创业管理与实践服装公司创业计划书

服装公司创业计划书YES团队成员薛海洋2023级软件8班范凯超2023级软件8班李艳2023级计算机科学与技术一班宋霞2023级计算机科学与技术一班黄金兰2023级计算机科学与技术一班、公司概述

1、公司概要我们公司是一所有限责任公司，位于上海市经济开发区，组织合理，规划定位合理，资金充足，服务到位，是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司，以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，重要面向在校大学生最重要的是,我们的买衣服技术先进，省时省力运用最先进的体感试衣机，给顾客以美的享受，方便换衣，节省人力物力

2、全盘战略目的公司重要目的在于打造“诚信，时尚，品质皆上”的公司形象，逐步扩大规模，形成稳定的公司销售网络公司成长发展时期，主打公司自己的品牌，开始实行规模化生产，逐步建立起品牌优势重要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流和新型试衣技术为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段重要是面向大学生在各所高校建立自己的创新服装设计大赛，来提高公司服装新奇度，并招收人才进入公司，且达成广告宣传的作用公司成熟稳定期

（一）、传统作业分析决策层与业务部门难以及时准确了解订单的生产情况；L.无法迅速向客户提供服装商业信息的询价、报价、明确交货期和快速解决订单；

2.辅料、散料的种类、数量繁杂，浪费现象严重；

3.采购无法及时满足订单生产需要，补借面料情况混乱，耽误正常生产；

4.仓库之间的货品转移，收发货混乱，导致控制困难；5各生产部门运作难以协调，无法做到在人员设备不增长的情况下提高生产效率

6.

（二）、灵创信息化服装生产管理（）ICMRPII减少不合理库存

1.通过系统管理公司的各种物料，可根据需求作出及时的、合理的物料的加工、采购安排，避免了由于市场频繁变化及采购拖期、生产拖期等异常现象导致的库存积压发生.提高资金周转率2用户可随时掌握各个环节的资金占用情况，为公司资金的运用提供第一手资料公司的决策者据此可以加强资金的管理同时，依据市场的变化合理规划公司的财物资源，提高资金周转率提高劳动生产率

3.随时掌握生产的实际运营情况，杜绝由于计划不周所导致的“停产待料”，充足发挥了公司的生产能力同时，强化了对作业的监控管理,每个班组乃至每个人的实际工作情况都会得以及时反馈，保证了生产人员的劳动积极性，提高劳动效减少采购成本

4.可以根据市场变化及生产异常判断材料的需求变化，制定合理的批量采购计划依据批量进行采购订货，保证生产需要，减少采购价格，节省采购经费节约生产成本

5.依据材料消耗定额对生产用料进行控制，从而促使公司按照科学的工艺去生产，实现原材料的节约，避免不合理的材料浪费有机整合各项业务

6.系统能有机整合生产的各个环节，有效解决各项业务环节分散、联系性差、透明度低的问题，在部门之间建立完整的业务关系.为公司决策提供支持7运用科学的方法进行预测，模拟未来的市场对公司内各项资源的需求，为决策者拟定公司的未来发展提供直观、科学的依据提高公司竞争力

8.将现代化的管理思想，通过计算机这一先进的技术手段，浸透到制衣公司的各项工作中去，对本来的管理方式进行改善，帮助公司获得经济效益，促进公司的发展

（三）、编辑本段功能介绍、基本档案管理对仓库档案、货品档案、款式档案、人事档案、工序档案以及其它档1案进行管理样板管理涉及制板、成本核算、客户报价、生产接单，销售出货和订单跟踪报表等、生产管理重要功能涉及开生产制单、物料需求、主生产计划（）、车间收发、品2MPS质管理及成本核算其中主生产计划（）MPS是整个生产管理子系统重点，是对的地平衡生产任务，合理的安排生产，保证如期出货的重要保障通过系统核算科学的管理主料是公司需解决的重点问题、采购管理采购管理重要是对采购进行全面的控制，涉及备料计划、请购、采购、收3料和入库，并可从不同角度查询在仓物料以及在制订单的物料，可以并单采购，也可拆单采购，方便快捷的进行采购、仓库管理涉及期初数据、入库、出库、调拨、盘点、库存调整、月结等

4、工票管理工票管理子系统重要对服装行业的一个重要工序标签——工票进行解决，5以此来控制生产进度和生产质量，同时记录工人计件工资，对工票采集可以采用传统的条码扫描技术和数据采集技术与此同时，由于工序的编排同生产进度联系在RFID一起，所得报表可以反映生产进度、发外加工外发制单，外发成品（半成品）入库，外发材料（半成品）出库等方面进6行管理、财务管理财务管理、成本管理及人事工资管理

7、数据中心自由编制自己需要的报表格式，可自定义筛选条件，能对订单进度、生产8总进度、车间产量、库存台帐等进行查询和管理、权限管理控制数据表、应用客户、仓库、应用模块等操作的权限

9、日记管理在登录日记中能看到访问系统的操作人员，计算机名称，登录时间，以10及退出时间员工也能通过日记进行工作整理和总结、辅助功能权限设立、系统设立、个人设立、默认值设立、表格设立及自动升级等11功能

4、成本算成衣生产成本的方法成衣生产成本可以从中决定售价和此成衣是否值得生产，而成本的计算会受到下列因素影响公司业务质（例如贸易公司，制造商）A XXXXXX合用的付款方式（例如）B FOB,CIF合用的制造条件（例如）C CMT,CN公司生产的成衣种类（例如梭织品，缝接针织品，针织毛衫）D计算成衣生产成本的公式每单位成衣总价格（）（布料或纱线成本+生产成本+本地FOB=运费+文献费+配额费用+税项+杂项）*（边际利润）1+

一、布料成本每单位成衣布料成本=每单位长度或重量布料成本*（财务费1+用％）*每单位成衣布料用量布料用量是指用来制造一个单位成衣（以件或打计）的布料长度（码或米）或重量（磅或公斤），用量的计算应同时涉及额外的损耗,例如损坏或缩水财务费用涉及直至成衣付运前，就布料价值所要支付的信用费用或银行利息，这项必须根据买卖双方的付款条件和协议而订定梭织服装A购买成品布1每单位成衣的布料成本二每码成品布价格*（财务费用％）*每单位成衣布料用1+量的码数或者二每米成品布价格*（财务费用％）*每单位成衣所需消耗布料用量1+的米数如一件女装衬衫需要每码元的全棉布料码，财务费用是那此件衣服RMB

10.0025%..的布料成本是元/码（）码元或元（）元=10*1+5%*2=2110/

0.91M*l+5%*

0.914M=21购买进一步加工的坯布料2计算方式与购买成品布料相近.只要加多一项加工费用（印花，漂染及整理）每单位成衣布料成本（每码坯布价格+每码加工费）（财务费=*1+用％）*每单位成衣布料用量的码数或者=（每米坯布价格+每米加工费）（财务费用％）*每单位成衣*1+布料用量的米数注意，在计算布料用量时应当加上加工过程中也许的损耗（如缩水等）如坯布每码是元，漂染厂费用是每码元，每件衣服的布料用量是码，包

6.

002.

002.2含发加工过程中缩水和损耗.衣服的布料成本（元/码码）（）码=

6.00+

2.00/*1+5%*

2.2=

18.48二（）（）

6.00/

0.914M+

2.0/

0.914M*l+5%*

2.2*

0.914M=

18.48缝接针织服装3在纺织行业内，纺织服装的布料用量是以磅作单位的，计算缝接针织服装的布料成本所用的公式与上过公式相同.每单位成衣布料成料成本二每磅成品布布料的价格（财务费*1+用％）*每单位成衣织料用量的磅数注意如布料用量是以码为单位的,应当先将码数单位化成磅.每单位成衣布料用量的磅数=布料宽度（英寸）*每单位成衣布料用量（码）*标准布料重量（）G/M2*

0.00082/16纱线成本毛衫类成本是以纱线价格而不是以布料价格来计算的，正常情况下，每单位成本的纱线成本的计算方法是将每单位成衣的纱线用量（磅）乘以每磅纱线价格针织结构越复杂，需要的纱线就会越多，纱线成本也相对越高，为了更准确的计算布料成本，好多时候都需要做一件样品，才决定成衣的真实重量，然后先至可以准确估计了纱线用量生产成本不同种类成衣的制造工序及技术应用限度（如电脑系统相对于人手操作效率会更高）都有所不同但是系大部分情况下制造商只会以总成本给买家报价，而CMT不会提供每个制造过程的具体成本分析梭织服装及缝接针织服装生产工序相同，虽然所用的布产结构与设备/机械1也许不同样，但不会显著影响生产成本成本是每项生产工序的费用总和裁剪，车缝，洗涤，整理费（涉及熨压，修饰，钉纽扣，检查，钉标签，上挂牌和包装），再加上辅料费用（如标签，里布，衬布，纽扣，肩垫和拉链）每单位成衣生产成本=每单位成衣的裁剪费+车缝费+洗涤费+整理费+辅料费毛衫的生产成本也是每项生产工序费用的总和编织，缝盘，洗涤和整理（涉2及整熨，拆线，挑撞，补衣，钉纽扣，钉标签，上挂牌和包装），再加上辅助物料费用（如标签，里布，衬布，纽扣,肩垫和拉链）每单位成衣生产成二每单位成衣的编织费+缝盘费+洗涤费+整理费+辅料费其它除了布料成本及生产成本之外，若是计出成衣的价格,还要加上以下各FOB种成本费用本地运送内陆的运送费用文献解决文献费用配额购买配额费用税项进中材料，零件/配件，如布料，纽扣所要的税项杂项没有分类支出的，如包装费用，行政费用，租金，维修费用等边际利润利润作为成本的比例定后，洗后克重与缩水率的关系一块布在定型后的重量假设是面积是此块布在通过洗水后，由于185G,1M2,缩水率的关系，所以只是面积上缩小了，重量是不会改变的定后克重面积185G*1M*1M直缩水率横缩水率洗后布重-8%-8%185G洗后长度100CM*1-8%=92CM洗后宽度（）100CM*1-8%=92CM洗后克重克重长宽GM/CM/CM*10000CM2=GM/M2185/92/92*10000=21857GM/M2洗后克重计算公式定后克重/（-直缩水率-横缩水率）1定后克重计算公式洗后克重*（-直缩水率-横缩水率）1注缩水率的预算平纹，双面，罗纹，不抓毛位衣一般客户正常接受的缩水率为直缩横缩-8%以内单珠地，双珠地可接受的缩水率为直以内；假如客户不接受直缩-10%-8%-10%,就要过预缩机才干达成客户规定磨毛和抓毛的布，直缩水率需加大如抓毛双位衣缩水率:直横以2%,-10%,-8%内底面抽针不规则灯芯的横缩水率会特别大，最佳先自行试清楚成品规格才可织大货如是特殊布种没有注明缩水率的，因不同的机械设备做出来的规格会不同，必须要试清楚规格后才可做出决定，以免导致损失克重与布封换算长度码布和米布重量计算方法A11码布的重量以安士为单位（下列的是基数）

10.0008193布封边至边*克重/平方米二安士/码GM/M2*

0.0008193Oz/Yd码布以磅为单位安士/码二磅/码1Oz/Yd/16Lb/Yd码布以克为单位磅/码克/码1Lb/Yd*

453.59=Gm/Yd米布以克为单位克/码二克/米1Gm/Yd*

1.0936Gm/M磅布及公斤的长度计算B11磅布长度以码为单位/布封边至边/克重/平方米119529二码/磅Gm/M2Yd/Lb磅布长度以米为单位码/磅米/磅1Yd/Lb/

0.9144=M/Lb公斤布长度以米为单位米/磅二米/公斤1M/Lb*

2.2046M/Kg注:如里以码数为单位卖布时，在计价时便要调整.有些客户规定以

0.000824为基数，有些以为基数，但是这个基数的取值必须大于否则会不利于

0.

000820.0008193,卖方.毛利第一，品牌专卖店一般品牌服装厂家有严格的规定，规定零售商按照统一零售价销售，最低可以折优惠节假日促销和过季服装价格另议一般情况下，专卖店女装都是860-65%的毛利率，男装的毛利率，休闲的走量的品牌比如左丹奴那些只有的毛50-60%30-35%利率品牌服装暴利的存在，首要在流通环节一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货期，注重融合时尚和文化等多重元素，我们需要开始能引领行业潮流最终在国外创办连锁店，扩大市场、公司训言刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春

3、公司广告飘向神马都是浮云！4YES,、创业理念引入中国服装设计及销售新体系，创新市场将古老的服装生产现代5化，新型化跟着大学生的思想前进，更好的满足青年人的时尚理念、公司简介服装公司（青年决定于学生时代，再不打扮你6YES YoungEnd Students就老了！）.公司（俩条健跑的双腿，以7logo:自己火热的心在奔向目的）公司名称服装公司成立时间年月日YES2023521公司宗旨刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春主营业务服装设计，制作及销售公司性质股份有限公司公司目前职工情况拥有员工人，其中大专以上文化限度的有人，占员工200100总数大学本科以上的有人，占员工总数渠道上并无差别服装销售的50%,8040%中间环节中涉及经销商、品牌代理商和零售商场就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价零售商场再加价因此，一件元的服装到了商场售价30%,30%100也许就会攀升到多元170第二，商场品牌专柜大商场里品牌服装的毛利率可达成甚至更高，并且冬装比夏装高，男装200%比女装高一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件恤衫进价T多元，卖多元，这样即使是打折，照样有利可图至于那些折扣幅度特别大1004005的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价解决商场和专卖店毛利率看似很高，其实费用很大，进商场的话，租金扣点根据商场流量的大小，按照零售价格的左右抽取尚有人员工资，换季打折等而专卖20-26%店涉及到装修和租金，成本也着实不低第三，散货服装商做散货为主的服装店，一般新上市的服装要的利润实体店比教规律性50%-300%的是成交价格的是毛利润据业内人士介绍一件标价

三、四百元的服装，其成本50%价但是

三、四十元，标价

七、八百元的服装其成本价但是一百多元一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的据透露，某些服装的利润可以达成倍，多的可以达成3-5倍以上10第四，服装网店由于服装网店的特殊性，不需要店铺租金，商家定价完全因人而异，想挣的多些，定价可以高些，新卖家信用低，基本靠低价吸引消费者因此，很多网店商家利润十分微薄，有时一件衣服也许只赚几块钱当然，当网店做到一定限度，拥有了老客户，就可以掌握定价积极权总之，归根结底，商品定价根据渠道的不同，定价策略也不同一般品牌服装都是统一零售价，商家的利润空间比较死，要想提高毛利率，只能减少成本而做散货的服装店则跟货源有很大关系，假如是大路货没特色，利润自然不高，但假如你找到了独一无二或竞争对手很少的货源，那么，利润空间就很大了店涉及到装修和租金，成本也着实不低经营难度由于涉及到体感技术，经营难度应当比传统的更低、薛海洋重要创办人，首席执行官1公司重要创办人之一，董事会主席、执行董事兼首席执行官，全面负责本集团的策YES略规划、定位和管理年创建本集团前，薛先生曾在中国电信服务和产品供应商1998深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作马先生于年取1993得深圳大学理学士学位，主修计算机及应用、范凯超总裁2公司总裁年加盟出任本公司首席战略投资官，负责公司战略、投资、YES2023YES,并购和投资者关系；于年升任总裁，协助董事会主席兼首席执行官监督公司平常2023管理和运营年，被任命为执行董事加入之前，范先生为高盛亚洲投资银2023YES行部的执行董事及电信、媒体与科技行业组的首席运营官，并曾在麦肯锡公司从事管理征询工作范凯超先生拥有美国密歇根大学电子工程学士学位，斯坦福大学电子工程硕士学位以及西北大学凯洛格管理学院工商管理硕士学位、李艳首席运营官，高级副总裁3公司首席运营官，高级副总裁年加入出任本公司市场营销总监，负责YES2023YES,公司本部大区市场营销工作；于年月升任首席运营官，全面负责公司整体市场202310运作和运营管理加入之前,李女士在长东集团工作，并荣获长东集团“全国销售YES冠军”李女士先生于年毕业于中国人民解放军陆军特种指挥通讯学院，授予中2023国人民解放军“特种野战队”排级，少尉军衔；并于年获得北京大学工商管理硕2023士学位（）EMBA、宋霞重要创办人，首席技术官4公司重要创办人之一，身兼执行董事和首席技术官，全面负责本集团专有技术的开YES发工作，涉及基本即时通信平台和大型网上应用系统的开发年创建本集团前，1998宋女士在深圳黎明网络有限公司任职，重要负责软件和网络应用系统的研究开发工作宋女士于年取得深圳大学理学士学位，主修计算机及应用，并于年取得华南19931996理工大学计算机应用及系统架构硕士学位、黄金兰重要创办人，首席信息官5公司重要创办人之一，首席信息官，全面负责网站财产和社区、客户关系及公共关YES系的策略规划和发展工作年创建本集团之前，黄女士在深圳数据通信局任职，1998累积丰富软件系统设计、网络管理和市场推广及销售管理经验黄女士于年取得1993深圳大学理学土学位，主修计算机及应用，并于年取得南京大学计算机应用硕士1996学位

五、YES财务报表分析

（一）2023年年报简表报告日期项目

2023.

12.

312023.

12.31人民币千元人民币千元资产负债表摘要资产非流动资产2,149,872916,138流动资产4,835,1323,734,434总额6,985,0044,650,572负债非流动负债59,94416,821流动负债1,649,617867,847总额1,709,561932,816所有者权益本公司权益所有者应占权益5,183,8133,717,756少数股东权益—91,630总额5,275,4333,717,756利润表摘要收入3,820,9232,800,441成本1,117,557817,062毛利2,703,3661,983,379经营赚钱1,635,0261,163,305除税前赚钱1,534,5031,116,771年度赚钱1,568,0081,063,800钞票流量表摘要经营钞票流量1,535,7041,507,458投资钞票流量434,247862,729融资钞票流量78,809352,426钞票流变动1,180,266292,303

（二）财务报表各项目分析以时间距离最近的年度的报表数据为分析基础，重要与年进行比较分析

20232023、资产负债表分析（以人民币千元为单位）1YES公司2023年末的资产总额为6,985,004千元其经营规模比较大，2023年末数比2023年末数4,650,572千元增长2,334,432千元，增幅为

5.02%从负责总额来看，2023年末负责总额为1,709,561o2023年末数比2023年末数932,816千元增长776,745千元，增幅为

83.3%2023年末所有者权益总额为5,275,433千元比2023年末3,717,756千元增长1,557,677千元,增幅为

41.9%o具体指标分析20232023流动资产各项目所占比例各项目所占比例交易性金融资266,

4955.51%195,

9075.25%产衍生金融工具47,

7590.99%—

0.00%应收账款535,

52811.08%399,

33710.69%其他应收款130,

4062.70%113,

7683.05%受限制钞票300,

0006.20%—0%流动资产存货1,

7010.04%2,

4660.07%钞票及钞票等2,948,

75760.99%1,844,

32049.39%价物初步为期超过三个月的定期604,

48612.50%944,

37525.29%存款持有至到期投—

0.00%234,

2616.27%资流动资产合计4,835,

132100.00%3,734,434100%可供出售金融63,

6052.96%56,

4406.16%资产投资物业66,

4143.09%—

0.00%持有至到期投73,

0463.40%—

0.00%资递延所得税资287,

65213.38%130,

52214.25%产固定资产839,

25639.04%549,

10959.94%非流动资租赁土地及土36,

7961.71%10,

0181.09%产地使用权共同控制的实

1790.01%—

0.00%体投资在建工程112,

2325.22%14,

4621.58%无形资产及其670,

69231.20%155,

58716.98%他资产无形资产670,

69231.20%155,

58716.98%非流动资产合2,149,

872100.00%916,138100%计分析结论:A.货币资金比重很大，公司承担风险的能力强，但筹资成本也大;B.应收款项比重较大，说明资金周转比较困难，坏账风险大;C.存货比重较小，互联网行业的共性、损益表分析（以人民币千元为单位）220232023

一、营业收入38209232800441减营业成本1117557817062营业税金及附加销售费用297439293247管理费用840113610022财务费用10052346534资产减值损失843670力口公允价值变动收益（损失以“一”号填-1062-5344列）投资收益（损失以“一”号填列）4405912202

二、营业利润（亏损以“一”号填列）14196391032514力口营业外收入79641042减营业外支出1202320230

三、利润总额（亏损总额以“一”号填列）14156001013556减所得税费用-3350552971

四、净利润（净亏损以“一”号填列）1449108960585

五、其他综合收益11890091013

六、综合收益总额15680081063800利润表综合分析

1.主营业务利润率;主营业务利润/主营业务收入净额2023年的主营业务利润率=1061161/3814391*100%=

27.8%2023年的主营业务利润率=767579/2792141*100%=

27.4%分析结论2023年比2023年提高了

0.4个百分点，说明赚钱能力又所提高

2.成本费用利润率=利润总额/成本费用总额2023年的成本费用利润率=1415600/4122497*100%=

34.3%2023年的成本费用利润率=1013556/1766865*100%=

57.3%2023年比2023年在成本控制方面的能力有大幅度的下降，每百元少发明23元的利润，重要是2023年由于汇兑亏损较为严重，增长了财务费用，导致了成本的增长

3.营业增长率=本年主营业务收入增长额/上年主营业务收入总额2023年营业增长率=

（381）/2792141*100%=36%该指标越大说明该公司的主营业务发展的越好，发展的前景越好，该指标越小，说明公司的提供的服务不对路，不能满足市场的需求，2023年YES的营业增长率伟36%,说明目前市场尚有需求，但未来假如不能实现多元化经营，公司的发展前景不太明朗综上所述YES公司的赚钱能力一般，主营业务发展比较稳定，公司未来发展速度不是不久，需要扩展主营业务，才干实现未来较好发展

4.1从总量上分析YES公司2023年净利润比2023年增长50%从总的方面来看，经营情况良好2收支分析

①主营业务收入不断增长，2023年比2023年增长了36%

②主营业务成本比2023年增长了37%,高于主营业务收入的水平

③主营业务收支结构较稳定

④其他业务经营有所下降2023年比2023年下降了21%0

⑤销售费用呈增长趋势2023年比2023年增长了

1.4%,远远低于主营业务收入增长的速度，说明销售费用控制的较好

⑥管理费用呈增长趋势，2023年比2023年增长了37%,超过了主营业务收入的增长率，说明对管理费用的控制力度不够

⑦财务费用呈增长势头，2023年比2023年增长了116%,几乎超过了主营业务收入的增长率的二倍，属于严重失控

⑧对外投资较为成功，投资收益2023年比2023年增长了261%

⑨2023年营业外收支差额为-4036,营业外收支波动较大，对总利润有一定的影响、赚钱结构的分析32023-2023年的利润总额构成表年度2023年2023年金额千元比重%金额千元比重%项目利润总额14156001001013556100营业利润

1419639100.

21032514101.8其中主营业务

106116174.

976757975.7利润补贴收入

331562.

3152311.5投资收益

440593.

1122021.2营业外收支净-4036-

0.2-18958-

1.8额分析结论公司的主营业务收入较为稳定，波动不大，由于主营业是公司利润的重要来源，所以带来的赚钱时间和能力可以连续一段时间,但仍需要不断的扩展业务，或者增长主营业务在利润总额中的比重、钞票流量表分析（以人民币千元为单位）4报表日期2023/12/312023/12/31

一、经营活动产生的钞票流量销售商品、提供劳务收到的钞票3,820,9232,800,441收到的税费返还74,36931,880收到的其他与经营活动有关的钞票69,21283,195经营活动钞票流入小计3,964,5042,915,516购买商品、接受劳务支付的钞票1,117,557817,062支付给职工以及为职工支付的钞票727,468584,789支付的各项税费33,50552,971支付的其他与经营活动有关的钞票550,2706,207经营活动钞票流出小计2,428,8001,408,058经营活动产生的钞票流量净额1,535,7041,507,458

二、投资活动产生的钞票流量收回投资活动所受到的钞票234,261取得投资收益所受到的钞票19,613处置固定资产、无形资产和其他长期资产所受到的钞票65,869投资活动产生的其他钞票流入量272,719投资活动钞票流入小计592,6421,012,638购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的钞票47,81076,863投资所支付的钞票110,58573,046投资活动钞票流出小计158,395149,909投资活动产生的钞票流量净额434,247862,729

三、筹资活动产生的钞票流量吸取投资收到的钞票210,211145,402取得借款收到的钞票292,184发行债券收到的钞票30,060收到的其他与筹资活动有关的钞票15,768筹资活动钞票流入小计548,233偿还债务支付的钞票117,06238,934支付的其他与筹资活动有关的钞票352,35047,472筹资活动钞票流出小计469,41486,406筹资活动产生的钞票流量净额78,809352,426

四、汇率变动对钞票及钞票等价物的影响汇率变动对钞票及钞票等价物的影响

五、钞票及钞票等价物净增长额钞票及钞票等价物净增长额1,180,266292,303力口期初钞票及钞票等价物余额1,844,3201,576,044期末钞票及钞票等价物余额2,948,7571,844,

3205、比率分析公司的综合指标公司综合指标分析单位人民币千元项目/报告期2023年末2023年末流动比率

2.

934.3偿速动比率

2.

934.3债能力应收账款周转次数

8.179资产负债比率

0.

340.23净利润率赚

0.

410.37钱能力总资产报酬率

0.

4490.457存货周转次数536159经营固定资产周转率

5.

56.12能力总资产周转率

0.

650.69公司结构我们最初有个股东，每人出资万共万，下设总经理，销售部、1150550财务部、设计部、人事部、市场发展部结构图如下股东大会总经理销售部财务部设计部人事部市场发展

二、产品描述与特性

1、产品服务描述以服装销售为主，面向广大青少年群体，并结合高科技体感技术，让客户可以快速的试穿衣服，提高销售效率和公司3D形象、商业价值我国的服装公司有很强的国际竞争优势，我国是服装2消费大国也是一个重要的服装供应国，加工水平已到相称层次但还不是一个拥有成熟时尚氛围的服装时尚中心现代文明的发展是人们的消费观念发生转变，对服装的选择不再局限于服装自身的款式或其基本功能，更多的开始关注品牌服装所体现的文化内涵和精神诉资净资产比率

0.

760.8本构成固定资产比率

0.

120.

116、短期偿债能力分析1流动比率=流动资产/流动负债单位人民币千元2023年末2023年末项目流动资产4,835,1323,734,434流动负债1,649,617867,847流动比率

2.

934.30分析结论尽管与2023年末时比例有所下降，但是短期偿债能力仍然很强2速动比率=速动资产/流动负债=流动资产一存货/.流动负债单位人民币千元2023年末2023年末项目速动资产4,833,4313,731,968流动负债1,649,617867,847流动比率

2.

934.30分析结论2023年末和2023年末的速动比率都超过了1,可知YES公司的短期偿债能力很强，但相对于2023年末，2023年末时的偿债能力有所下降小结通过比较2023年末和2023年末流动资产和流动负债的关系，可以看出YES公司的资金流动性比较高，短期还债能力较高

7、长期偿债能力分析一资产负债率资产负债率=总负债/总资产单位人民币千元项目年末年末20232023负债总1,649,61867,847额7总资产4,835,133,734,43额24资产负

0.

340.23债率YES公司2023年末资产负责率为

24.47%，2023年末资产负债率为

20.05%,公司在2023年末时资产负债率增长了

4.42%,重要是由于2023年期间向银行借款292,184千元，但是YES公司资产负债率总体任然处在较低水平，具体长期偿债能力如何还得比较历年数据，才干得出结论

（二）产权比率产权比率=负债总额+所有者权益单位人民币千元项目年末年末202320231,709,56负债总额932,8161所有者权5,275,433,717,75命36产权比率

0.

320.25

（三）净运用资产对长期负债比率净运用资产对长期负债比率=（流动资产一流动负债）/长期负债单位人民币千元项目年末年末202320234,835,133,734,43流动资产241,649,61流动负债867,84773,185,512,866,58差额57长期负债59,94464,969净运用资产对长期负债比率

53.

1444.12分析结论2023年末和2023年末的比例都很高，并且呈上升势头，说明公司的长期负债的偿债风险在逐步减少

六、融资回报

1、获利能力分析会计年度2023/12/312023-12-31销售毛利率

70.70%

70.80%营业利润率

42.70%

41.50%

（一）销售毛利率销售毛利率=（销售净收入一产品成本）/销售净收入X100%年=20233,820,923-1,117,557/3,820,923X100%=

70.7%年=20232,800,441-817,062/2,800,441X100%=

70.8%销售毛利率指标重要考察公司产品在市场上竞争能力的强弱从图表可以看出，的销售毛利率维持高位且近似相等，说明它YES06-2023在市场上的竞争力很稳定且相称强健，并且尚有继续维持高水平的趋势二营业利润率营业利润率二营业利润/营业收入商品销额X100%年二20231,635,026/3,820,923X100%=

42.7%年二20231,163,305/2,800,441X100%=

41.5%营业利润率是衡量公司经营效率的指标，它放映了在不考虑非营业成本的情况下，公司管理者通过经营获取利润的能力的营业利润YES率相对比较稳定，都在左右波动反映中国联通销售额提供的营业42%利润非常稳定，公司赚钱能力强劲

2、资产获利能力分析会计年度2023/12/312023-12-31总资产收益率

44.90%

45.70%流动资产利润

36.60%

33.00%率固定资产利润

71.40%122%率一总资产收益率=净利润+平均资产总额平均负债总额十平均所有者权益X100%年二20231,568,008/6,985,004/2X100%=

44.9%年2023=1,063,800/4,650,572/2X100%=

45.7%总资产收益率集中体现了资产运用效率和资金运用效果间的关系分另」为增长至反映公司综合经营管理水平YES2023I

44.9%,

202345.7%,相对稳定，同时公司投入产出的水平较好，公司所有资产的总体营运效益较高二流动资产利润率=净利润/〔期初流动资产+期末流动资产年/22023〔〕年=1,568,008/3,734,434+4,835,132/2=

36.6%2023=1,063,800/2,703,〕366+3,734,434/2=

33.0%流动资产利润率表白公司每占用一元流动资产平均获得多少元营业利润，反映公司流动资产的实际赚钱能力在YES

202333.0%的流动资产利润率在说明公司在流动资产的实际

202336.6%,06,2023赚钱能力增强三固定资产利润率=全年利润总额/全年固定资产平均总值年2023=1,534,503/2,149,872=

71.4%年二20231,116,771/916,138=122%固定资产利润率表白公司每占用一元固定资产平均能获得多少元的营业利润的固定资产利润率呈下降趋势，从的降至YES2023122%2023的说明公司固定资产赚钱能力下降，但是固定资产赚钱能力还是

71.4%,很强资产收益率充足体现了投资者投入公司的自有资本获取净收益的能力，突出反映了投资与报酬的关系，是评价公司资本经营效益的核心指标的该指标属于比较稳定的情况，说明在这年内公司自有资产YES2获取收益的能力和运营效益急速上升，对公司投资人、债权人的利益保证限度大大地提高了小结:公司获利能力的大小与管理人员的工作业绩，投资者的投资收益，债权人的债权安全，公司职工的工资水平乃至整个国家的财政收入等都息息相关，从总体上来看，的整体获利能力高且稳定，获利能力相YES称的强

3、营运能力分析

（一）总资产周转次数总资产周转率（次）二主营业务收入净额/平均资产总额=主营业务收入-销售折让或折扣等/（资产总额年初数十资产总额年末数）/22800441/（）（年）（）（3427122+4650572/2=

0.6920233820923/4650572+6985004/2=

0.652023年）通过度析可以知道，比的周转次数有所下降，但下降的幅20232023度非常小，总体上来讲公司的所有资产管理质量和运用效率还是比较好的

（二）流动资产周转次数流动资产周转次数=主营业务收入/平均流动资产二主营业务收入/（流动资产总额的年初数+流动资产总额的年末数）/2（）（年）2800441/2663627+3734434/2=

0.872023（）（年）3820923/3734434+4835132/2=

0.892023通过度析可以看出，的周转次数比的有略微增长，公司的20232023使用资金的效率比较稳定

（三）固定资产周转次数固定资产周转率=销售收入/平均固定资产净值=销售收入/（固定资产年初净值+固定资产年末净资）/2（）（年）2800441/365047+549109/2=

6.122023（）（年）3820923/549109+839256/2=

5.502023一般来讲固定资产次数反映了一个公司对其拥有的固定资产的运用效率，次数越多，说明其运用的效率越高，由分析可知，的要比20232023的少一些，的固定资产使用效率有所下降2023

（四）存货周转次数存货周转次数=销货成本/平均存货余额=销货成本/（期初存货+期末存货）/2（）（年）817062/2647+2466/2=1592023（）（年）1117557/2466+1701/2=5362023由于不属于生产型公司，所以存货较少，可以忽略不计的,至YES于销货成本在其表中无法查找你，有待于进一步商议

（五）应收帐款周转次数应收账款周转率=主营业务收入净额/应收账款平均余额二主营业务收入净额/（期初应收账款余额+期末应收账款余额）/2（）（年）2800441/222754+399337/2=

9.02023（）（年）3820923/399337+535528/2=

8.172023由分析可得，的周转率比有所下降，公司的应收账款变现20232023速度有所下降，有待于在应收账款这一方面将管理小结综上所述，年的控股有限公司的总体资金营运能力有所2023YES下降，但是幅度并不大，公司的营运能力还是比较好的，在一些缺陷的地方加以合理调整，比如应收账款项目，继续保持稳定发展

七、可行性年的净利润为年的净利润为增长率为YES20231449108,2023960585,表白公司年的经营业绩较好，市场竞争力较强；销售增长率

50.8%,2023指标反映的是相对的销售增减变动情况，与绝对量的销售额增长额相比，更能反映公司的发展情况，销售增长率是衡量公司经营状况和市场占有能力，预测公司经营业务拓展趋势的重要标志，也是公司扩张量和存量资本的重要前提，年营业增长率=本年主营业务收入增长额/上年主2023营业务收入总额说明公司的销售增长在不断上升，但是就总体而=

36.6%言，由于公司的经营业务过于单一，假如只着眼于公司的现在的业务而不加以扩展，着从长远来看,公司的发展前景不太明朗市场机会明确市场需要及其适合的满足方式1总体市场分析

1.1纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业，也是国际竞争优势比较明显的重要产业之一，对扩大就业、积累资金、出口创汇、繁荣市场、提高城乡化水平、带动相关产业和促进区域经济发展发挥了重要的作用根据国际货币基金组织的预测，年到年，全球经济增IMF20232023长速度将保持在左右我国纺织工业在国际市场的份额仍将进一步

4.3%提高行业发展趋势

1.2改革开放以来服装工业是我国发展最快的产业之一，二十年平均递增速度达成比的增长高出个百分点年，服装生

14.5%GDP

9.5%52023产行业运营态势良好根据国家记录局的记录，纺织服装制造业资产总计达成亿元同比上升；负债总计为亿元，同比增长

298715.02%1677产品销售收入为亿元，同比增长；同时，禾润总额

14.86%

447824.04%I是同比增长最快的一个指标，为我国服装业生产规模是世界第

32.41%一但总体水平和竞争力并不高与发达国家和地区在品种质量档次及对市场的快速反映能力等方面有相称的差距出口产品重要局限在中低档市场产品，附加值低、利润率不高服装业是我国的出口支柱产业出水平一直居纺织行业之首服装行业的良好运营拉动了整个纺织行业的快速发展，预计未来这种强势拉动作用仍会继续竞争优势结合传感技术，是消费者更方便的高买衣服体感技术，23D在于人们可以很直接地使用肢体动作，与周边的装置或环境互动，而无需使用任何复杂的控制设备，便可让人们身历其境地与内容做互动依照体感方式与原理的不同，重要可分为三大类惯性感测、光学感测以及惯性及光学联合感测）管理能力团队可以有效地发展公司，并合理规避投资风险3防范和减少风险的对策加强市场开发，采用必要的宣传、推销措施，尽快建立有效的售后服务和配件供应体系，减少配件价格，通过以上措施扩大和稳定产品市场份额，抵御需求变化努力减少建设投资和减少采购及制导致本，构成较大的价格变更空间，以增强产品竞争力采用全国采购方式，并与原材料供货厂家紧密合作，提高产品质量，做到准时供应、价格稳定财务预算团队在发展业务上有明确的财务需求投资潜力真正具有实际投资价值求，甚至一些名牌成为身份地位的象征我们的创业计划优势发挥我们的传感高科技技术，已获得其所带来的商业价值（价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来表达和测量商业价值不同于市场价值任何商品和服务都是有价值的，关键是如何进行评估）、产品需求服装公司目前的经营目的是品牌的市场占有率我们3的服装公司重要面向如今购买力最强的消费群体一一青少年，具有针对性消费者对服装的需求是推动服装市场发展的重要力量随着社会经济发展，人们生活水平的提高，消费者对服装的需求不断由低层次向高层次发展，服装市场需求出现了以下特点和趋势随着生活水平的提高，品牌对消费者的影响越来越大随着各种新兴商业业态形式的迅速崛起，服装销售市场、销售渠道渐增多，特许加盟作为一种重要的营销方式和连锁经营的重要形式，使一个单一的服装公司在短期内形成庞大的销售网络和整合资本，正在成为国内公司实现低成本高速度扩张的重要手段充足分析销售市场，扩增青少年对本品牌产品的需求

4、产品技术结合传感技术，是消费者更方便的高买衣服（体3D感技术，在于人们可以很直接地使用肢体动作，与周边的装置或环境互动，而无需使用任何复杂的控制设备，便可让人们身历其境地与内容做互动依照体感方式与原理的不同，重要可分为三大类惯性感测、光学感测以及惯性及光学联合感测）、发展阶段本公司重要有下面几个发展阶段5种子期1Seed创建期这一阶段，我们公司已有了一个处在初级阶段的产2品，并且拥有了一份很粗的经营计划一个不完整Business Plan,的管理队伍成长期产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用3扩张期开始出售产品和服务，但支出仍大于收入4获利期在这一阶段，公司的销售收入高于支出，产生净收入，我5们在这一阶段会通过发行股票上市筹集部分资金成功上市得到的资金一方面为公司发展增添了后劲，拓宽了运作的范围和规模，另一方面也为创业资本家的撤出发明了条件

三、市场与营销策略及经营、市场总体分析1在行业分析中，应当对的评价行业的基本特点，竞争状态以及未来的发展趋势中国经济的快速发展必然会导致服装行业的进一步提高和完善，服装加工行业存在巨大的潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中，止匕外，劳动力成本也呈上升趋势分析服装业产业链，国外公司控制着上游的开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应我们公司便要紧紧抓住市场，争取将自己的品牌国际化市场细分1性别细分a女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领时尚，是时尚个性的代表国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响男装市场由于起步较早，相较于其他服装成熟，由于各地区新品牌层出不穷，竞争剧烈年龄段细分b我们的公司重要面向青少年消费者，根据记录，岁的消费群体是消18-30费的最重要的群体，是购买频率最多，总体购买金额最多的群体该群体有很强的购买欲望，追求时尚，个性产品属性细分c我们重要针对于高级时装系列，周末休闲系列（）竞争分析2消费对象以广大青少年消费群体为主，地点选在大学城等等青少年聚a集处，以吸引更多的消费群体商品定位展示自己的品牌特色，满足消费者的需求b客流量百家争鸣、百花齐放才干推动人流量、促进消费，每家店铺款式c和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有爱慕，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我们的公司也参与在之中分一杯羹，预计占的16%市场比例交通设施选择交通便利的大城市一般来说，交通便利的话，客流量自然d增大周遭环境人流聚集或聚会较多百货商场、服装商场附近的服装e服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客

2、促销方式满就送1送券一一含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等a送衣服一一含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等b送礼品一一含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹、抱枕、打火机、袜子、香水、c台历等满就减2减钞票、减零头比如康奈皮鞋的“码上减钞票”活动⑶抽奖在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动a现买现抽当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为钞票、抵用券、折扣b券、礼品等⑷折扣折扣一一现场直接立即折扣，不设立任何门槛a折上折一一比如买一件折，买两件折等活动b

8.58来宾卡折上折一一比如冬装全场折，来宾卡享受折c

8.58捆绑销售折扣一一比如买茄克衫享受毛衫折优惠d7特殊对象折扣一一比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣e⑸折又送折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增长送等活动换倍6换倍实际是打折，换倍实际是打折a

12512.54满送相称于花元钞票，买了元商品，即折，b10050,100150100/150=

6.7如原扣率为原利润为元，供应商结算额为元25%,2575参与活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的假设扣率不变，25%供应商可结元，但这元的销售里券占了元，150*1-25%=

112.515050钞票只有元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了所以要提高

10012.5扣率按元钞票，商场保证得元，供应商得元倒推1002575商场扣率要到才干保证扣下的元中，除去元的券，75/150=

0.5,50%,7550商场尚有元钞票赚而供应商假如进货价是折，就一分钱没赚，而255不打折的话，元的销售，供应商可以赚元150150*1-25%-150*50%=

37.5“只送不收”和“只收不送”两种情况c例一商场做满送活动，损失率在比较仁慈或不够强势情况1005033%,下对于参与活动的专柜，商场扣率为A45%对于只收不送的专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣B20%的基础上增长了即扣5%,25%顾客在专柜购买了元商品，得到元钞票券所有用于专柜在该A10050B轮交易过程中，商场毛利额=元商场毛利率=100*45%-50*1-25%=

7.

57.5/150=5%例对于只送不收的专柜，商场只象征性的在的扣率上增长2C25%T2%,即扣27%O顾客在专柜购买了元商品，得到元钞票券所有用于专柜在该C10050A轮交易过程中，商场毛利额=元商场毛利率=100*27%-50*1-45%=-

0.5-

0.呵呵！亏了5/150=-

0.3%顾客在专柜购买了元商品，得到元钞票券所有用于专柜在该C10050B轮交易过程中，商场毛利额=元商场毛利率=100*27%-50*1-25%=-

10.5-

10.5/150=-7%在节假日中打折、送小礼物、换购等特别是在一些年轻人的节日7中比如情人节、、光棍节等一些年轻人喜欢的日子还可以发明“

5.21”一些节日如半年庆、饮料节、啤酒节、西瓜节等通过办这些活动来吸引消费者的眼球，让我们的品牌进一步人心

3、产品生产/服务计划服装生产管理是一项涉及面广的管理技术，其内容涉及服装生产技术、管理技术、质量管理、服装生产过程组织与管理、物料管理、产品制造和成本管理等它们之间互相影响，又互相制约从整体看，服装生产管理的任务就是运用计划、组织、控制的职能，把投入生产过程的各种生产要素有效地进行组合，形成一个有机的服装生产管理体系本服装生产管理和传统作业对比。