早教项目创业计划书

作者曲志勇早教项目创业计划书项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的.其他早教机构必然快速跟进,推出类似培训内容在项目创新优势未.被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内.建立起发展必要的规模在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，.项目很容易走向失败因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目.发展过程中资本短板的最佳选择....三*******早教项目营销策….品牌营销策略..作为新进入早教市场的品牌,在前期并不为消费....1L*******群体知晓，.获得认可更是难上加难在项目运营的前期要在最短的时间内树立在.消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌.在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力*******只有站在乐高.这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况.下树立品牌形象,获得目标消费群体的品牌认可,拓展早教市场这.也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径...依托乐高外企品牌优势,利用在幼儿园开展乐2高玩具培训课程,将.*******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系既可以以最直接的方式在.消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国.对于a****51c早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持••.产品营销2策略..目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美.术等

1.课程，教学内容大致相同北京市场还没有出现一家以乐高.玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以.乐高培训为核心课程因此在年和年品牌初创阶段能.够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传20142015统早教项目上的挤.压上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证.了这一品牌战略的可行性...在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时,2依托已经建立的.*******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等.培训课程持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体.系保持对于竞争对手的优势...同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿3园，使.其与幼儿园教育结合,形成区别于竞争对手的渠道优势,从而获.得生存和发展的机会...门店营销策略…

3.在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰.店、直营门….1店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的.消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报利用加盟资源.以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场...全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部2由公司.组织管理项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风.格，课程教授和服务标准化和系统化•..全部门店完全实行独立核算，业绩考评在3项目运营的第一个阶.段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将留在门店最为员工激励,以较高的激励手段激发员工的工作热情.和创造性，50%.以保证直营门店的高效运营加盟门店除每年上缴一.定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的.利益吸引在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴.随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留.存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可.起到有效的激励作用对于北京加盟门店，只是保持现有规模，.因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营对于除北京.以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的.快速发展在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着.北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终.利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展在除北京.和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门.店和加盟门店的发展，以巩固

一、二线市场的占有率直营门店.始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补.充，助推品牌形象...乐高在..乐高在线4与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展.开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示.平台，一个乐高教育的咨询平台在亲自教育方面作为*******早教项目的网.站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教.项目的网络宣传，为项目运营吸引客源…但乐高在线和*******早教项目始终独立运营,通过早教项目融资,完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台借助这个平台,可实现高端项目的逐步落地

1.的时代，接着年“金猪宝宝”、.年“奥运宝宝”，到今年实施更为20072008宽松的新计生条例，为婴儿潮一再.推波助澜年全国学龄前儿童达到

20121.8亿，幼儿早教市场的消费群体.巨大..自年以来中国经济快速发展进入黄2000金十年，中国家庭的收入成.倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础同时作为新生.代父母的后和后在自身的升学及就业过程中经历8090的越来越激励竞争.使其对子女的未来充满了担心和焦虑面对人才济济的社会现实，要想出.人头地，必须比别人先一步起跑进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩.子的成才要求在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐.懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性家长们.的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能.力，不让孩子输在起跑线上因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，.比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势这些.都为幼儿早教需求提供了必然性..年国内早教市场规模达到亿以上，其中北京、上海、2012500广州.和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强,消费.意愿强烈,早教市场规模占据全国市场规模的以上...北京市场幼儿早教市60%2场现•.据统计年北京常住人口中岁以下幼儿约有万人，其中加.早教2012790班（幼儿园之外）的占约约为万人.以年人均早教支出.元计算，1/5,1835002012年北京幼儿早教市场规模达到亿元以上••.幼儿早教行业概..国内早教市场63在、年开始萌芽年是早教发展的“井喷.期”，政府开始加大199819992001对早教的关注程度和投入力度年的非典对早教市.场造成重创，国内的早2003教企业进行了大洗牌年国内外更大资本的进..2005….驻，让早教市场真正“热”了起来近几年，一些国内外的大品牌已经占据一.定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分.这一杯羹但目前早教企业开发的市场只占城市人口的消费群体挖掘潜.10%,力巨大..目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高.低不同,差异较大有以收费高昂著称的金宝贝,有像华夏爱婴这样价位较合.理的，有其他不明品牌的较低价位由于中国市场缺乏健全的市场管理和监.督，这导致早教收费没有统一收费标准例如金宝贝的价格可以高达元.每节200课，东方爱婴和华夏爱婴大约是元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大.约为80元左右消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直.较好的50品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势市场占有率排在前.面的有东方爱婴（

30.4%）＞金宝贝（

16.1%）、红黄蓝（

13.9%）和华夏爱婴.（12%）..国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培.养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的.开发••.4幼儿早教主要商业模..我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速根据经营模式可划分为三种.基本类型..连锁加盟模式如来自美国的“金宝贝”、“小海L龟”，国内的.“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营有些原本.就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策.略，进驻国内早教市场还有一部分是在北京、上海、深圳等国内.经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构,经过摸索得.到较为有效的经营模式,然后在全国各地招商加盟...幼儿园与亲子园兼营模式这种模式是以幼儿园为基地，整合利用.原有的品2牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立.园中亲子园,或在亲子园内开设岁婴幼儿托班…0~

3.婴幼儿社区保健早教中心模式是以社区婴幼儿保健机构为主体..通过对社….3区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活.动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平...幼儿早教市场前景分•.伴随着后、58090后和后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮.“婴儿潮”到来，新生儿最高00出生率大约出现在年到年幼儿.早教消费群体数量将达到最高峰，20162019旺盛的早教消费需求将延续到年中国居民可支配收入的稳步增加，又为

2025.这一消费需求提供了必要的经.济基础据有关机构预测，未来年中国早教市场规模将达到亿元.左右，未来市206000场空间巨大..年北京7岁以下幼儿数量达到万，这一数值在201290未来年将以•的速度增长综合收入水平提高和父母早教意识的深510%入，据有关机构.预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下.市场规模（亿元...二.*******早教项目^.

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9..

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1.13…概..早教项目消费群..年到年北京地区中等收入以上家L*******

1.20142015庭中岁幼儿及其父.母北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方2〜8面幼儿父母消费.的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟在整个*******早教项.目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位年..

2.2016到年北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等.收入以上家庭中20172岁幼儿及其父母通过北京地区两年的市场运•作,在积累一定的品牌效应,〜8资本基础,人员准备和形成成熟的早教.模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最.集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张.奠定基础…年以后直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中.….

3.20182〜8岁幼儿及其父母通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中.高端家庭聚居城市市场的覆盖..早教项目基本模...早教项目内容..年到

2.*******1A.2014年以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学.的“玩”的过程，激发2015幼儿的自主意识和创新意识,锻炼其表达.能力,思考能力、语言沟通能力寓教于乐的教育模式既保护了.孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和.学习中需要经历得激烈竞争积累了优势..年到年在B.20162017前一阶段乐高玩具系统培训基础上,依托核.心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综.合教育，提升a****51t早教项目综合竞争力..C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系.统••.早教基本运营2模式..年到直营店+加盟店模..在项目的启动阶段，因自由资金比A.20142015:较紧张,在短期内要完成.项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中.建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路禾用IJ.两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立到家直营店,初步

35.树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象同.时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立到家加盟.店，在各远郊区县核心地段建立家加盟店8101以一家直营店管理到家加盟店，并给与必要的资源支持.•要完成此阶段需

2.3要在年年底完成期融资，融资额应不.少于万…20141300年到旗舰店+直营店+加盟店模..北京地..通过一期融资及前一….B.20162017:a.阶段运营积累资本的基础上在北京.主城区建立到家品牌旗舰店，将直营门34店发展到到家，加盟门店控制在家在远郊区县核心区域建立直营店.

810.10家，加盟门店不超过家，基本覆盖北京市场适当扩大直.营门店规模和装12修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高.端的提升..上海地..上海作为b.中国的经济中心,其中高端消费群体聚集程度不•低于北京在上海核心区域建立到家旗舰店,到家.直营门店,并以此为示范，发展到家加盟店，23810810采用北京.市场的管理模式，基本覆盖上海市场..天津、重庆、广州、深圳地c.••在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立家旗舰店,到家直营门店，并以此为示范，发展到家加

25.8810盟店，采.用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场..要完成以上发展规划,年年底要完成至少万的融资.规模..年以后..北2016800D.2018a.京、上海市场旗舰店+直营店模..在年以后完在北京和上海市场以直营2018门店取代全的.加盟店,完成全覆盖市场,完成品牌形象的高端化转变..天津、重庆、广州、深圳:旗舰店+直营店+加盟店模…b.….保持旗舰店规模,延续其品牌形象示范的作用,在市场核.心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利.用加盟店涵盖，规避边际效益的递减..除直辖市外一线省会城市直营店+加盟店模..这些城市虽然中高端消费c.群体比较集中，但其消费能力远.不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地.高端市场，辅以加盟店占领终端市场,完成市场布局..早教项目优•.产业优..未来到年伴随第四次婴儿潮到来，

3.*******

1.510消费能力和意愿越来越强的新.生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内.幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势..虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机.构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的市场可拓展的广度.和深度仍非常巨大10%,现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，.这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早.教项目能够落地的市场基础..早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策,现实阶段立项.可获得相应基金会的支持,并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支.持，获得政府税费减免..项目优•.乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深

2.厚的市.场影响力因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝.大多数中国人所熟知年以后，乐高开始意识到越来越富有的2010中国.人是一直被其忽略的重要市场年以后乐高将更多的资源注入中国.2011市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园..….建立多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台国人尤其是中.500高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高..但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有.真正意义上的乐高第一代乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售•价比较昂贵虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能.力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重.要原因*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教.授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困.境作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进.一步扩张如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体.系,必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在.早教市场上获得独特的优势..早教项目劣•..目前北京、上海等直辖

4.*******1市早教市场竞争激烈，良莠不齐既有东方爱.婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机.构课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达元每节课，东方.爱婴和华夏爱婴大约是元左右，红黄蓝和新爱20080婴最便宜，大约为.元左右叱****51s早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳50脚跟并获.得发展，就必须在准且市场定位和价格定位,在细分市场上快速取得.优势,吸纳消费群体...乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，2缺乏真正核心.的价值，易于模仿相信。