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大一新农业股份有限企业东北分企业创业计划书
一、执行总结
（一）企业简介广东大一新农业股份有限企业是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业大一拥有子企业柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值的健康大米大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，协助农民实现小康生活”为使命，以“消费真、合作伙伴、员工、社会”的价值为关键,努力打导致为中国生态健康农产品的代表企业企业地址广州市海珠区琶洲保利国际广场广东大一新农业股份有限企业主营自有生产基地的中高端有机农产品每个品类中最优质的产品产品以发展高端消费市场为主，覆盖了高端礼品、酒店会所、养生市场、高端妇婴市场、中高端消费家庭等5大市场的18种渠道
（二）市场描述目前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%目前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%伴随中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从此前的吃饱就好到目前吃好，要吃的健康，我们有诸多人饮食的消费构造也发生很大的变化，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米技术方面不停革新，首先减少了产品的成本，另首先质量不停提高，并且科学技术也提供了更多的销售渠道从生产到消费均有一套完整的科学技术的支持！通过PEST的分析我们可以宏观的把握大一新农业的产品定位
（二）竞争环境分析（分析）5Force
1.供应商的讨价还价能力供应商影响企业竞争环境的重要方式是控制原材料资源，提高价格（以此榨取买方的盈利），减少所提供产品的质量，影响购置成本供方重要通过其提高投入要素价格与减少单位价值质量的能力，来影响行业中既有企业的盈利能力与产品竞争力供方力量的强弱重要取决于他们所提供应买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强我们企业广东大一新农业股份有限企业，是一家致力于原生态农业产品生产、经营的现代化农业高新企业仅经营农产品每个类别的最优质产品大一新农业在全国各地拥有多种生产基地，吉林省柳河县柳俐粮油种植基地柳河县是国家级水稻原则化示范县，基地位处在长白山火山岩最为丰富的稻米之乡因此说我们自己就是企业的供应商，不过我们会受到劳动力和土地价格上升的影响
2.购置者的议价能力购置者重要通过其压价与规定提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中既有企业的盈利能力其购置者议价能力影响重要有如下原因购置者的总数较少，而每个购置者的购置量较大，占了卖方销售量的很大比例卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所构成-购置者所购置的基本上是一种原则化产品，同步向多种卖主购置产品在经济上也完全可行购置者有能力实现后向一体化，而卖主不也许前向一体化我们的购置者分为两类集体消费者和个体消费者1集体消费者购置特性集体采购包括事业单位、大型企业、大型团体他们的特点一是凡特殊规格，经营的厂家不多，有时只有一家或很少的几家，竞争的对象少，采用谈判确定成交，比较合理；二是有助于紧急采购，及时供应某些方面迫切需要的物资和服务；三是能对一切条款内容细节进行详细洽谈，更轻易到达合适的价格和一致的协议；四是可选择合适的对象，并兼顾供应商以往的业绩，保证采购安全，防备采购风险；五是有助于政策性目的的实现或互惠条件的运用2个体消费者购置特点1消费者购置决策的目的性消费者进行决策，就是要增进一种或若干个消费目的的实现，这自身就带有目的性在决策过程中，要围绕目的进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性2消费者购置决策的过程性消费者购置决策是指消费者在受至Ij内、外部原因刺激，产生需求，形成购置动机，抉择和实行购置方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购置决策，从而形成一种完整的循环过程3）消费者购置决策主体的需求个性由于购置商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观原因的影响除集体消费之外，个体消费者的购置决策一般都是由消费者个人单独进行的伴随消费者支付水平的提高，购置行为中独立决策特点将越来越明显4）消费者购置决策的复杂性心理活动和购置决策过程的复杂性决策是人大脑复杂思维活动的产物消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算费用支出与也许带来的多种利益因此，消费者的购置决策过程一般是比较复杂的决策内容的复杂性消费者通过度析，确定在何时、何地、以何种方式、何种价格购置何种品牌商品等一系列复杂的购置决策内容购置决策影响原因的复杂性消费者的购置决策受到多方面原因的影响和制约，详细包括消费者个人的性格、气质、爱好、生活习惯与收入水平等主体有关原因；消费者所处的空间环境、社会文化环境和经济环境等多种刺激原因，如产品自身的属性、价格、企业的信誉和服务水平，以及多种促销形式等这些原因之间存在着复杂的交互作用，它们会对消费者的决策内容、方式及成果有不确定的影响5）消费者购置决策的情景性由于影响决策的多种原因不是一成不变的，而是伴随时间、地点、环境的变化不停发生变化因此，对于同一种消费者的消费决策具有明显的情景性，其详细决策方式因所处情景不一样而不一样由于不一样消费者的收入水平、购置老式、消费心理、家庭环境等影响原因存在着差异性，因此，不一样的消费者对于同一种商品的购置决策也也许存在着差异
3.新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同步，将但愿在已被既有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有也许会与既有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中既有企业盈利水平减少，严重的话尚有也许危及这些企业的生存竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的原因，这就是进入新领域的障碍大小与预期既有企业对于进入者的反应状况在我国高端大米市场存在着泰国香米、日本岩手米、盘锦利是大米、五常大米等它们早已经占领高端大米市场品牌著名度及形象已经在消费者心中树立起来！新进入者的进入障碍是技术壁垒我们既有的技术垄断和持续的研发优势以及在目的市场所建立的技术原则将成为新进入者的重要门槛为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒
4.替代品的威胁两个处在同行业或不一样行业中的企业，也许会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生互相竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以多种形式影响行业中既有企业的竞争战略高端大米的替代品不仅仅是老式意义上的面制品，而是更高意义上的营养保健品及高端礼品，既有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被顾客以便接受的替代品而受到限制由于替代品的不停进入和提高，使得我们企业必须提高产品质量或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目的就有也许受挫；源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高下的影响总之，替代品价格越低、质量越好、顾客转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度
5.行业既有企业竞争国际上泰国大米如泰国香米、日本大米如岩手米、国内有五常大米、盘锦的利是大米都是皇硒米的有力竞争者大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层进口米的消费日增，带来的其实是一种商业问题高端大米消费市场已经形成三企业综合评价分析SWOT对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势strength劣势weakness、机会opportunity威胁threats四个方面的原因通过SWOT分析，将对我们竞争者和大一新农业自身条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，详细分析状况见下表大一新农业分析SWOT
1、网络营销相对较强优势strength
2、销售终端掌控力足
1、缺乏广泛的消费市场，市场拥有率较低
2、著名度较低劣势weakness
3、营销团体和营销能力较弱
1、国民收瑞水平提高，高收入人群拥有率增长，国机会opportun i民愈加重视饮食健康ty
2、高端大米市场广泛且竞争者较少
1、对于高端产更多消费者持怀疑不确定的态度威胁threats
2、市场竞争者不停增长，技术不停更
五、市场营销
（一）目的市场我们将为具有一下特点的顾客提供专业化的产品与服务:★高收入人群★孕妇及婴儿★老年及病患
（二）产品产品皇硒米礼盒类、皇硒米流通类、五彩贡米四季类、五彩贡米五行类品牌品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包括“技术领先，绿色友好，不停超越”等寓意从而使我们可以不停扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供也许
（三）定价方略目的建立绿色有机产品领域优势品牌地位，提高目的市场拥有率措施按照细提成本和竞争形式制定价格★搜集和分析有关成本数据后我们将得到一种基本准数据★企业长期经营目的的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响原因★理解重要竞争对手的定价状况预期反应和估计市场需要在品牌建设初期将实行跟随定价措施，在性价比例上占据优势；进入成熟后期将采用领导定价法，提高产品附加价值，使顾客获得更大的顾客让渡（四战略伙伴假设价值★在企业前期筹资中所引入的战略伙伴将重要定位于高端市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟★在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴
（五）营销渠道分析:对与几种重点区域，如北京、深圳等重点市场，我们将采用我们的销售工程师与客户点对点式的直接销售方式★优势可以精确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，减少库存的风险，建立更长期稳定的合作关系★弊端市场覆盖面过宽时会导致资源投入较大，对于各有关部门规定水平较高★对策我们将在直销队伍的执行能力上及客户的悬着方面严格引导，未执行未来的全面直销战略打下解释基础代理销售对于其他非直销目的市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场真正做到“把代理商当作客户看待”逐渐建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐渐确立一套以客户为中心，以服务为关键的渠道运作构架★优势能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量迅速募捐资金，减少财务风险使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场拥有率的攀升，为客户提供良好和更具有的新产品和全线服务，包括售前、售后和运行过程中的所有环节★弊端不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定★对策对当地代理商的选择将严格规定；我们将派出营销人员和市场人员全程参与市场开发根据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、现货供应、发货速度、产品种类等各方面进行控制和支持推广方略
（1）人员推销产品销售以一支即懂营销技巧的高素质推销队伍销售队伍人员应常常与顾客人群进行交流，与其建立良好的合作关系，理解顾客对企业及产品的规定，增进产品的完善1）广告宣传:专业媒体广告;我们在专业媒体上有针对性地公布广告,要着眼于产品特点,经济效益和先进性方面.2）电视广告:在电视上公布我司产品的广告,能迅速开拓市场.3）网路宣传;在淘宝网上开店进行网络宣传营销公关贸易展销会、企业重点才能与农产品的大规模展销会，愈加系统的理解客户和同行业的信息，及时地调整和修正我们的产品发展计划和销售网络建设新闻公布会承接大型学术交流会,研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动媒体参与将积极参与和配合媒体的活动，获得尽量多的软、硬新闻机会,在企业与品牌的信息传播上不遗余力互联网促销我们讲台建立自己企业的专门网站,及时公布有关信息,是其逐渐发展成为行业内可靠的，及时地,对分销及顾客有影响的,对行业景气状况进行预测的重要来源,并于各大企业的网站进行连接专业刊物,文章指导企业的负责人常常作为行业内装也人士参与有关本行业的活动,并就有关产品和市场问题刊登意见公关形象建设企业和品牌的形象是影响深远的，为此我们讲开展系列公益活动直接邮寄进行商业信函和邮购活动,该活动在以顾客为基础对象公布一定数量的信息，意在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇，包括最新的产品信息,专业的附加资料等等社会认证我们既有的产品和新研发的产品将以最宽的速度获得有关质检,科研部门的人正,并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的坑定与推荐
（六）、市场开发方略既有市场我们总企业已经在广东地区等南方地区已经有了相对成熟的市场和大量的客户潜在市场:我们分企业将开发东北地区市场.
（七）、技术服务与支持售前服务:采用宣传,培养和交流等手段,通过营销部和公关部的协作努力，使实现和潜在客户对于产品的特性有初步理解.售中服务:建立完善的销售网络如电话订货和网上电子商务，急顾客所需,及时送货上门..售后服务:建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量,服务的反馈信息处理,根据客户需要不停改善产品,设置面对全国范围的免费服务热线与顾客搞好关系，固定长期业务关系，最大程度满足顾客需求,适时举行信息交流会,搭建沟通桥梁.
六、企业战略
（一）、企业背景企业概述广东大一新农业古风由有限企业,是一家致力于原生态农也将成为我们饭桌上的主流中国高端大米市场前景广阔
（三）管理团体企业的性质是有限这人企业，初期组织构造采用扁平化的直线职能制后期为加强市场监控，将采用以产品为划分的方式的事业部制组织构造有股东代表构成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、品牌推广部七个部门，确定人员规模80人团体组员郑家胜、冯剑、张晓辉、孙曼和艾倩男具有较强的营销能力、管理经验和理论功底，并在上市企业和著名外企从事过管理和营销工作，累积了丰富的实战经验专业化-------我们团体组员有丰富的工作和实践经验和较全面的专业知识团体合作——紧密的团体合作、明确的专业分工使我们成为充斥朝气、更具实力的群体
二、项目背景大米历史上最早的种稻人是长江下游的中国先民，早在70前，中国长江下游的原始居民已经完全掌握水稻的种植技术，并把稻米作为重要食粮然而目前我国稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%假如粮食企业多从品牌、营养保健、精加工等方面下功夫，高端大米市场一定前景广阔近年来日本、泰国优质大米纷纷进入我国，成功抢滩大米高端市业生产，经营的现代化农业高新企业..企业使命为中国人的家庭制定健康放心原则，为国人的身体健康保驾护航.企业愿望通过健康生态农业产品，带给人们健康生态粮食,协助农民实现小康生活.
（二）、发展战略初期1-3年第一,二年总体规定;产品初步导入市场，引导顾客接受并食用本产品，自重点目的市场树工品牌形象.营销目的;稳步的分阶段建立销售网络，打开并初步占领市场.第三年总体规定;建立我司在行业内的专业,务实，高效的形象.扩大科研投入.成为专业市场中具有代表性的品牌之一,针对成熟产品,增长设备,扩大生产规模.营销目的;直销网络和代理销售网路基本上可以覆盖重要目的市场.中期4-6年总体规定;加速产品构造深入升级,积极与其他企业进行合做,成为行业内具有影响力的企业之一,通过直接投资和资本运作，成为东北地区行业的领导者之一.营销目的；建立完善高效的销售网络.关键产品居于用类市场重要地位.长期7-总体规定企业在组织构造和营销流程上将进行有针对性地改善，以适应下一步战略和二次创业的规定.将于国内外同行业市场领导栽在技术,市场,资本运作等方面进行合作与竞争.营销目的:在国内东北地区实行事业部架构模式.将成为同类市场的绝对领导者之一，关键产品居于同类市场主导地位.服务营销将成为营销收入中的重要部分
（三）人力资源战略目的建立合法规范，健康发展，持续鼓励,开放创新的人力资源管理制度建立竞相洗吸引人才，鼓励人才，鼓励成才的软环境.实行以人为本,以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式.把人力资源战略管理提高到企业生存的地位上来,鼓励全员参与详细战略实行以企业的可持续发展为前提,根据企业生命周期理论,将在不一样阶段实行有差异的人力资源战略创业期这一时期人力资源战路的关键是,充足发挥管理团体的人格魅力，创站立和影响力，向外界学习在工作中挖掘各类人才，为后来企业向规范化,制度化方向发展打下坚实的基础,增进人才组织化,协助员工设计自己的职业生涯成长期这一时期人力资源的关键是完善组织构造,加强组织建设和人才培养，大量吸取高级人才，鼓励员工的自我超越,企业与员工建设共同愿望,加速企业员工与企业文化的融合成熟期这一时期人力资源战略关键是鼓励组织的灵活性,详细措施是建立学习型组织,提供企业发展远景规划，建立人力资源储蓄库,采用比竞争对手更为优势的人才垄断战略，在岗位设计和鼓励手段多样化上有所创新
（四）企业文化建设我司致力于建设优秀的学习型组织,我们崇尚合作与竞争的平衡,崇尚务实与常新的完美结合，崇尚通过团体的协作实现自我的超越,最终实现员工,投资者,顾客和社会的最大满意.
七、企业管理构造
（一）企业性质广东大一新农业是一家股份有限企业，主营自有生产基地的中高端有机农产品每个品类中最优质的产品企业目前与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”
（二）组织形式
（三）部门职责及配置董事会企业的股东代表构成，属于决策层，负责制定企业的总体发展战略，决定总经理的人选总经理负责企业各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实行综合部负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置6名营销部负责企业总体的营销活动，决定企业的营销方略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置21名物流部与供应客商保持紧密沟通，全面理解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划；全面负责供应链管理工作，主导供应链过程和系统的持续改善；对采购市场进行预测，人员设置6名生产部负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置21名财务部负责资金的筹集、使用和分派，如财务计划和分析、投资决策、资本构造确实定，股利分派等等；负责平常会计工作与税收管理，人员设置4名组织大型公关活动,人员设置6名公关部负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象,姓名学历拟任职务冯剑大专总经理郑家胜大专副总经理张晓辉大专营销部矛卜曼大专综合部艾倩楠大专财务部创业团体人员配置顾问团人员配置姓名（单位）职务（职称）顾问方向张艳玲渤海大学高职学院长助理企业战略顾问唐立强渤海大学高职学院教师市场顾问、知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业既有专利技术的充足应用和转化；积极理解行业既有技术动态，加强合作与吸取每年企业净利润的15%将投入新产品的研发
（五）、人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充足体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作评估由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业既有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清晰懂得既有人力资源的“质”与“量关键人力资源那些能使企业保持竞争能力的关键人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的鼓励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不停的招聘以保证关键人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业人员储备库企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出对应的培训计划，以保证企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理构造出现异常变动的状况下，可以从人力资源库中满足各部门的人才需求
（六）、员工持股（）EmpIoyee StockOwnership Plan在风险资本依约退出企业后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联络，实现企业与员工的价值趋同，健全鼓励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式即是让员工在没有进行实际持股的状况下，设计有关制度与鼓励计划，使其到达与实际持股相类似的鼓励与约束效果，倡导员工的团体精神和创新意识重要模式采用业绩股票（股份）计划它是指在年初确定一种较为合理的业绩目的，假如鼓励对象到约定期限到达预定的目的，则企业授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购置企业股票业绩股票的流通变现一般有时间和数量限制最终员工持股比例约占总股本的30%左右
八、生产管理
（一）生产规定产地皇硒米的产地在吉林省柳河县粮油种植基地，柳河县是国家级水稻原则化示范县柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富的熔岩台等火山岩植地资源柳河县地势多在海拔400―1000米之间，其基本特性是东南、西南高，东北低，从东南、西南向东北倾斜柳河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季潮湿多雨，秋季温顺凉爽年均日照2479小时，年均降水量736毫米皇硒米的种植基地处在北纬42°,长白山的火山岩植地
（二）生产周期145天
（三）种植规定皇硒米的种植规定是有严格规定的，第一是选种皇硒米的种子是中国科学研究院专门提供的水稻品种，也是我国唯一适合在火山岩植地种植的水稻品种第二是选地选择火山岩植地，由于火山岩植地是由火山喷发后历经长年的自然进化形成的地质，具有天然矿物质的地理环境，在火山岩植地种植皇硒米水稻品种，种植出来的大米的硒和矿物质的含量，相比一般地质环境种出来的大米的硒和矿物质的含量高第三是种植的管理皇硒米的种植规定是严格按照有机大米的种植规定进行种植和管理有机大米的种植条件是规定耕地持续3年以上没有施过化肥、农药，土壤通过自然改良后方可种植皇硒米种植管理规定种植的整个过程，严禁使用化肥、农药、除草剂、催化剂，所使用的肥料是农家天然有机肥，和使用物力驱虫，人工除草
（四）加工规定
1、原料用于加工皇硒米的稻谷应来源皇硒米的生产基地，不得混入来自非有机稻谷生产基地的稻谷，不得混入非皇硒米品种的稻谷，不得混入掺假的、含杂质的以及品质变劣的原材料皇硒米稻谷的运送、验收、贮存操作应防止机械损伤、混杂和污染，并完整精确地记录好原料的来源和流转状况，执行立案登记制度
2、加工厂皇硒米稻谷加工所处的大气环境不低于GB3095中规定的二级原则规定加工厂址要远离垃圾场、医院1公里以上；离常常喷洒化学农药的农田2公里以上，距交通主干道50nl以上，距排放“三废”的工业企业3公里以上皇硒米稻谷加工用水应到达GB5749的规定
3、工厂规定设计、建筑皇硒米加工厂应符合《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国食品卫生法》的规定应有与加工产品、数量相适应的原料、加工和包装车间，车间地面应平整、光洁，易于清洗；墙壁无污垢，并有防止灰尘扩散和侵入的设施加工厂应建有足够的原料、成品仓库；原料和成品不得混放成品库应建设低温库加工厂的粉尘最高容许浓度为10mg/msup3;加工车间应采光良好，灯光照度到达500Lx以上加工厂应有更衣室、盥洗室、工作室，应配有对应的消毒、通风、照明、防蝇、防鼠、防蜂螂、防虫、污水排放、存处理垃圾和废弃物的设施加工厂应有卫生行政管理部门颁发的卫生许可证
4、加工设备选用先进的环境保护组合式的精加工设备；要有去石、去铁、去杂设备；并配置抛光机及色选机产品在整个加工流程中不得与铅及铅锌合金、铅青铜、镒铜、铅黄铜、铸铝及铝合金材料接触高噪声不得超过80dB强烈震动的加工设备应采用必要的防震措施新购设备的和每年加工开始前要清除设备的防锈油和锈斑，加工季节结束后，应清洁、保养加工设备皇硒米加工应采用专用设备
5、加工人员加工人员上岗前必须通过有机大米生产知识培训，撑握有机大米的生产、加工规定加工人员上岗前和每年度均应进行健康检查，持健康证上岗加工人员进入加工场所应换鞋、穿戴工作服、工作帽，并保持工作服整洁包装、产成品车间工作人员还需戴口罩上岗有得在加工和包装场所用餐和进食食品
6、加工措施采用较先进的加工设备，首先要净谷，同步把稻谷含水量控制在15%——16%之间（配置烘干和加水设备），龚谷再多机碾白，把破碎率和损失率控制在最低程度，同步要考虑能耗和环境保护问题最佳真空包装，包装袋大小以5——10公斤为宜
7、质量规定加工精度到达国家二等以上整精米率要与国际接轨，碎米率控制在10%以内精米中留胚率在80%以上应制定符合国家或地方卫生管理法规的加工卫生管理制度每季加工前和每天加工都应及时对厂内重点部件进行卫生整顿制定和实行质量控制措施，关键工艺应有操作规章制度和检查措施，并记录执行状况建立原材料、加工、贮场根据海关数据中国进口大米
231.6万吨，为以来最高值中国进口大米同比增
3.1倍，越南、泰国占进口量七成以上，东盟国家已成为中国最大的进口大米来源国中国大米进口量“激增”的背后，是前几年基数过小和国内外价格差距，进口大米重要满足高端市场和饲料加工伴随国力强盛与人们生活水平的提高，大米市场需求正在由数量型向质量型、食味型转变，高端大米消费市场已悄然形成大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代的必需品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层中国已经成为一种大米进口国许多人忧心忡忡地认为，中国粮食也许将出现严重危机但实际上，进口粮食中较大比例属于单价昂贵的粮食品种泰国香米等区别于一般大米的高端大米品牌在长三角、珠三角等地富裕的都市市民中，具有相称的市场号召力但当地低收入阶层不也许长期消费昂贵大米，他们是国产廉价大米的消费主力军国产粮食仍然保障着中国人的生存需要进口米的消费日增，带来的其实是一种商业问题高端大米消费市场已经形成，进口米占据高端市场，迫使国内大米让位，比粮食生产的也许性危机更具紧迫性与现实性增长国产大米的优质品牌，吸引高端消费者，在高端市场上和进口米叫板，是中国农业生产必须面对的市场课题广东大一新农业股份有限企业就是在这种背景下成立的一家经营健康生态农产品每个品类中最优质产品的省级农业股份制企业企业自有生产基地，与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品存、运送、入库、出库和销售流向的完整档案记录，原始记录应保留三年以上每批加工产品应编制加工批号或系列号，批号或系列号一直延用到产品终端销售，并在对应的票据上注明加工批号或系列
（五）大米规）
1、大米颜色皇硒米的颜色为米白色，米粒饱满均匀，米质晶亮、大米气味清香，煮成的米饭松软、滑口
23、包装规格皇硒米的包装规格每8斤为一大盒，每大盒中分为8个小盒，每小盒装斤大米1
（六）、厂址选择沈阳市浑南新区大道东号保利国际广场南塔地理12601-2604,位置优越，交通便利，投资环境优良
（七）、成本控制不停改善生产工艺流程，加强生产人员的技能培训，合理控制库存和原材料的购置成本，减少非正常损耗，提高合格品产出率，最大程度的减少生产成本
（八）、质量管理企业将实行全面质量管理原则，产品必须经企业质检部门检查合格，并附合格证后方可出厂
（九）企业原则国内有大米的生产，也有该产品的国标，因此执行的是国标
九、财务管理牌“皇硒米”该款米是国内最具膳疗价值的健康稀缺型特级大米企业除了主打的皇硒米系列，还经营最优质的有机五谷杂粮，拉菲红酒，进口的高端优质有机农产品，顶级海产品滋补品，顶级药食同源的滋补品，山珍干货等产品线丰富精选，涵盖了人们的平常饮食品类产品以珍稀、品质最优、营养健康经营农产品每个品类中最优质的产品，为中国人的家庭制定健康放心原则，为国人的身体健康保驾护航通过健康生态农产品，带给人民健康生态食品，协助农民实现小康生活经营宗旨大一一直站在消费者的立场，务必让消费者享有到更天然、更安全、更安心、更健康的原生态健康食品
三、产品与服务
（一）产品与服务产品本产品定位于高端农业产品，产品附加值远高于既有市面上流通的一般大米本产品具有含硒、抗癌防癌、防止糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜服务我们和物流企业合作将产品送到顾客的家，并向顾客提供有关的健康的搭配措施
（二）优、劣势比较皇硒米进口米一般大米性能种类富含硒和多种微量元素具有微量元素不含硒含少许微量元素不含硒营养★★★★★★★★★★价值纯手工，绿色，无污染机械化生产成长★★★★★★士★★★环境一般土地有先进的技术支持有先进技术支持无先进技术支持生产★★★★★★★★技术高价高营养价值高价营养价值较高低价营养价值不高性价比★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★综合评价
（三）价值评估★皇硒米的产地在吉林省柳河县粮油种植基地，柳河县是国家级水稻原则化示范县柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富的熔岩台等火山岩植地资源柳河县地势多在海拔400―1000米之间，其基本特性是东南、西南高，东北低，从东南、西南向东北倾斜柳河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季潮湿多雨，秋季温顺凉爽年均日照2479小时，年均降水量736毫米皇硒米的种植基地处在北纬42°,长白山的火山岩植地★含硒、抗癌防癌、防止糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十多种疾病的能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜皇硒米是原生态纯手工生产，不用任何现代化机械不合用任何化学药剂和肥料仅以上四项，从生产的绿色原生态的种植措施，和长白山的火山岩植地的种植地点，让产品的营养和健康远超其他产品★合用本产品后，还可以防止四十多种疾病提高身体的免疫力延缓衰老、抗氧化、排毒养颜
（四）市场前景伴随中国的经济高速发展，人们的生活水平得到了大大的提高，人们对健康也越来越重视，我们从此前的吃饱就好到目前吃好，要吃的健康，我们有诸多人饮食的消费构造也发生很大的变化，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素的大米诉求越来越高，慢慢的这种大米也将成为我们饭桌上的主流中国高端大米市场前景广阔新华报业网讯去年7月，日本“越光”大米进入中国，先后在北京和上海以每公斤约99元的天价，冲击中国的老式米业市场且不管其品质究竟怎样，就大米的价格已经是绝无仅有，于是，“越光”大米迅速出名，不仅有钱人在购置，并且吸引了更多的一般人去尝鲜根据调查显示“中国用世界7%的土地，养活了世界22%的人口”，每十个中国人，就有六个以米为主食，为了高产，中国有了“杂交水稻之父”，更用大量的化肥、农药催出更高的产量为了吃饱，在追求产量和利益面前，优质的大米品种和产区，被蚕食着变得越来越少那么高端大米的出现显得就那么必要了伴随商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为都市居民采购大米的重要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯加之新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件的频频曝光，愈加引起了消费者对大米的安全和品质的重视，市场潜力和发展空间也日益彰显、未来规划5我们将在东北市场打造我们的品牌著名度，建设我们的销售渠道，在东北三个省份设置多家我们的分企业，将我们的产品推向东北市场k市场及竞争分析根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同步对于行业竞争态势及企业综合状况进行评价宏观环境分析（PEST分析）包括政治原因、经济原因、社会原因和技术原因四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响竞争环境分析（5Force分析）企业的竞争环境分析包括五个方面
（1）潜在进入者的威胁
（2）买方讨价还价能力
（3）供方讨价还价能力
（4）替代品威胁
（5）行业既有企业竞争企业的综合评价（SWOT分析）从四个方面进行总体评估
（1）企业的优势
（2）企业的劣势⑶机会⑷现存和潜在的威胁
（一）宏观市场分析分析法PEST
1.P（政治环境）政策支持国家持续九年出台有关农业的一号文献，表明国家重视农业的发展，这予以了农产品企业极大地政策支持有关法律的完善我国法律和质量检测体系的完善和提高让高品质的产品更有竞争力政治环境对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等原因当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府公布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整法律环境重要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不合法竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组原因处在竞争中的企业必须仔细研究一种政府和商业有关的政策和思绪，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同步理解与企业有关的某些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等这些有关的法律和政策可以影响到各个行业的运作和利润
2.E（经济环境）辽宁省作为“共和国的长子”已发展重工业为关键，相比吉林黑龙江以农林业为主，在的GDP可以看出辽宁的优越辽宁
2.6万亿黑龙江
1.5万亿吉林
1.25万亿经济要素阐明了一种国家的经济制度、经济构造、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供应成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等由于企业是处在宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的互相依赖性，企业在多种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况
3.S（社会环境）人口环境东三省辽宁人口4300万、黑龙江3800万、吉林2700万，从人口来看辽宁最多，并且辽宁都市人口多于乡村人口，在人口发展趋势之中65岁以上人口占总人口的
9.74%而今早已超过10%,人口老年化加紧文化背景所在社会中组员的民族特性、文化老式、价值观念、宗教信奉、教育水平以及风俗习惯等原因构成社会环境的要素包括人口规模、年龄构造、种族构造、收入分布、消费构造和水平、人口流动性等其中人口规模直接影响着一种国家或地区市场的容量，年龄构造则决定消费品的种类及推广方式每一种社会均有其关键价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化老式是历史的沉淀通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相称的稳定性而某些次价值观是比较轻易变化的每一种文化都是由许多亚文化构成的，它们由共同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境的群体所构成，不一样的群体有不一样的社会态度、爱好和行为，从而体现出不一样的市场需求和不一样的消费行为
4.T（技术环境）伴随经济的发展的发展，我国的科学技术不停发展和提高对于农业。
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