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“桃之夭夭”广告推广策划方案小龙王女性槟榔新品上市推广计划（年月——年月）2023122023160%50%40%30%20%10%0%周岁岁岁岁以上10T818-3030-4545策划人员XX XXXX消费者消费行为与生活特性分析1
①消费水平和收入水平湘潭全年实现地区生产总值亿元，按可比价计算，同比增长城乡
739.
3813.7%o居民生活水平不断改善年，城乡居民人均可支配收入为元，同比增长
20231610912.；人均消费性支出元，增长农村居民人均纯收入为元，增长1%
1153214.0%
678211.城市居民和农村居民人均住房面积分别为平方米和平方米，较上年分5%
23.
348.8别增长与湘潭消费者的消费能力增强1%
2.4%
②生活态度与消费态度根据调查，湘潭消费者的生活态度比较积极，比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放限度较高
③消费观念根据调查记录反映，湘潭市民的价值观较为现实，消费比较理性绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念消费者的基本特性2
①消费者的购买力与购买动机槟榔的人群比较广，从十几岁至几十岁不等，普及范围较广，并且没有学历、职业的限制槟榔作为一种快速消费品，已经成为湖南人生活中的一部分
②消费者选择槟榔品牌的标准与依据根据调查，消费者的选择标准重要是槟榔的口感与果子的大小，消费者对80%20%槟榔的香型、包装、广告、促销也有选择由于槟榔市场的价格呈一致性,因此，价格不是消费者选择槟榔的依据
③消费者选择槟榔的决策过程的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，的消费者购买时的随机性比较75%25%大
④消费者了解槟榔品牌的方式与过程的人了解槟榔品牌的途径是通过朋友、亲戚介绍等口碑宣传；的人了解槟50%25%榔品牌的途径是电视广告；有的人了解槟榔品牌的途径是报纸广告；有的人10%15%了解槟榔品牌的途径是户外广告（涉及楼顶户外、公交站牌公告、公交车身、的士车身以及一些特殊媒体）
4.SWOT分析（）优势1
①公司的发展历史较长，是初期崛起的槟榔品牌公司，在消费者中的知名度高
②在湘潭市场的市场上拥有较高的市场地位，仅次于槟榔行业老大“胖哥”槟榔，并且拥有一部分的忠实消费者
③抢占区域渠道是小龙王最大的优势，其稳步的占领了株洲和常德市场，拥有稳固的市场后盾（）劣势2
①产品具有周期性，一个产品的生命周期只有大约年，面对品类众多的槟榔3—4产品，消费者喜新厌旧
②在剧烈的槟榔市场竞争中，产品自身的特色逐渐丢失，产品没有突出的特色，品牌的影响力减弱
③生产型公司，公司对于自身的发展和槟榔市场没有一个系统的结识，通过对小龙王相关人员的访谈，我们得知，小龙王的产品、市场开发以及产品推广重要依托于几家广告公司，对于产品与相应的市场组合没有系统的概念机会3
①近年来，随着我国国民经济连续增长，人们经济承受力和生活水平稳步提高，人们不断寻找新的刺激市场是为满足人的需求开辟的，地区经济的连续增长，促进了人们有效的需求增长，槟榔产业特别迎合着寻找刺激的人们这种良好的社会需求发展态势，给所有槟榔产业也都带来了机会
②湖南省对槟榔产业相关政策的放开及其对槟榔产业的政策鼓励这一良好的政策环境不仅为小龙王提供了良好的经营环境，并且还为小龙王筹措资金提供了便利小龙王在需要的时候可以通过银行贷款、发行公司债券等方式募集资金,也可以考虑上市，这在小龙王美好的前景中都是有也许做到的
③人才的相对过剩给小龙王的人员招聘带来了机会现今机关公司下岗职工增多，各种院校大量毕业生求职困难，故人力成本相对下降，小龙王应慧眼识珠,招募一批公司人才和吃苦肯干的工作人员
④放眼整个槟榔市场，男性槟榔市场日趋达成饱和状态，若要想在这样一个情况下想多分得一块蛋糕何其难也，但是到目前为止女性槟榔这个巨大的空白市场没人来填补男性槟榔大多数个头大，劲道足，女性嚼起来并不适应或者感觉舒适，这时候小龙王率先开发这种新产品，市场潜力是相称大的威胁4
①槟榔行业存在不可避免的剧烈竞争，竞争品牌众多并逐渐剧烈化，后起之秀抢占市场
②现有的作坊槟榔仍然瓜分着大量市场，品牌槟榔优势不明显重要由于槟榔加工方法简朴，市场初入门槛低，而利润高利润高达投入的倍多4
③可预料和不可预料的社会环境对槟榔市场的打击“癌”阴影尚未散去，黄化、非典再次爆发的也许性医学专家认为，长其嚼食槟榔除易患口腔癌外，还易导致牙周病，口腔粘膜疾病，还会使食欲减退、流涎、呼吸器官和心脏活动受到影响，严重影响身体健康研究还发现，槟榔中的丹宁及儿茶素，所形成的活性氧化物不仅容易致癌，并且还会加速衰老
④槟榔对手的正面交锋现在的湘潭槟榔市场格局已由作坊向现代化公司过渡，皇爷、宾之郎、口味王、胖哥、小龙王等一批新型的槟榔业主雄踞湘潭，瓜分湖南特点从生产加工形式上开始突破传统的小作坊式，逐步形成规模经营◊从槟榔加工的品种上符合各类人群的口味◊更注重产品包装◊槟榔经营渠道的成熟化◊多样的销售手段◊槟榔制作经营者，由小市民和闲散人员，逐渐被职业经理和高薪人才取代◊
二、产品分析目前的槟榔市场上，众多的槟榔品牌将消费人群聚焦在男性上，从广告宣传到产品的制作，都是从男性的视角去考虑广告宣传上，大多走的是口感纯劲的质量路线或是充满魅惑诱惑的性感路线，在产品的制作上,选取的原果的个头大,嚼食起来的口感重，带有刺激性而对于许多女性来说，现有的槟榔并不符合她们对于槟榔的规定果个过大，嚼食时会不文雅，注重形象的女性大多数时会拒绝嚼食；口感重，嚼食之后出现胸闷，喘但是气的不舒适感，因此她们的口味规定会比较清淡市场上对于女性槟榔的需求尚未获得满足，市场出现空缺由此，我们专门为小龙王槟榔专门设计一款针对于女性的槟榔产品说明如下产品名称桃之夭夭定位人群岁之间的年轻女性18—30选取较嫩的原果产品特点体积较小口味比较清淡，刺激性小产品价格兀之间5—10袋装颗/包（内有内袋）产品包装规6—10格盒装6颗/包（内有内袋）
三、媒体目的1推广时间.时间年月至年月202312023122营销目的.目前湘潭市全市总人口万人,出生人口性别比为湘潭市地区
292.
70111.91100,雨湖区全区总人口为万人，其中男性人口万人,女性人口万人岳
44.
7223.
4221.30塘区年末全区总人口万人，其中男性人口万人，女性人口
41.
6822.37万人湘潭市区共万人，男性人口万人，女性人口万人
19.
3186.
445.
7940.61湖南省2023年记录年鉴各市县人口记录总户县市名总人男人口女人口城乡人乡村人城乡水数称口口口平（万）湘潭市
89.
95292.
70152.
65140.
05136.
25156.
4546.55雨湖区
21311.
5144.
7223.
4242.
552.
1795.15岳塘区
19.
3111.
2541.
6822.
3739.
232.
4594.12湘潭市
40.
6122.
7686.4区湘潭县
35.
30107.
8955.
2452.
6527.
9779.
9225.92湘乡市
28.
7988.
4746.
5741.
9023.
2665.
2126.29韶山市
3.
109.
945.
054.
893.
246.
7032.60从年全国人口人口普查的资料显示，年全国，岁之间的女性2023202318—30占总人口的比例为以此计算湘潭市区岁之间的女性人口为万人
11.06%18—
3086.4万人X
11.06%=
9.5558我们不妨大胆推算，以市场占有率达成因广告因素诱发购买行为的人数为70%,每人平均年消费包，每包元计算，得出总共销售额为50%,1210万人包元也万元
9.5558X12X10X50%
573.348同时运用这一新产品的推广，力争使小龙王旗下的其他产品的销售提高左右,品牌8%知名度提高提高15%o所以，女性槟榔市场前景还是很看好的更重要的是，这一区域目前还是一个市场空白，没有专门针对女性槟榔市场的产品，有助于快速的占领市场在市场领域，一步领先，从而步步领先与竞争对手槟榔行业的品牌化过程是一个商业化的过程，也是与市场充足沟通建立良好互动关系的过程品牌一旦形成一定的知名度和美誉度后，公司就可运用品牌优势扩大市场，增长产品在消费过程中的市场竞争力，促成消费者品牌忠诚，有助于细分市场和新产品的开发，以及对竞争对手的反击3目的受众.（）定位人群岁之间的追求时髦的女性118—30（）目的消费者特点和对策分析2
①消费者的爱美心理和时尚心理，规定产品注重商品外表包装现代社会，女性的地位越来越高，物质生活的逐渐丰富，使得她们在精神领域的追求也日益明显，除了追求美以外，更多的女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活，女性对时尚的追求已经向更高层次转变，不仅注重外表，并且在向关注内心和高品质的生活转化，所以她们在购买商品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用一些新奇、奇特的产品来强调自我的唯一性女性的购买欲望多受直观感觉影响，规定女性商品重视外观、形状，特别对包装特别注意老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装新消费品会诱使女性消费者一方面尝试，富于发明性的事物更使女性消费者充满热情，以此显示自己独特的个性
②消费者的实专心理，在产品实用性和细节设计上规定比较高女性消费者心思细腻，追求完美，对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益
③消费者的情感心理，规定在设计上体现情感因素强调“感觉”好的商品和服务女性不是以追求商品的使用价值，而是以追求商品所象征的情感性为重要目的的消费心理，其核心是商品的“象征”意义，她们的消费行为带有很强的情感性，在购买商品时，经常比较关心商品所包含的情感意义商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机女性购买商品比较多地强调“美感”，感觉”好的商品和服务容易受感情作用而产生购买行为，越来越多的女性规定“自我表现”，规定“生活品味”
④消费者具有踌躇心理和攀比心理，使得附赠品再现新风潮在许多情况下，女人在购买商品时，往往缺少自信心和果断性，在选择商品时往往精挑细选，踌躇不决，力求最佳女性通常喜欢与处在同一层次、境况相类似的人做横向比较，总想要拥有别人所拥有和别人所没有并且比别人更多更好的商品而这种想要的心理意识和与别人相比较的心态是无止境的具有这种消费心理的女人在购买某种商品时，强调品牌、质量，价格高的反而更受欢迎女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很也许女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们附赠品尚有一种名叫购买再购买的形式；购买某种商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品对爱慕挑剔的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西，并且使得踌躇不决的女性产生更多购买行为（）威胁分析3这一年龄段的女性大多注重健康，但在年世界卫生组织公布的一项数据表白，2023槟榔被认为是一级致癌物质，一时间大街小巷到处都在议论，槟榔这个在湘潭已扎根近的果子，一夜之间变得面目狰狞虽然之后湖南的槟榔行业针对此事作出了42023特别的回应以及相关的报道，证明湖南槟榔的无害性；但是此事仍在健康意识逐渐加强的人们心中有不少的影响，在百度的搜索记录中湖南年“槟榔”搜索关于“槟2023榔危害”的搜索排名第二，消费者对于嚼食槟榔还是存在不拟定性与恐惊心理对槟榔的大多数女性消费认为嚼食槟榔是对身体有害并且不雅观，因此许多人拒绝嚼食槟榔，这就形成消费者心理阻碍，对于广告的宣传产生阻碍
4.广告到达率根据我们的记录，湘潭市区我们的目的消费人群在十万左右而我们选取的暖手袋、鼠标垫、彩铃等小众媒体可覆盖目的人群的一半以上，而各种公共交通工具的宣传可以保证我们的广告诉求到达三分之二以上的目的消费人群，所以，通过各种媒体立体式、全方位的宣传，使广告到达率达成以上是有把握的85%
四、媒体选择策划
（一）媒体受众策略目前的槟榔市场上，众多的槟榔品牌将销售人群聚焦在男性上，从广告宣传到产品的制作，都是从男性的视角去考虑广告宣传上，大多走的是口感纯劲的质量路线或是充满魅惑诱惑的性感路线;在产品的制作上,选取的原果的个头大,嚼食起来的口感重，带有刺激性而对于众多女性来说，现有的槟榔并不符合她们对于槟榔的规定果个过大，嚼食时会不文雅，注重形象的女性大多数时候会拒绝嚼食；口感重，嚼食后会出现胸闷，喘但是气来的不舒适感，因此，她们的口味规定会比较清淡、香软
（二）媒体时机策略在年元旦开始全方位导入湘潭市场，一方面是由于这是法定节日，出行人流2023会大幅增长，而我们的广告重头在户外，出行人流接触我们的广告十分方便；另一方面，元旦之后的春节是槟榔销售旺季中的旺季，提前两个月进行广告宣传，是为了给新产品进行预热，以做好迎接春节这个销售高潮的到来同时，新产品的宣传，也是给小龙王槟榔做了一次全方位的品牌造势当我们的宣传攻势渐渐减弱的时候，也到了槟榔销售的淡季相信届时候我们的新产品已经是人尽皆知这时，我们趁势推出代言人选秀活动，用少量的经费保持大众对产品的关注度，以抢占更大的市场份额，保持产品的领先优势
（三）媒体区域策略本次“桃之夭夭”槟榔的媒介推广计划选择在湘潭市区，并且重要针对岁的18-30时髦女性，受众范围比较狭窄，因此不考虑全国性媒体和重要大众媒体（重要投入和产出比），所以将会选择在湘潭市覆盖率较高，更加贴近生活，成本相对不高的地方媒体、小众媒体
（四）媒体选择策略.媒体评估1（）电视媒体1电视广告收视率高，传播面广，所以千人成本相对较低，在对小龙王槟榔面对日益剧烈的市场竞争，湖南的槟榔市场特别是湘潭的基本上已经达成饱和状态，如何在原有的市场上拓展出新的领域是一个迫在眉睫的问题据我们了解，由于传统的槟榔都是针对男性，槟榔果子大且对口腔有严重的刺激，很多人的观点反映嚼食槟榔对身体有害并且容易致癌，因此不少人对此望而却步面对这种情况，我们设计了一款专门针对女性的“桃之夭夭”槟榔，这款全新的槟榔相对于传统槟榔来说有以下几个特点口味偏淡，更适合女性食用或者初嚼槟榔者；果子个体较小，重要是针对当前槟榔果子太大，食用时不雅观而设计的；包装更新奇独特，采用盒装，中间开口，里面带内包装的设计模式；健康影响小，更加注重槟榔制作过程的干净安全可靠性由于女性槟榔是前所未有的，因此在市场导入方面需要谨慎，我们将于年在2023湘潭市区做一个初步宣传推广，涉及开展一系列的户外活动、广告、以及赠送赠品等手段，通过这些活动，一方面，要知道在做完这些宣传之后，“桃之天夭”槟榔的销售额有多大，其知名度、美誉度有多大提高；另一方面就是了解女性槟榔投放的前景如何，以便为我们进军整个湖南乃至更大市场提供决策依据年投入的电视广告记录中，其千人成本在元/千人，到达率%为；诉
202327.
4157.71%求力强，可以以人的形象、优美的音乐、独特的技巧给观众留下深刻的印象；并且传递迅速，具有娱乐性但是，我们的新产品在推广期的受众范围比较狭窄，湘潭地区的城市电视台收视率也不是十分抱负，所以，我们没有选择这一媒体网络媒介2据中国互联网络信息中心的记录数据，我国的网络用户中，男性占女性占
69.56%,而我国的网络用户年龄重要分布在岁之间，未婚与已婚比约为用
30.44%,18—242:1户对网上广告的态度为，经常点击网上广告，并从中获得有用信息的约占不常
12.89%,点击网上广告的占不点击，但对网上广告并不讨厌的占认为广告将延长
40.01%,
14.09%,下载时间，对广告痛恨的占
3.7%但是，由于网络的传播范围广泛，在手中基数不大的情况下，投放网络广告将会有很大一部分被浪费报纸、杂志、广播3报纸、杂志、广播这些媒介，固然有其优势，但是目的消费群和地区的限制,经由我们评估，这些媒体并不适合在本次媒介宣传中应用总结大众媒体虽然传播优势明显，但是受众群不明显，传播范围过宽，媒介租用费用高，所以在媒介的选择上，经我们评估，考虑到目的受众和传播范围，我们决定使用一些小众，地区性较强的媒体.赠品系列2在我们的媒介策划中，有大量的公关活动这些活动对于新产品的推广将起到巨大的促进作用而除了公关活动自身的趣味性，设计精美的活动赠品也将是吸引目的消费人群的巨大诱惑我们的赠品，都是专门针对目的消费者而设计，这些赠品将作为我们广告活动的延伸，在活动之后继续发挥广告作用槟榔打火机1在打火机上刻印通过设计的女性槟榔宣传图案，再加印log日历台历彩色2暖手鼠标垫3槟榔手套4槟榔暖手袋5槟榔鼠标垫
6.活动策划3情人节“桃之夭夭”槟榔活动策划1这是第一期的宣传中的重点活动，借情人节来为产品做初步的宣传和介绍春节期间人员集中，情人节借助浪漫的爱情大打情感牌，在女性消费者中建立起良好的桥梁
①活动主题单身贵族“情侣对对碰”
②活动时间年月下午2023214300-530
③活动地点湘潭建设路口步步高广场
④活动方法通过红色浪漫的场景布置，为参与者发明一个温馨的平台a.设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言b.通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参C.与广场举办的“情侣对对碰”活动（）“桃之夭夭”广告代言人选秀活动策划2通过前期宣传活动，桃之夭夭槟榔为已有了一定的知名度，那么这一阶段我们要为桃之夭夭槟榔做进一步的推广造势海选广告代言人，运用普通人心中强烈的明星梦，给她们创建了一个可遇不可求的平台；
①活动名称我是大明星
②活动标语桃之夭夭，我最棒
③比赛场地建设路口步步高广场，演播现场设立团队席、评委席、嘉宾席、传媒席、观众席
④活动时间安排（具体时间安排见执行程序）
2023.9-
2023.11
⑤活动内容采用露天表演，方便观众参与观看，同时借助媒体造势，进一步扩大桃之天天槟榔的知名度和影响力这是一档特别的为槟榔征集广告代言人的比赛，我们将以湘潭地区为中心，比赛参赛人员规定年轻时尚，敢于尝试新事物的女性，对槟榔有一点了解的优先考虑选手将通过报名进入海选赛、复赛、总决赛三个阶段选手们将通过各种考验最后从中选出三位选手作为广告代言人.广告媒体4（）公交站台广告1公交站台广告以其地理优势，受众面广，已成为都市的一道靓丽风景公交站台广告以其制作精美、色彩亮丽、内涵深刻、视觉冲击力强等特点给繁华都市川流不息的人群留下深刻的印象，具体来说公交站台广告有以下优势相对电视和报纸，具有更高到达率，低千人投放成本的优势；日夜可见，无法拒绝的强制性媒体，有效的媒体放大器；完善的网络覆盖效果，更临近销售终端；公交站台的广告位是透明的，一般的广告投放采用的是用海报贴在站台内侧的玻璃框里面，让目的人群看到广告海报的方式以达成进行宣传的目的这种方式中规中矩，广告效果因海报设计情况和产品类型而异在我们的新产品推广中，打算尝试做出一点改变具体来说，就是借用中国画留白的方法，模拟一个双面的模特手持产品立于站牌中，通过填充让人物和产品立体起来，其余部分则为透明让过往人群形成站牌里站着真人真物的错觉，从而吸引眼球，让过往人群关注广告，进而关注产品（）手机彩铃、短信提醒铃声2手机用户按照电话礼仪的标准，通常为三声响铃之后才接通电话，这段时间一般为秒钟左右，而很多广告通常只需五秒救能将广告内涵发散出去并且手机彩铃拥有一7对多、多次传播的特点，一个人的彩铃可以传播几个人并且可以反复传播资料显示，年末全市固定电话及移动电话用户总数万户，增长
2023201.
817.7%,其中固定电话万户，下降；移动电话万户，增长
60.
85.1%
14122.6%运用湘潭移动，联通，电信代发，湘潭市女性人口为万人，以手机的覆盖率
9.5558为计算共人这一年龄段的彩铃使用率达成以现在彩铃的价格计算90%
76446.480%为2元，由于一个手机用户不仅仅只有一个联系人，针对于现有彩铃用户，以每个个人用户的联系人中有5个我们的目的受众为例，只要覆盖20%的用户就可以基本覆盖我们的目的消费群（）公交移动电视3公交移动电视有着其极高的性价比、海量受众和高到达率等优点湘潭的公交移动电视的发展相对来说比较成熟，已有不少公交安装了移动电视，广告的制作水平也在逐渐增强基本上可以覆盖到湘潭城区范围在新产品宣传全面铺开之前半个月左右开始进行概念宣传，连续二十天左右之后与其他媒介同步开始进行新产品宣传，连续两个半月，总共投放三个月（）路灯广告4制作像打开的中国画同样的广告条幅，下端带卷轴，悬挂于路灯灯柱上，覆盖湘潭人车流量最大的重要路桥段，设计悬挂一个月左右按照湘潭市的城市户外广告规划图中，除一大桥之外，其他大桥还不能设立户外道路广告，价格大约在1000元/个/月投放路段一大桥、建设路口一般每30米远设立1个路灯，共计2公里左右，投放半个月不干胶招贴（为方形、直角不干胶，异形不干胶另算压型费）品名数量500张1000张2023张3000张5000张10000张成品尺寸开元元元元元元
41.
601.
200.
900.
800.
750.65420x570mm（）海报5这是生产商针对于营销终端的常用方法之一，将海报粘贴在零售点出，可以有力的促进最终构买；并且零售店的广告投放费用为零成本，并且保存时间长品名数量500张1000张2023张3000张5000张10000张成品尺寸不干胶招贴（为方形、直角不干胶，异形不干胶另算压型费）开元元元元元兀
320.
800.
500.
300.
250.
180.12210x145mm开元元元元元元
160.
900.
600.
350.
300.
240.20210x285mm开元元元元元元
81.
000.
700.
500.
450.
400.35285x420mm开元元元元元元
41.
601.
200.
900.
800.
750.65420x570mm（）出租车6湘潭市共计1150台出租车，由于湘潭的相关部门规定出租车的车外身必须保持清洁，不能再车身外做广告，只能开发车内的广告广告形式出租车头枕广告套出租车侧窗沿优势大方、美观、易用、耐用；出租车头枕广告牌是与乘客的最近距离的广告，是任何一种广告形式的冲击力所无法比拟的，位置好，乘客最瞩目的区域之一；针对性较强，18—30岁之间的女性消费能力较强，乘坐出租车的几率大;强制性，乘客百般无聊，只有观阅眼前的广告，成为打发时间的选择；效果好，乘客长时间注目在广告上，可以清楚地了解广告内容（）公交车身7流动性，公交广告重要流动路线固定并且比较长，因此公交车辆的流动性导致公交车内广告可以不断的在特定线路上反复，这会极大地增长广告受众的数量和接触频率；长时性，公交车广告存在的时间相对比较长，因此公交车广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告；公益性，公交车广告事实上是市容的一部分，因此赏心悦目的公交车广告对美化环境和提高公司的形象都有极大的好处；强制性，公交车广告受众接受的强制性比较强，干扰度低
五、媒体组合策略根据媒介的特性，结合本次媒介投放的规定我们做出了如下的广告媒介投放排期计划媒介选择有打火机、鼠标垫、手机彩铃、招贴手套、暖手袋、公交站台、出租车、公交车身、公交移动电视、路灯图为媒介投放费用比例图
30.00%
26.64%
26.58%
20.00%口系列
110.00%
0.00%接胆汨慰□盘卅第一阶段年月一月202312目的树立女性槟榔形象，打出产品知名度、美誉度，促进初次尝试宣传重点:运用春节期间，人流量大且集中，全面铺开宣传新产品，以硬广告为主，集中选择一些小众媒体进行全方位宣传，辅以各种小活动，赠送各种与新产品相关的纪念品；第二阶段年月一月202336目的连续推广，扩大在消费者中的知名度、美誉度，提高销售额宣传重点这是槟榔消费的一个次高峰期，本阶段重要重要目的在于进一步扩大与目的受众的接触范围，选用传播范围比较广的媒介第三阶段年月一月202378目的低迷期的稳固，为高峰期的到来培养稳固市场fffi«{*eLt宣传重点由于夏季，槟榔的消费量减少，同时这一时期其他的槟榔品牌的广告宣传减少，进行广告宣传，能加深消费者印象考虑到人们的出行方式，这一时期，选择与消费者接触较近的或者醒目打眼的媒介第四阶段年月一月2023912目的强势宣传，提高销售宣传重点进入槟榔消费的高峰期，进行全面的广告宣传，增进销售额选择多样化的媒介，加大与消费者的接触第五阶段年一一（后期推广）2023宣传产品同时突出品牌，运用软广告，迎合许数年轻女性渴望出名的心理，联合一些主流电视、广播、报纸媒体，在长株潭地区策划一场小龙王女性槟榔代言人的海选活动，参赛选手只要是新产品目的消费群体条件即可
六、媒体执行策略下面为具体每个媒介的投放执行以及评估槟榔打火机媒介投放以及预算投放月月月月月月月月月月月月123456789101112时间q44444dq q«q q投放时长一年投放形式放置在槟榔零点，由零售商代为赠送投放数量（零售点）（零售店/月放置数量）（月）个（个零200X20X12=48,000200售点，每个零售店每月放置个）20价格元/个
0.38预算元/个（个）=18,240元
0.38X48,000传播人数人48,000千人成本元/个元
0.38X1000=380暖水袋媒介投放以及预算月月投放月月月月月月月月月月111212345678910N N时间投放时长月3投放形式作为赠品赠送投放数量个300价格元/个8预算元/个义（个）元8300=2,400传播人数人300千人成本元8X1000=8000月月槟榔鼠标垫媒介投放以及预算1112投放月月月月月月月月月月12345678910N N N N N N N N N7时间投放时长一年投放形式放置在电脑城的门店，精品店，由零售商代为赠送;a.赠送到一些女性人群比较多的公司b.投放数量投放地点电脑城门店精品店公司地点数3050120赠送数量个/月个/月1010个/公司3小结3,6006,000360总计个9,960价格元/个
1.3预算元/个个元
1.3X9960=12,948传播人数人假设电脑城门店和精品3600+6000X3+360X5=30,600店为单个传播人数为人，公司传播的单个传播人数为人35千人成本・元1294830600X1000=423手机彩铃媒介投放以及预算投放月月月月月月月月月月月月123456789101112时间、NNNNNN NN N N7投放时长一年投放形式单独制作一首关于“桃之夭夭”的歌曲；a.彩铃用户免费下载歌曲作为彩铃；b.使用歌曲作为彩铃的用户，时间达一年者，赠送年度礼包c.具体操作歌曲制作彩铃下载回馈人数20,00020,000单人成本215,00040,00020,000小结总计前言/2
一、背景分析/5
（一）宏观环境分析/5经济环境
1./5历史文化环境
2./5槟榔行业现状
3./5
（二）微观环境分析/6公司状况分析
1./6竞争对手分析
2./
7.消费者分析3/8分析
4.SWOT/10
二、产品分析/II产品说明/12
三、媒体目的/12
（一）推广时间/12
（二）营销目的/12预算65,000元传播人数人（以每个个人用户的联系人中有个我们的目的受众为100,0005准，只要覆盖的用户就可以基本覆盖我们的目的消费群）20%千人成本（）元650004-100000X1000=650招贴媒介投放以及预算投放月月月月月月月月月月月月123456789101112«7yly17ylyI«4时间444投放时长一年投放形式黏贴在槟榔零点投放数量张（个零售点，每个零售店放置张）600X2=12006002价格元/张
1.2预算440元
1.2X1200=1,传播人数人（预期购买人数）47,779千人成本（・）元144047779X1000=30手套媒介投放以及预算投放月月月月月月月月月月月月12345678910H12时间3月投放时长作为赠品赠送投放形式个投放数量500价格预算元/个
5.5传播人数元/个（个）=2,750元
5.5X500千人成本人（单个传播人）500X5=2,5005（）元27504-2500X1000=1,100公交站台媒介投放以及预算投放1月月月月月月月月月月月月23456789101112时间、投放时长6月投放形式大牌灯箱（米*米*面）a.
3.
51.52站牌（米*米*面）b.
1.
81.22投放安排媒介类型大牌灯箱站牌路段建设南路33建设中路33建设北路33韶山东路33总计1212价格大牌灯箱（米*米*面）元/月
3.
51.521500站牌（米*米*面）元/月
1.
81.22500预算（）6=144,000元1500X12+500X12X传播人次人（人流量万/天，车流量万）300,000X356=109,500,000305千人成本元252023+X1000=
2.3附制作费用（）元
3.5X
1.5+
1.2X
1.8X2X8=
2430.72出租车媒介投放以及预算投放月月月月月月月月月月月月12345678910H12NN时间4d投放时长月4投放形式a.出租车头枕广告套出租车侧窗沿b.出租车车顶灯C.投放数量台300价格元/台/月80预算元80X300X4-96,000传播人次人（每车天天运送客人人）30X300X141=1,269,00030千人成本元96000^1269000X1000=76附制作费用元300X
3.2X2+300X
0.6X2=2280路灯广告媒介投放以及预算月12投放月月月月月月月月月月月12345678910H时间7投放时长十天投放形式一大桥、建设路口投放数量（）个30+60X2价格元/个/月1000预算（）000元1000X30+60X2X1/3=50,传播人次人（天天人流量为万）100,000X150=15,000,00010千人成本元120230^15000000X1000=8附制作费用元
0.5X
0.3X150X10X2+
1.2X150X2X2=1170月公交车身媒介投放以及预算127投放月月月月月月月月月月月12345678910117N77N7NNNN时间、投放时长一年投放形式车身广告投放公交路、路105投放数量个15价格元/台/年15,000预算000元15000X15=225,传播人数人800X15X356=438,000车内（每辆车天天的人流量为人）800人300,000X365=109,500,000车身（天天的人流量为万）30总计人109,938,000千人成本元225000+X1000=2公交移动电视媒介投放以及预算投放月月月月月月月月月月月123456789101112月时间74投放时长月2投放形式秒广告视屏30播放价格元/次7播放频次次/台/天20公交线路公交车数路线电大一二大桥北路台1016路台砂子岭一江滨525火车站一下摄司路台121路台砂子岭一板塘铺2418“桃之天褊年肄规广告宣传媒癖鹘缢星预算2023打火鼠标昔%坂岳条繇隆四娥第黯电“得灯广^^61媒介类机垫线以上折袋站台身视告3型时间74木、计79V4蚱77月1NN预算曲可800元77*20X960xd.3=224月23月.播人次^80QX90X^0=4,320,000（每台车天天800人次上f）子人成本V22^8004-4^20230X月4元71000=
52.5月5NNNNN月6的制作蕾用元30q77月7
七、媒体预算策划月N87月9q q77710月q777月117月N一12q q发布频1年一年一年年3个个月个月个月一年个月十天3642次月小计18,12,65,L2,2,400144,096,000225,0050,000226,80元元元240948000750440元元元元000元元元0总计元844,578备注.本表年度常规广告媒介投放的安排，具体活动所运用的媒介不算在内12023本表仅是各种媒介的年度排期，具体发布情况详见以下各媒介具体发布排期预算
2.•本表仅是预算，投放时以实际情况为准3在进行媒体选择的时候，我们重要是运用了湘潭市一些便于目的消费者接触的小众媒体和户外媒体其中，路灯广告、出租车广告、公交站牌、灯箱广告和公交移动电视广告的制作费用没有计入总表，这笔费用总计元此外，情人节活动策
7380.72划经费元，总共可量化的预算支出为为元，约合万元
7150859108.7286由于我们在策划中大量使用了小众媒体和赠送赠品等手段，所以，媒体投放的人工成本相称低，并且媒体维护费用也相对较低，综合考虑上述因素，整个预算策划可控制在万以内92
八、媒体效果评估策划这次槟榔的推广案例，比较特殊我们做的是一款新产品，并且是以城市中心为依托向周边扩散，辐射限度取决于宣传力度我们希望通过一年的宣传推广,桃之夭夭槟榔的知名度要达成60%,美誉度达成，总利润提高小龙王特产槟榔利润达30%25%,成10%暖手袋、槟榔手套的发放在较冷的冬春季，实用性比较强，相信绝大多数消费都会选择保存下来，这样，它们就将作为我们产品宣传的一种延伸，继续发挥作用件免费发放的赠品，在使用过程中，将会影响到几倍于此数的目的消费者同时，800这些小物件不仅可以作为免费发放的赠品，还可以作为购买我们新产品的奖品，增长了我们产品的娱乐性，更容易让受众接受而鼠标垫和槟榔打火机的赠送，覆盖范围将更大将近一万个设计精美的鼠标垫，将带着我们桃之夭夭槟榔的各种信息，在相称于我们产品目的人群总数十分之一的女性身边长期进行无声的宣传，并且几乎没有其它媒体的干扰，到达率可达以上90%印有桃之夭夭产品标记的槟榔打火机则是我们向目的消费群体身边的男士们表达善意的小礼物，送出将近个打火机，几乎可以让一半的目的消费者接触我们的产品，50000不仅传达了我们产品的和谐态度，也是进行品牌宣传的一个机会，还可以轻松取得消费者的好感在岁的时髦女性中，手机的普及率高达而我们，将为这群追求时尚的18-3095%,女性免费提供彩铃下载，精心制作的手机彩铃，可以提供次无偿下载，作为来2023电、短信铃声，不仅可以将五分之一左右的目的受众一网打尽，并且可以通过她们与朋友的联系，将我们的产品信息广为传递，受众的卷入限度可以说是相称高的而我们投放的公交车身广告、公交移动电视、出租车广告、公交站牌、灯箱广告、路灯广告则是对于选择公共交通工具出行的目的消费人群的全方位宣传据调查，湘潭市岁之间的女性当中，私家车的保有率局限性这就决定了大部分人的出18-3012%,行要陷入我们的广告宣传大军的包围之中，在故意或无意的情形下接受我们的广告宣传而这些宣传方式到达率的具体记录数据则需要由具体的广告公司提供我们将为新产品的宣传进行一系列的公关活动其中，联合长株潭的部分媒体推出海选广告代言人的活动，正是为了投目的消费者之所好，吸引她们积极参与进来鉴于这次活动的规模、连续时间、影响以及诸多不可控制因素，不适合将这一活动的纳入我们的媒介预算，所以，特将这一活动单独开列，作为公司的一项专门的大型公关活动一方面为为新一轮广告宣传攻势造势，另一方面提高产品与品牌知名度同时，在长株潭地区进行一次品牌知名度的大推广，为进军长株潭大市场铺路附件一小龙王槟榔广告媒体计划——小龙王槟榔广告媒体计划书进度安排本次我们选定的媒介服务对象小龙王槟榔，小龙王槟榔是湘潭的一家本土槟榔品牌，在前几年的发展比较需迅速，但近几年的发展速度逐渐变缓，广告宣传的力度放缓在湖南，这个槟榔业竞争剧烈的市场上，不进步就意味着退步，广告力度的减小，后来者必将赶超而上，其品牌的价值会逐渐的流失为此我们从广告媒介的投放入手，查找各方面媒介投放资料，分析竞争对手的媒介投放，为小龙王槟榔定制一个有效的广告媒体投放策略广告媒体目的市场湖南槟榔消费的重要市场是湖南省，特别是以长株潭益四地为中心广告媒体调研地区湘潭由于受届时间和地区的限制，加之湘潭是槟榔的重要加工产地，湘潭槟榔品牌众多，槟榔消费普遍等因素，本次媒介调查的重点地区在湘潭以下是具体时间安排表（下一页）
（三）目的受众
（四）广告到达率/14/15
四、媒体选择策略/15
（一）媒体受众策略/15
（二）媒体时机策略/16
（三）媒体区域策略/16
（四）媒体选择策略/16媒体评估
1./
16.赠品系列2/17活动策划
3./17广告媒体
4./19
五、媒体组合策划略/21
六、媒体执行策略/22
七、媒体预算策略/31
八、媒体效果评估策略/32附件/34
（一）附件一安排表/34
（二）附件二市场调查问卷/38周次目的具体任务内容分工情况工作方式执行情况
7、8收集资料，初•小龙王槟榔公司资料（战略、目的、产品、与各槟榔调查组分文案调查网步了解小龙定位、渠道、品牌形象）工合作，资源共享络，数据库王，竞争对手，•竞争对手资料（内容与上相同）访谈调查消媒体投放情况•小龙王以及竞争对手的广告媒体综合运用费者和消费者情况•消费者心理与行为习惯分析，小龙王以及竞争对手的消费群体分析9槟榔行业、市•湘潭宏观环境（经济、人口发展状况）走访公司、槟榔协会访谈场背景环境调•槟榔行业、市场（市场现状、成长趋势、（谭希、崔福）资料收集查分析技术环境、品牌占有率、机会、挑战与局限性）资料收集（朱俊）•消费人群细分（年龄层、性别、收入、职业、性格以及消费特性）
10、湘潭媒体市场•湘潭媒介类型（电视、报纸、路牌、移动访谈，资料11调查与分析电视、户外等）收集•各种媒介分析（特点、覆盖人群和地区、走访各种媒介单位广告报价）与各槟榔调查组分工合作，资源共享•明确传播对象、时间、区域12媒体目的拟定开会共同讨论小组讨论•明确广告投放目的（到达率和频次、品牌知名度、销售额）
13、媒介选择与组•媒体投放策略（主打战略、营销方式、具开会共同讨论小组讨论14合策划体活动）•媒介选择（各种媒体组合）媒介执行•具体媒介组合策划（媒体投放时间、地点、数量、发布频率等的不同组合）•媒体投放排期计划•媒介执行15媒介预算计算•媒介投放预算（总预算、各媒体投放预算、开会共同讨论小组讨论媒体效果评估具体活动预算）与监测•媒体效果评估与监测计划16资料整合媒体•资料整理和总结开会共同讨论小组讨论策划总结•小龙王媒体策划方案撰写（word,ppt制作，打印策划方案）注前几周分工完毕各项工作，具体安排，视实际情况而定；从第十二周开始小组一起讨论；结束后，由一个人写媒介策划方案小组成员崔福朱俊谭希细则一关于湘潭媒体市场调查细则（-）分析各媒体的性质、特点、地位与作用
（二）分析媒体传播的数量及质量
（三）分析受众对媒体的态度，即了解他们是经常阅读报刊杂志，还是经常收听广播、收看电视等
（四）分析媒体的广告成本电视广告
1.
①湘潭市收视率较高的电视媒体
②覆盖范围
③收视率
④广告价格报表及优惠情况
⑤电视广告媒体比较（特别要注意每千人广告费用比较）
⑥电视媒体联系方式及代理商联系方式报纸广告
2.
①湘潭市发行和传阅率较高的报纸
②发行量
③覆盖范围
④广告版面价格报表及优惠情况
⑤报纸广告媒体比较
⑥读者群
⑦报纸媒体联系方式及代理商联系方式路牌广告
3.
①湘潭市商业、娱乐中心
②客流量大的公交站点
③其它人流物流密集地区
④路牌价格报表及优惠情况
⑤路牌广告媒体联系方式及代理商联系方式具体情况要尽快走访小龙王公司才干拟定，现在市面上只能见到电视广告,对我们下一步工作的开展十分不便从公司了解到具体情况后，在十至十一周中花两周左右时间做一次市场调查，重要针对槟榔消费者附件二湘潭市槟榔消费者调查您好，我们是湖南工程学院广告学专业的学生，现在我们正在为“小龙王”进行一个关于湘潭市槟榔消费者的调查，希望你能参与我们的调查您的回答对我们很重要，您只要按照自己的习惯如实回答即可谢谢您的配合！男口女口
3.您的年龄是A、18岁以下B、19-30岁C、31-45岁D、46-60岁E、61岁以上
4.您的学历是（）A、小学B、初中C、高中/中专D、大专/本科E、其他
5.您的月收入约为（）A、1000元以下B、1000-1999元C、2023-2999元D、3000-4999元E、5000元-10000元F、10000元以上
4、目前您一天吃槟榔的数量约为（）A、一般不吃B、一包以下（12颗或以下）C、一包至两包之间（12・24颗）D、两包以上（24颗或者更多）
5、您平时购买槟榔的品牌是（）A、小龙王B、胖哥C、友文D、宾之郎E、皇爷F、其他
6、你购买某种槟榔的标准和依据是（）A、香型B、包装C、口感D、价格E、促销F、牌子G、广告H、无所谓、你购买槟榔的重要用途是（）7A、自己食用B、款待客人C、求人办事
8、您吃槟榔的因素（）A、可以提神B、可以保暖C、已成习惯D、亲人朋友的槟榔招待E、认为槟榔可以止渴F、认为槟榔有益G、其他
9、您认为吃槟榔是否有损健康（）A、会损害健康B、一般不会，嚼食过量会有损健康C、不会损害健康
10、您关注槟榔广告吗（）A、没爱好B、关注
11、您在哪些地方看到过比较多的槟榔广告A、电视上B、报纸上C、传单D、促销E、路牌F、其他
12、您知道小龙王槟榔吗（）A、不知道B、知道这个牌子C、很熟悉（并且了解它具体产品）
13、您是怎么知道这个品牌的（）A、通过电视广告B、通过报纸广告C、通过别人介绍D、自己去商店买知道的E、其他
14、您对小龙王槟榔的印象如何（产品质量包装等的见解）非常感谢您能完毕本次的调查！希望你家庭幸福、工作快乐!附件三年全国分年龄、性别的人口数（数据来源于中国人口信息网）2023表全国分年龄、性别的人口3—1单位人人口数占总人口数的比例性别比年龄性别合计男女小计男女总计
100.
0051.
5348.
47106.308岁
187521061001422287378841.
510.
810.
70114.619岁
202320261067496394070631.
620.
860.
76113.4810-14岁
653447396005189410.
095.
264.
83108.8110岁
2621004413811030123990142.
111.
111.
00111.3911岁
2513767813110848120268302.
021.
060.
97109.0112岁
2457619112779621117965701.
981.
030.
95108.3313岁
2628264413619530126631142.
121.
101.
02107.5514岁
2319007612023710111663661.
870.
970.
90107.6815-19岁
52878170501529958.
294.
264.
04105.4315岁
204293261059846098308661.
640.
850.
79107.8116岁
203134261046820198452251.
630.
840.
79106.3317岁
202350481027567797893711.
610.
830.
79104.9718岁
2310042711783695113167321.
860.
950.
91104.1319岁
19122938975213793708011.
540.
780.
75104.0720-24岁
9457317447937766466354087.
613.
863.
75102.7920岁
18393809931548190783281.
480.
750.
73102.61附件四情人节“桃之夭夭”槟榔活动策划
一、活动背景月日情人节就要到了，桃之夭夭女性槟榔通过一系列的幕后筹划，终于一步一步走上正轨，214这一次的活动正是借情人节来为产品做初步的宣传和介绍
二、活动主题单身贵族“情侣对对碰”
三、活动时间年月下午2023214300-530
四、活动地点
五、活动方法
（一）通过红色浪漫的场景布置，为参与者发明一个温馨的平台
（二）设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言
（三）通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参与广场举办的“情侣对对碰”活动
六、氛围营造（-）舞台正门用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门广场周边通过拱门气球等东西进行简朴装饰，以烘托氛围
（二）在广场路牌上做一些招贴，简朴介绍活动的主题，在拱形门旁放张海报，具体介绍活动内容、目的等
（三）一楼玻璃墙靠舞台较近的地方处设立米”情侣留言板”4x2
七、活动流程活动内容涉及以下几个游戏（每一个游戏环节都有好礼相送，除了特殊的礼品有主持人亲自分发外，其他的可自行找工作人员领取）
（一）真情互动——设计竞赛式游戏活动对象对情侣（名额视报名情况可作调整）5抛绣球
1.准备提供个小筐（小筐包装的美丽一点），个气球550游戏规则两人一组，一人背筐，一人投球背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负此游戏重要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归“二人手”男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定期间内，
2.夹球数量最多者为获胜者默契大考验一一说吧，说你爱我吧
3.内容由主持人问数十个问题，比如“你最喜欢什么颜色”“你心情不好的时候会做什么”，LP LG然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案最后答案一致多者为最默契情侣真爱传递一一祝福天下有情人
4.内容幸运之星演绎大餐（分钟）20准备游戏规则电声乐队有节奏的击鼓，观众传花鼓点落后，花落谁手，谁表演节目，并可规定台上任何一对情侣/夫妻表演一个激情或者搞笑动作
（二）有情人终成眷属活动对象对临时情侣（名额视报名情况可作调整）5活动涉及情侣登场（戴面具）依次入场，各做自我介绍，并可秀出自己才艺真情互动男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提两个自己感爱好的问题问题结束后初次互相挑选最心仪的有缘人不能成功找到最心仪的人或结束参与，或可从台下再挑选激情串串烧临时情侣临时默契一一男生女生互相挑选，组成对临时情侣参与一系列激情串5串烧最浪漫的事男女嘉宾，如有配对成功，选择一种方式表达出来，最后牵着你的另一半走下舞台
（三）幸运大抽奖同时在我们活动的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您,相信这个温馨的情人节之夜会同样有一份好运随着您从始至终贯穿着抽奖活动，以及有关桃之夭夭槟榔的有奖竞答（由主持人掌握）
（四）结束爱神丘比特激情祝福送礼（解说词由主持人做）女这么热闹浪漫的情人节怎么会缺少我们可爱的丘比特呢，假如他通过了您的身边,PARTY请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美好祝福的圣诞馈赠吧男让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受情人节给您带来的这非同凡响的一刻.女由于相聚，让我们分享了这快乐的时光，由于浪漫的情人节让我们承载无尽的祝福愿丘比特把我们今晚许下的所有心愿一一实现男哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚来，朋友们，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来！工作人员扮成爱神丘比特，背一口袋，里面装有槟榔纪念品，分发给观众
八、广告方法
（一）宣传单5000份，派发到人流密集的地方，基建营建设路口等地方，重要是针对女性和情侣此外投放到高校，在那里做一些初步宣传
（二）内部广告发布（含喷画、电脑屏幕等）
（三）广告文字.拥有你，我此生有幸1爱惜你，我毕生力行（桃之夭夭槟榔广告词）春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；
2.情人节到了，在这里准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约（短信）月日情人节，“桃之夭夭”槟榔，恭祝您情人节快乐！月日建设路口步步高单身
3.214214贵族“情侣对对碰”活动恭候您的光顾!
（三）附件三年全国分年龄、性别的人口数2023/39
（四）附件四情人节活动策划方案/40
（五）附件五广告代言人选秀活动策划/44后记/48
一、背景分析
（一）宏观环境分析
1.经济环境根据年的湘潭市经济记录公报可知,湘潭市年经济总量不断扩大,经济结构进一步改20232023善全年实现地区生产总值亿元，按可比价计算，同比增长年，城乡居民人均
739.
3813.7%2023o可支配收入为元，同比增长；人均消费性支出元，增长湘潭市经济发展
1610912.1%
1153214.0%势头好
2.历史文化环境“槟榔越嚼越有劲，这口出来那口进，交朋结友打园台，避瘟开胃解油性”这是一首流传在湘潭街头巷尾的民谣，生动地反映了槟榔与湘潭人民和湘潭食文情侣礼物，优惠折扣，尚有大奖等你拿，我们期待您的参与!
九、促销计划在步步高广场活动宣传，我们可以通过拉赞助的方式，一方面省去一部分投资，另一方面使活动内容和奖品更丰富
（一）活动期间可以获得由小龙王桃之夭夭女性槟榔提供的精美礼品
（二）参与单身贵族“情侣对对碰”活动，帮你找到人生的另一半，带着她（他）共度这个特别的一天，凡在当天配对成功的前名，会赠送价值元购物券以及由桃之夭夭槟榔提供的情人10200礼物
（三）“购物有礼”凡在月日当天购买桃之夭夭槟榔的所有顾客，均有礼品赠送，购得越214多，送的越多
十、活动安排
（一）营销部月日前推出活动广告210月日前做好情人节氛围营造工作213
（二）娱乐部月日前结合营销计划，制定好情人节活动细则210月日前做好情人节氛围营造工作213
（三）工程部结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作
十一、费用预算
（一）仿真玫瑰花朵、元100X3=300元（二桃之夭夭槟榔元元20x5=100）
（三）桃之夭夭赠品情侣口杯、钥匙扣、鼠标垫等合计元200（四巧克力盒元元5x20=100）（五道具场地费等合计元5000）（六宣传单张、元5000x025=1250）元（七其它元200）合计元7150附件五广告代言人选秀活动策划通过前期近半年的宣传活动，桃之夭夭槟榔为已有了一定的知名度，那么这一阶段我们要为桃之夭夭槟榔做进一步的推广造势海选广告代言人，运用普通人心中强烈的明星梦，给她们创建了一个可遇不可求的平台；另一方面采用露天表演，方便观众参与观看，同时借助媒体造势，进一步扩大桃之夭夭槟榔的知名度和影响力这是一档特别的为槟榔征集广告代言人的比赛，我们将以湘潭地区为中心，比赛参赛人员规定年轻时尚，敢于尝试新事物的女性，对槟榔有一点了解的优先考虑选手将通过报名进入海选赛、复赛、总决赛三个阶段选手们将通过各种考验最后从中选出三位选手作为广告代言人
一、活动名称我是大明星
二、活动标语桃之夭夭，我最棒
三、比赛场地建设路口步步高广场，演播现场设立团队席、评委席、嘉宾席、传媒席、观众席
四、活动时间安排具体时间安排见执行程序
2023.9-
2023.11,
五、活动组织机构主办单位小龙王食品有限公司承办单位冠名单位媒体支持湘潭电视台都市频道、湘潭晚报
六、人员管理机制本次选秀活动平常工作人员组成设想如下责任编辑（现场导演及剪辑宣传片等）人1培训教师临时选聘人2摄像人1摄像助理（承担外景录音等人）1主持人人1制片主任（或制片人）人1经理（对外营销）人1
七、报名方式
（一）现场报名指定地点领取报名表报名
（二）电话报名拨打指定报名电话预约报名
（三）参赛人数活动初期报名人数不限
（四）参赛对象年轻时尚女性以上所有报名最后将通过汇总，在比赛指定地点报名，一切解释权归属赛事组委会
八、赛事宣传成立赛事委员会、制作恤、横幅、海报、宣传旗帜、新闻发布、移动电视t等
九、活动具体执行程序活动时间九月份，十月份，十一月份每次的选秀活动规定保存录像带比赛地点在建设路口步步高广场，采用打分制度，以分数来选拔选手海选活动分为个部分5
（一）宣传和报名，开始运营选秀计划，时间为
2023.
9.1—
2023.
10.14各个高校内部，可以通过校园社团印发海报等团队进行宣传，每所学校设一个专门的报名点社会上，通过电视，移动公交，宣传单宣传等惊醒宣传，报名地点为建设路口步步高一楼
（二）选手预赛海选预赛内容.自我介绍.才艺表演12时间每周
六、周日下午一场,每场时间为
2023.
10.15—
10.16,
10.221—
10.23,3小时注海选时间报名人数不限，可随时报名，区海选总成绩前50名进入复赛
（三）选手第一次复赛规定展示一些与广告有关的节目或者作品时间每周六周日，下午场每场时间为小时
11.05—
11.0613注复赛由海选前50名进行比赛，取复赛总成绩前20名进入决赛
（四）选手最终选拔规定针对桃之夭夭槟榔做出自己的创意或者作品时间
2023.
11.261830-2130注总决赛由复赛前20名进行比赛，取前三名
十、赛事奖项设立冠军（名）颁发证书、奖金、奖品1亚军（名）颁发证书、奖金、奖品1季军（名）颁发证书、奖金、奖品1
十一、收视率预测通过活动的影响范围和海选地址，以及后期的商业运作和宣传策略，收视率在左右10%
十二、活动预算物资费活动使用的各类器材及布置应用物品及场地所需费用预算元50,000劳务费工作人员人元830,000宣传费用记者费、录像费、电视宣传、印刷品宣传预算元200,000行政费筹备期间的办公费、交通费、通讯费等预算元5,000奖品费有赞助待定元5000不可预支的费用（机动费用）预算元10,000总计元300,000后记这次媒介策划方案的制作过程中，全组人员通力合作，齐心合力，付出了努力，也取得的不菲的收获我们的策划方案重要是针对的是湘潭小龙王槟榔的新产品一一桃之夭夭女性槟榔，围绕其开展了一系列的工作这也算是我们专业与社会、与市场对接的一项具体举措吧！在湘潭，槟榔是必不可少的休闲食品，居家旅行必备之物因此，这一行业的发展，不管是从规模上，还是从市场前景上，都是相称可观的；而我们的策划方向，就是找出这一庞大市场的漏洞，并以全新的产品来填补这一市场空白，为小龙王的销售再上一个新的台阶,知名度和美誉度有一个质的提高在我们的策划方案制作与执行过程中，有许多不得不说的故事在我们的策划小组成立的时候，是采用的抽签形式，说不清是荣幸还是不幸，xx成为了组长但是，值得快乐的是，我抽到了两位很优秀的成员在我们的策划进程中，有分工，也有合作，大家都十分派合xx重要负责各种资料的收集，工作细致到位，各方面的资料收集很全面，并且有相称的参考价值，在策划方案中大量使用；xx付出的工作量应当是最大的，自己单独走访了相关槟榔生产公司，和其他组一起走访了小龙王槟榔公司，还与我本人一起去过槟榔协会采访……特别是在我们的主题由做小龙王槟榔的农村市场转到做女性槟榔之后，以前的消费者调查结果大部分不能采用，大家又一起去做女性槟榔的访谈，配合十分默契在写策划书的过程中，XX和XX付出的努力相称大，XX制作的图表、图片，XX写的很多分析，都是很出彩的同时，我们还要感谢槟榔协会秘书长为我们提供的大量信息，感谢明珠同学的督促，当然，一定要感谢做问卷和访谈时为我们提供支持的人们，虽然不知道你们的名字，但是你们的支持给了我们巨大的力量!化的不解之缘乾隆年间，湘潭城内居民患曦胀病，县令白景将药用槟榔分患者嚼之，月鼓胀病消失，尔后原患者常嚼之，以致使未患者也随嚼之，久而成习由此，湘潭槟榔逐步得到发展随着着湘潭槟榔的发展，槟榔文化也就应运而生，一些地方花古戏、“赞土地”和婚庆之喜等民间包事都无不有槟榔的赞语，形象地勾画出湘潭槟榔与地方文化艺术的紧密关系这也恰恰说明湘潭槟榔文化是湘潭槟榔发展的产物随着交通工具的不断改善，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了湘潭老百姓的生活，遍布于大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事……许多的事情离不开槟榔，生活离不开生活，湘潭人有其独特的槟榔文化
3.槟榔行业现状目前市场上的湘潭品牌槟榔来自海南省，海南原材料的中国市场占有率达99%,其槟榔原果产量约万吨，重要供应湖南槟榔加工公司，特别是湖南湘潭槟榔加工业5据了解，湘潭吃槟榔的人数已达全市人口的虬在湘潭，吃槟榔的习俗有着悠久的35历史如今，嚼槟榔的习俗已被更多人所接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体据记录，目前湖南槟榔产业完毕工业总产值近亿元，上缴利税多万元，安顿就业人员近万名，哺育20300010出小龙王、宾之郎、王爷等年产值过亿元、通过国际质量认证的一批龙头公IS09000司，并带动了添加剂、包装、运送等其他相关产业的发展，成为湖南颇具特色的朝阳产业现在的湘潭市场作坊式作业仍然占有部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投放，渠道的抢夺，促销活动的泛滥，终端高标的高概率的有奖销售也成了变相降价的利器门外，白沙、五粮液、椰岛、伊利亦对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分羹
（二）微观环境分析
1.“小龙王”公司分析湖南小龙王食品有限公司，坐落于湘潭天易生态工业园，占地亩，是全国496最大的槟榔生产厂年成立以来，历经十余年发展，今天的小龙王已成为集槟榔1995生产、销售以及槟榔文化的塑造于一体的槟榔食品加工专业厂商，并成为湖南省槟榔食品行业龙头公司在十余年的发展过程中，小龙王坚持不懈地提高产品、服务质量，满足消费者不同区域,不同消费习惯的差异化需求，致力成为最受消费者爱慕的休闲食品今天的小龙王，旗下拥有烟果、青果两大品类，其中更以小龙王旗下的“九道醇”、“原感”、“滋滋有味”等是市场上最受欢迎的明星产品从年开始，小龙王先后投资近千万，兴建科研中心，引进专业检测、分析2023仪器，招聘专业技术人员，对槟榔加工工艺和设备进行科技创新与技术改造年，2023小龙王投资亿多元，建设现代化工业园区，一期工程完毕，建成厂房万平
320234.8米工业园区先后增添自动切片机多台，电脑防伪喷码机台，枕式包装机台，50820真空机台，发籽机多台，可年加工槟榔万吨，形成全省槟榔行业最先进、最30801实用的机械化、自动化槟榔加工生产线，从而进一步催进了产品质量的提高、产量和经济效益的稳步增长如今，小龙王在湖南拥有约的市场份额，品牌认知度更是高达小龙王系30%82%,列产品不仅畅销全省，并且远销广东、海南、江西、湖北等多个省市至2020232023年，小龙王连续年销量名列前茅销售额从年的万元增长到年的
71999288.12023万元，在竞争日益白热化的槟榔行业中占得一线先机，进一步拉大了小龙王与12023其重要的追随者的差距2竞争对手分析.数年以家庭作坊、地摊小卖为特性的槟榔业，通过近十数年的迅速拓展现逐300渐成为了一个拥有相称规模的新兴产业就湖南市场而言，目前湖南槟榔行业直接和间接从业人员达万人，全行业年产值超过亿元，槟榔行业已经成为我省经济发2020展的一大支柱产业而槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争越来越剧烈的同质化市场竞争中，越来越多的公司也意识到了要占取更大的市场份额，就必须通过系统的品牌运作，公司已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为公司重组和资源重新配置的重要机制以下是有关人士是对几个槟榔品牌一些方面做的调查和分析（）各槟榔品牌优劣势分析1品牌名称优势劣势第一个以产业化生产的槟榔，采用海其劲大的特性不太符合湘潭以外的南槟榔果，劲大、适合湘潭人的口味，以湖南人的口味，没有成熟的品牌形胖哥槟榔湘潭市场为主，最本土、最原始、最民俗象，没有系统的品牌整合与包装的槟榔，暂居各品牌首位属于后起之秀，是引领槟榔行业进行没有明显的特性，尽管在管理模革命的领导者，打破传统模式，首个将现式等方面处在领先地位，但是没有代产品的经营模式、包装、管理模式、广发明的不可复制性，导致其他品牌皇爷槟榔告推广、配送模式等引入槟榔行业，第一严重的跟风现象个请影视明星唐国强作为其形象代言人宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱，宾之郎没有品牌明显的特性，和皇爷槟采用文化行销的方式，其非槟榔不为礼的榔、友文槟榔同质标语，引领了湖南槟榔市场进入文化竞争槟榔的时代，聘请了湖南本土笑星大兵作为其形象代言人友文槟榔采用农村包围城市的策略，占领周遍市场，螳螂捕蝉，黄雀在后，在皇爷槟榔和宾之郎槟榔的战争中，渔翁得没有品牌明显的特性，和皇爷友文槟榔利的抢占自己的地盘，聘请了湖南本土主槟榔、宾之郎槟榔更为同质持人汪涵作为其形象代言人（）各品牌占领市场、行销策略、宣传方式、力度以及消费者印象分析2槟榔品牌占领市场行销策略宣传方式宣传力度消费者印象胖哥湘潭传统行销电视★★★★地道的湘潭槟榔皇爷长沙文化行销电视、★★口感较好店招宣传★★★友文长沙文化行销电视、大气，创新意识强，店招宣传有王者风范路牌★★宾之郎长沙文化行销电视、年轻、健康、向店招宣传上★小龙王传统行销电视稳重、诙谐株洲、常德
3.消费者分析据湖南电视台相关调查记录，吃槟榔者的性别和年龄分布情况大体如下
100.00%
80.00%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%男性女性。
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