销售部薪资及绩效考核管理制度

五、薪酬模式

1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助

2、实际收入=总收入-扣除项目

3、绩效奖金=销售奖金+绩效工资

4、津贴补助话费补助、差旅补助等

5、扣除项目个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等

六、薪酬模式阐明

1、绩效奖金企业销售业绩到达一定原则，为奖励员工辛勤工作而设置薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖

2、津贴补助此处是指对营销人员在工作过程中所产生费用予以一定补助

3、销售奖金根据区域销售业绩予以一种鼓励奖金

4、绩效工资通过对员工工作业绩、工作态度、工作技能等方面综合考核评估

5、设置原则奖金高于基本工资，企业通过高奖金形式鼓励区域经理提高工作积极性，增长产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入

（一）基本工资基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资

1、基本工资阐明基本工资基本工资不是销售人员重要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础生活和工作保障

（1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活原则、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45%左右

（2）岗位工资岗位工资是根据职务高下、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占50%

（3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作

2、基本工资管理规定

（1）基本工资调整根据企业经营效益，经董事会同意可以对基本工资进行调整原则上是每年月进行调整，基础工资调整幅度重要根据当地生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据企业薪酬制度规定

（2）岗位工资管理按照企业薪酬制度有关规定，员工根据聘任岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位最下限一级，经六个月考核，再调整等级；对于岗位变动，根据晋升增薪，降级减薪原则，工资变更从岗位变动后1个月起调整绩效奖金

（二）津贴补助

1、津贴补助阐明包括有通讯补助、市内交通津贴、出差伙食津贴

2、津贴补助规定销售人员出差时会予以一定补助

（三）绩效奖金绩效奖金=销售奖金+绩效工资

1、销售奖金

（1）计算公式销售奖金=基准奖金X销售到达率

（2）基准奖金企业规定固定值（详见背面基准奖金部分）

（3）销售到达率（销售到达率=实际销售额/目销售额*100%）

（4）目销售额是在对市场销售状况进行综合调研及切实评估后经企业同意后确定销售金额，目销售额是在充足遵照市场规则前提下制定，不一样销售区域其目销售额也许不一样样，就是同一销售区域因不一样阶段其目销售额也也许不一样样

2、绩效工资为了充足调动各方面积极性，形成科学合理绩效管理机制，推进企业业务发展和效益提高,不停提高员工执行意识和工作绩效，对员工工作纯净及时进行考核

（1）将个人收入同其本人工作绩效直接挂钩，会鼓励员工发明更多效益，同步又不增长企业固定成本

（2）严格、长期绩效工资体系是一种有效措施，让企业不停改善员工工作能力、工作措施，提高员工绩效

（3）这种措施使绩效好员工得到了奖励，同步也能获取、保留绩效好员工附工资构成表基础工绩效考津贴补助岗位备注目薪等^\资岗位工资核通讯费交通费--销售副总

一、试用期为三营销经理个月

二、市场助理晋一营销助理升至区域经理四区域经理需持续6个月以上100%完毕五市场助理销售任务额，且每月需开发1六销售助理家以上进货额不低于5万元七销售会计客户八销售内勤

七、试用期薪酬

1、试用期间工资为（基础工资+岗位工资）O

2、试用期间被证明不符合岗位规定而终止劳动关系或试用期间员工自己离职，不享有试用期间绩效奖金

3、试用期合格并转正员工，正常享有试用期间绩效奖金附销售部区域经理绩效考核表级别月销售回款业绩基础工资岗位工资提成比例交通费通讯费招待费见习万以上（含万）%初级万以上（含万）%中级万以上（含万）%高级万以上（含万）%资深万以上（含万）%销售部业绩核定及奖励细则

1、转正之后大区经理，月销售回款在万元如下，底薪按%发放，销售回款只算年合计，当月不记提成持续两个月月销售回款在万元如下，底薪按%发放，招待费用减半2各办事处（除去许昌各区及禹州区）经理底薪在上述原则之上底薪增长元/月，通讯费用为元/月，招待费用在上述基础上增长元；出差交通费用实报实销，住宿与餐费按天120元/天核定报销

3、营销经理销售提成区域经理人均销售万以上，提成为销售额%；区域经理人均销售万以上，提成为销售额%；区域经理人均销售万以上，提成为销售额％销售团体区域经理人均业绩低于万，只发基础工资

4、营销内勤区域经理人均销售万以上，提成为销售额%;区域经理人均销售万以上，提成为销售额%;区域经理人均销售万以上，提成为销售额%区域经理人均业绩低于万，只发基础工资o

5、销售提成按季结算60%；其他40%年终发放销售部设置季度销售冠军与销售回款冠军奖，奖金500元设置新客户开发奖，新增客户（化工客户买化纤也称为新客户，化纤客户买化工也成新增客户）持续三个月销售回款金额按%予以奖励惩罚细则

1、月度销售额（销售回款金额）持续两个月倒数第一名，惩罚500元；月度销售额（销售回款金额）持续两个月倒数第二，惩罚300元

2、不准时上报5日报报表第一次50元，两次以上每次惩罚100元；不准时上交下月销售计划，一次惩罚100元

3、赊销账期超过50天账款，按超过时间计算，以月息L5分计算利息；超过3个月账款，在计算考核销售回款时扣除赊销金额进行月度考核（原则上扣除金额不超过总赊销金额40%）,并以此参与月度绩效考核备注凡营销人员或管理人员经企业考核不合格者，予以解雇或降职；触犯法律，企业依法追究其法律责任附市场助理薪酬体系:级别区域月销售基本工资岗位工资销售提成交通补助通讯补助见习万以上（含万）初级万以上（含万）中级万以上（含万）高级万以上（含万）销售助理考核规范

1、遵守工作纪律，服从区域经理工作安排，圆满完毕销售试验

2、做好试验室值班工作，认真、严厉完毕值班试验，并清洁好试验室，摆放好试验药剂，做好试验成果汇报

3、协助大区经理做好销售前、售中、售后跟踪服务，及时向大区经理和企业反应客户生产经营状况及使用我们企业产品状况，及时处理客户异议

4、协助大区经理做好市场调研，不停开发新客户资源

5、市场助理区域经理人均销售万以上，提成为销售额%；区域经理人均销售万以上，提成为销售额%;区域经理人均销售万以上，提成为销售额%o区域经理人均业绩低于万，只发基础工资

6、不停学习，提高试验技能，丰富销售管理知识，提高营销技能奖励与惩罚

1、奖励:试验奖成功放大货，并且产生销售一次奖励50元创新奖优化试验成果，产生最大效益，通过企业鉴定适于推广者，一次奖励100元；参与月度技能考核

2、惩罚试验值班缺席一次，惩罚20元，没有找人替代值班者惩罚50元/次区域经理应及时指导助理进行试验，并检查效果没有尽到检查指导工作者，一次惩罚50元

八、绩效考核为了调动企业员工工作积极性，激发员工工作热情，提高工作业绩，增强企业竞争力，保证企业目顺利到达，特制定本绩效考核措施考核内容为员工本人当月工作完毕状况及综合体现

1、绩效考核管理目项目考核项目权重比率原则分数计算方式销售业绩60%100实际销售额/当月销售任务*

0.6业务知识技能10%100下错单、发错货、资料错、客诉每次扣10分开拓新客户数量每月至少开发一家新客户，否则扣除所有分数10%100服从上级领导10%100不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分出勤状况10%100每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分注考核成绩在95分以上发放100%绩效工资，85-94分发放80%,60-84分发放60%,60分如下不发放绩效工资备注奖惩方面考核得分直接加减当月绩效考核得分

2、奖惩方面考核一奖惩架构1奖励记功、记大功惩罚记过、记大过、罢职开除21整年度合计三小功为一大功2整年度合计三小过为一大过3功过相抵以一功抵一过，一大功抵一大过

（4）整年度合计三大过者解雇

（5）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分I）、记大过一次扣当月考核9分

（二）奖励措施1）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次2）到达月度销售目者，记功一次3）到达六个月、整年度销售目者，记功一次4）超越年度销售目20%（含）以上者，记功一次5）其他体现优秀者，视奉献程度予以记功

（三）惩罚方面1）挪用公款者，一律开除企业并循法律途径向挪用人追踪2）做私生意者，一经查证属实，一律开除直属主管若有呈报，免受连带惩罚若未呈报，不管与否知情，记大过一次3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除4）凡运用公务外出时，无端不执行任务者，一经查证属实，以旷日处理，并记大过一次若是领导协同部属者，该领导并记大过一次5）挑拨部门员工感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，状况严重者开除6）上六个月销售未达销售目70%者，记过一次7）整年度销售未达销售目80%者，记过一次8）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次9）私自使用营业车辆者，记过一次10）企业规定填写报表等，未准时提交者，每次记过一次11）其他给企业形象导致负面影响者，视影响程度予以惩罚

（四）奖惩措施加分或扣分也按月度进行。