产品促销策划书模板春节（8篇）

产品促销策划书模板春节（篇）8产品促销策划书模板春节篇

11、活动形式主办##酒##总代理承办##策划策划组织##策划时间202X12月20日至202X2月10日地点26家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节##酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式2）在活动期间购买不同系列##酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售

8.5折优惠）3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担

2、媒体推广1）制作专题广告带，门店及活动现场播放2）播出时段全天候播放/活动现场3）网络媒体互动推广（##传媒弹窗广告，参与有奖）4）市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传

3、DM宣传1）推出DM##酒火爆特卖专版广告，展现##酒的内在品质和全新形象，并将##酒连续的活动与促销安排详尽告之2）DM需体现##酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）

4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题经销商的信息层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助应避免整个活动成为一个大杂除

3.活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库产品促销策划书模板春节篇4

一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动（人气阶段），又不同于当前正在进行的快乐星期六活动（运行阶段）要着重突出节的成份;营造节的氛围；体现节的欢快人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节给顾客的总体印象是华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础宣传、扩大星级酒店影响力和知名度充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年

2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年

三、举办时间202X12月25日1700-2000地点陇鑫国际大酒店2F宴会厅

四、场地布置

1、酒店大厅（内、外待定）摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台

7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子”以上特制服装均有陇鑫标志

五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词（对联式竖排），大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章”进行，也是三个高潮第一乐章同度两节，共享美食客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮第二乐章惊喜回报，抽取大奖当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又热闹主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同“圣诞老人、散财童子免费拍照合影，形成第二个高潮第三乐章激情狂欢，采摘平安这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间此时主持人宣布采摘平安活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动但时间不宜过长，气氛把握要适度

六、广告宣传借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次“两节活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传

七、抽奖配合本次活动设一等奖个，实物为价值约元二等奖个，实物为价值约元三等奖个，实物为价值约元制作精美贺年卡个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货

八、营销人员宣传、销票按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传有目的的推销，此次活动预计销票张

九、部门配合，明确分工，责任到人人资部制定细案，广告、餐票设计，配合场地布置，配合现场检票责任人张富华、刘国雄餐饮部全程服务，菜品制订，用餐场地布置责任人姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌客房部、前厅现场组织指挥，引领、疏散客人责任人王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟婚庆公司现场气氛布置，书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容，圣诞老人、散财童子服装制作及人员挑选，LED大屏内容策划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等责任人王错园艺部配合现场布置责任人杨淑珍工程部自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间，保证活动用电及安全工作责任人曹宏宝网络信息部舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控责任人裴怀龙、王艳波康体部奖品保存及发放，配合引导、疏散客人责任人魏熙林、张富泰礼警部场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散责任人张正岳财务部售票、检票、钱票总控责任人赵黎明各部门营销宣传、销售餐卷责任人王凤霞、张富华

十、两节活动小结活动结束后，由总经理安排合适时间，进行全面、细致工作小结，总结经验，找出不足，发现问题，以便整改产品促销策划书模板春节篇5圣诞节属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受,并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，成为各类商家销售商品的战略阶段鉴此，米哥企划部根据公司近期生产与销售能力、日常活动总结、消费者心理、竞争品牌动态推测、其他行业活动参考资料等不同角度,同时考虑避免陷入价格战，资金虚耗等因素，最终综合形成米哥20xx圣诞节活动方案，本方案未经相关涉及部门讨论与确认，仅供领导参考，暂不具备可操作性二活动主题心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞三活动目的

01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题心米哥、新米哥的印象，建设后期推广基础

02、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感及信任

03、拉动圣诞期间米哥全店营业额

04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专家的公众印象

05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度

06、延续金砖金砖推广活动，进一步提升金砖的宣传效应

07、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长

08、推广DIY概念，使受众认知米哥DIY业务四活动时间202X12月20日-12月25日五活动范围

01、各门店内部

02、各门店周边具有消费能力人群密集区域六活动方式

01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过目标群体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇与关注

02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉动营业额增长（指定产品暂定圣诞蛋糕），并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的公众印象

03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标群体对活动的不信任感导致活动失败的概率

04、积极寻找媒体参与，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响产品促销策划书模板春节篇6

一、促销目的利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性

二、促销对象宁夏大学学生

三、促销时间20xx年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销地点宁夏大学校本部

五、促销方式采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范

六、促销主题购物七天乐，天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜

七、促销产品娃哈哈系列产品

八、促销操作促销策略为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式促销物料准备（每活动点）

九、大型促销活动准备

十、人员安排产品促销策划书模板春节篇7

一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式

二、促销的过程1确定促销的商品、并备好充足的货2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力

2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴

三、制定促销方案1会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7积极参与淘宝主办的各种促销活动1会员、积分促销所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品优点采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！2折扣促销折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的A、直接折扣找个借口，进行打折销售优点符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢？建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用B、变相折扣免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴！建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切,得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！3赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用4抽奖促销:这是一种有bo彩性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果5红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则优点可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！6拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会7积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走就是店内氛围没做好促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果淘宝、天猫#

11.11购物狂欢节#国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场国美#史无前例价格战#但愿人长久，光棍不再有！国美网上商城史无前例，狂享超值“某某”价!大家电满立减，百货满减+返券，3c现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！H.11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧苏宁#苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动T0P1,领先全网！百万件300元以下商品0元购!买多少返多少全场通用券全场包邮！还不过瘾？11月11日，SMART汽车大奖等着你!来苏宁易购，一次爽个购！京东超低价，真实惠！京东H.11专场来啦！阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci.惠氏想要么

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5.5折！凡客#双^^一裸到底#凡客光棍节促销，全场满300元直减60片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销元旦春节##酒卖赠活动细则活动时间202X1月1日至202X2月10日活动形式买赠促销活动内容

1、在活动期间任意活动场所开展##酒免费品尝活动

2、凡活动期间购买##酒系列白酒的客户，均可享受买二赠一优惠

3、凡活动期间购买##酒超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的##酒系列产品，均可享受

8.5折优惠），同时可参与202X2月10日下午300-400广元总代理在门市部举行的抽奖活动

4、奖项设置一等奖1名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获##酒两瓶）幸运奖10名（获特色礼品一个）抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品产品促销策划书模板春节篇

21、先入为主，步步为赢这一点大家很好理解了，就是要未雨绸缪，不能明天过节今天您才想起来要做活动方案了，那可就有点晚了，肯定是不行的，一般情况有经验的老板都会在节日开始前的两周就要开始准备未来的活动了，如果说是大节日那么准备的时间也会提前更长的，这样一是我们比周边的商家提早做了宣传，二是销费者提前在我们这里享受了优惠,等别人开始做活动时一部分顾客己经圈成了您的会员，别人再想拉过去就很困难了

2、宣传方案要创新奇特销费者每天都面对着个式个样的促销、宣传、推广、广告，早己是身经百战了，如果您想要打动路过您店面的顾客不花点心思动动脑筋那是不行的，在这里我就不举实例了己免把大家的思想圈在我设定的思维方式里，正所谓无声胜有声元，11月11日0时一24时，仅此一天！！年度最疯狂促销，请狂戳易迅网#飓风行动#飓风行动第二季！全网底价狂欢周！活动页面商品挑战全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5,敬请期待！一号店#万券齐发，千款五折#光棍节什么礼物最懂你？当然是把购物车中的物品全部买下！而且必须是最低价！1号店万券齐发送低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享商品助某某，20光棍节的幸福，上了1号店就懂了！产品促销策划书模板春节篇8活动定位七夕，中国自己的情人节活动主题七夕一一中式传统情人节，浪漫携手报名人数男、女各50人，共100人活动时间七夕之夜18:30—20:30活动地点外滩风尚（河西区永安道）活动目的渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力实施方案

1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的

2、人员要求专科以上学历，薪金20xx3000元以上的男女情侣〜

3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处

4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础

5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理

6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体

7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露

8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度

9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备活动内容

1、百人穿针大赛自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利可以获得现场大奖-------------------------对钻戒此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来本来的名称是“结彩缕穿七孔针二可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内此点可体见出中国女性的智、巧

2、游戏互动才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）以牛郎织女的爱情故事为版本参与演出的人员可获得纪念品场地布置考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用灯光纸鹤花环中挂一个小光源因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果彩带用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架在架上挂彩条、纸鹤、花瓣纸鹤在花球的下面做两个花环，挂纸鹤鲜花在场地醒目位置摆放百合花、兰花蜡烛每桌桌面摆放一个蜡烛烘托出浪漫的气氛活动所需设备号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）,话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品宣传语七夕，中国自己的情人节为了忘却的纪念用行动缅怀那不老的传说以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助活动宣传刊登报纸广告、海报具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》宣传的时间为一周左右

3、优惠力度要够吸引人老话说的好，舍不了孩子套不着狼，舍不了媳妇抓不着流氓，呵呵在这没外人都是同行，咱就把顾客比做狼和流氓吧！狼要吃孩子是因为他饿了，这是他的本能，属于狼这类的顾客就是现在她必须要去美发店了，但在面对这么多美发店时即然要下口肯定先选肥的肉厚的下第一口吧!你的店优惠力度最大也就是顾客眼中肥嫩肉厚的拉！送会员卡活动期间，所在老顾客可获赠由美发店赠予的感恩金礼卡一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%10%,限在活〜动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美发店可抵扣相应消费金额；抽奖活动期间，凡在美发店消费金额在X元以上的顾客均可参加幸运大转盘一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱）产品促销策划书模板春节篇

31.分组-------确定小组成员---------大致促销方向（收集材料、确定大致内容）

2.调查问卷实地调查量的、质的实验调查格式要求⑴封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“20_年8月公司有奖征文设计促销活动策划书”密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书

（2）目录和摘要在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容3正文一市场分析

1.产品介绍、市场背景若有产品设计加入；

2.SWOT分析；

3.市场预测及建议二促销目标

1.总体目标目标消费群/市场定位

2.目标分解三促销提案

2.活动详细说明四广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等五促销活动步骤

1.前期准备1人员安排第在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉章点谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销2物资准备略在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP,都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失

（3）实验方案由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案

2.中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控制

3.后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传

（六）意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备

（七）促销预算

4.预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等

5.资金费用来源

（八）效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题（市场调查问卷）【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）

一、促销提案

（一）活动主题一一“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品

（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度

（三）活动时间及地点20_年78月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司〜

（四）主推型号RSCW-A

6.RSCW-B

6.RSCW-B41,RSCW-S1（待定）

（五）卖点建议“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲二

（六）活动设计的促销类型--一组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员

（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中二这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流

（八）活动主题解析一一“时尚全天候、动感随身行”包含因素

1.时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；

2.e时代生活的随心所欲；第

3.贴身的呵护和商场的伙伴、朋友;章

4.剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须;促销

5.以人为本，彰显魅力；策

6.干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况；略

7.“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”;令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心九宣传形式

1.针对卖场小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP;条幅、现场效果图

2.针对媒介组合1电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容2上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告3广告片长度电视广告片以15秒为主，专题片为辅4新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道

3.针对户外悬挂巨幅的过街横幅十一般促销活动

1.海尔老用户参与部分凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份;凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受

8.5折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠

2.顾客参与部分凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份奖品设谿有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等

3.经销商参与部分1活动地点各地42个工贸公司2主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商3评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数;根据在活动期间的累计积分情况确定排名4累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况

4.直销员部分1活动地点各地42个工贸公司2主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员

5.新闻报纸宣传1各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象2在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升3通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时,提升产品美誉度4海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理50元/篇；每月免费新闻少于2篇，扣产品经理100元

二、特别推介促销一针对经销商、司机的现场推介会口号体面应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷

（二）户外小型推介会口号动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀

（三）问卷问题（略）

（四）活动串词（略）

三、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔T恤、其他费用等第

四、活动组织流程章

1.工贸活动准备活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备促销

2.宣传品下发印制相关宣传品策

3.用户连心卡管理搜集、统计、整理用户连心卡略

4.目前效果（略）设计

五、活动实施效果海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利,打下稳固根基

六、整个活动应注意和严格控制的地方

1.成本控制因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事

2.始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或。