2025年-百事可乐在广东市场的广告策划书

[2]101健美小姐衣着轻怡可乐的特定服饰，进行各轮大赛的竞技挑选出观众心目中最好的健美体态小姐给健美操冠、亚、季小姐颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书★推广目的加大宣传轻怡可乐的低糖，传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀增加受众心理满足感★推广口号“轻轻松松，怡乐无穷”★推广内容印刷轻怡比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品★推广预算约万50广州申亚活动有奖问答主要问参赛者一些关于亚运的基本常识131看参赛者答题的数目然后决定赠送轻怡可乐的小礼品如轻怡可乐、轻怡可乐笔记本，轻怡可乐运动护腕、轻怡运动服、轻怡运动背包（建议推广活动）网络推广活动★旗帜广告推广大小460*80在以下网站可以直接点击进入到百事轻怡可乐的网页、xxsianx xx163x主要是长期性的百事轻怡可乐形象推广，倡导消费者进入百事轻怡可乐的主页，并提醒消费者购买内容根据活动的变动而变动，长期性投放，适时的更换网站投放★弹出式广告推广大小125*125根据不同的活动内容的变动而变动主要是配合“轻hettp//:xsianx xxl63x轻松松为你唱”演唱会活动与“轻一轻，怡一怡健美操比赛”促销活动的推广提供促销信息投放时间也根据促销活动的活动时期而推出★百事轻怡可乐的网页分为公司简介、产品介绍（包括产品反馈）、销售活动、产品游戏网页内包含轻怡可乐具体情况，的每个最新促销活动的详细信息，还有结合活动的一些小游戏投放时间长年投放七.媒介策略

1.对象媒介接受习惯♦白领的女性消费者较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络年轻一族的消费者比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体

2.媒体组合策略♦这次广告在广东的范围推广因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合具体分为电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传户外广告和车身广告做为长期宣传广告

3.媒体选择策略及媒体经费预算♦媒体选择先后顺序电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等★电视媒体广州电视台、广东电视台优势分析广州电视台与广动电视台发布广州电视台与广东电视台收视率高，栏目适合广东消费者的口味，对广东地区受众更有针对性覆盖整个广东地区，辐射全国在广州电视台黄金时段播放轻怡可乐相关的促销活动信息，在广东电视台与南方电视台播放一五秒的轻怡可乐的广告每天每台播放次8月日在广州电视台播放孙燕姿的演唱会，约个小时8202★网络媒体hettp//:xsianx xxl63x媒体优势搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体网易拥有一三注册用户，日平均访问量超过一五3,000,0003,000,000o极强的现实购买力在网易的注册用户中，有为全职的工作

94.32%人员他们中的生活在北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据

51.5%统计的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度

80.01%独特的性别优势在网易男性用户和女性用户的比例为一三比7,一般的网站协调有更多的女士上的网站极强的消费欲望的注册用户年龄在一八岁之间，有着极85%〜35强的尝试欲望，是消费的中坚力量★杂志媒体媒体优势《风情》原名《香港风情》，创刊于年，现1985已有一八年的历史，最高发行量达万份是一本讯速捕捉时尚潮流、80丰富女性生活价值、追求精致知性梦想的读物主要面向年龄在岁以上，25受过良好教育，有较高经济收入，有良好社会地位的女性，同时辐射这一领域的周边群体《美眉》主要面对女性群体，有一定的针对性在广东地区发行在《风情》杂志中用全版的平面广告做宣传，在《美眉》杂志用半版的平面广告做宣传，主要是做促销活动的宣传★报纸媒体媒介优势广州日报是广州地区发行量最多销售量最好的报纸,每天份，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对广州地区600★户外媒体媒体优势户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送选择与一八这两号车主要是它们路线比较远，两辆1780车以广州路线南北、东西的行走，能捕捉更多的受众群各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主，根据活动的推广时间进行变动促销期之后，路牌在天河北路一带、灯箱在解放路、在号车与一八车车身中做宣传，他们是以宣传品牌形象为1780主媒体投放费用预算媒体投投放媒体投放方式投放时间蜘烛投放费用放（元）广东电视台2004/7-电视2004/12962000天一五秒广一八50—2300广州电视台告836000天hettp//:xsianx旗帜广告频道新浪首页640000xxl63x弹出式广频道400000告163首页轻怡可乐网100000页1/8版2004/7/一五欠时广州日报规格—2004/8/12段次一八980012*162004/9/20-根广彩色2004/10活刊版面A2各间30000内页1/82004/7-各次《美眉》版2004/12据告动杂志内页1/22004/7-50000《风情》2004/12版50000规格10178号车米2004/7-车身彩色2004/12整车规格1047000273号车米彩色整车解放路候车亭2004/8-440002004/1200107670010101V5外环市路候车亭2004/8-356002004/12总费用3952600注投放费用已打八折广告制造费用预算广告媒体广告制造费用（元）电视890000070000网络27200报纸20800杂志20000车身20400户外1047400总费用八.广告经费预算电视广告预算大约万300网络广告预算大约需一三万报纸广告预算选择种地区性报纸，大约需万120杂志广告预算选择种地区性杂志，大约需万220户外广告预算大约需万20促销活动预算大约需万300其他大约需万10（如图）3撰稿人陈剑芬组员刘喜华、梁红萍、刘佩姗年月日2004520前百百事公司创始与一八年,至尽已有百年历史百事公司在中国的历98史可以追溯到中国实行改革开放政策之初年，百事公司与中国政府1981签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出2000银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐一.市场分析

1.消费者分析♦广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，1981就开始改变中国的各品牌的饮料占有率到了年，可口可乐及百事可1984乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内,能有这样的成果，16%4令人刮目相看时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶他们喜欢购买有时尚感的饮料经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占）可是可口可乐的也不上上下也（占）形势有点逼迫还34%,20%,有其他的饮料的忠实者（如图一）从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），设的人认为4口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点买名气在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素21%之一买情节饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛买功能饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素蒸僧水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循C,环附影响消费者的主要购买因素图

22.竞争对手分析♦【】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征有品牌效应，有1人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的12头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当【】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌其营销特征是2有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价

[3]格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存

3.市场前景预测♦可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖.轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐而两个品牌的市场销售分额也不高所以市场还有很大的潜力近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量二.产品分析

1.百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用♦“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场

2.产品策略♦在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点认为只有消费者喜欢的产品才有市场加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量好味道情感因素健康的运动的，自信的个性魅力有魅力的，好交际的，有活力

3.产品的问题点与机会点♦问题点【】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群1体消费者也已经形成了一定的消费习惯

[2]百事轻怡可乐知名度还是一般熊多受众还不知道与不了解

[3]竞争对手实力相当要在广告宣传上下工夫

[4]【】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善5百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是而在中国只有

[6]46%4%利润就不高，分额太小机会点【】来自市场的机会1人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好K22除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场K32中国国内企业只有少数几个具有竞争实力K4U中国加入各项法制日益健全，市场环境日益良好K5X WTO,【】来自产品自身的机会2作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应mu轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场K2H的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐而两个品牌的市场销售分额也不高所以市场还有很大的潜力不分季节性，随时随地可以饮用，方便能给人时尚感，年轻人K31购买时有一定的心理满足感包装外型银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级K4H良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金K53轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群E62』不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细K7

三、定位策略

1.市场定位♦产品定位为中高档产品以低热量、好味道为产品的特性

2.广告定位♦广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力

3.广告对象定位♦追求时尚、新潮前卫的青少年KU在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族（主要受众是K2X岁，核心岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消20—3023—25费者的需求）

4.品牌定位只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋♦味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力四,广告分析

1.广告目标♦（）力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的1知名度（）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转2换者，非碳酸饮料饮用者

2.广告主题♦以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号报纸广告主题:我的一轻，你的一怡我的一亲，你的怡.海报广告主题:我要亲轻怡网络广告主题你的一轻，我的一怡五.价格策略我们的定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力正是现有价格和品牌塑造使百事在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围我们不会盲目的跟进市场价格战.［］百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格1【］市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力通过打2压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要【】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单3位盈利能力下降，形成恶性循环［］降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有4目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等从而吸引消费者注意力，达到。