服装公司商业计划书

服装公司商业计划书

一、行业分析宏观环境分析

1.国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼、GDP国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间服装行业的发展趋势分析

2.服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的左右，世界上所有的品2/3牌产品的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在亿左右，60%1000且有不断增长的需求，市场潜力巨大这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，公司的经营模式和管理水平有了很大的提高，更加重视品牌的经营市场容量

3.拥有多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人据国家记录局记录，14年国内生产总值达亿元人民币，比较上年增长国内社会消费202395,

9337.3%建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现财务预算制度A.销售预算制度B..推行目的管理4使公司全体员工理解公司的总体目的A.更好地明确每人的职责和细化目的，提高工作效率B.帮助员工学习达成目的的方法和环节C.为人事考核和评估提供依据D.

七、财务计划开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计启动资金的分派比例

1.起始资金万元人民币，后续视发展情况而追加500用于用于初期引进国外品牌150%用于开办家平方米的王府井集团直属的百货专柜220%1050用于人力资源320%用于公司办公初期费用410%开办费

2.公司注册费按照万元50050,000办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200,000其他费用10,000合计460,000品牌经营的前个月资金投入

3.6按照进口贸易形式引进国际知名品牌，初次同时进入家门店计算，假设货10品资金在半年后可滚动使用，（每次订货要提前个月）6商场每月准时回款货品（初次铺货）3,000,000柜台装修100,000X10=1,000,000管理人员工资人月5,000X10X6=300,000差旅及平常交通费200,000合计4,500,000损益及盈亏平衡预计

4.方案、以下预算按照年只经营一个品牌，开家自营的零售店计算A310品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的个店的销售目的万元，达成盈亏平衡以下预计是的101000损益表损益表（预计）截至品牌运营第年年末人民币元1产品销售收入（应销售原价的零售额）10,000,000减；销售活动让利500,000产品销售净额9,500,000减百货店扣率（产品销售净额的）28%2,660,000减产品进货成本（应销原价零售额的）30%3,000,000产品销售毛利3,840,000减库存折价成本（应销原价零售额的）5%500,000减销售费用导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧费500,000管理费用管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,180,000利润0损益表（预计）截至品牌运营第年年末人民币元2产品销售收入（应销售原价的零售额）15,000,000减；销售活动让利750,000产品销售净额14,250,000减百货店扣率（产品销售净额的）28%3,990,000产品销售毛利5,760,000减库存折价成本（应销原价零售额的）5%500,000减销售费用导购工资360,000交通及差旅费500,000装修折旧及更新费500,000管理费用管理人员工资600,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润1,600,000损益表（预计）截至品牌运营第年年末人民币元3产品销售收入（应销售原价的零售额）20,000,000减；销售活动让利1,000,000产品销售净额19,000,000减百货店扣率（产品销售净额的）28%5,320,000减产品进货成本（应销原价零售额的）30%6,000,000产品销售毛利7,680,000减库存折价成本（应销原价零售额的）5%500,000减销售费用导购工资400,000装修折旧及更新费500,000管理费用管理人员工资800,000办公设备折旧及办公用品费200,000市场推广费用1,500,000利润3,280,000汇总预测损益表（单位万元人民币）年度年年年202320232023销售收入100015002023营业利润0160328方案、快速发展方案，此方案需要追加投资约万元B1000以下预算按照第一年经营一个品牌，开家自营的零售店计算10次年经营两个品牌，共有家自营的零售店，家经销店计算2010第三年经营四个品牌，共有家自营的零售店，家经销店计算5050汇总预测损益表（单位万元人民币）年度年年年202320232023销售收入100025005000营业利涧04001000

七、资金需求计划以四期为一需求计共万336一期时间月月（为期一个月）1172项目内容费用说明公司注册在北京注册成立服装代理公司万注册资金万，按规定交注5500册资金的商标注册在国内申请相应的商标注册万注册相应商标重要是为此后自创建1%1品牌时用办公场合办公室、办公设备、万办公场合租贷办公设备电脑等购置人

201.

2.员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位万工资及部分差旅费用3合计约万29二期时间年月月（为期一个月）20231-2项目内容费用说明办公支出办公场合需承担的支出万其中涉及办公室租金、水费、电费、电话费1人员配置部分管理人员到位万人工资3差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈万国外与国内的出差费用5其他支出万其他不可估费用1合计约万9三期时间年月-月（为期一个月）202323项目内容费用说明办公支出办公场合需承担的费用万其中涉及办公室租金、水费、电费、电话费1人员配置相关管理人员到位万人员工资4差旅支出品牌开发人员出差费用万国外国内出差费用5服装费用成功代理一个品牌万重要是服装卖断费用FOB200合计约万210四期时间年月-月（为期一个月）202334项目内容费用说明办公支出办公场合需承担的费用万其中涉及办公室租金、水费、电费、电话费1人员配置职能部门人员基本到位万人员工资4差旅支出市场开拓人员出差万重要是市场开拓人员出差费用及汽车费用品牌形象2设计品牌的、专店的形象设计万品牌形象设计、制作费用专柜、专厅装修王府井CI1百货网络的专柜专厅装修万以个店为一阶段,每店万80108合计约万88

八、行动时间计划第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结时间表组建品牌公司

2023.11—

2023.12筛选品牌，谈判合作，拟定第一个经营的品牌制定品牌运作第一年的年度计划

2023.01—

2023.02在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计

2023.03—

2023.02同时联络筹备下一个合作的品牌

九、附件（待定）《合资公司管理制度》

1.《合资公司业务流程》

2.合资公司立项可行性分析大纲

一、行业分析1宏观环境分析

1.

1.服装行业的发展趋势分析21市场容量

3.1机遇

4.2

二、合资公司合作背景2王府井百货集团优势

1.

2.周大生优势22

三、公司定位和品牌运作的方式3市场定位

2.3品牌运作方式

3.3

四、公司发展年发展规划1-35

五、项目公司的组织架构5基本组织架构

1.

5.各岗位或部门的基本职责

25.预算管理体系

36.推行目的管理47

六、财务计划

7.启动资金的分派比例

17.开办费72品牌经营的前个月资金投入

3.

67.损益及盈亏平衡预计48

七、行动时间计划12

八、附件（待定）12《合资公司管理制度》

1.12《合资公司业务流程》

2.12品整体销售额为亿元人民币有专家估计到年销售总额将达成万亿元37,595202310人民币国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表达在年国内服装2023销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件随着经济高速发展和中国入世等利

5.

72.34好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之

一、机遇4）中国经济增长强劲，随着的推动和奥运的到来，将带动更多的外资1WT0品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的2进一步开展提供了条件）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐3成熟）品牌运作能加强对资源的控制，提高公司的竞争力和利润率4）国外高档服装品牌如路易威登、克来斯汀迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝5姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相称大的购买潜力）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动6）欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼月日与欧盟委员会主席普罗71030迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表达将出台相关政策鼓励国内中小公司与中国公司合作从年月起，欧洲十二国旅游对中国全面开2023111放

二、合资公司合作背景充足运用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源百货集团优势

1.XXX）百货的品牌效应1XXX）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握2）强大的销售渠道终端3）资金方面的支持和保障4）公司优势2xxx）公司核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的1客情资源）雄厚的资金后盾2）丰富的行业管理经验3）灵活的管理机制4

三、战略目的

（一）营销目的在年获得总销售收入万元

1.

20231000、三年内，通过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张全国各大商场2起码有家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店家;10030建立科学管理体系及销售系统营运平台；

3.建立分工明确能协同作战的营销团队

4.

（二）财务目的在二年内获得的税后年投资报酬率；

1.20%.在年净利润达成万元；220231000

（三）公司定位和品牌运作的方式公司定位

1.合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司经营品类涉及服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等市场定位

2.公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高品牌运作方式

3.）做品牌的经销商1引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口）做品牌的代理2引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广）共有国外品牌3与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础）自有品牌4注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的所有运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益

四、销售渠道策略总体运作策略以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

1.初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的

2.百货店形式网络连结；二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，重要采用二级分销方式，可充足借助代理商网络资源快速渗入市场；特许加盟充足运用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理运用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有助于公司的资金周转这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设网络抢占策略第一年以拓展王府井百货自有网点为主条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武

1.百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

2.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；

3.重点营销区域

4.一级市场合属省份或城市上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、a.成都、大连、深圳；二级市场合属省份或城市天津、长沙、南京、山东、广西、江b.西、安徽、云南、四川；三级市场合属省份或城市陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州C.拓展目的山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动；

1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主

2.

五、公司发展年发展规划1-3一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立个

1.10专柜；三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓涉及王府井百货在内的专柜、

2.专厅个；

100、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服3装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的4百货品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

5.、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌6

六、项目公司的组织架构基本组织架构

1.各岗位或部门的基本职责

2.经理对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与平常事务的管理，制定公司中长期的战略，确认与贯彻中短期目的和计划副总经理对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部）品牌市场调研，信息收集和分析1）制定选择品牌的标准，筛选品牌2）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司3）拟定合作方式和条件4）展开谈判，签订协议，为启动品牌运营做准备5市场部）广告和媒体1）公司品牌宣传策划，推广方案的制订2）设计、品牌形象店效果图的制作3VI）市场活动用品，赠品等4POP,）培训5）市场信息收集和分析6零售部）市场的网络开拓1）掌握销售状况2）补货和调货3）拜访客户4）回收货款5）查访柜台6）导购管理7）销售数据分析8物流及信息部:）到货管理1）发货管理2）保管管理3）运送管理4）盘点管理5）信息系统的建立和运用6财务部）融资，投资和资产管理1）平常管理财务预算，钞票，存货，应收账款管理，费用支出管理等2）制作资产负责表、损益表和资金变动表3人力资源部）平常管理1）招聘和解聘，升降职，调动岗位2）培训管理3）目的管理方案的制定4）结合目的管理，建立绩效评估考核体系、激励机制5建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目的的基础预算管理体系

3.。