养生茶营销策划方案

御致茗芳养生茶营销策划方案参赛班级_______________12级工商一班_________________________参赛选手卢善群、陈健宗、袁永康、连家乐、钟巧嫦、陈爱青指导教师_____________________汤俊____________________________联系方式/685497进而侵蚀到牙齿的跌琅质

（2）对胃不好，长期饮用碳酸饮料会导致夜间胃痛碳酸饮料是一种倍充入二氧化碳气体的软饮料，也就是我们生活中常说的汽水之前有研究称，长期饮用碳酸饮料非常容易引起肥胖和糖尿病；碳酸饮料中的磷酸会潜移默化地影响人体骨骼，导致骨质疏松等这是发表在美国著名医学杂志《胸》上的文章

（3）导致肥胖，在美国，软饮料被认为是导致肥胖问题日益严重的重要因素之一，美国的“可口可乐化”或“麦当劳式”的饮食和生活习惯，决定了美国近30%的肥胖发病率据了解，一罐375毫升的灌装可乐所含的热量约为147卡路里，相称于正常人一天所需热量的八分之一左右美国疾病控制和防止中心的资料显示，北美地区16%的儿童和青少年体重超标综上所述，保健药品，碳酸饮料的时代将会渐渐的远去，市场上急需一种新的产品来填补这个空缺那就是我们的养生茶

（四）SWOT分析

1、优势

（1）与传统中药相比茶疗养生以传统茶、花草茶、代用茶等天然茶品为原料，更安全；中药味苦，茶剂口感清香，在保健养生同时还可享受品茶的乐趣

（2）与膳食调理相比食补的食材配比方式讲究较多，烹调方式及时间等也不好掌握，制作也麻烦些茶疗养生冲泡方式很简朴，并且茶剂吸取更快、效果更快

（3）茶疗养生符合习惯茶疗养生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充足发挥茶之养生特点，是一种非常符合老百姓生活习惯的养生方式

2、劣势

（1）在市场中的影响力有限;

（2）宣传力度较小

3、机会

（1）目前养生茶专营店数量不多，竞争压力相对较小;

（2）现在大部分青年过度劳累，忙于工作，又不愿去服用药物;

（3）亚健康人群、慢性病人群、送礼人群消费容量大，市场成熟，积极购买意识强

4、威胁

（1）同行业之间的竞争以及非同行业的市场冲击

（3）消费者对于茶饮质量安全的紧张和忧虑

三、营销组合策略

（一）产品策略随着国人养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充足发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们平常保健养生的首选方式

1、根据产品的界定，分为核心层、功能层和外围层三个层次，对产品进行分析

2、品质方面以纯天然的原产地名茶、花草茶、代用茶为原料，通过严格的组方科学搭配，充足发挥古法炮制工艺以及高新精制工艺的不同优势，制成各种健康佳饮，为消费者提供个性化、高效化的茶疗养生服务

2.功能方面天然、安全、方便、健康的茶疗养生，既保持茶之味，又充足发挥茶之养生特点，针对不同的人群就提供具有针对性的保健养生茶，有不同的养生功效

3.口感方面150100我们现有的养生茶有九大系列近款，近多种天然本草原料，口味独特而多样，可选择性强，满足了不同人群在口感上的需求根据重要的目的人群和功效，将我们现有的养生茶划分为:

1.女性茶养血茶、调气茶、抗衰茶、养颜茶、调经茶、散瘀茶、减肥茶、香体茶、调理茶、养巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等；

2.男性茶利咽茶、养肾茶、归元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；

3.老年茶降糖茶、降压茶、益元茶、调脂茶、三高全效茶、明目茶、养心茶、抗栓茶、壮骨茶、固本茶等；

4.大众茶抗疲茶、去火茶、安神茶、通便茶、开胃茶、健脾茶、灵梅利胆茶、痛风茶、清新茶、活血茶、提神茶、祛湿茶、利尿茶等根据产品类型，将现有养生茶划分为九大系列“个性化现配养生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效养生茶”、“经典体质茶”、“高端礼品养生茶”、“药浴茶”、“时尚花果茶”、“天然八珍饮”、“原产地名茶”

（二）定价策略

1.定价方法

（1）差别定价

①区分不同季节、成本进行定价；

②节日与非节日的差别定价；

③根据市场消费者的购买力来定价2折扣定价

①对于一次性购入较多养生茶的个人、组织、公司，可采用数量折扣，一次性购买几件可享受几折优惠的定价策略；

②对于部分已通过了热销期的养生茶可采用促销定价;3消费者需求定价

①根据消费者可接受价格定价；

②个性定价，不少消费者喜欢现配养生茶，由于配的品种和数量的差异，会有不同的价格波动

2.价值诉求

①打造口味独特的、多种保健功效，具有送礼价值的养生茶；

②以人为本，发扬养生文化、恩泽华夏万家；

③以宫廷御用茶疗组方为基础，集名家、名堂的茶疗养生妙方之大成;

④古法炮制工艺以及高新精制工艺的优势结合；

⑤精选原产地品质茶原料；IWJ

⑥专业、高效、热情的服务团队三渠道策略

1.线上渠道策划建立“网络旗舰店一一微信公众平台一一微商城”三位一体的线上营销体系，侧重于微营销，因素有以下六点15微信营销潜在客户数量庞大,亿微信用户的背后是巨大的营销市场，对于传播公司品牌，多元化提供客户服务有重大意义；2微信营销成本低廉，微信软件自身及各种功能的使用是免费的，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的;3微信营销定位精确，微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地区控制，实现精确的消息推送；4微信营销方式多元化，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容，拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣；5营销方式人性化，微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，让用户自己选择自己感爱好的内容；6营销信息到达率高，由于每一条信息都是以推送告知的形式发送，所发布的每一条的信息都会送达订阅公众账号的用户手中,到达率可以达成100%,传播到达率高于微博

2.线下渠道策划建立线下连锁零售店和批发店，发展代销商、加盟商，与茶馆、酒店、健康会所、美容院等深度合作，进入专柜销售

3.终端渠道策划消费者的口碑是最佳的渠道，根据顾客的身体健康情况，从实际需要、功效和调理方案等方面，推荐适宜顾客的养生茶，御用专家的绝妙配方效果有保证，口碑一传十传百，不仅成本低,并且比任何渠道都快速有效四促销策略

1.线上促销策略1打折促销

①限期折节假日/店铺周年纪念日，母亲节、父亲节，可以趁机促销，买养生茶送父母50100

②名次折达成某个规定的名额前名八折优惠，或第位顾客五折优惠

③会员折开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少2商品组合A B:

①买送例如买一包降压茶，送一小包体验装的调脂茶；A,B

②买半价如买一包养血茶，再买一包调气茶的话，调气茶就半价出售；m n55

③买个，送个买满大包，送小包；A,m B100110

⑤买加元送买满元的养生茶，加元送价值元的小礼品3包运费m

①满件，包平邮/快递三件包珠三角快递，五件包外省平邮；m98150

②满元，包平邮/快递够满元包平邮，满元包快递4特价解决

9.9如元特价奉送5返还钞票m n200,30；500,80满元，返还元例如，满返满返6拍卖一元拍，定期抢拍7团购限定一定数量的一种养生茶，薄利多销

（8）限时免费送微信朋友圈转发并集够一定数量的赞，截图发送至我们的公众平台可免费获得指定的一种养生茶

2.线下促销策略

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）限时打折促销商品组合特价解决免费试饮提供专

（6）

（7）业征询会员积分换购免费测血压、血糖等I、经营状况及成效评估依靠大学生的人脉优势，积极出击，把握市场机会，制定如下经营计划，具体分三步走

（一）初期加盟御致茗芳养生茶，在东莞成立第一家专营店，注册自己的微信公众平台；

（二）成长期建立电商团队，开通微商城，建立各网络购物平台旗舰店；

（三）成熟期当获得更多销量业绩后，逐步建立连锁经营和分销批发

（四）具体计划20235

（一）年月，成立项目营销策划团队；20237

（二）年月，加盟御致茗芳养生茶；20238

（三）年月，门店装修，设备设施、商品配送，注册微信公众平台;20239

（四）年月，专营店试业;

（五）2023年1月，开通微商城，建立各网络购物平台旗舰店；

（六）2023年1月，逐步建立连锁经营和分销批发

（五）成效评估（预测）

1.定性分析

（1）品牌塑造塑造“发扬养生文化、恩泽华夏万家”的养生品牌一一御致茗方，以宫廷御用茶疗组方为基础，集中南海养生专家胡维勤、百年老字号“御生堂国医馆”等名家、名堂的茶疗养生妙方之大成！以纯天然的原产地名茶、花草茶、代用茶为原料，通过严格的组方科学搭配，充足发挥古法炮制工艺以及高新精制工艺的不同优势，制成各种健康佳饮，养生健体、防御疾病

（2）消费者反馈在产品上市以来，一直坚持以人为本，不断创新，追求高效率高质量高服务,为消费者提供个性化、高效化的茶疗养生服务，因此，在目前拥有的顾客中已经建立了较好的形象

（3）顾客忠诚度由于产品在顾客中建立了较好的形象，因此顾客购买养生茶的回头率有所提高，我们会为老顾客建立会员档案，同时，顾客对产品的好评在亲朋好友间互相推荐，一传十，十传百，让我们的知名度迅速提高

2.定量分析（预测）摘要随着人们养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充足发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们平常保健养生的首选方式为了发展和弘扬养生茶疗，针对当前各细分市场的巨大需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题，设计了养生茶营销策划方案，分别从市场分析、营销组合策略、运营情况等等几方面做出了详尽的策划，希望能给养生茶市场营销提供新的策划建议

（1）20%,5%销量变化每年销售量增长四年后增量稳定在左右

（2）,2023-2023产品市场份额变化在东莞的市场占有率节节攀升年的三年内力争15%30%o增长，顾客忠诚度增长

六、创意方案一一“御致茗方爱心公益活动”

（一）活动目的

1.免费为社区人们检测健康状况，加强对身体健康的保护意识；2•帮助社区人们如何走出亚健康，做到少吃药，多品茗，益寿延年；

3、传递健康无价正能量，爱自己，爱家人，爱地球，共建和谐社会

（二）活动时间202311202313年月日--年月日

（三）活动简介随着社会高速发展，行业竞争剧烈，工作压力过大，很多人还真忽视了对自己身体健康的保养周立波老师说“现在不养生，以后养医生，没有了健康，再多的财富都会成为海市蜃楼；只有注重养生，才有好的身体去努力工作和享受生活”希望通过我们免费茶疗养生知识的传递能给社区更多人们对如何养生带来更多的帮助

（四）服务宗旨健康、方便，有病祛病，无病养生目录0

一、方案概述

（一）策划团队介绍121我们的营销策划团队由级工商公司管理班的六名学生组成，各有专长:卢善群整体统筹能力好，善于文字编辑和整理，重要负责本案营销策划书的修订与营销组合策略的撰写；钟巧嫦心思细腻，善于整理、分析文献资料，在本策划中重要负责调市场背景、前景、目的消费SWOT人群的撰写；袁永康思维缜密，对数据敏感，重要负责撰写市场定位、分析；陈健宗擅PPT,PPT长制作高水平的重要负责本案的制作；连家乐有许多销售的经验并对营销方式有自己独到的见解应而重要负责市场定位和目的市场战略的构思与撰写；陈爱青口头语言表达能力PPT强，有丰富的演讲经验，重要负责团队、策划方案和的讲演总的来说,本案策划团队精英汇聚，综合能力强，按专长分工，互相协调，衔接流畅，策划方案一气呵成

（二）方案特色介绍本次的营销方案是通过加盟“御致茗方一一养生茶”的创业项目后，针对各色养生茶进行线上和线下的综合营销，而侧重点在于线上微营销一方面我们我们会采用当下最流行的“微营销手段”对产品进行推广，例如微信公众平台、微博，为我们与消费者互动提供了一个便利的平台，同时也是收集反馈信息的渠道之一；再者我们规划了一系列适应目前市场的特色营销模式，更好地将养生茶各种优点与喝养生茶的必要性深刻的烙印在潜在消费者的心中，在通过病毒式的推广更能取到很好的效果同时“御致茗方”的产品凭借着运作全国上千家连锁店的成功经验及创新模式，加上总部强大的品牌推广、市场跟踪、策划扶持、养生专家团队指导等全方位的倾力支持，使其无论从销售业绩、赚钱能力、口碑影响力上，都堪称楷模！因而本次的营销方案可谓是具有极高的可行性和实际性

二、市场分析

（一）市场前景2023据记录，在前，国内名优茶的市场总容量但是万吨，而现在，名优茶的市场销量20已超过万吨业内人士指出，涉及龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春、黄山毛峰2023等在内，在年前后通过国家原产地保护的名优茶，因每年产量有限，在未来几年内，将出现供不应求的局面此外，功能性养生保健茶更成为茶消费的新趋势业内人士介绍，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，重要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，要么解酒，降压，降糖等保健功效，销售势头很不错专家也指出，新兴的养生保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求，加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相称一部分消费群体的规定，具有较高的附加值

（二）STP分析1（S）.市场细分

（1）女性消费者脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能下降……这些问题困扰着很多女人，祛斑茶、美体茶、养血茶、养巢茶，尚有口感口味一流的“抗衰茶”，解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽

（2）男性消费者应酬多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人”，脂肪肝、疲劳、“年富”但“力不强”，天天一杯养生茶，家庭事业才干两头顶唯有健康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来!3青少年消费者一瓶饮料中，我们不知道会有多少防腐剂和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样也是美味之饮4中老年消费者元气局限性，身体变差，百病更易来袭，免疫力低、抵抗力低，却又是血糖高，吃药会吃成药罐子，学会养生才是正道千金难买老人寿,茶疗养生，中华养生文化瑰宝，改善体质延年益寿5亚健康消费者亚健康，说病不是病，但病来了又是山倒！茶疗养生，有病治病，没病还能保健养生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！6慢性病人消费者《本草拾遗》中称“诸药为各病之药，惟茶为万病之药”养生茶的长处，不仅仅在可以调理五脏、补益元气，更可以针对主线，标本兼施7一家之主消费者老公工作辛劳有双参枣苗“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身体还好也有黄英灵参“固本茶”保健养生，我自己爱上火喝桅子双花“去火”茶，全家茶疗健康不吃药，养生茶成了我的健康法宝！8送礼人群逢年过节就为单位送礼发愁，烟、酒如今都上不了台面了，送礼送健康，单位团购选御致茗方礼品养生茶，送给客户、领导都特喜欢，健康礼品，时尚大方，不失体面

1.目的市场T我们的养生茶共有九大系列近150种产品，有各自不同的保健养生功效，轻松锁定每一个进店顾客的需求，所以细分出来的市场都是我们的目的市场，可以说几乎所有的人群都是我们的目的客户

2.市场定位P迎合主流的养生理念，加上茶养生的自身优势及丰富的产品系列，再配合中南海养生专家的坐镇、著名相声大师代言、国字号机构支持等特有的品牌形象,为消费者提供高品质、安全、健康、可靠的养生茶产品

3.目的市场战略选择目的市场战略一般来说分为三种，第一是差异性市场营销；第二是无差异性市场营销；第三是集中性市场营销其中，差异性市场策略是指公司在对整体市场细分的基础上，针对每个细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实行不同的市场营销组合策略（各种营销手段的综合运用），试图以差异性的产品满足差异性的市场需求我们的养生茶正是针对每个细分市场的需求推出了九个大系列近150种产品，所以我们采用的是差异性市场营销策略，根据市场竞争对手情况和顾客需求分类，采用差异化市场营销策略，提供高、中、低端产品此外,还重点针对各市场特点，打造高品位的送礼养生茶

（三）竞争分析养生茶作为茶类保健品，重要的竞争对手涉及以下两个

1.保健药品俗语云是药三分毒保健药品对人体或多或少都会有一定的危害是不可以长期服用的，而养生茶却没有毒副作用，可以长期服用，对人体没有危害，尚有多重保健作用

2.饮料市场的分析饮料市场虽然百花齐放，但是在众多的饮料产品中，碳酸饮料喝咖啡的市场占有率是最高的但是碳酸饮料喝咖啡等式很多害处的下面就来具体的分析一下碳酸饮料和咖啡对人体的危害

（1）对牙齿不好，美国牙科学会临床刊物《全面牙科》杂志上发表的一项研究指出3“非苏打饮料和运动饮料对牙齿玦琅质的损害限度要大大超过可乐,其危害分别是后者的倍11和倍其中，高能饮料和瓶装柠檬茶对牙齿的危害最大与一般可乐可乐相比，运动饮料的添加剂里好多种有机酸，能分解钙质,。