保健品营销方案策划书营销方案策划书

【策划书】今天在网上看到《营销方案策划书》，好久没看到这么好的文章，重新编辑了一下发到，觉得好就请下营销方案策划书

（一）

一、时间20**年1月1日―20**年12月31日

二、20**年年度目标1s完成品牌建设（改版）

2、完成对诊断、优化，增强用户体验、方便运营推广

3、整合各种网络推广方法结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加非付费广告点击的比重

5、完成品牌新闻报道超过25个行业以上的10篇，报道超过15个行业以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇

6、实现访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业转载400余次

7、安装网上监控代码，对流量等数据进行有效的监控、分析、优化实现在行业谈季日均访问量大于800人，行业旺季日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计

三、20**年度具体工作安排表我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）第一阶段1月1日一3月30日

1、完成品牌制作（改版），整合相关内容并添加完毕广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——神州行二强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点

3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及广播、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国移动的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应来推广产□口口O

八、总结以上的营销方案策划还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，相信在此的指导下，中国移动此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果以上是《营销方案策划书》的详细内容，涉及到、品牌、网络、电话卡、优化、推广、客户、市场等，希望大家能有所收获

2、对全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），范文写作实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容

9、完成访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4,跳出率低于30%,转化率高于1%

10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案第二阶段4月1日―6月30日

1、重点针对搜索引擎进行优化（第二阶段），实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度

4、各种日常写作指导，教您怎样写范文调整、优化付费广告，（注由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容

7、执行公司安排的其它事务

8、完成访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现alexa综合排名在70万内，PR值保持为4,跳出率低于25%,转化率高于1%

9、周结、月结、，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案第三阶段7月1日―9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度

3、调整、优化付费广告宣传

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容

6、执行公司安排的其它临时性事务

7、完成访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现alexa综合排名在50万内，pr值升级为5,跳出率低于22%,转化率高于1%

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案第四阶段10月1日—12月31日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，提供最新和免费范文模板参考整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度

3、调整、优化付费广告宣传

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容

6、执行公司安排的其它临时性事务

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结

8、完成访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现alexa综合排名在30万内，pr值升级为6,跳出率低于20%,转化率高于1%

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划

四、计划投入网络金额百度预计X万元google预计X万元搜索引擎关键词优化中文站点优化X万，英文站点优化X万品牌新闻发布预计X万元阿里出口通会员续费X元，阿里诚信通会员续费X元建设费用X元行业网VIP会员费用X元英文站美国虚拟服务器空间费用X元/年中文站国内双线路虚拟服务器空间费用X元/年其它总共预计X万元具体安排如下行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）搜索引擎费用百度预算X元/天google预算X元/天预计X万元门户、行业软文发布每个发布一次价格X元/篇6个月预计X万元行业旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）百度预算X元/天google预算X元/天预计X万门户、行业软文发布费用每个发布一次价格X元/篇6个月预计X万元其它关键词搜索引擎优化中文站预算X万元英文站预算X万元营销方案策划书

（二）、序言

一、全世界有185个国家经销电话卡电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的价值发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争中国移动通信主要经营移动话音、范文参考写作网，教您怎样写范文数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络截至2008年12月，中国移动网络已经100%覆盖全国县市，客户总数超过5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司

二、神州行Easyown-----------“轻松由我，神州行!”随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌为了满足广大客户的需要，“神州行’品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行’本地营销案随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务“神州行’标志由卡通形象、品牌名称、品牌及底色框4部分组成标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地/“轻松由我”作为品•牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛围；英文Easyown中Easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，体现出“轻松由我

二二、策划目的随着通讯技术的高速发展，通讯行业的竞争也越发激烈，各种不同价格不同种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众所以说，现在市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡而此次促销的产品正是这种简便、实惠且能够广泛适用的电话卡所以此次营销的目的就是推广此电话卡，树立影响，使广大民众了解并接受此电话卡，从而使中国移动进一步深入到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业

三、产品介绍

1、本电话卡一年内不需要任何租金费用

2、号码吉利，顺口且易记

3、打遍全国只要

0.10元人民币一分钟

4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用

5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张

四、市场简要分析1s竞争对手目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题

2、市场需求虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍不满意所以此低价电话卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场

五、消费人群此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类该类客户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等而此电话卡非常符合这些要求

六、网络营销

1、网络营销目标初级目标在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场终极目标抓住每一个咨询者，特别是目标市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者

2、网络营销推广策略⑴、电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一其分为广告邮件和电子杂两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果⑵、搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充⑶、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs,发布留言和信息，吸引群众达到推广产品的作用⑷、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广

七、广告

1、广告预算由于公司规模巨大，此次策划营销的时间比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，所以初步的广告预算为500万人民币O

2、广告信息。