汽车促销活动方案

汽车促销活动方案许多大公司和企业在完成一件事或一个项目之前都会制定一个针对性的方案而为更好进行汽车的促销买卖，汽车店都会在合适的时间上策划相关活动方案并举办活动你是否在找正准备撰写汽车促销活动方案〃，下面收集了相关的素材，供大家写文参考!汽车促销活动方案

一、目的汽车为1主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的

二、活动主题首付一元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间年（具体选定）20—大空间低油耗首付汽车贷回家

四、活动标语

五、宣传方式及活动内容个乡镇醒目位置悬挂活动主题条横幅双面或张贴活动海报L26喷绘张（交广告公26司处理）预10算0c m条-7幅5约cm5元2喷绘约元、县城各醒目3地60点0张贴活动海6报00喷绘约的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于元，送驾驶员意外险2100cm-75cm100-300一份;购商业险，高于元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各4000一份4000活动当天舞台背景喷绘布、活动单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具D、M抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等汽车促销活动方案

一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对4车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想可是有分析指出居民消费物价指数在月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松,增速温和上行，随CP着I月6份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企G业D有P望迎来产销两旺的局面9鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务

二、当前的营销环境状况、当前市场状况及市场场景分析1

①一汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解汽车也将慢慢走近寻常百姓家汽车前景反正大

②—汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明—汽车各方面的性能好，被人们所理解

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而一汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选汽车市场发展前景广阔、市场影响因素2宏观环境略政治环境年月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大201110购置税税率上调至、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加7大.5%试点、政府采购自主品牌社会文化50%人们对一汽车的品牌是肯定的，认知度比较高自认环境泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈经济环境泉州地区经济发展迅速，经济环境良好消费者经济生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商—汽车整车、零配件供应商营销中介—的代理商和经销商顾客—是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众是一品牌的监督者和宣传者竞争者宝马、奔驰、别克

三、市场机会、行业分析1随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爰车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标、竞争分析2汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管4理s落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道、消费者分析3目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求

四、营销目标追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这营销策划方案执行期间，经济效益目标到达总销售量为太，预计毛利万元，市场占有率实现1000

五、营10销00战略10%、价格策略1价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素、服务策略2要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满〃人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爰，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目、宣传策略3可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注、产品策略4适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车、市场定位5中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化,需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务,重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，4s从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线

六、策划方案各项费用预算张（交广告公司处理）预算:约元-元、活动宣15传00单发约-4000万份3预算约元所3-需6人员约人（（、汽车游街，以本店其中新车或租借辆）与修理厂皮卡车辆）4500242-42（）汽车标志，置于第一辆皮卡广用板及广告写真纸制作组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后（如图展示）1KT⑵用板及广告写真纸制作比汽车模型一辆，以人抬告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓KT12的方式置与后—卡广告车所需人员司机名，敲锣打鼓人预算皮卡车身广6告约2元-3汽车模型约元敲锣打鼓约元/天皮卡租金约元/天300-800300-

400、县城中心广场活动150180（）5汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放（）1—租借辆—汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品22-3所需人员车模人，汽车比赛裁判人,宣传台、销售、礼品发放人2-41-2预算2活动展台美女车模、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上6点或相对减少

六、活动优惠项目及礼品1-5在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡元、酒店免费住天或其他；

1500、现场1订-2车后付全额赠送，如座垫、脚垫、月洗车卡、加油卡元、酒店免费住天或其他；

28300、现场订车1后分期付款赠送，如座垫、脚垫、月洗车卡、加油卡元或其他；

36200、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、月洗车卡、加油卡元或其他；

432、00汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；5汽车促销活动方案【活动事项】2活动时间年月日日活动地点—汽车销售公司（待定）20—822—23活动主题七夕中国情人节活动名称全城热恋，住爰情活动促销车型捷达、新HO速L腾D、迈腾活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日——〃七夕”里，举办本次指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车—的朋友激起了希望！【活动背景】〃七夕〃情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应【活动目的】、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力

1、通过本次活动让现代年轻人更了解汽车理念，更了2解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道

3、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车—，从而把产品卖出去，使商家4达到〃只出一分钱，获得百分利〃的市场效应【活动主办方】—汽车销售公司是一地区的一家以销售品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫唯达长齐一直以推广品牌车型和品牌文化GTI CC为己任【活动内容】、爱情大放送1凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的〃爱情大礼包〃（内容待定）,礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一情侣情侣衫，情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身单身杯，单身恤等t、购车打折再优惠2在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加〃幸福百宝箱〃抽奖活动，奖项可获得价值元购车优惠现金券一张！（待定）奖品设置3000一等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型！13000二等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取,不可兑换现金!不2可用于商业交20易00!只限于新速腾车型！三等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取,不可兑换现金!不3可用于商业交10易00!只限于捷达车型！恩爱奖名，价值元汽车保养套餐〃券一张，可到店领5512幸福奖名，获得车饰精美礼包〃一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用1于0商业交易！、玫瑰玫瑰我爱你3当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！、爰情大声喊出来（互动）4邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爰的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出〃捷达大礼包”一份（礼包内容待定）、爱情传递（互动小游戏）5邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的”迈腾礼包〃一份（礼包内容待定）、爱情星光大道6当一对对情侣走在我们爱情星光大道〃上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅、爰情签名墙7当一对对情侣走进活动展厅，在〃爱情签名墙〃写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满、爰情百老汇（开场）8展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型、爰情许愿车9在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片（注名以及会随机从〃爱情车〃上选张〃爰情卡片〃并公布出来，被公布联系方式）并贴在〃爰情车〃上的顾客，可以再活动结尾时，主持人E10到的顾客可以活动两张价值元的全球通电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需50要主持人从新再3D从爱情车上选取!、爰情公共墙在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场10的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至发表自己的〃爰情宣言以及单身男女的邂逅该技术由一网公共墙主页提供【活动安排】、热场1通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!、开场2开场音乐《因为爰情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！、游戏3在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！、试乘4在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车—的顾客进行新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受【活动宣传】网络宣传1―s车友会网站论坛汽车论坛贴吧网公共主页等晨报、车友会杂志、—生活杂志等:平面宣传:有声宣传23—人民电台广播【合作商家】媒体—支持—【活动主办/协办】活动主办方—汽车销售公司活动承办方—文化传播文化有限公司活动协办方—网站（待定）活动赞助商—电影城（待定）【前期准备】汽车促销活动方案活动主题龙年买车3，尊享保险一条龙服务活动地点公司各网点活动时间年至月份活动对象凡活4动期8间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容、凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司1购买保险的客户，购交强险立减元;购商业险，低于元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于200元，送驾驶员意外4险00和0玻璃单独破碎险各一份

4000、凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险2。