工程量清单计价模式下的投标报价策略

工程量清单计价模式下的投标报价策略工程量清单计价模式下的投标报价策略摘要简述了工程量清单计价法的主要内容，重点探讨了工程量清单计价模式下的一般投标策略并提出了实行工程量清单计价的留意事项关键词工程量清单计价；投标报价Abstract:This paperdiscusses themain contentsofengineering quantitylist valuationmethod,focusing onthe Bi11-of-Quantity biddingunder themode ofgeneral strategy,andputs forwardsome mattersneeding attentionin carryingoutengineering quantitylist valuation.Key words:bill ofquantities;tender offer中图分类号TU

723.3引言我国已加入WTO,依据WTO自由贸易准则有关原则，我国建设领域将在将来几年内允许国外企业或个人以投资形式进入我国建筑市场，并享受国民待遇我国建筑企业将面临来自境外建筑企业的强劲挑战，竞争将日趋激烈因此，建立一套与国际接轨的工程量计价模式，使国内企业尽快适应市场变更，就显得尤其重要工程量清单计价法是国际上通用的计价方法它为企业之间的公允竞争供应了有利条件作为我国工程领域计价依据改革的突破口，国家标准《建设工程工程量清单计价规范》已于2003年2月17日经建设部第H9号公告批准颁布，于2003年7月1日正式实施1投标策略的概念投标策略是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段投标策略贯穿于投标竞争的始终，在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略2工程量清单计价模式下投标报价的编制原则投标报价是投标单位对承建工程所要发生的各种费用的计算，在进行投标计算时，必需首先依据招标文件进一步复核工程量作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投标计算还必需与采纳的合同形式相协调报价是投标的关键性工作，报价是否合理干脆关系到投标的成败1以招标文件中设定的发承包双方责任划分，作为考虑投标保价费用项目和费用计算的基础；依据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度2以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件3以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算工人、材料和机械台班消耗量的基本依据4充分利用现场考虑、调研成果、市场价格信息和行情资料,编制基价，确定调价方法5报价计算方法要科学严谨、简明适用在工程量清单计价模式下，编制投标价时，承包方应将业主供应的拟建招标工程工程量清单的全部项目和内容逐项填报单价，然后计算出总价投标人填报单价应完全依据企业技术、管理水同等企业实力而定，以满意市场竞争的须要3投标策略的分析企业在参与工程投标前，应依据招标工程状况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益在通常状况下，投标策略有以下几种

3.1高价盈利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略这种策略的运用通常基于以下状况1施工条件差的工程2专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高3总价低的小工程，以及自己不情愿做、有不方面不投标的工程4特别工程，如港口码头、地下开挖工程等5工期要求急的工程6投标对手少的工程7支付条件不志向的工程

3.2低价薄利策略指在报价过程中以薄利投标的策略这种策略运用通常基于以下状况1施工条件好的工程，工作简洁，工程量大而公司一般都可以做的工程2本公司目前急于打入某一市场、某一地区、或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时3本公司在旁边有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内完成的工程4投标对手多，竞争激烈的工程5支付条件好的工程

3.3无利润夺标的策略缺乏竞争优势的承包商，在不得已的状况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标这种策略一般在一下状况下采纳1可能在得标后，将部分工程分包给索价较低的一些分包商2对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创建其次期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赢得利润3长时期内，承包商没有再建的工程项目，假如再不得标，就难以维持生存因此，虽然本工程无利可图，只要能有肯定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过短暂的困难，以图将来卷土重来4探讨和运用投标技巧投标技巧探讨，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题为了中标和取得期望的效益，投标人必需在保证满意招标文件各项要求的条件下，探讨和运用投标技巧，这种探讨和运用贯穿在整个投标程序过程中一般以开标作为分界，将投标技巧探讨分为开标前和开标后两个阶段

4.1开标前的投标技巧探讨

（1）不平衡报价不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获得较好的经济效益但要留意避开不正常的调高和压低现象，避开失去中标机会通常采纳的不平衡报价有下列几种状况

①对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报较高价，以利于资金周转；对于后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低

②估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能削减的项目，其单价可降低但上述亮点要统筹考虑对于工程量有错误的早期工程，如不行能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，须要详细分析后再确定

③图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的，其单价可降低

④没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高这样，既不影响总的投标报价，又可多获利

⑤对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不肯定实施的可定低价

⑥零星用工（计日工）一般可稍高于工程单价表中的工资单价，因为零星用工不属于承包有效合同总价的范围，发生时实报实销，也可以多获利

（2）多方案报价法多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时，往往使投标人担当较大风险为了削减风险就必需扩大工程单价增加“不行预见费”，但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性多方案报价法就是未应付这种两难局面而出现的其详细做法是在投标书上报两个单价，一是按原工程说明书合同条款报一单价；二是加以注解，“如工程说明书或合同条款可作某些变更时”，则可降低多少的费用使报价成为最低，以吸引业主修改工程说明书和合同条款还有一种方法是对工程中一部分没有把握的工作，注明按成本加若干酬金的方法但是，如有规定，政府工程合同的方案是不容许改动的，这个方法就不能运用3突然攻击法由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不准备参与投标，或准标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不急而败北4低投标价夺标法此种方法是在特别状况下才用的特别手段比如企业大量窝工，为削减亏损；或为打入某一建筑市场；或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严峻亏损标，力争夺标若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效5联合保标法在竞争对手众多的状况下，可以实行几家实力雄厚的承包商联合起来限制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮番相互保标

4.2开标后的投标技巧探讨投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价但低价并肯定中标，须要综合个方面的因素，反复译审，经过议标谈判，方能确定中标人若投标人利用谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会议标谈判，通常是选23家条件较优者进行谈判招标人可分别〜向他们发出通知进行议标谈判。