睡衣类直播带货话术案例主播直播销售话术学习模版

睡衣直播话术.拍品策略1一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解单品循环适用:初阶or品类少的客户爆品讲解时，限量上库存,按固定框架循环讲解，注重优点:使于促进新人下单新人福利少品循环单场上个主推款，循环介绍适用:初阶品类少的客户or7~8优点:主播可以把产品的卖点说透观众每次进直播间都能主get推爆款适用:多品类、上新速度快的客多品搭配福利款+主推款+秒杀款+高端款户20%60%10%10%部分会把店铺卖得最好的爆款，一直罟顶在号链接优点:利于测试新品,并且可以1吸引用户多次观看和激发再购买欲望单品介绍框架

2.之前全部的128长袖没有秒过块钱，从来没有秒过99那怕是这款都没有秒过108我直接降到块钱99价格对比因为之前好歹做福利也要做到、的是不是啊128138全部吧今天晚上99理智消费哈宝贝提醒库存本来库存也不多，你们穿不了长袖就不要下单了这个款我是给他们需要长袖福利的，块钱评分背书99之前都卖了很多，评价高128我给你们拿的是那种高的评价给你们上聪明聪明等上新的时候长袖基本上都在到左右催单福利预告128158这个是我精挑细选的这个各方面的质感都很高，我才会给你们加福利我福利从来不会说给你们拿个那种便宜的明明这款成本就,我拿过来9099我不会给你们拿这种福利来上这样你们收到不会很开心我要上福利我该赚的钱赚了我要上福利我就要认真的上这这个个款非，常你好们，好吧，，相来信两我个的颜，色直去接拍闭眼入99五秒钟倒计时给我加吧给我加套，总共今天就套（助理:好的控库存1510004话.术结构具体内容话术技巧来姊妹，来到草募款开头引入刚刚是不是有孕妈（助理:是的！锁定目标人群宝贝来这款你们直接去拍这一款我好像名额真的不多了姊妹这一款我好像剩下十几二十件了是不是（助理:是报库存这一款我线下的店是,我直播间具头是的价格对比但是今天是我新直播间49开9的第一天159所以姊妹就当新店开业我给你们，这样子我给你们再来个名额控库存来姊妹我直接个名额，一杯咖1啡5钱给你们送15价格介绍这一款我给你们名额，真的上架预告等一下我给你们开姊妹，你们自己要练好手速了因为具实如果你们想开姊妹我-放给你们就开的155虽然我线下的店是，但是我直播间的价格确实没有这么贵499但是姊妹我等一下给你们开的是一杯咖啡的体验价，两位数两位数给你们体验一下的来今天在奈思直播间，真心想要的姊妹我身上这款，件，件阿来姊妹，今天要的姊妹1515件，拼手速价格倒数15能抢到的姊妹，今天我直播价都不要159姊妹我线下店、的品质399499我今天给到你们，件产品介绍

73.8,15产品展示来面料，姊妹你们一起来看我刚刚是不是揉成一条麻花了是不是放出来姊妹来一秒变丝滑是不是意思褶皱都没有的抖动起来是不是有种波光淋漓的感觉姊妹你们自己来能看到品质是高货，是不是高货你们隔着屏幕都能看到的是不是（助理:是的引导互动来今天在奈思直播间的姊妹我们将面料，高质冰丝面料透不透气（助理很透气）95退不退色（助理不退色）来我们家面料起不起球（助理不起球）勾不勾丝（助理不勾丝）来都能听清吧面料来姊妹我们家面料你们都能听清了不提问引发互动来是不是都是你们的疑虑了疑虑是不是都给你们打消了来今天听清我们家面料了姊妹，过个细节给你们上车了来蕾丝姊妹，你们自己来看这里全部是什么蕾丝，宝宝丝的你们能不能看见能看见我们家这款宝宝丝的姊妹是不是上身姊妹，亲肤又柔软锁定目标人群有买过宝宝丝姊妹都知道的，如果是宝妈姊妹宝妈放心拍催单来姊妹你们自己来看一下上身效果来懂货的姊妹你们来看一下价格背书像这种品质你们出去以下的价格能不能买到，你去专卖店去某相300能不能买到（助理:真的买不到真的买不到姊妹来现在，姊妹，真正好的，姊妹你要买到五六百，七八百，上千价格的都有是不是控库存来最后件了，我今天福利真的用得差不多了5我接下来的名额，再有的姊妹涨价预告我接下来真的要涨了我这一轮先不给你们涨，我下一轮真的要涨了下一轮要给你们涨到可能今天真的马上要涨回我觉得有点没人性哈159有点不人性但是姊妹，我今天，后面给你们每个款要涨十几二十几块钱了所以姊妹今天能抢到的抓紧手速啊，给你们体验的体验的好我相信你们会来我们家回购的是不是啊05话.术结构具体内容话术技巧开头引入（助理:拍了今天能发货，顺丰给大家发走）物流情况而且品质和体验都是不错的，在咱们直播间买的话（助理是的）而且售后的话就是一条龙服务从咱们直播间买了之后呢就算有任何问题也是不用担心，都会给你们处理到位打消顾虑产品介绍这个就是咱们号链结的一个香槟粉色（助理香槟粉喔材质背书10山蚕丝的睡衣阿，看到没有这个质感咱们家是只做山蚕丝的睡衣（助理真的，夏大的话你穿一个香槟粉的套装、裙子，都好看这个香槟粉的衣服，很多衣服我都会买这种颜色，很高级）对是的，很局级（助理很有质感，是不是很有质感，夏天穿起来,穿山蚕丝的就很透句呀（助理来直播间的话可以多停留一下啊，多停留一分钟，慢慢看，真止的高段位的那种山蚕丝，我们这种山季丝一定是的，就是山蚕丝含量）100100是的,山蚕丝含量）100%（助理是这样的，我们山蚕丝含量是的，100所以说它的弹性是山蚕丝止常的弹性就没有增加安纶没有加安纶的话他的弹性就是一般，就是正常的山蚕丝的弹性）所以说一定要买大不买小尺码介绍（助理是的，买大就好了）如果说你们买套装不知道买哪个套装推荐价格介绍我个人会推荐这一个性价比强调这个会比我们的金哈，又更加的带一点细，带一点设计款而且这一款的价格也不高山蚕丝的睡衣，这个在咱们直播间，是性价比最高一套才多，而且是重磅米，级的品质400196A看到没有，满满的高级感催单福利诱惑今天再给你们送一瓶真丝洗涤剂（助理是的今天拍送真丝洗涤剂，明天拍不一定送了因为我们活动还做不了几天了宝贝）活动结束宣言618对，活动马上就要结束了618（助理:是的，我们以前买三套的话送真丝洗涤剂都没法送了，现在不给大家送了）对，以前是买三套的话送，看到没有，是这样的我身上这一套，号链结，男款女款都有6看到没有，这是我们家今天的新款福利诱惑（助理对，还有那个，发圈他还送吗今天）送，发圈今天满送限时催单300但是呢我必须要给你们先强调一下今天送的话不代表明天还能送的（助理对的）你们懂吗所以说你们刚来直播间的不管说哪一位，新粉还是老粉抓紧时间，看中多买两套走（助理是的）06话.术结构具体内容话术技巧来看好了，做精品的每一点细第都给你看到位产品介绍产品展示每一虚细管都给你看到位6请看给你们看一下我们家款式上身是什度效果时尚大方洋氟又篱罩的一偃］款式给到你明的高货高品的款式阿姊妹假近看给你但看一下品臂阿姊妹但你小揶不心动喝，你凭都不心勤嘿心勤的姊妹，心勤不如行动看到了，一整偃光潭就满满，波光淋漓的感,波光淋漓的感受I品牌背书来姊妹看到了，熬型我家粒粒家，言忍准我凭加高定款款式今天在我凭家，只有我凭家有，别人家是黄不到的il道是虢^结，号虎^结2626价格介绍来姊妹们看到了，我身上同款高货高品质的线下我实体店要卖到的价格了价格对比399这一件在我直播间，来，我的价格都不要了80新品尝鲜价给到你们的来都不要了，直接元给你们上车8079元给你们上车给你们福利套装推荐福利赠79元给你们上车三件套送79来短裤看好了同等面料，这一件在我直播间只送不卖，只送不卖姊妹们三件套给你包邮到家门口元就给你们上车，上福利79五秒点关注（助理五四三二一上福利，刷新购物车直接去拍，号链结，号链结冲冲冲2626拍到的话记得留言告诉主播，后台看到的话，偷偷给你们赠送福利赠送额外的运费险，还另外赠送一个小短裤喔对来小短裤给你赠送到位了短袖短裤短袖长裤，我直接给你赠送到位元福利给你们上一下了79来拍了的姊妹不要着急拍了的姊妹给主播起来福利诱惑call我这边优先发出并且赠送你一个运费险催单号链结已经开放好福利了26选好款式、选好码数，最大能穿到斤140直接入手，直接去拍发货诱惑拍了回来跟主播讲，全部运费险给你安排一下，优先排单发出喔姊妹们来看好了这款式这价格来小哥还有几单报库存（助理还有最后单福利，最后单福利，想要的姊妹快点去拍了）11对来看好了这个款式这个价格最后单你们太给力了，人人实名支付的是不是1人人实名支付的是不是打消疑虑来你们不知道的，还在犹豫还在徘徊的姊妹不要犹豫不要徘徊今天在我的直播间元给你们带走的是高货高品质79带走的是某专某柜三位数的同品质我给到你们的懂货的姊妹去拍，识货的姊妹去入手你们不拍，我一套还少亏个几40我说再多都不及你们买回去一道体验收到会喜欢的满意的回来给我一个五星好评不喜欢不满意没有关系，直接往回退来回运费主播承担（助理:主播承担）想看主播穿这款的扣

666、喜欢的扣

1、点赞满xx上秒杀/福利、预告半点粉丝互动/整点福利主播讲解主要卖点款式+材质+搭配+尺码颜色，辅助品牌+来源故事+普♦♦产品介绍及知识主播让粉丝猜价格、评论越多福利越多、点关注+粉丝团享福利、领取新价格介绍人优惠券.・・・•・上产品链接倒计时，团队统一话术单品介绍框架报Sku+手机展示副播介绍价格、sku,手机操作展示如何参与上产品链接------------------倒计时，团队统一话术传单_____________场控报库存/说限时时间；主播催单，让抢到的扣“抢到了/已拍”优先发傕・货，没抢到的扣“666”加库存过品------------------倒计时，团队统一话术参考案例

3.话术结构具体内容话术技巧

01.我身上这个套，来给我刷个产品介绍引导评论10001000我今大更给力一点我上一套给你们套，我这次给你们套1001000来，面料重磅冰雪丝的比普通冰雪丝图二个等级的，高质高密的穿起来亲肤柔软不打皱不起球不缩水不变形耐洗耐磨耐穿你穿个二年五年来完全是没有问题的市场价是多少价格介绍市场价来，二白七十九的今天点我关注，加我小红星，把我小红星点满个的姊妹引导粉丝转化50来听好了我今天都不要挤牙膏倒数79我连零头价都不要福利预告79我让你们白菜价的白菜价抢回家我让你们一杯奶茶的价格抢回家引导评论全民给我刷来准备上车1000,市场价的货379你们在线下两三百舍不得买今天在我的直播间人手让你们抢一件来耽误你们一秒钟有没有在线下两三百舍不得买的姊妹（助理有）引导互动有的姊妹来快速的给我打个有来有的姊妹优先抢单（助理好的）带入目标人群因为在线下老公的一包烟、孩子的一杯奶茶你们舍得但我知道你们自己舍不得福利诱惑但是今天在我的直播间你们打有的姊妹我优先抢单产品介绍我们家非常非常的精确小哥哥在当口等了一天一夜全部是为了抢这个面料纯顺丝滑有质感，姊妹们来看上头是自带珠光的怎么搓他怎么操他一点点折皱都没有的不打皱不起球不缩水不变形耐洗耐磨耐穿，你怎么穿怎么舒服，怎么穿怎么凉快来准备上车姊妹品质背书我够合格才上得了专柜，我不够合格上不了专柜的姊妹上面的印花全部是单印舒马印花全部有种颜色定染出来的，非常的漂亮栩栩如生14里面给你们做的是全薄边的的线头、的轴线

0.

010.01催单来认不认可我家品质（助理认可）认可的来给我打个认可来我今天力度再大点来后台，今天给我打认可的姊妹福利诱惑米到米的邮费我出（助理:好的1520不打认可我的姊妹不好意思今天米到米的邮费我出不了1520我今天愿意亏给你们我让你们去给我做个广告做个宣传姊妹，我相信我的生意会越来越好，我的口碑会越来越好憋单来倒计时三秒钟，倒计时两秒钟发货诱惑抢到的姊妹给我打五遍抢到了，我两到三天发货没有打五遍抢到的姊妹不好意思我十五天以后发货能不能听懂（助理能）能的姊妹给我打个能想要高品质高货的姊妹你今天去抢所有的姊妹来拼手速拼网速来五四三二一（助理五四三二一）倒计时催单（助理快快快姊妹们，福利已经上了，三号链结，拼手速拼网速抢一件是一件，抢两件是两件，手速慢的姊妹我们加加油，点满小红星，三号链结，所有的姊妹不要跑错了）02话.术结构具体内容话术技巧你们这一款一定要看开头引入她是设计来的设计背书bunny这一款粉色的少女心特别好看，这颜色特别供应款来的，喜欢的宝宝把握一下call来颜值号）不同（助理:局提问式发问i粉不粉嫩（助理:粉嫩）有没有击中到你们的少女心（助理:有是不是你们的菜（助理:是来喜欢的姊妹们点播关注满频挑五让我看多少姊妹们在等五号的好不好对这一款待会有福利想要炸福利的全民五call来我来做一下统计二号链接是最近的爆款三号四号是我的自留款五号这款那真是艺术品来艺术品给你们炸一下啰产品介绍什么材质的光是这个面料订制了一个月强调现货物流不要听到说订制了一个月要一个月哈不是的这款有现货，拍了两天内发货先说来两大内发货来订制的冰雪软丝堤花面料来这就是堤花看到没有她不是后期印花上去的那种很很丑的不自然的low这是面料自带纹理感来的高级感满满拼色的一个设计看到没有领口设计来的白色拼色设计Polo就连钮扣都是那种很精致的一个设计来的无异味哈来蝙蝠袖设计加上宽松扩腿裤，上身零束缚看着养眼，穿着也舒服光是这个亮片姊妹成本对照这个兔子的亮片成本blingbling30这套真的是供应款，艺术品来的来相信你们都是有眼光的引导互动喜不喜欢五号艺术品啊（助理:喜欢要不要上库存炸福利的啊（助理:要要的姊妹们来点播关注满频飘五统计飘五姊妹上库存（助理他这一款是宽松的很好看，你们可以看一下他这个袖口、裤脚全部都是设计来的这种彩色冰丝带）对看到了没有都是设计的，每一处都是艺术品透不透姊妹你看一下你觉得透不透（助理完全不透）然后这里还有一个衣兜设计来的哈这款没有裤兜旧是有个衣编打消疑虑亮片我测试过了，机洗很多次了，完全不掉助理亮片完全不会掉你们看一下，整个感觉的，而且颜blingbling色，我觉得这个颜色超正的宝宝们你们可以看一下，喜欢这个粉色兔子的宝宝，你们不用担心会掉，保证不掉，你们可以去拍）套装推荐福利赠价格介绍（助理来所有今天拍下的宝宝，这一款哈，我们家这一款艺术品一整送套给大家炸一段云，六一八活动给大家炸一段出厂价格，而且）福利还不够（助理福利还不够福利诱惑现在来我直播间拍下的姊妹们这条短裤作为粉丝福利价值四十的我不卖了我直接送送你们的相当你们秋冬一二三，三件套（助理三件套）超不超值（助理超值）引导互动顺丰包邮两天内发货超不超值（助理超值）给不给力（助理给力）专攻商场的艺术品来的来商场零售价的姊妹499来这绝对不是什么货来的low现在来我直播间的姊妹商场零售价不要了499现在不要了，不要了，都不要了挤牙膏式倒数499299100（助理来所有宝宝六一八活动现在都不要你们的）80物流情况还给你们送短裤顺丰包邮送到你们家门口给不给力（助理给力）给力的姊妹来点了关注再去拍引导粉丝转化米给你拍79来倒计时五四三二一上架（助理五四三二一上架倒计时催单（助理来刷新一下五号链结）活动已开直接去拍（助理活动已开直接去拍）来啰你们苦等的艺术品来了直接拍我们家五号链接拍了的姊妹回来和我分享一下顺丰两天内现货秒拍秒发（助理然后你们看这个面料我们订制了一个月，包括现货我们已经做出现货来了，本来是套装专卖的是今天六一八活动我们额外给大家送条短裤不加，同时拍下的姊妹回来跟我说一下，两天内现货秒拍秒发，喜欢直接去拍）03话.术结构具体内容话术技巧老粉丝直接拍开头引入新粉丝要，能不能给我加个关注引导关注免得你们收到货觉得质料好找不到家回购找不到品牌回购，好不好1老粉丝啥也不说直接拍，本来就是给老粉丝上的福利进口冰软丝的，很冰很凉两个颜色产品介绍两个颜色，特别清新颜色淡淡的夏天穿也可以来五秒钟倒数，好看非常温柔对吧特别温柔大方不挑人穿这个块钱一套，看到没情景带入99我要是在外面逛街，看到有人在做这种的福利我也会买的99我要是摸到这个质料，看到没全部一个包边的，质感没得说因为之前好歹做福利也要做到、的是不是啊128138全部吧今天晚上99都去捡漏一下，粉色好看尺码展示主播斤，粉色真的很好看168,100他是颜色最主要因为就是淡粉色特点展示如果这个粉色深了肯定不好看，他肯定会挑肤色所以我挑的这款我觉得还可以吧，不挑人穿这个真的蛮舒服的这个粉色真的好看，你们不要买深的粉色也不要买那种粉的狠的就是那种很粉很粉的穿起来有点挑人，有点把你的肤色会拉的很暗穿搭推荐你们要买这种淡得不行的这种粉，很淡很淡穿起来自然的年轻，不会说有一种装嫩的感觉价格介绍这款今天来我直播间，想要抢这波福利，大福利的优惠诱惑点个关注，块给你们开99。