市场的逻辑与转型期的中国经济张维迎

第一个就是人类的经济增长，可以说是一个革命性的改变，好比在一万五千年前，世界的平均的人均只有国际元，那么始终到了年前，可以达到了国际元，那也就说花一万多GDP90250180年的时间，我们才翻了一番，但是作国企的里边，我们的人均增长了倍，那也就是250GDP37达到了6600国际元那么这个呢我们看一个人类在漫长历史当中几乎没有什么改变，突然之间在年里边发生250了这样大的改变，那其次个重要改变就是各国之间，或者各个人居住的区间发生了巨大的差异,在500年前人类最富有的国家和最穷的国家它的人均GDP的比值只有三倍，那我们现在看人均GDP的比值，已经达到了上百倍，一个最富有的国家和最穷的国家，差距特别特别的大但是人类在过去年里边，又发生了一个重要的改变，那这个改变就是中国的崛起，由于中30国的崛起，使得世界从过去两百年的这种大分别，就是差距越来越大，又变得起先差距缩小,那当然假如这个趋势接着下去的话，我们可以设想将来年、年之后，那人类世界各国的差距，50100或许就渐渐不像现在这么大，或者甚至可能回到了年之前250为什么人类在这么短的时间内发生了这么大的改变，我想最重要的就是人类有一种新的经济制度、政治制度，这就是市场经济，也是由于不同的国家在市场经济，或者经济的市场化方面程度不同，所以我们看到了世界的各国发生了很大的差异，像我们中国，那么只是在过去年里面，我30们真正起先实行市场化的改革，这样使得我们中国在30年里面取得的经济增长的成就,变成了一个在世界上被称为一个奇迹所以我想我们要相识人类的历史，相识中国的变革，包括我们将来中国原委潜力有多么大,那我想很大的一个程度上，须要我们真正地理解市场，市场是怎么运作的，那首先我想跟大家介绍一个简洁的理论，这个理论是在1776年亚当・斯密的《国富论》里边提出来的，就是说我们人类的财宝，原委怎么样才能增长，靠什么，就是靠的劳动生产力的提高，靠的独创创建，那么人类劳动生产力的提高和独创创建又靠什么呢，要靠劳动分工，那么分工越细，我们技术进步就越快劳动分工靠什么呢，靠市场，特殊是市场的规模，好比说一个经济规模比较大的话，它的劳动分工就可以比较细，劳工分工比较细的话，那么它的技术进步就比较快，那然后财宝经济也比较快，那财宝的增进步一步提升了资产的规模，扩大了资产的规模，又导致了新的劳动分工，新的技术进步，那如此等等，这就是我们看到的一个经济增长的一个正循环的一个途径那么我们人类的这两百年其实看一下，就是利用全球市场的一个过程，中国过去的年,也是30利用全球市场的过程，可以说没有我们的改革开放，假如我们不能够利用全世界的市场，那中国过去年很难取得这么大的成就，那么在这个基础上呢，我们来去真正地看一下市场是怎么回事，30要理解这一点呢，我觉得特别重要的一个就是说，我们要理解人的本性人的本性,我们知道学术界自古以来都有好多的争辩，好比中国历史上就是所谓性善性恶的争辩,但是我觉得这些都不重要，最重要的就是全部的学者、哲学家、宗教创立者，他们有一个共同的假定，就是人类是追求更好的生活在这点我想不同的学派之间，并没有大的争议最大的问题就是说，我们怎么去追求更好的生活，特殊是对每一个人来讲，我们处于自身的利益，什么是最好的方法才能改进自己的生活完全的人类历史上来看，那么这种追求华蜜的方式，我们可以划为两种手段，第一种就是怎么通过使别人不华蜜，自己变得华蜜，那么最简洁就是我们大街上看到抢啊、偷啊，别人的东西拿到自己手里边，让别人不能享受，自己可以享受，那这个呢，我叫它强盗的逻辑其次种方式呢，就是我们怎么通过使别人华蜜，而自己变得华蜜，也就是给别人创建价值,给别人创建财宝，然后自己获得收入，自己过一个更好的生活，这个我叫它市场的逻辑那人类的历史大致来讲，可以就是这两种逻辑在不断地作用，有时候这种逻辑可能占主导一点，有时候那种逻辑占主导一点，我们举一个最近的历史，好比说日本、德国发动其次次大战，用的是什么？强盗的逻辑，就是它希望通过这种武力、斗争的方式，把别的国家的财宝来掠夺，来服务于本土的民族、本土的人民，但是他们失败了二战之后，他们怎么又崛起的，成为世界上的经济强国，靠什么，靠市场的逻辑，也就是说，他们生产出其他的国家人民喜爱的东西，然后他们就变成了世界大的经济体，像日本长期以来都是世界其次大经济体，只是在去年呢，才被中国超过我们回想一下，我们中国人买了多少日本的产品，我们为什么买，是因为我们喜爱，因为它给我们带来好处大家也不要想说，我刚才说这个强盗的逻辑，就肯定是大街上简洁的那种偷啊、抢啊，好多的强盗逻辑是合法的我们举一个简洁的例子，像通货膨胀，它就是一个强盗的逻辑，它把财宝从一部分人手里边转移到另一部分人手里边，但是合法的因为什么呢？现在政府有垄断印刷货币的权力，好比说现在的社会财宝有一百亿，假如政府多印一百亿的票子，然后交给某一部分人按，事实上等于把一办财宝就转移到拿到新印的票子这一部分人手里边，那这样的话,一放一收，事实上按就把一大部分的财宝由民间，由私人部门转向了政府，转向了国有所以这也可以叫做一个强盗的逻辑市场的逻辑是说我们每个人要华蜜，你就要去为别人创建价值，给别人带来华蜜，那在这里边不是你的初心是为了别人，你初心可能是为了自己，但是市场就是这样一个有魅力的机制，它是您要为了自己你就必需为别人，所以我用一句简洁的话就是，您有利己之心，但是你必需有利人之行，只有你用利人之行，你的利人的行为才能满足你的利己之心那我们看一个企业在市场当中，什么样的企业最能够生存，简洁地说就是能够给消费者带来最多剩余价值的企业好比两个企业竞争，哪一个企业能胜利，就是说哪一个企业是给消费者带来的剩余价值最多，好比说我生产一个东西，我卖块钱，这个东西对你值块钱，所以我带给你的剩余只有块钱，他生产一个问题他卖10122给你是块钱，他给你带来的剩余总价值是块钱，那他给你带来的剩余就是块钱，这时候呢，8113他就可以打垮我所以市场的竞争本质上就是谁为别人带来更多的剩余价值，或者说更多的华蜜，我们看一下我们中国的企业，在过去年，国际上打垮了好多西方发达国家的企业，使得我们中国的产品遍布30了全球,靠什么，就是我们中国的企业给世界人民，包括发达国家的人民带来了更多的剩余，所以他买美国的产品，可能质量的确比我们的高，但是因为它的价格更高，所以相比而言买中国的东西，给他带来的好处更大，所以他宁肯选择买中国的东西这里头呢，就是我们看到市场竞争的一个基本特点那话说回来，我们说不仅是对每一个企业，在客户面前是这样，其实我们企业在员工面前,在供应商面前，在资本面前都是这样的哪一个企业最能够吸引到优秀的员工，肯定是哪个企业它为了这些优秀的员工供应了最好的待遇，也就是使他变得更华蜜，所以这就是市场的一个基本特点那我们要问这个问题，就是说为什么市场可以做到这一点，那我想最简洁的一个缘由，就是有自由、有竞争那么自由的前提是什么，是自由产权制度，有了私有产权制度你才可以有真正的自由，假如没有私有产权制度，我们是不行能有真正的自由的，好比我举一个最简洁的例子，我们现在好多人有房子了，有私有的产权的房子，过去在安排经济下你是没有的，全部的房子都是政府安排给你的，那你感觉什么时候自由大，当然是现在自由大现在假如你跟单位的领导关系不好，你还可以炒他的鳏鱼，你自己跳槽了，你房子还在那儿但是过去的话，假如你跟单位的领导不好，你要走都没地方走，假如一走了，你的生计都没有了，你房子都没地方住了所以说财产制度对人的自由，是特别特别重要的有了自由，我们就不能够被别人强制，好比一个企业，你不能强制别人买你的东西，所以每个消费者，每个公民他有资本的自由的权力，只有他情愿，他才买你的东西，那你要使他情愿的话，你卖出去任何一个东西了，你都必需满足他的须要，也就是给他带来华蜜，所以这样自由的交易就是一个双赢的结果同样员工也是这样，我们过去一个工人你在什么地方干活，那么是由政府支配的，你没有自己的权力，你没有选择的权力这个时候可能安排给你的一个工作根本不适合你干，那么这时候你自己心情也不开心，所以我们在安排经济下，大家说每个人都在埋怨，都对自己的工作不满足，是因为你没有自由那么假如有了自由，那么只有一个雇主他能够给你供应说，那么使你感到比选择其他的工业更好的条件，你才会接受这个工作，所以说这一点特别特别的重要还要强调一点，就是说我刚才讲的这些理论，某种意义上并不新，我们看一下历史，在两千多年前中国老子，老子可以说世界上第一个真正的自由主义者，但是老子呢，当然不是一个市场主义者，老子他追求自由，他反对政府的干预，那么他的对人类追求华蜜的基本结论呢，归结就是说我们要削减我们的欲望，所谓清心寡欲，小国寡民那这一点呢到了好比说西汉的时候，司马迁的时候就不一样了，司马迁相识到就是说你要削减人们的欲望，这个几乎是不行能的，人们喜爱看好看的东西，喜爱听悦耳的东西，喜爱穿好的衣服，喜爱有荣誉，全部这些呢，你是没有方法按老子的那种方法去劝告，使大家没有欲望的那怎么办呢？就是要用放任自由的市场，所以根据司马迁自己的话讲，就是面对这样老百姓他对追求华蜜的需求，那么最好的政府应当做的是什么，顺其自然，其次呢是因势利导，那么再其次呢你可以去教化，再其次呢你可以去规制，最糟糕的，也就是最下的与之争〃就是与民争利，所以这样一种市场的理念，可以说中国两千多年前的宏大的人物司马迁，已经讲得特别特别清晰了那么每一个人，像农工商虞，他们各有分工，他们各尽其力，各乐其事，这样的话，只要政府不干预的话，那么这个财宝就像水一样，从高处往低处流，所谓不召而自来，不求而民出之〃，这就是一个市场竞争所导致的结果我刚才讲的，我希望大家能够理解就是说市场为什么能够创建财宝，就是说企业它要竞争,它要竞争的满足人的需求，竞争使大家去华蜜，当然要是你怎么要比别人做得更好，那就是你要靠创新，所以在市场经济当中，我们发觉创新突然大大地加快，在两百多年前，漫长的人类历史当中，好比几千年，我们人类的年技术进步率不超过那就意味着每一千五百年，人均才能

0.05%GDP翻一番，而在过去的两百多年里面，技术进步年率达到了也就是国旗的几千年的倍，那

1.5%,30意味着什么，人均每年就可以翻一番，所以我们看到过去当我们全世界走向了市场

1.5%GDP50经济，就是全世界都在竞争去创新，由于有这些创新，我们才有了这样大的进步我们看一看我们今日所运用的全部的东西，跟两百多年前是完全不一样的，两百年前好比说一个英国人，他过的生活并不比古罗马时代要好，但是在我们有了市场经济以后，我们看一个巨大的进步，我们在不断地运用新的东西我们今日运用的好多工具，在我们30年前大家可能是不行想象的，我们设想一下在30年前，我们真正见过电话的人都很少，今日呢，我们几乎每一个人都有手机所以这就是市场经济的竞争，每个企业追求创建，它给我们带来的人类的进步,那还耍强调一点,在市场经济下，本身它是一个消费者主权的经济，一个企业干得好坏谁说了算，不是企业说了算，是消费者说了算假如消费者不认可你，你生产你认为再先进的技术，卖不出去，你都不行能致富的所以我们看到市场竞争当中，能够致富企业的，能够致富企业家，肯定是他服务于了更多更多的民众，反过来说，企业家在市场经济当中是特别重要的，但是企业家他和原来的历代的我们达官贵人最大的不一样是什么？最大的不一样他是在服侍别人，某种意义上可以说过去的体制,历朝历代都是相对比较笨一点的人，服侍相对比较聪慧的人，你服侍国王、服侍大臣市场经济下，是相对聪敏的人服侍相对笨的人，相对的聪慧人就是企业家，因为为什么他能变成企业家,他推断将来更精确，他看得更清晰，他有一些更多的思想，能够去创建价值，我们一般人比较笨一点我们为什么不当企业家呢，就是因为我们没那么聪慧，但是没关系，是相对聪慧的人服侍我们我们呢再确定他的命运，这个呢可以说比西方民主政治呢竞争还要厉害，西方民主政治美国总统选举，是每四年选一次，那么你选上之后，只要你四年内没有什么大的错误的话，你的总统就可以当四年，那你看看企业，看看企业家，它的位置随时都是不稳的，因为我们消费者每天都在投票，重选，你一个企业做得再好，好比你只用了三十年、五十年，都是很好的企业，你只要有那么一年半载不努力，不好好做，就把你们选下去了，你就完蛋了张维迎那么市场经济呢受惠的是什么，是一般大众，不是少数人，看看我刚才讲的哪一个企业最能赚钱，哪一个企业服务的人最多，所以是企业之间的竞争，也是竞争谁能给更多的人供应服务，所以它不是一个少数人获利的经济，我们举一个简洁的例子，我们过去的皇帝出行，抬大32轿，那老百姓呢只能步行，骑毛驴的都很少的，现在不是这样了，尽管我们看到富有的人他坐的车是比较好，但是我们收入相对低的人也有一辆车，就是现在一辆，大家想哪怕是一百万块钱一辆车，和几万块钱的一辆车的差距，远远小于过去坐轿子，儿十人抬的大轿子和一个人步行之间的差距所以我们肯定要相识这一点，市场经济是一个普惠大众的经济，从市场经济当中得到最大好处的是什么呢，是一般的老百姓，而不是达官贵人，市场经济使我们人与人之间变得更同等了，过去一个特权阶层，他可以儿代地往下遗传，现在一代都没有方法遗传，假如他不努力的话，甚至像比尔・盖茨这样的人都会讲到说，微软离破产只有18个月，微软够牛气了，但是他每时每刻都胆战心惊，假如他不创建，不为消费者，不为客户创建新的价值，很快就会完蛋的所以我想这个呢是我们要正确相识到的一点，那么接下来呢我再给大家谈一个观点，就是说我们市场的一个特点就是，生产和消费者分开的，好比说今日我们运用的东西，谁生产的我们不相识，哪怕是一瓶简洁的矿泉水，老板你不相识，员工你不相识，而我刚才讲的市场规模越大,经济发展就越快，我们有全球市场，那我们的经济发展就比一个仅仅地域市场要快，那么这就带来一个问题，就是人与人之间怎么信任，你不相识的人生产的东西，你怎么放心的买，有些东西可能不太重要，桌椅凳子质量好坏还不是很关键，但是好比你生产的食品，好比牛奶这些东西,不相识的人生产你怎么敢放心的买，所以信任就变成一个特别关键的问题我们为什么要设计出一个制度，这个制度我们叫利润制度，我们为什么让一些人当老板，另一些人当雇员，事实上为解决信任问题，我简洁地说，一个老板或者拿利润的人，他要对全部人的行为担当连带责任，所以我说利润是一个责任，举例来讲假如你是一个餐馆的老板，你雇了几十个人，有洗菜的，有端盘子的，有厨师等等，那么这个饭菜的质量依靠于全部人的努力设想有一个客户到你餐馆之后吃饭，吃完以后食物中毒了，住院了，现谁担当责任，是老板担当责任，尽管这个食物中毒的缘由可能是厨师在做菜的时候没有做干净，有一些不健康的东西带进去，老板可能在儿千里之外旅游，但是担当责任是老板，所以我有一句话是，在这本书里,说什么叫老板，老板就是找不到别人的毛病，都是你的毛病，这就是老板当然了，你要削减这种责任的话，你就要监督，好比说你雇一个新的服务员，你要进行体检，因为假如你不体检，他身上带着传染病的话，那你这个老板就倒霉了，所以老板本质上是一种责任的制度，利润本质上是一个责任的制度你能够为多少人担当责任，你才能当多大的老板好比说假如我这个人认为我只能为自己担当责任，那我只能当个体户，或者我当一个雇员，可以为一百人担当责任，那我可以办一百人的一个企业，假如我可以为一万人担当责任,我可以办一万人的企业，所以你担当责任实力的大小，事实上在确定你赚钱实力的大小，进一步呢我们再看一下，你看市场上有好多的品牌，我们为什么须要这些品牌，也是为让这些品牌的企业，为全部连带的企业担当责任，特殊上游的企业担当连带责任举一个例子，假如你买一辆车，然后开在高速路上，结果这辆车出事故了，造成你人身的损害，车为什么出事故呢，说那轴承质量不合格，轴承为什么不合格呢，是因为钢材不合格，钢材谁生产的，是上游钢铁企业生产的，不是汽车企业生产的，但是呢谁来担当这个责任，是汽车企业担当责任，然后呢，汽车企业再去追诉钢铁企业的责任，所以下游的企业，品牌的企业，就是在为全部的上游企业担当连带责任从这个意义上呢，也可以说一个企业你原委能够做多大，也依靠于你能够为多少个上游企业担当连带责任，假如你不能为其他的企业担当责任，你可以做像或者一个最简洁的零部件，但OEM,是假如你可以为大量的企业担当责任，你就可以变成一个下游的一个品牌的企业，最简洁的沃尔玛，沃尔玛卖的东西是几千，几万个企业生产的，甚至再连带它几十万，几百万企业生产的，但是不论谁生产的，只要沃尔玛卖出去的，沃尔玛就得为它担当责任，那你有没有这个实力从这个意义上，我们看我们中国在过去发生的一些事情，明显证明就是我们中国的好多企业,担当连带责任的实力还是比较差，甚至它可能没有真正的相识到这一点，好比说我们看三年前的牛奶事务，就是三聚鼠胺，谁加进去的，不是牛奶企业加进去的，可能是农夫加进去的，奶农加进去的，也可能是什么，是奶站加进去的，但是谁应当担当这个责任，是牛奶公司，假如你没有实力管好奶农，没有方法监督好奶站，出了问题就是你的责任，即使法律上不算你的责任，在声誉上仍旧是你的责任，所以我们看到哪一个奶出问题了，那么哪一个奶的品牌就完蛋了，甚至可能出现更严峻的问题，这就是现代市场经济的一个责任制度，有了这个责任制度，所以我们现在买好东西我们就比较放心了，好比说我买了矿泉水，我不相识矿泉水的老板，但我敢喝矿泉水,因为什么呢，假如我出问题了，我肯定能找到谁来负责任从这个意义上，就是我们现在社会当中，有时候对那种大的企业比较有反感，因为认为他们垄断，占有市场份额太大等等，这我觉得可能道理就不充分了，我们可以设想假如我们市场上没有这些大的企业，我们能够信任吗，相互信任吗，我们不能信任，还有我们对学问产权的爱护,也变得特别的重要，我们爱护品牌，我们爱护商标，不是为了这些企业家，不是为了企业，而是为什么，为我们自己，因为我们只有这些品牌的权利，商标的权利得到爱护，那么这些企业才能建立一个好的商誉，好的品牌，然后我们才可以放心地运用它或者我们可以再倒过来讲一下，现在设想假如你去超市看，假如我们把超市全部的商品的商标都撕掉，有多少东西你敢买，没有多少东西敢买了，为啥呢，因为你受骗上当以后你都不知道找谁去，所以就是说现代我们叫做学问产权制度，它是我们现代市场建立信任特别重要的制度,我们的企业制度，我们的利润制度，都是我们建立信任的制度，所以我们不要再误会，我们觉得似乎让某一个人拿利润，只是给他奖赏，某种意义上不是，是让他担当责任在市场经济当中我们每个人，只要你有这个实力，你都可以那么去做，有竞争，你做得比别人好，你有更高的担当责任的实力，你就可以把其他的企业给打垮，你就变成了大企业，这些呢我想都是市场的一个基本的特点那总结一下我刚才讲的就是说，市场它是使得个人的华蜜，必需以为其他人带来华蜜为前提,那么这样呢导致每个人要追求自己的利益，就必需为社会创建财宝，创建价值，所以有了市场经济，那我们发觉这个社会的财宝就不断地增加，这个社会的技术就不断地进步，我们消费的东西就越来越多，社会整体就旺盛起来了但是为了做到这一点，我们就有好多的制度设计，包括我刚才说的利润，没有利润，假如谁都不拿利润，意味着没任何人担当责任，一出了问题以后都躲避了，有了利润你自然要拿利润,就是说你只能拿最终的，把别人的工资都付完了，把成本都付完了才是你的，你干不好你什么都没有了，所以这是社会约束个人，然后以此为基础建立一个相互信任的制度，一个机制，那有了这项制度，我们才看到有了真正我们现在看到的市场经济，可以说中国过去年，我们有这样30沁园春雪•一个进步，就是说我们引用了这样的一个制度北国风光，千里冰封，万里雪飘望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高须晴日，看红装素裹，格外妩媚江山如此多娇，引多数英雄竞折腰惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕俱往矣，数风流人物，还看今朝uK兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也群贤毕至，少长咸集此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀况修短随化，终期于尽古人云:“死生亦大矣」岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀固知一死生为虚诞，齐彭殛为妄作后之视今，亦犹今之视昔悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异,所以兴怀，其致一也后之览者，亦将有感于斯文。