旅游方案策划怎么写（3篇）

旅游方案策划怎么写（篇）3旅游方案策划怎么写篇1得五彩缤纷为了让都市人远离城市喧嚣和污染，回归自然，品味绿色，昆希山国森林公园将举办第七届旅游踏青节方案如下

一、时间220_年—月—日至20_年—月_日

二、地点昆痛山国森林公园

三、活动的主题和口号踏青、健身、环保、红色之旅，

四、主办单位烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府

五、承办单位昆希山国森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司」

六、协办单位烟台天天渔港有限公司、牟平广电局、牟平农机公司、联通牟平公司、人保财险牟平支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台

七、活动内容E

1、开幕式16日上午930在泰礴顶景区举行请市委、市人大、市政府、市政协领导和有关单位领导出席-

2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放，绚丽夺目，游客身临其间，其乐融融

3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、VCD、自行车、电子钟、手表、伞等，用卡片形式埋设在各景区，游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物

4、森林氧吧走进氧吧，别致的帐篷，温情的吊床，吸着丰富的负氧离子和植物芳香气，品氧清肺，静心调神，强身健体

5、科普之旅昆静山是全国青少年科技教育基地有植物1000多种，天然生态博物馆，是认识自然的大课堂，建成的蝴蝶展馆对外开放

6、保健之旅挖绿色野菜，吃绿色大餐有野菜40多种搬上餐桌，无化肥农药、无毒无公害，味道鲜美，营养丰富对减肥、美容、防癌均有特效

7、水上乐园无染寺、泰礴顶等景区配有游船、橡皮船，划船比此阶段的时间预计两个月时间主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况在此情况下针对目标群

1、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费

2、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色

3、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往

4、强大的媒体版面占有率

5、争取其它旅游景点的消费者前来旅游如办联票

6、价格定位灵活把握尺度，寻求任何有益的合作a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等第三阶段第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应,客源稳固上升此阶段的时间预计开展到元旦结束在此情况下针对目标群

1、保持客户群体，刺激消费⑵、开展各种主题营销活动

3、强化产品品牌

4、价格定位大量的优惠促销公益第四阶段第二高潮期在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强处于投入少回报高的状态时间预计20_春节左右由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势

七、未来工作计划

1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象

2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）

3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划

4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动

5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系

6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售

7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象

8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性

9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动

10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源

11、提高获利率，提高活动质量

八、经费预算

1、宣传资料的印发元

2、促销赠品的派送元

3、人员经费元

4、广告制作协商

5、二报宣传费万元

7、网上宣传元

8、直通车补贴万元

九、结束语对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地旅游方案策划怎么写篇3

一、前言中国移动MM于202X8月17日正式在北京发布移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场Mobil eMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有

77.6%的用户不了解移动MM为了配合移动MM在我院的推广，202X3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店----------------------这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行MRP格式的软件尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破无应用的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石

（二）消费者分析中国有

2.18亿8T9岁年龄段的青少年，占总人口的17%他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能而如今，越来越多的人开始熟悉手机应用商店这个概念不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高

（三）市场分析截止202X11月.我国移动用户数已有

6.3亿，其中中国移动的用户数就有

4.4亿，占据了近70%的市场份额中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为

99.86%,网络接通率平均为

98.24%o而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone Symb端nS

60、iOS、Symbian

3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过伽平台获得应用目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店

三、推广目标

1、推广对象襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的学生都是移动用户，但有

77.6%的用户不了解移动MM本方案旨在使移动MM的知名度由

22.4%提高到40%o

四、校园推广策略整合推广策略

（一）主题移动MM,你值得拥有！

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告:（时间在202X4月1日——4月15日）她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM!费用50cm*100cm,20元/张*5=100元

（2）广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己（时间安排于202X3月30日一一4月16日每天中午由校园广播宣读）费用免费

（3）横幅广告不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM!体验全方位，移动MM,你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM!五天换一份费用6元/米*12=72元⑷黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞如果幸福不在路上，那么一定就在移动MMo时间202X3月30日4月16日费用免费5赠送优惠券与雏鹰公司联合推广促销移动MM惊喜无限！凡在移动MM平台上注册见附件1并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠

1.满10元打九折，满20元打

8.5折

2.有新品出售，提前告知并送货上门传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间费用500份150元总计322元二赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛1时间3月30日5月5日〜2地点襄樊职业技术学院3广告语移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！4费用赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末1时间:202X4月15日2地点襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院3广告语移动MM,七彩周末，七彩人生！4费用横幅6元/米*12=72元海报50cm横00cm,20元/张*5二100元卡片7cm*llcm,

0.1元/张*1200=120元合计292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛1时间4月初至5月初2地点襄樊职业技术学院3广告语移动型动创造未来！4费用赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间202X3月30日——4月16日

2、地点襄樊职业技术学院

3、形式以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM寻人启事移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件望知其下落者速与蓝鹰联系联系电话

（四）有奖发布应用移动MM,有发就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上与更多的人分享发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴同时即有可能获得5元红包

（五）经费预算整合推广综合费用3262元

六、结束语经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套移动MM校园推广方案关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念校园市场充满巨大潜力,它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场赛、情侣聊天，刺激浪漫

8、登山健身领略春天浪漫生活，观赏大自然鬼斧神工组合的美不胜收画卷登胶东屋脊泰礴顶、九龙池、游无染寺万米大峡谷，犹如置身仙境，世外桃园，美景令人陶醉

9、寻古探幽全真教祖庭烟霞洞、岳姑殿

10、红色之旅昆希山是胶东红色旅游的精品线路，是老革命根据地，《苦菜花》等三花发生地，电影外景拍摄地无染寺景区有114_的指挥部遗址，游击队大队长于德水养伤洞等岳姑殿景区有中共胶东特委会议旧址来吧，朋友，春游踏青好去处——昆籥山！旅游方案策划怎么写篇2

一、前言有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹其中有中国六最禅宗祖庭少林寺；现存规模的塔林少林寺塔林;现存最古老的〜〜塔北魏嵩岳寺塔；现存最古老的阙汉三阙;树龄的柏树汉封“将军柏”；〜〜〜现存最古老的观星台告城元代观星台此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始〜建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝少林寺，既是佛教宗派禅宗的祖庭，又是中华武术宗派少林武术的〜〜发源地少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动,创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急

二、市场营销环境分析

（一）_业的现状及前景分析

1、我国旅_业的发展现状近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点

2、旅游业发展的特点旅—业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点

3、旅游业的市场前景我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%,农民的旅游消费还不足3%与世界平均水平15%—20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好

（二）开发现状（仅指徐州市场）对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招保客人的力度，高价位门票更让游客望门止步,旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态

（三）竞争者分析近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大,营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓

三、徐州市场状况分析

（一）、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多（少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯）

（二）、影响徐州市民出游因素主要有

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%

4、电视广告宣传5%

5、旅行社集体出游20%

6、报纸杂志宣传30%从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主

四、少林寺景区的swot分析优势

（1）、地理位置位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅少林寺位于OOOO,距郑州公里，距洛阳OO公里，距开封OO公里，距徐州OO公里

（2）旅游资源

1、少林寺创建于北魏太和十九年公元495年，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跄而敕建位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

2、嵩山自古山川秀，嵩山天下傲嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿

3、中岳庙位于郑州西南80公里的登封市境内始建于秦，是祭祀太室山神的场所后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模，保存最完整的古建筑群

4、嵩阳书院始建于北魏太和八年公元484年位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名嵩阳书院是中国古代高等学府，在历以理学著称于世劣势1在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小2线路产品老，组合后价高3同质化景区多，没有突出自己“武”的特色4旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品5没有挑起专程去少林寺旅游的欲望6没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便7虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓机会面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力是他们放松，休闲的好去处并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游,开发中短线游产品将成为必然趋势大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升；另一方面将使民族节日成为新出游高峰概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机挑战

1、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜

2、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大

3、如何进行正确的市场定位？如何吸引人们眼球注意力？如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道成为少林寺打进徐州市场的一大挑战

4、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点

五、战略确定让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度吸引大量游客资源宣传推广是当务之急只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益

1、特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场

1、区域定位目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选

2、宣传对象定位

3、对象特征我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群a、高收入的家庭分析这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松b、徐州大企业的领导阶层分析大企业大单位每年节假日均会组织员工出游以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，是一到两天为宜对象年龄层在30-45岁.（特别这部分对电影《少林寺》非常的熟悉）对象消费能力分析这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦

2、可能出现的问题从分析中我们不难看出占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点

六、营销策略

（一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销

（二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销

（三）、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入

（四）、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

（五）、总体目标通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额

六、阶段目标分为四个阶段第一阶段此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础此阶段的时间预计一个月时间在此情况下针对目标群

1、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色

2、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论⑶、加强广告《彭城晚报》、《都市晨损》报纸力度,增加活动次数，从而强化其参与意识

4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面

5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设在此阶段可采取的具体宣传方式

1、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁

2、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺

3、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票

4、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票实现共赢

5、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强

6、价格定位以票促宣7……还有很多精彩创意第二阶段市场开发期在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。