惊喜创意礼品服务公司商业策划书

惊喜创意礼品服务公司商业策划书篇一造忆创意礼品店商业策划书目录

一、产业背景

一、行业分市场容量粗估计？市场发展分

2.

132.2析竞争者分3三.企业计划人员及组织结构产品与服

3.

143.2务营销策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？338定价战略出小小始”小小小34935999979797999999999999999910公司目36^999999999999四.资金规划及来源12资金来源41资金规划？预计投资收

4.

2124.3一.产业背景中国是一个比较注重人情关系的国家几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情

六、员工及岗位设置设立名收银员（熟悉电脑相关的操作），进货员人，12加工员名，销售员人等等32主要设采购部、加工部、销售部、宣传部采购部负责进货，采购原材料；加工部负责原料加工，对买进的小礼品进行相应的改进，使之符合消费者的意愿，同时也负责教授前来的学生自己完成礼品；diY销售部负责送货，以及反馈消费者的意见，以提高信誉；宣传部负责广告宣传，打开销售渠道，可以通过学校校报，液晶显示屏渠道宣传

七、经济可行性分析、投资估算店铺可根据学校鼓励学生创业向学校申请一间教室，租金1元，货架及其他设施由简单课桌代替，入货元，雇佣员工为创业200800小组成员、成本控制（每月）2租金元，工资元/人，计元，200100800成本主要是进货成本，其次是上交水电费元

20、营业额预测3本人短时期的计划营业额（见下表）、盈利能力（月）4营业额一成本二营业利润元1450-1020=430年利润元430X12=5160

八、如何切入市场由于我们是在学校开店，面向的消费者是广大学生我们的礼品要接近学生对象，要让学生满意所以我们在推广礼品的同时，应向学生宣传它的价值意义比如母亲节买一件或自己一件带有自己思想的礼品diY赠送母亲，不在乎礼品的价值，而是它的意义所在、开业前期，通过学校校报这一平台大力向各班级宣传，还可以利用学1校液晶显示屏宣传、发放一些购物券和会员卡，让学生从中得到优惠2急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，设计趋同；缺乏个性化和丰富文化内涵；缺乏市场魅力；生命周期很短；知识产权意识淡薄，更没有尽善尽美的礼品服务，这些问题制约了国内市场的发展而这正是我们进入该市场的契机公司在起步时期将主要受众锁定为高中生与大学生，他们是最容易接受新事物的群体，他们追求个性，追求创意所以，公司在礼品行业的创新上赋予了礼品服务的新概念在今后的发展中，公司将会不断的开发其他礼品市场和更多的礼品服务二.行业分析市场容量粗估计

2.1以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算现在的在校大学生大约有万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有元，这250040样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有个亿如果把一个拥有10人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出5000也定为元，那么这个小市场的实体店销售额也有万假设全国的大4020学生中有的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出10%也为元那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是个亿根据我401们在网上的查找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过家，就平100均来看每个网上礼品店的销售额就有万这还仅仅是以大学生团体为100估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场市场发展分析

2.2首先，市场容量会进一步扩大一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为万，而现在一个网络店的年销售额平均有万10010其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出竞争者分析

2.3竞争对手一一个体店夫妻店他们的经营理念比较落后，市场经济意识a.和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大,小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性需求而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度竞争对手一一生日礼品专业店和时尚饰品店具有一定的b.规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性但其价位较高，利润空间大而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流与此相比具有较强的竞争性竞争对手一一网络上的礼品店他们的优势在于客户面可以很广,而且C.可以免去了店铺的成本费用；最重要的是能够提供比较多的提供礼品种类；但他们的劣势在于购买者不能实际看到礼品，不能向购买者提供购买建议，而且对网络店来说需要有较高的知名度，通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟三.企业计划人员及组织结构

3.1篇二创意礼品店计划书

一、项目名称《饰在必得》《饰饰相关》《》

二、经营范围（）创意礼品（）精品经营（）简单时尚（）创意家居装饰包括如下

1234、包类、情侣饰品、手链.项链.戒指.耳环、太阳伞.太阳镜.太阳帽

1234、动漫周边产品、发饰、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套567盘.数据线.耳机、梳子镜子化妆盒、特色打火机、布艺饰品（小u8910布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）、化妆品类（眉笔.眼影.香水.11化妆棉.指甲油.双眼皮贴…）、布娃娃、皮带、时装装饰表、12131415油画十字绣16

三、销售途径店面销售和批量供货以及拍拍网销售

四、市场预测

（一）市场需求分析随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品适合大众，价格不高平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地摊的经营一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，和搭着批发货品,肯定有市场

（二）目标群体分析、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方

1、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品

2、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜

3、朋友，生日礼品，少不了要买点小礼物4

（三）竞争对手的分析暂时只有少部分经营精品店的他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的

五、门面的规模及位置选地址面积平米左右门面开在开发区闹市区该社区人潮量比20a较大,，房租至元门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争20002500b对手，

六、营销策略、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？

1、放点音乐吸引顾客，把好看的物品放在显眼的位置a、保证你的进货渠道成本低？

2、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、3目标市场的定位大众能接受的特色精品店顾客群上班族+学生+4情侣+其他

七、成本预算启动资金大约在万元左右，具体安排3⑴门面:元/月7500装修招牌和和里面的灯光元21000货架元32000进货元首次进货45000营业执照不超过左右5300收银台可要可不要6篇三校园创意礼品店创业计划书校园创意礼品店创业计划书

一、基本情况、企业名校园创意礼品店

1、行业类型零售

2、组织形式班级学生集体3主要经营范围学校、经营地点大同大学4面积占地大概平方米20选择该地点的理由结合学生特点，利用学校这一优势，锻炼我们自己的能力，提高自己就业的经验，为即将走上工作岗位打好坚实的基础、团队成员个人情况5

二、立项概述校园创意礼品店是基于下面两个主要的原因开展的一是我们的专业和自身的兴趣爱好我们的专业是财务会计，在经营方面比较有优势,利于理财；同时我们对美术、手工创作等项目比较感兴趣二是我们的店面特色我们店的特色是由丫手工礼品项目，本店在保证基本的现成礼品外，还积极发动需要礼品的学生在我们的指导下自己的动手创造礼品，这点比较有吸引力

三、市场调查商圈范围本校在校全体同学竞争情况学校的小超市，主要卖食品，不存在竞争本店是开设在学校，服务的对象是全体师生现在的学生受到更多的是感恩教育，涉猎的知识面也广，对一些有纪念意义的节日有自己的想法，创意礼品店的设立，一方面可以满足学生的感恩愿望，也可以发挥自己的动手创作能力，意义也大有不同同时这间店的设立也可以利用课余时间去丰富学生的精神生活

四、开业前的市场调查在开礼品店之前我们得访问一些学生，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同专业、不同时间的消费者，有着不同的购物内容，我们在经营过程中要不断地揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

（一）男生消费群的消费行为及心理特征根据调查男生喜欢买体育杂志，球类等

（二）女生消费群的消费行为及心理特征女生喜欢十字绣，贺卡，涂绘玩具等

五、礼品店市场调查目的及内容做好市场调查，提升竞争力一一一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知己知彼，百战不殆我们开的礼品店和其他礼品店不同，我们会根据不同时间进不同的礼品和素材（调查后根据消费者需要），礼品进来之后根据消费者的意愿，比如同学生日礼品需要印上祝福语，赠送者姓名等。