娃哈哈的案例分析

娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集团有限公司创立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产公司，全球第四大饮料生产公司，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外日勺所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，重要从事食品饮料日勺开发、生产和销售，重要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头数年来产销量始终位居全国第一，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已持续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最佳、最具发展潜力的I食品饮料公司娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会二十年来合计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年合计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为增进本地经济和社会发展作出了积极的奉献教父一一宗庆后公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才干和经营能力，荣获全国劳动模范、〃五一〃劳动奖章、全国优秀公司家、CCTV中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华公司管理金奖、中国最具影响力的I公司领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表宗庆后先生是娃哈哈口勺“教父”，“灵魂”没有宗庆后就没有娃哈哈有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一种出名公司的深度研究》,宗庆后更是发明了中国福布斯榜的第一位近来动态法国达能集团和娃哈哈集团08月宣布，双方已达到和谐和解方案，将终结其既有的合资关系，该方案目前尚须得到中国有关政府部门的批准达能已批准将其在各家达能一娃哈哈合资公司中的51%%|股权发售给中方合资伙伴和解合同执行完毕后，双方将终结与双方之间纠纷有关的所有法律程序发展历程1987年，娃哈哈集团前身---------杭州市上城区校办公司经销部成立，42岁的宗庆后以代销汽水、冰棒及文具纸张赚一分一厘起家1988年11月，中国第一支小朋友营养液一一娃哈哈小朋友营养液诞生“喝了娃哈哈，吃饭就是香”日勺广告一下打开了市场1994年，娃哈哈对口增援三峡库区，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈开拓全国市场日勺步伐，迅速扩大了市场占有率，推动了娃哈哈高速发展1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”一一非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话5月，娃哈哈宣布将向童装行业进军，产品愈发多元化,娃哈哈实现销售超100亿元，瓶装饮用水产销量达到202万吨，超过世界排名第一及I达能集团，成为新的世界“水冠军”,娃哈哈自主开发欧I“营养快线”，创下上市当年实现销售近8亿元欧I奇迹,娃哈哈已在全国26个省、市、自治区建立了40多种生产基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流日勺全自动生产线通过的发展，娃哈哈实现营业收入258亿元,娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长

27.2%；利润50亿元，比上年增长了

50.36%国家记录局记录，娃哈哈位列中国最大500家公司集团第155位，制造业500强第120位，大公司竞争力500强第51位集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元公司位列中国公司500强141位，中国制造业公司500强64位，中国公司效益200佳第25位，饮料加工业第1位在中国民营公司500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位艰苦创业1987年，娃哈哈前身一杭州市上城区校办公司经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；次年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指引思想、解决小孩子不肯吃饭问题欧|娃哈哈小朋友营养口服液，靠了确切的效果，靠“喝了娃哈哈，吃饭就是香”日勺广告，产品一炮打响，走红全国1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完毕了初步原始积累，发生在小学校园里欧I经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注历史转折1991年在杭州市政府日勺支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款欧I娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的I代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、多名员工，并已资不抵债日勺全国罐头生产骨干公司之一欧I杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司从此娃哈哈逐渐开始步入规模经营之路西部之光1994年，娃哈哈投身对口增援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困公司，组建了娃哈哈涪陵分公司，成为三峡库区最大的对口增援公司之一，跻身重庆市工业公司50强1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均获得了较好的经济效益，外地分公司的I产值占到整个集团公司的I近一半，不仅成为带动本地经济发展日勺〃火车头〃，同步也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的I饮料公司，获得了“双赢”，达到了互惠互利的目的I战略合伙1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的I生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道挑战两乐—1998年，娃哈哈通过十多日勺历炼，感到自己羽翼已丰，已具有了与世界大品牌进行竞争H勺条件，通过两年多的精心研制，推出〃中国人自己的可乐一一娃哈哈非常可乐〃，在饮料界积极扛起了向国际大品牌挑战日勺民族工业大旗自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时某些人的1〃非常可乐，非死不可〃，〃非常可乐，非常可笑〃日勺预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈日勺发展基石，提高了娃哈哈的出名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新日勺领域多元发展年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年小朋友带去健康和欢乐的公司宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密有关的童装业作为跨行业发展日勺起点引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流日勺设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际〃环保原则〃组织生产，并采用零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大口勺童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营日勺信心和决心，为开创公司发展新支点，进一步向多元化公司进军奠定了基础三次创业进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚口勺资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸取、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力同步，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强公司欧|目欧|阔步迈进！公司文化娃哈哈“家”文化的I重要内容

1、娃哈哈宗旨娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神励精图治艰苦奋斗敢于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学凝聚小家发展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭先将诚信施于人才干取信于人

5、娃哈哈工作规定认真严格积极高效

6、娃哈哈行为准则忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风拉得出打得响过得硬案例分析我觉得哇哈哈是我国公司中的一种典型，它不仅仅捍卫了本国欧I饮料市场份额，并且其中的产品“非常可乐”敢于和国外大日勺饮料公司争市场份额饮料市场的环境分析国际名牌和本土饮料公司各有各的优势，前者有雄厚的资金、科研等实力，尚有品牌方面的优势，但是后者也有熟悉国情、与消费者文化相通等优势在国际化竞争中，国际品牌也许是“狼”，也也许是“纸老虎”，核心是看本土公司能不能扬长避短，尽量地发挥自己的优势，而克制对方的I长处营销思路的选用选用了了一种众人都可以记住日勺名字一一哇哈哈运用广告效应，疯狂的I播放孩子们熟悉并且喜欢的“哇哈哈”歌曲，提高自己的出名度在饮料的名字上，采用绝对的“跟风”，不同欧I饮料满足不同顾客，细分市场很精确哇哈哈跟进AD钙奶，针对小朋友非常可乐模仿可口可乐，针对男性非常柠檬模仿雪碧，针对女性产品路线娃哈哈在与“两乐”为主的国际饮料名牌竞争中，就通过销售重心下移，运用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而获得了成功非常可乐从上市之初就没有正面与两乐展开攻坚战，而是瞄准中国人口众多、地区广袤日勺广大中西部市场及广大农村市场，通过与两乐的错位竞争，通过娃哈哈强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国的每一种乡村与角落地带非常可乐依托农村包围都市的J方略一举成功眼下，娃哈哈正逐渐实行“推拉相结合”的营销方略组合，从最初的运用老式渠道方略推广产品，走向市场的终端零售，特别是在都市终端市场与两乐展开直面竞争对于中西部许多都市和乡村的广大群众来说，娃哈哈的非常可乐先入为主，就是正宗的可乐产品此外，非常可乐从诞生的I那天起，配料、制瓶、制盖、灌装，都是全自动化、封闭式生产流水线，平均每瓶非常可乐的成本都比可口可乐或百事可乐低

0.5元，零售价格自然也比两乐低

0.5元，占据了很大日勺市场优势品牌多元化国际化发展哇哈哈公司注重产品多元化，注重新产品的I开发走国际发展之路，扩大自己的I资金投入，赢得更高的市场份额但是合伙中有完美的保护自己，在面对利于冲突时，要捍卫自己的I利益面对奶粉市场的I萧条时，他日勺领导人发挥独特的I想象力，敢于挑战市场，在近期内打算开发出自己的奶粉品牌这一举措调研目日勺与对象是弥补了0到3岁小朋友的产品缺陷，使得它的产品占年龄段增大，上至小孩的奶粉，到哇哈哈，下至孩童的衣服他都面面俱到，符合多元化发展。