沙盘模拟实训报告14篇

沙盘模拟实训报告沙盘模拟实训报告篇14随着社会一步步向前发展,大家逐渐认识到报告的重要性,写报告的时候要注意内容的完整那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的沙盘模拟实训报告，欢迎阅读,希望大家能够喜欢沙盘模拟实训报告1这次沙盘模拟我的职务是营销总监,几天的工作结束后我的感触颇ERP多,首先介绍一下我所负责的主要工作

①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策比如说，产能分析及预测,确定销售计划之类的

②要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货,以免出现违约的现象营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握在日常业务中与并肩作战,商讨市场开发、定位以及新CEO产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划,还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致终于在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资,但是,这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做出失误的决定就会影响公司正常的运营就有可能导致公司运营的很困难知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给他的计划带来欣喜公司生产线的投资也是重要的,没有强的生产能力，即使有多的订单,我们也无法完成工作,所以，给生产总监报告他组的生产线开发,也是一个很重要的报告然后，所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房还要注意他们的资金流动当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨论，避免我们企业在运营过程也出现此类问题比如,我们营运到的时候,是公司运营在艰难的时期,这个时候公司贷长期贷款不能超

3.4过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的是要被扣分的，我们就要尽量避免这种情况，采取更好的方法来解决公司的财政危机我们要学会从其他组身上吸取教训我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路,耳听八方,还要有窃取机密的的巧妙的方法,不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有很多种,只要能够获得信息,作为间谍都应该去试一试虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作,帮他们检查一下这个公司的运营程序当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，我们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，如果能给我们八年的时间,我们肯定能够成为领军企业,所以说,我们企业是一个潜力非常大的企业,以后的发展是非常光明的经过这两天的沙盘实训I,我真的觉得,模拟公司的每一个职位,精明能干的ceo,精打细算的财务总监,;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监,窃取竞争对手情报的间谍每一个人都很重要,只要每个人做好自己的事,公司就能正常的运行整个公司是一个团队,团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础以上,是我在这次沙盘模拟中的一些心得沙盘模拟实训报告6为期两天的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短两天，但是好像真实的经营了企业七年虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一，但是对于这次的实习，沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并学以致用！

一、实训目的与要求在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了ERP解真实企业的运营过程通过模拟企业经营运作全过程,直探经营本质,要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识

二、实训内容沙盘竞赛是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛我们给我们组取名为我所在的组成员有:、‘popstar CEO:XXX CFO:、研发总监:XXX COO:XXX CMO:XXX XXXSS首先，老师为我们介绍了沙盘竞争〃的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看然后老师让我们人组成的团队进入盘面模拟4CEO企业的经营进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争第一年只有产品和本地市场,所以关键在广告的数额beryl在投广告的过程中,我们为了求稳,不敢冒险所以投了到个广告，但45是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量故我们在第一年并没有获利多少同时,我们根据市场预测和分析发现,在近几年有很大的市场Crystal需求,前几年的需求虽需求很大，但利润不大,在近几年有很大beryl Crystal的市场需求，且利润可观而且根据得分规则,生产分数也会高CRYSTAL同时我们发现的市场也不错,故我们准备研发和产RUBY CRYSTAL RUBY品若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款贷款分为三种短期贷款、长期贷款、民间融资开始的几天我们一直都有贷款，可是都不敢放开的去贷，导致一开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组直到期间经营困难了，我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用在后来的几年后我们小组就放手经营公司了首先，我们把厂房卖了改为租用，为了空出现金来买设备,然而等到我们小组在年后有3~4足够的流动资金了我们再把厂房买回来其次，拥有了很多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了，我们就在第二.三年主要生产Crystal,附带生产在第四年之后，根据市场行情，我们小组逐渐把生产力移到Ruby了上,这样决策之后我们小组在第四年获得的生产第一其后几Ruby Ruby年我们公司路线平稳，最终我们小组的所有者权益荣获第二名商场如战场,商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手

三、实训总结沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整ERP体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示做完按照以旧规则的年运行操作后，接着进行的是严格按照全6国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉特别是正的正确决策还有营销CEO总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来我们第年首先合理地规划了所有者权1益的问题，然后在产品研发,市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第年顺利地刚好借到长贷第年和别的企业不同的地方，280M1主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房,建满了条线,条柔42性生产线,条自动线而且考虑到为了减少第年的还贷支出,我们第年261只贷了的长贷，在前年中我们都是主打产品403CRYSTAL.RU BY这使得我们能顺利地过渡到产品的出现！在第年末,我们拥有两条全自P43动生产线，两条柔性生产线在本地市场中，由全自动的转产品,在前年中都是有条线没变,然后我们在第年CRYSTALRUBY343的第季开始了的研发并且开发产品我们只开了3P4CRYSTAL.节省开支，没开发经过合理规划后，我们在第年的时候RUBY,BERYL3开始了的研发,并且在第年的时候租了大厂房，顺利地在年初开始生P445产产品第年原材料少下订单,为了能够按时交货,我们要进行紧急采P44购,由此而多花费了市场方面,我们没有盲目地全面投4M资，放弃了最后一个国际市场并且在第年的时候很好的利用了柔性生产4线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理特别是在第年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单6更加容易,拿了共的高额订单,共有个所谓是前所未有的高额！256M16P4O这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线在生产线方面，除了刚开始的条线，我们在第年又上了条全自动442线,在第年再加条全自动线,最后共条线,其中生产的又条线,这样517P44就使我们的高科技经营策略得以实现这几年企业运行得还是比较顺利的在公布成绩时,我们组在班里的所有者权益和分数是最高的我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线,风险很高,收益也很高所以,一不小心的话,我们也还很有可能面临着危机但是高科技路线最终被证明是可行的,它有利于更快地提高我们组的所有者权益通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训,我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时,在ERP实训的整个过程中,我对人生的感悟颇深在市场的残酷与企业经营风险面前,是“轻言放弃”还是坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性本次沙盘实训相当有意义,希望对以后的学习和工作有一定的帮助！沙盘模拟实训报告7实训目的:I实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学ERP习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最到企业运作的方式实训基本内容（或环节）将全班分成由人组成的家模拟企业,队员分别扮演总经理、采购总监、66生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位队员在周内通过沙盘推1演，要经营运作年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经6营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展,并与同一市场的其他家企业竞争5实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况实训成果按时完成规定实训内容实训的收获和感受（至少字）800沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别，就我对以往的ERP实训的认识来谈,我想说:以前的实训是锻炼大家模拟的程度,那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情况作出调整其实最主要的区别就在于确定与变化者的关系在这次模拟中我的职位是但是首先我想说的是我们小组因CEO,为本身就是一个团队运营的结果,并不是一个人能够转的起来的机器ERP正如老师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有,人有我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也——被我们克服,唯一没解决的问题是:产能与产品研发首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到次奖励，可以说这八百万在一定程度上4帮助了我们公司我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是IS010400我组并没有申请此项目对于这个产品的要求是非常高的，要有环境认0,P4可政才可以选择，这对我们是致命的一击开发转产已经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处理这一切，是多么的难得我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路，也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题:第一年年末的长期贷款问题,这个是我们开发生产线、研发产品、投资的屏障，缺少了这部分资金直接导ISO致我们今后的道路一直坎坷不平，即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力，因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的，另外贴息如果开头了将会一直延续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法上一个问题是接下来这件事的直接原因，导致我们我们资金开发产品就是我组没有能够按照原计划第二年研发产品，因为产品P3P3P3在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与产品接近，而P4P3产品成本比低百万，从这方面就不难看出产品的毛利是高于P41P3P4产品的，另外还有一点影响产品的订单那就是这也是我们后P4IS014000,两年一直郁郁不得志的原因在其中我也学到了很多，以分析为主，了解为辅在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清楚将来我们之间会不会存在竞争在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资,算清楚自己的产能,避免违约同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响所有者权益的提高所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带领公司前进，不好的也会影响公司的运作这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报在这六年的经营中，我们都努力过、奋斗过、担心过、做恶梦过，这一切会因为沙盘模拟的结束而停止吗？不管怎么样我们一路走过来了,我们凭的不ERP是个人的优越,而是凭的我们集体力量,为此我感到欣慰!需要改进的地方和建议（至少字）200对这次实训的整体安排比较满意，不仅可以锻炼人的思维，更多的是锻炼人的心理只有心理承受能力变强了才能更好的完成沙盘模拟ERP

一、需要改进的地方、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守，设想做的不够长匹

1、对于我组而言我认为以后如果还有机会进行沙盘模拟，我们会实行2职位轮换制，每个职位每个人但当一天六天后我们组每个人每个职位都能够做过,这样才能够得到全面的锻炼

二、建议、沙盘对于我们来说是一门陌生的科目,为了能够更好的认识1ERP ERR我认为我校应该根据此开设课程,学习更多的专业知识、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的，为了丰富业余生活,2学校可以建设一个场馆专门供学生进行沙盘模拟游戏年月日20xx518备注.表中需要填写事项或内容，均采用宋体、五号字,行间距倍;

11.

5.”实训目的〃即填写本次实训所应达到的目的或目标；2（、”实训基本内容或环节）〃即填写本次实训中同学们完成的主要3内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写

4.实训成果”即本次实训完成后,每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后,制作或完成的各种实训资料,包括书面资料、电子文件,应列明资料的名称

5.”实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受

6、“需要改进地方和建议“即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面,指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议沙盘模拟实训报告8

一、企业概况天泰〃公司是一家制造型企业在公司创业及开始走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司〃天泰”公司寓意在天天向上一路开泰，旨在用创新的思维去探索，用睿智的眼光去展望公司的未来总之，我们要精彩的活下去止匕外，〃天泰”公司的标志为两个并肩的寓意我们公司的领导层和员工团结合作,携logo T,手并肩，排除万难,走向幸福的生活

二、企业经营情况我们开始公司制定的总战略是不研发产品，直接研发产品，到别人C R产品出来的时候我们的产品随后就出来了,我自己想着可以对他们研发C R C的公司产生冲击,然而在推演过程中我们才知道产品并不是产品的升级R C品，跟产品之间并没有竞争关系，所以市场上所有的产品需求都同时增加C了,我们公司研发的产品并没有对产品的需求产生冲击再来说我们公RC司年的具体情况6第一年:我们打算投的广告抢到本地市场老大,然后把市场老大次年13M优先选单的特权卖给其他公司，因为我们要第二年准备产品的生产线，为R第三年产品的推出做准备，结果没有想到还有公司投了我们也就没有R15M,抢到市场老大,拿到了一个个的订单,因为抢本地市场老大这个目标没有5B达成,我们就想着改变战略,走勾践策略,因为我们的主打产品是第三年突R,然推出应该可以扭转局势，所以我们第一年就贷了研发了建了一R40M,R,条的生产线R第二年:这一年我们想着为第三年做准备,就贷了又修建了条60M,2R的生产线,还买了几个能生产的原料，因为第二年第二季度就研发成功R R了,我们第二年就可以投的广告了第二年我们不敢投太多,投了R B3M,R投了但是有一个公司他们也投了产品的广告,他们的广告总数比我1M,IM R们多，我们错失了一个个的订单，我们的订单也拿的不是很好,只能5R B卖出个所以第二年我们库存了个个我们的资金全部压在了库存3B,7B,5R,里面了这一年,我们还研发了产品开拓了亚洲市场S第三年:我们的状况不是很好,老师就只贷了给我们我们买了原40M料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采用分散式的投广告方法,每个市场都投的广告和的广告,最后拿到的订单还不错总销售额有年末还了R B97M,贷款,还有生产线的维护费,行政管理费等今年我们还开拓了其他所有市场因为我们有条生产的自动线，所以还有个的库存3R2R第四年:我们满怀信心,贷了的贷款对开发成功的市场都投了60M R产品和产品的广告，本地市场还投了产品的广告，但是我们疏忽了B RISO认证,最后导致丢了个产品的单子,还丢了一个的单子而我们的产能3R S却很足，最后积压了个个我们的资金又陷入了瘫痪,不过还好的是8R,2S,我们是第二年办的长贷,第五年才到期,不然我们这一年真的要倒闭了这一年我们把的自动线改成了的自动线认证了所有R SISOo第五年这一年我们要把库存快点卖出去，我们的产品也研发成功并S且还有一条自动生产线我们这一年也是分散投广告，最后凭借产品获得了S不错的订单，总销售额今年还了贷款及缴纳了各项费用我们的资金127M,又所剩无几这一年老师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大第六年我看书本上区域市场的产品最多，而竞争最小的国际市场却S没有产品，所以我们决定抢区域市场老大,但是我们没有产品,最后我们S C还是投了产品,准备抢到订单卖给其他公司这一年我们办了的贷款,C60M买了原料,广告主要投在区域市场和国际市场我们顺利拿到两个市场老大，因为国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投就能得市场老大，1M第五年结束后我们就应该想到这个问题的第年的销售额不错,达到6178M在这六年的推演中，我们公司的状况波折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦,也品尝到了绝境重生的喜悦

三、任职表现在天泰公司，我担任的职位是生产总监助理负责辅助生产总监完成企业生产运营,包括厂房租用、买进、变卖,生产线构建、改造,生产产品种类选择以及生产过程监控等在生产总监做出决策的时候，如果有自己的或是不同的观点应该予以提出，而在整个生产过程中也应该明们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩当然，这种业绩算不上好毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的,这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因通过老师的悉心指导和自己的操作接触,我深切感受到市场的波动性及其竞争性如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结第一年我们就开了一个IS09000认证开发本地、区域、国内市场研发P1,P2,P3产品当然我们知道ISO如果全开,主要是为了在后期更好的接单由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品,选单严格依照产能在第二年的经营中就可以看出这些作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力,且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定然而,我们并没有这么做,而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的F公司这期间我们所面临的竞争压力很大,-直没能做到哪一个市场的老大,在选订单方面也就没有优先权所以,这方面的原因也会阻碍公司的运营与发展总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业各个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高,启迪颇深另外,我觉得作为公司的一份子,除了做好自己的本职工作外,还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作毕竟每一个公司都是一个整体,各部门配合得好的话,就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平沙盘模拟实训报告2为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了在我们组各成员的努力下，我们组得了第一,我为我们组的成绩感到高兴在这为期两周的实训里，我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着,确自己的职责，总监不在时帮助完成该完成的事项这是我对自己所担任职位的认识，但是，在整个沙盘演练的过程中,我大部分时间扮演的是一个聆听者，我也有思考，有自己的见解可能因为性格方面的原因，成为了行动上的矮子在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意前阶段运营的时候，我并不怎么清楚市场的行情，比如哪种产品需求大,大部分商家在生产什么,这里我想给的建议是就市场状况开会,让大家CEO清楚一下情况,这样也好就各自的职责做出决策我担心,是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出后来对分工CEO的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了翻书的时候找到了书里市场预测图表，了解到各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，BCRS就销量我算了一下大致的成本和原料,就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监,她向我们的提出来了，更值得高兴的是采用了，也对书上提供的数据做了CEO CEO参考这里我又看到了一个问题，书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势，但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然改变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，因为它是不断有规律的运动看而不是想象中静止市场也因多变的因素变得复杂,竞争也趋向白热化,这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实及时以及是否能被采纳成了至关重要的问题CEO我的这点小成就如果没有采用也是泡影了，这里感谢我们的CEO CEO哦有一次峰会我参加了,杨老师开会的气氛有点严肃，但我很喜欢,CEO在讲到投广告上,我注意到一个小技巧，假如别人投的是的广告,有两次3M选单机会,那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投的公司,有人认为4M多投是浪费,其实不然1M虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的

四、收获感悟-课堂收获杨老师的课堂,严谨却不失幽默,也是我们每次位置坐的最前的，听课听的最专注的老师将与讲述结合起来,这样边听老师讲边看上面的PPT内容,觉得很能调动我们的积极性最欣赏的是老师讲的案例，都让人受益匪浅记忆犹新的有很多,比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事，告诉我们幸福应该是当前，要有准备做出选择，且要珍惜自己拥有的；比如沙漠里寻找水的小甲虫，聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝；比如为了解决匮乏的土地资源，日本穿过大楼的高速公路；还有著名的迪拜旅游世界，让我难以置信人改造自然，改造生活的潜能是多么的巨大很多这样的创新思维实例，真正的打开了我们的思维，引起了班里的思想风暴,原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢还有生活的心境，处在闹市而不燥，学习湖泊般的宁静；多阅读书籍，增长我们的知识，让思考问题的方式更加合理多样；先就业再创业,处事中要学会利他，利己的最终要实现利他才能有长久的效益；要有认真，一丝不苟的做事态度，这是一个由刷马桶到世界星级酒店的成功者告诉我的；从商智慧,计然之策有日贵出如粪土,贱取如珠玉,告知我们谷贱伤农薄利多销，且为人应择人识；要注重细节，生活中的一些小温暖,一些善良的举动同样能带来好运……

（二）实训收获记得在实验室的第一次课上，我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁,认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘其实不然，通过在教师里杨老师的介绍，它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场在中国现有的企业中，大多数是安于现状，能平稳活下去不愿折腾的企业，而六个组中的〃绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢，我想是可以的一来中国人求安的心理因素，是他们容易满足于温饱〃的现状，二来中国人口大国的国情，中国的中小型企业很多，企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身，另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等，那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了而智尚公司是一个特例了，在他们的总结中，我看出他们有一点CEO做的很突出，就是扎实企业基础，因而中间没有出现巨额的资金周转困难，他们分工明确，每个人把自己的职责演化成了责任加上他们很好的运用了书上的市场预测,计算出了大致的原料,贷款,这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的祛码另外,在企业运行艰难的时候,不能受别人的.影响更加沮丧,而应该找出失误的原因，把危害降到最低,并寻找补救措施可能我不是才能坦然CEO,乐观的想到这些

五、存在问题总的来说,我值得反思的是,我至始至终是个聆听者和思考者,没有具体的动手操作过，应该说这门实际操作的课很是难得，可自己又一次没有好好把握，我希望出社会之后，自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力说到我们的杨老师，我很喜欢他的授课方式，尤其是他讲课非常风趣,时不时引起课堂上愉快的欢笑声,这样增加了课程的趣味,也提高了我们听课的注意力，使我们有动力去积极思考我希望老师把这一点继续发扬光大

六、结束语们有太多的感慨同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光,毕业之后,这些将是宝贵的经历，值得去收藏,去留恋时间匆匆如流水，转眼间,一起上过的课成了味的记忆在这期间,我沙盘模拟实训报告9针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营年的流程，这将是对我们的一种训练、培养因此，我们6所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解在这次是实训中,老师把我们分成八组,每组有六个人,在每组中每个人都有各自的职位,而我被分到第七组,是潘晓宇;财务总监是我;CEO生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作,和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训老师教我们I,在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓,尤其要作好整个一年的计划在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的,就是要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产对于营销总监的主要职务来说,主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少,并保证和争取市场老大的位置,从而保证企业的经营形成良性的循环在实训过程中,想要在有限的时间内达到预期的目标,我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花,不管在现实状态下,还是在模拟的进行时,只有百花齐放才能达到众人署目的效果,并以此达到预期效果!所以,营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系,以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通,以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化,从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏,将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛,我要保证账目的清清楚楚,对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载,而且要本着诚实守信、爰岗敬业的态度其实,在ERP系统实习中,其他总监都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本组中的CEO,他的责任集聚了其他总监的全部决策权,一旦决策失误,则导致六年的经营将成为失败,还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去,以此协调彼此的工作顺利进行!当然,各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠,彼此的协调,因为我没有忘记一个企业的成功,团队是最为重要一个因素!以下是我们组的六年经营状况:在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证,争取在第一时间内进入市场并占取pl或p3的市场份额我们建立了两条生产线,购买厂房,在经营的第一年我们投入了5m的广告费,最终所有者权益是47,这应该是一个很好的开头第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造,第二年比较平稳,每一步都是按照计划在执行第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运,再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到,我们公司出现了财政紧张的情况,最后不得不靠资金贴现来维持,这一年我们的广告投入也明显的减少,结果没有盈利在第四年,经历了三年的经营之后,我们能流动的资金大大的减少,通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营,由于我们的所有者权益较少,所以也没有能力向银行进行,经过几个季度的更新,我们的应收款终于到期,下一年的生产中也有了基本的流动资金,为以后的经营提供了保障第五年,因为iso9000资格认证体系的顺利开发,使得我们能得到有这条件约束的订单,也证明了我们之前的决策是正确的在拿到pl和p3产品订单后,我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力,在两种产品的订单中我们取得了一张加急单,在订单优势下,生产积极配合销售,因此我们这一年的销售收入增长很快,也渐渐的实现了盈利,弥补了前几年的亏损第六年,是很关键的一年,经过五年的经营之后,我们对生产的流程越来越熟悉,产品的生产也越来越顺利,这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用,新市场的开拓也都已经完成,为实现更多的盈利,我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售,积极参与与其他企业的竞争,最终我们取得了全班第一名的好成绩这一周的实训看似很短却是很长,长的是每一年亦或是每个季度,我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了即使如此,对于我们来说却是收获颇多我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能沙盘模拟实训使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系,从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高同学们经营管理的素质与能力经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实,要有目标有规划，才能成功.沙盘模拟实训报告10

一、前言实训目的

1.1这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化实训要求

1.

2、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总1监、运营总监、销售总监、遵守实训的纪律要求，积极参与实训不迟到不早退，因有事不能2正常参与实训的须向老师请假本人承担的主要工作13主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等CFO

二、实训内容综合分析实训过程中发现或遇到的主要问题

2.1这次实我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把1111握好，导致没有抢到好单；只局限于开发市场与抢占市场，忽略随着P2P2市场的往后发展，市场的价格过低,不能产生较高的收益使得公司继续发P2展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则,使得资金周转太小,公司得不到较大的发展等等,最终导致公司提前破产最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路解决问题所采用的策略路线

2.2组合策略的路线P1P3该策略的基本思路是:不走大众化路线，一开始就做先入为主，可P3,能获得良好的发展但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年的订单P3数量比较少如果同时有几个竞争对手采取此策略,的竞争会非常激烈，而生产P3P2的企业反而会获得良好的发展.产品研发策略:第一年第季度就开始研发不研发和如11P3,P2P4果前三年发展得非常好，可考虑研发在第

五、六年生产产品，分散风P4,P4险.生产线买卖策略第一年在等生产线上的生产出来就卖掉手工线，2P1第一年就可以买到条全自动生产线第一年第季度卖手工线第二年第24季度买条全自动生产我们并不考虑在厂房建立生产线,因为在11P3B,C0第三年属于最艰难时期,资金会出现紧缺,建立生产线要花费很多资金,厂房也要收取租金.广告策略产品第一二年需要投入较高的广告，因为前一年我们3P1需要抢到好的单子以获得较多的资金发展我的产品；第三年则可以逐P1P3渐放弃市场，第三年本地、区域、国内各投放的广告第二年P1P11M P3产品投入以下的广告;如果同时有几家竞争很后面再增加广告投入此4M U外，广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素.市场开发、认证由于相对而言只生产的风险要大一些,所以开4P3发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲由于国内市场相对于区I,域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场但考虑到的国际市场到第六年才有订单，所以国际市场P3P3的开发可以晚一年开始,以保持权益同样认证也可以从第二年才开,£09000始认证

三、实训小结问题与探索

3.1通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来我们总结了一下首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营,万事开头难,在大家普遍打起价格战的时候,第一季度的亏损是在所难免的,如何降低自己的亏损非常重要亏损主要方面,是订单价格,这个为了赢得订单,这项亏损在所难难免在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节决定成败！收获与体会

3.2通过这次实训我们培养了团队精神,现在是一个信息时代,商业信息是L企业可以利用的重要战略依据以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要忽视这些信息,企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官,想存活是不容易的沙盘让我们初识了企业的经营管理,诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节,让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处,一次次又齐心走出绝境,一步步成长,成熟沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身,不仅仅体现了它的教学意义,还有它带给我们沙盘以外的东西,锻炼了一批人这次实训的主角们---我们亲爱的同学,学到的不仅是沙盘,还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能,是宝贵的财富沙盘模拟实训报告11这学期的第一周我们就学习了沙盘模拟这门实训课,我们模拟的是ERP一个生产型的企业在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为、CEO财务部门、生产部门、采购部门和营销部门在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成的各个组成部分ERP进行沙盘模拟演练尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教中吸111取了经验实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配我的主要任务是每年年初协助进行生产与CEO销售预算,业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账,在期初、期末的时候进行现金盘点,年末结算各种费用,编制利润表和资产负债表在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末,资产负债表是一定要做到资产二负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带,任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道,而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、资格的认证和管理费用ISO的预算,无一不涉及到资金的支付与周转当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图接下来说一下我担任财务总监的感悟首先，集体作业中，公司的各个部门一定要团结合作,充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求,理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能,合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料在老师耐心的指导下，通过本次沙盘模拟实践，我对企业资源计ERP划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作,对实际工作具有重要引导作用虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到很多知识最后，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐心讲解！今天在陕服举行了沙盘模拟实训，学校邀请北京的老师为我们做ERP实训肆虐的高温比不过财经系全体同学工作的热情，也击不垮我们为学校I,评估建设作贡献的决心我们专业课老师在系领导的带领和鼓下一季度你就四五葬身之地首先介绍一下我们公司的基本情况我们公司的名称是思家股份有限公司，公司主营彩电,我们公司秉着〃科技引领,诚信第一”的理念，大胆决策，勇于创新我们公司的口号是齐心协力，争创佳绩”我们公司领导层有六（名主要的高层领导人，分别是本人与陈波担任公司总裁）纪凤阳担CEO,（任财务总监），陈燕担任公司营销总监（）刘玲玲任职公司运营CFO CSO,（总监）公司各位成员的职位绝非随意的,而是各尽其才,没有比他们C00现在的职位更适合他们的了起先，在老师和学长的带领下，我们大致的了解了公司的运营情况，可是在第一年的第三季度，我们漏了一次产品的研发，导致第二年的时候，我们公司少生产了产品祸不单行，第二年的时候我们接单有接多了,最后违约,扣款,第二年我们做的很惨第

一、二年的失误使得我们第三年很吃紧，贷款没有，只好贴现还好第三年挺过去了第一次玩只玩了三年,虽然前三年我们过得很艰辛，但我相信要是继续的话,我们会做的很好的后来,我们自己独立做时,首先为难我们的是广告费的投入,这笔费用很难决定,它决定了我们这一年的成绩，投的少没订单或少订单，投的太多，白白的浪费了我和营销总监仔细分析了市场情景预测之后头号广告费投入拿到订单后我们开始独立经营，在运营总监的协作下，我们顺利的生产,完工,交货第一年后平淡,成绩不冒尖也不垫底在第一年末,财务总监提议长贷,对亏了这次长贷,不然后来的日子肯定会破产可第二年的时候,我们只看价格没看产品是加急的,结果扣款了,权益减少后来我们还遇到了很多问题，例如投广告呀，费用投少了，没接到订单；订单时定少了呀;下一年的短贷没钱还,忘了在这一年贷款呀；算钱的时候没有吧所得税算在内呀等等一系列的问题，但所幸我们有一帮精英,解决了遇到的所有问题虽然每一次训练我们都是第一，但我还是不满意我们的成绩我想要更好回去的时候，我们就商量着怎样能做的更好经过大家讨论决定，稍加提高广告费的投入，加线我们称这为计划我们还制定了计划,加线卖A B了线专做我们先执行计划,效果不错,我们P1P3A0舞下,顶着高温,在暑期中举办了多个项目,我也很有幸成为软件培训的ERP一员系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识,使我们拓宽了视野企业资源计划系统,是指建立在信ERP-EnterpriseResourcePlanning息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台系统集信息技术与先进的管理思想于一ERP身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石从本质上看，仍然是以为核心，但在功能和技术上却超越了传统的ERP MRPII它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计MRPn,划我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然沙盘模拟实训只有短短ERP两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年实训老师将我们分成了六组,每个参加培训的学校成员为一组,到了最后要看谁赚的多,谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次记得平顶哥在小组中扮演的是角CEO,色很重要,做不好,整个企业的运营也会不好由于是第一年接触CEO ERP沙盘,对此大家很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年〃，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的通过四年的实训,我对每个阶段的心得总结如下.提交广告费用,抢订单这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话1说万事开头难首先,运营总监根据生产线的数量，预测产能,为营销总监的抢单做数据支持营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单.根据订单生产,交货这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密2的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款.生产规模的决策这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监3共同完成的营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类（手工,半自动,全自动,全自动/柔性）,以及厂房的闲置和利用.市场的拓展和产品的研发营销总监分析市场,预测未来时间内,市场4的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场（本地,区域国内,亚洲世界）和不同的产品（）以及I,PL P2,P3,P4IS09000和认证做出不同的资金投入IS

014000.资金的运作可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的每一笔资金5的流入和流出，都要经过财务总监的纪录财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续通过这次培训我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理L等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过沙盘模拟是ERP天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作，若要用好还需要我们自己去练习和实践学无止境,作为财经ERP系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，培训就是财经系领导给我们提供的一个ERP很好的机会领导对我们教师的关心让我们备感温暖,同时也鞭策着我们要充分利用教学课程为财经系争创先进ERP在今年炎热的夏天,肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情,也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温,在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为软件培ERP训的一员系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野ERP（）企业资源计划系统,是指建立在信ERP-EnterpriseResourcePlanning息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台系统集信息技术与先进的管理思想于一ERP身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石从本质上看，仍然是以为核心，但在功能和技术上却超越了传统的ERP MRPII它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计MRPH,划我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然沙盘模拟实训只有短短ERP两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年实训老师将我们分成了六组,每个参加培训的学校成员为一组,到了最后要看谁赚的多,谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次我在小组中扮演的是角色很重要，CEO,做不好，整个企业的运营也会不好由于是第一年接触沙盘,对此CEO ERP很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的通过四年的实训,我对每个阶段的心得总结如下.提交广告费用,抢订单这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话1说万事开头难首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单.根据订单生产,交货这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密2的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款.生产规模的决策这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监3共同完成的营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类（手工,半自动,全自动,全自动/柔性）,以及厂房的闲置和利用.市场的拓展,和产品的研发营销总监分析市场,预测未来时间内,市4场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场（本地,区域国内,亚洲世界）和不同的产品（）以及I,PL P2,P3,P4IS09000和认证做出不同的资金投入IS

014000.资金的运作可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的每一笔资金5的流入和流出，都要经过财务总监的纪录财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续通过这次培训,我在分析市场,制定战略营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的ERP多企业沙盘模拟实训心得短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作，若要用好还需要我们自己去练习和实践ERP学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作,还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，培训就是财经系领导ERP给我们提供的一个很好的机会领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用教学课程为财经系争创先进ERP为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去,导致订单少,销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了的广告费,但是10M我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在身上的广告费用放P1入到竞争的行列中,即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，P2这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为我们坚持公平竞争,我们不会随便扰乱市场秩序,在最后一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公平和公正的体现,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力沙盘模拟实训报告12

一、实验目的从试验中认识和学习系统及其操作流程,认识其在企业运营中的

1.ERP重要性对企业资源计划的概念进行初步了解,把握其实质即如何在

2.资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的、通过沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系,掌握市场规则,提升3ERP我们的决策与规划能力、通过小组分配来提升团队合作精神,加强团队凝聚力4

二、实验内容主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、认证规ISO划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容

三、实验器材沙盘及计算机设备；沙盘模拟教程手册ERP ERP

四、实验过程（经营状况）第一年我们的股东资本初始额为第一年经营由于需要购置厂房,70M,支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓,资金偏紧,因此,第一年,我们选择了的五年长期贷款,之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的100M原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高第一年,我们购买了一个价值的大厂房,新建了五条生产线,，考虑到不同类型的40M生产线的生产效率和灵活性,我们投资建设了条全自动生产线和条柔性41生产线并研发了三种产品,同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、P

1.P

2.P3I国际五个市场，进行了资格认证申请一年下来,我们的综合费用为£09000净利润所有者权益合计第一年所有者权益在七组中居最低24M,-24M,46M,第二年年前，对成本控制进行预算，资金偏紧，在根据权益衡量可贷款的额度范围内，继续新借长期贷款继续开拓国内、亚洲、国际市场30M本年市场广告投入第二年认证到年末，综合费用、销12M,£0900027M售收入、净利润所有者权益合计相对于第一年权益增加95M1M,47M,1M,并且我们占据了本地和区域两个市场老大,这一年整体经营较困难第三年:经营相对艰难的一年,我们将大厂房贴现转为租赁以获取部分周转资金，继续长贷在投放广告、争取订单后，由采购总监编制采购计划后，原材料按10M,的比率分季度入库继续开拓亚洲和国际市场，进行9:10:12:11IS014000资格认证申请，新投资建设条全自动生产线年末的综合费用、净利126M润、利润留存所有者权益合计仍占据本地和区域的市场老大15M-8M,62M,第四年:租赁一间小厂房用以扩大生产,新建条全自动生产线,在库存资3金不足条件下,调整融资方式,新借短期贷款并且实施对应收账款的贴现40M本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丧失了一个获利较好的订单后,开始调整方案,进行新的市场定位,主攻产品，放弃了原先对产品进行研发p3P4的计划年末，综合费用为净利润利润留存所有者权益合计35M,19M,11M,经营状况开始好转81M,第五年新建条全自动生产线,开始对产品进行研发，但销售主力1p4仍集中在产品上由于在参加订货会选取订单的操作上有稍许失误,订单p3数过多,导致产品库存或在制品不能满足订单需求,为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急采购手段和生产线转产等方式来最大限度的减少损失，但紧急采购也一定程度上损失了权益随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达销售收入也大幅增加，净利润所有者权益合计70M,47M,128M第六年年初偿还第一年所借的五年到期长期贷款,资金主要来源100M于对应收账款的贴现,一次性购回价值的大小两厂房,本年资金相对于往70M年较充裕年末、综合费用、净利润、所有者权益占据了本41M55M183M,地、区域与国际三个市场老大地位实验结束,在七个小组中综合排名第二名,整体经营状况较乐观

五、财务分析沙盘模拟实训报告13

一、实验目的通过对沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强L ERP对已有理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的知识ERP ERP.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，2提高素养,加强未来就业实践的基础.通过对沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学3ERP生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力、通过对沙盘模拟实验，总结实验经验,概括实验成果,分析实验4ERP当中能够的不足,整理模拟实验数据，撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;5通过学习并模拟企业经营,有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力

二、实验名称企业沙盘模拟综合实训ERP

三、实验地点综合楼室A803

四、实验小组成员张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞

五、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程

六、我的角色——财务总监在沙盘模拟实验的过程中,我担任的角色是财务总监ERP当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨财务总监的工作范围很难明确的界定,它是的得力助手CEO我的日常工作跟随企业经营的进行，监督的日常业务登记活动;CEO支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;

七、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现产品是必须要生产的，B产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景于是我们就决定在前一C年生产的同时开发并且开发区域市场与认证考虑到其他企业B C,IS09000可能会对国内市场更有兴趣而我们把目光放在区域市场的销售并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产在第一年我们就进行了区域市场的开拓和的资格认证申请，争£09000取在第一时间内进入市场并占取市场份额但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了产品在今后本地市场的销售量由于订单较B少，停止生产线只会增加更多的资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有个单位的产品库存亏损较为严重在往后的几年中，我们打了大量3B的广告，在部分市场也得了销售冠军,于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全,让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好虽然我们经营的还算平稳但我们没有进行长贷,每年都短期借款,所以每年都面临还款的压力这都是这次实验中的不足

八、实训总结沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故,每个人都充满了激情与好奇导致有时本不是自己的任务刍己做了,而本该是自己做的事儿自己却忘记做了,从而使整个局面有点混乱但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务,与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来,是整个流程更顺利的走下去总之,在整个的经营过程中,无论是做为什么角色,都应该积极的参与企业经营的各项决策,同时大家应该互相的帮忙,团结合作,把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度出发做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力相信如果有下次的机会,我一定会做的更好沙盘模拟实训报告14企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等在实训中，老师把我们分成个小组，小组成员各有各的职位,熟悉不同内务，但相互10间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业,大家各司其职,所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的在这之前，我对沙盘的理解是一无所知的，经老师对规则的一番讲解后才有所了解，经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛，使我从中受益匪浅沙盘模拟个年度的生产运营情况,月号开始正式比赛,大家的热情都很高涨，8321在比赛前几天的模拟中，也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大，对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产,有得甚至撑不过第二年在比赛前的几天的演练中,在几次“八年经营中混的如鱼得水〃，一直能保持在前三名但在这成功的背后是犯过错误的，在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告,最后只有通过订单转让方式来拿订单,由于拿到的订单少，那一年的经营处于停滞不前状态，甚至是亏本的但好在下一年里我们扭转了局势,得以继续经营下去本以为有了前车之鉴以及对企业运作的整个流程的熟练，我们在真正比赛的那一天会平稳的发展下去，哪知同样的错误还是发生了，新错分数突破了我们第一次做的这么好,我们很高兴下午的时候,我700,们执行了计划，计划更好,我们做出的成绩比计划还好B BA虽然我们每次做到最后都是第一，但别人也在发展，我们的危机意识很强，每一步都精打细算，我们在第

一、二年的主打是以后主打是但随P1,P3,着我们做的好,我们的竞争越来越大,开始做的人越来越多,俗话说的好,P3有竞争才有发展,人的惰性使得我们只有在被追赶的时候才能发展，我们竞争大的时候也是我们做的好的的时候就像最后一次,我们的竞争非常大,前三年我们都到了破产的边缘,在存活与死亡之间徘徊,我们的现金严重不足,贴现贴到没现可贴,如果不是财务总监的精打细算，我们难逃一劫后来我们渐渐好转了，但权益分数都没有以前的高,到我们还是按照之前的计划进行，8条生产线都拉满,厂房都买下来，把产品都卖出,到最后让我们欣喜若狂的是,最后我们这次居然是最高的一次对我们组我的评价是前期大家一起努力共度难关，第三年后团队协作各司其职各尽其能，总的来说,财务总监纪凤阳做财务谨慎认真,对每一笔钱都精心计算，营销总监陈燕对广告费和订单分析相当细致，几次广告都投的不错运营总监刘玲玲在起初就计算了一年的生产能力和原料需求，根据财务状况，买原材量恰到好处，节省了现金的支出压力,同时她和陈燕很积极认真的统计了其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利总的来说,这次实训让我们感受到了团结的重要,就像我们的口号说的“齐心协力,共创佳绩〃，凭着细致和认真,我们经营的还算不错并在这一次实训中,我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一些，像竞争能力的分析,财务报表的运用,在这次试训中都有用到这一次实训,我想说:我很开心,也很受益通过这次实训,我了解了企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认识财务管理的内容及经营核算通过这次实训，认识了现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程在这次实训I,我们学到了很多东西,如何管理一家公司,如何让公司赚钱误、旧错误一并犯第一年我们投的广告费高，却高不过对手，却也不比别的低,所以拿不到很好的单子,以至于后面资金周转不灵,产品积压第二年又出现贴状况，同时增加生产线及市场拓展过快，导致所有者权益急速下降,由于我们的疏忽,年末忘了贷款还下一年的借款,所以造成了只有一百万投广告的局面，错误一拶筐，所以第三年我们小组濒临破产但我们并没有放弃，相信我们能赶上去的但在接下来的第

四、第五年里，我们还是亏损，所有者权益差不多接近负数那时我们心都凉了，大家陷入沉思中，心想:难道就这样放弃最后在我们的与大家讨论分析下，力求不破产，尽力而为达到问CEO心无悔在我们精心部署、力挽狂澜下，第六年有所起色，于是我们小组战战兢兢的过了剩下的两年“八年抗战,痛并快乐着,却也给我们留下美好的回忆,在八年经营过程中，我们碰到了一个有一个接踵而来的困难，然而在大家同心协力下把困难一一征服在这经营过程中有许多东西让我感触颇深通过本次的实训是我对企业的运作有了一个更深刻的认识和理解，我深刻的体会到企业的运作流程,采购,生产,营销,财务,环环相扣，息息相关,任何一步都不能错.团队合作、沟通非常重要就像比赛过程中某个小组出现专权现象，1不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调,取得了很好效果所以一个人无论有多能干，但却始终不能样样做得到、做得好而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性,团队之间要互相沟通、信任、要汲取经验教训，在教训中学习人无完人，金无足赤，孰能无过2呢？只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过、经营过程中要根据市场的需求,调整生产线，提高生产效率但不可3盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率,盲目生产而忽视市场需求,导致资金周转不灵,产品积压,都有可能使企业面临破产的隐患、要注重产品研发，市场的开拓对于一个刚成立不久的企业来说,产4品的研发及市场的开拓是非常关键的,首先我们要分析市场,确定目标市场,并去开发研究自己的产品,产品的研发及市场开拓要领先,迅速占领市场如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求,迅速占领新的市场这次实训让我受益匪浅，让我了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况,打开了视野,增长了不少知识,相信将会多以后我走进社会有很大的帮助其次，其中让我了解到团队的重要，只有成员之间相互协作中,才能使企业在长远的未来发展下去等等这些都很重要在这次实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心沙盘模拟实训报告3我们是第一次接触沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开始的迷茫,ERP到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,两周的沙盘模拟实训让ERP我学到了很多,懂得了很多不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失,最后一季度,我们竟然忘记了开发市场,结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款我29M,们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情,权益为面临破产,在不得0,已的情况下,老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产在我们战战兢兢的经营完第二年的时候,我们惊奇的发现,即使老师不给我们追加资金,我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的情况，但总的来说,我们小组的情况还算不错,虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一其实我们觉得,最后的成绩并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神〃的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职，相互配合,共同努力才能将企业经营好我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训I,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步实训结束了,我们的路刚刚开始沙盘模拟实训报告4这一次的沙盘模拟实训，是我们第一次接触沙盘这个企业经ERP ERP营的模拟软件,从刚开始的义务所知,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味，一周的沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多ERP无论是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简单不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很容易使企业陷入困境甚至于破产在做每一个决定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情开始的时候，我们都不知道从何开始，不过，经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了所以大家都集中在一块讨论，选择一个最佳方案进行操作在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产,有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产,结果就白白浪费了赚钱的机会最后一天,我们又从头来了一遍,虽然有之前决策的一些经验，但是,我们就先前的错误改了另一个方案,可是,到了季度我们的企业就出去资金

3.4不足了,有亏损的迹象了,大家都非常的担心,我们很认真的一步步进行讨论,就是很难将企业的资金调整过来,在第二年的经营中,我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现在这个时候,我们组都还是出现了严重的事情,权益为亏损,面临着破产其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将企业经营好我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训I,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步实训结束了,我们的路刚刚开始沙盘模拟实训报告5虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力在这个模拟的公司里面，经营期限为年在这六年的时间里看我们如6何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张,这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致,我们就会很紧张这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报可以给个主管做决策带来重要的作用所以,即使没人喜欢,也要上任无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手,每次当我去其他组的获取信息,不能说是排斥吧,但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流的那一刹那,不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方,就是停止交流,说真的,那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样,都躲着自己公司的初期,最开始的投资的广告,这对公司来说,是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的虽然说窃取广告投资是一件难事,不过,我这个间谍当得也还算是可以的我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生产线,研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商品是什么,。