1个，减35市场部总分的60%数量10分；大型活动60分/次，中型活动30分/次，小型活动10分/次参4策划方案会人数100人以上属于大型活动，30-50人属于中型活动，10-305市场部人属于小型活动.过程指标占团队考核平均完成率90%（含）以上计100分，80（含）-90%计80分，5总分的40%合格率10市场部60（含）-80%计60分,低于60%计0分团队组6达成标准计100分，未达成计70分10市场部建季度销售7每季度最后一个月的5号前提交，不交0分/次、迟交扣50分/次5市场部计划周和月总周小结周日前提交，月总结28日前提交，不交扣10分/次、85市场部结迟交扣5分/次妥善处理计100分，处理不当扣50分/次，因个人原因处理不当，95市场部投诉处理扣100分/次省级调研1份40分，地区性调研30分，客户调研10分，最高分105市场部市场调研200分11加分项培养合格销售人员1名，总分奖励5分5市场部总分

100、市场营销总监考核指标4数据来分类考核指标考核内容/评分标准序号评分权重（%）得分源任务完成率累计完成销售任务的9096,计100分,每增减1%增减1分,140财务最【曷不曷于150分，最低0分2效果指标占回款率累计回收率在95%,计100分，每增减1%,增减1分10财务总分的60%大型活动60分/次，中型活动30分/次，小型活动10分/4策划方案次参会人数100人以上属于大型活动，30-50人属于中型10总经理活动，10-30人属于小型活动.季度销售计每季度最后一个月的6号前提交，不交扣10分/次、迟交生产部55划扣5分/次团队考核合平均完成率90%（含）以上计100分，80（含）-90%计80610市场部过程指标格率分，60（含）-80%计60分,低于60%计0分占总分的7部门费用未超标计100分，超出1%扣分10财务40%总经理8投诉处理妥善处理计100分，处理不当扣50分/次10总经理9宣传推广取得较好效果100分，良好效果80分，一般效果60分5总经理10加分项培养合格销售人员1名总分加5分总分100

（二）市场策划人员和后勤人员岗位、市场策划人员考核指标1实际得序号考核指标考核内容/评分标准评分权重（%）分数据来源1任务完成率指部门任务完成率20财务部按时完成微信、抖音、快手、软文等推广工作，每月5次，少2新媒体宣传20市场部一次扣7分3宣传满意度市场总监、副总监和高级经理评分的平均分20市场部4价格周报每周末提交一次，少一次扣10分12市场部5信息月报每月2日前提交上个月月报，少交一次扣30分/次12市场部6宣传资料及时完成100分，不及时完成一次扣10分10市场部7市场调研每个月出差天数N6天6市场部8加分项10市场部协助开发客户成功、参展等，总分加1分，最高加10分；合计、后勤人员考核指标2权重序号考核指标考核内容/评分标准评分得分数据来源（%）1任务完成率指市场营销部销售任务完成率25财务部2工作满意度市场总监、副总监和高级经理评分的平均分20市场部及时跟踪每个物流货单和物流信息反馈，因为物流服务问题导致3货物跟踪15市场部退换货，物流投诉等，错一单扣10分4订单管理准确率100%,100分；错一单扣10分15市场部5资料管理包含宣传资料、赠品等的保管和派发；错误一次扣5分15市场部6数据整要求数据提供及时和准确；失误或拖延一次扣5分10市场部协助接待客户、参展、培训等，总分加1分/次，最高加10分7加分项10市场部合计

四、奖励办法

（一）市场部营销人员奖励

1.市场分区与销售任务业务经理部门片区省份市区域集团客户（人数）任务（万元）粤负责人东部1珠三角地区、粤东105000（黄总监）1闵福建全省103000赣南昌地区152000小计331510000桂广西全省1103000西部里.=1云南、贵州1103000（K总监）玄、贝川、渝四川、重庆1155000小计32511000合计

6210002.销售员、业务经理和大区经理奖励金额（万元）提成（%）超额部分提成盛）销售额

8153.销售副总监和高级经理奖励金额（万元）直管区域提成（%）分管区域提成（％）超额部分提成（%）销售额

84154.市场营销总监奖励营销总监奖励二（销售副总监+销售副总监）/2*

1.5

（二）、后勤和市场策划人员奖励金额（万元）提成（%）超额部分提成（%）部门销售额

11.5%冈位分配系数分配比例（%）ULJ市场营销后勤

0.550市场推广

0.550

（三）、季度提成和奖金发放

1.奖金发放时间按照季度发放

2.季度提成的20%参与部门绩效考核

（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放;

（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式绩效考核奖金二考核完成比例（％）*参与考核部分奖金；

（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式绩效考核奖金二考核完成比例（％）*参与考核部分奖金*80%；

（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；

（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式绩效考核奖金二110%*参与考核部分奖金

（二）考核办法的实施、考核周期业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季1度的业绩考核结果、季度奖金的发放:季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放

五、2其它

（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算

（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核

六、附则

1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行

2.本制度未尽事宜由公司管理层另行议定，相关补充条例同具效力

3.本制度解释权归属公司市场营销部

4.本制度自发布之日起执行年月日。