大学生市场营销策划方案

1..2・3色产三〃市场分・Lu盘.

2.市场现实状.

4.5,SWOT展……五〃财务分价格定价格走.影响价格走向.

1.

2.3的原……六〃人员与组织构.股东.董事.总经..

1.

2.

3.4副总经.财务总行政总.营销总.物流.

1.・2•〃产品分.办公型优此类优盘内设密码,.1或设有主人识别器,非主人不得已打开，但一般款型比较单调休闲类优.2此类优盘一般不设有密码,与一般优盘无异

3.自住型优盘此类是我司的特色之处,顾客可根据各自喜好,与我司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘,并且,我企业承诺在一星期内交付满意产品产品风格各不相似:非主流,卡通,可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适合多种人群使用此外，尤其推出情侣优盘系列此种产品除可以自主定义外形外,最具特色的是,它门可以在十米之内感应到另一种优盘，同步可以发出绚丽的五彩光,为情侣们有增添了一笔光彩二〃人本一直以来,无论是经济、政治、还是生活,无一不渗透着“以人为本”的I人文理念,我企业产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务日勺宗旨，真正日勺为企业和社会带来最大化的经济效益

1.生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术,提高其生产效率,最大程度的运用生产材料,节省生产资源,将资源挥霍减少到最小化

2.销售销售过程中，我们一直把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则,真诚区I向我们的顾客简介我们的优价产品止匕外,在购置时,您将免费获赠一种精美挂件,种类可自行挑选,将他挂在您的优盘上,是它愈加的精致

3.售后我们将积极完善售后服务在保修时间内（一般为2年），如若发现我司产品有非人为损坏,我企业人员将第一时间内为您免费修理假如发现当时购置的商品并不适合您,在为拆封日勺状况下，七天之内，可以合适日勺为您进行调换此外,产品在用完三年之后，可凭笨企业发票以旧换新,这样既可以比买你顾客用完之后扔掉,导致资源出J挥霍和环境污染,也可认为企业带来第二次效益！

4.社会效益优盘日勺大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上,减少了对纸张的I需求,也大大的减少了对树木日勺砍伐,这在环境严重恶化的今天,无疑是值得推崇的优盘得到运用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁,让他们可欲而不可为,这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率,为社会的稳定做出某些许的奉献止匕外,拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅,用微笑日勺心去面对每一天,伊全新日勺方式展现个性的自我！创业筹划书一〃企业概况

1.企业名称苏州天宇电子科技有限企业英文名称:SuTianyu ElectronicTechnology Co、，LTD

2.业务范围与服务宗旨我司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务式优盘、闪存卡、mp3Vmp4播放为一体的高科技企业,生产产品重要包括各器等数码电子产品，但我司主打销售u盘、闪存卡之类品质是我们企业生产和发展H勺基础,拥有先进的生产机器,高水平的技术人员，保证了我司产品在急速变化日勺市场上占有一席之地此外，每一位企业人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意口勺售前、售后服务,这也为我司系赢了大量的顾客,并且市场上海存在着大量的潜在顾客！二〃产品简介

1.定义:u盘，即usb盘的简称,而优盘只是u盘的谐音,u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘

2.特点:小巧精美,便于携带，价格廉价,存储容量大（市场上现存最大H勺为32G,我企业已能生产出40G的Ju盘）

3.特色产品:优盘百舸争流的时代已经到来，我企业产品具有“无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、-十项功能与一体的“十合一”u盘,有效地防止了顾客资料被其他人盗取,u盘也注入了许多种性化日勺元素三〃市场分析Lu盘史追溯闪存发展日勺历史，它应当是2023年初次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售,这五家重要是以色列叼M-system,新加坡的J Track,朗科优盘,鲁文易盘和韩国FlashDriver,他们五家互相竞争,共同增进着闪存市场的发展

2.市场现实状况目前,市场上品牌不下百种，中高下层次产品鱼龙混杂,价格定位比较混乱,利润空间微弱

3.市场前景从目前整个市场来看,U盘已经取代了软盘软驱,就这形势来看,U盘市场成熟,竞争剧烈就实际而讲,U盘要有本质的发展,价格下降而质量可靠是主线之处功能的I齐全化,外观的个性化,仍然是重要条件市场上,高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准,创出最优的品牌,当然价格不菲,一般的顾客很难承受如此之高的价格,也只有少数之人会关注此类产品相反，尚有一种就是目前比较流行的I山寨版的I,他们技术低俗,纯粹日勺只是将零件组合而已,然后用极低的价格来冲击市场,从而获得生存的空隙当然,最终会被逐渐发展欧I市场所淘汰！最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的J科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证,服务业一流

4.竞争状况商品品牌系列人具有很大的J市场影响力

5.SWOT问题分析优势:价格适中,质量有保证,个性化产品繁多，信誉度比较高劣势市场日勺冲击力度不够强,市场占有度不够高,技术还不够精湛机会由于各方面的原因，人们对电脑时需求量本来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然,u盘日勺需求量也顺势而升四〃业务与业务展望我司自成立以来,本着对广大顾客负责,对社会负责的原则，立足苏州，面向世界,与多家客户商签订订单,并成功的完毕交易，为企业创下很高的I信誉度,也带来了不菲的J利润,近来仍然订单不停基于近来企也销售状况不错,接下来,我司决定向其他省市推进我们日勺产品，将销售额提高为本来的

1.5倍,让净利润到达更高层次止匕外,我们将提供更优质的服务，以最大的I努力满足顾客需求,与顾客一起发展,并实现双赢五〃财务分析1,价格定位根据不一样日勺类型设置不一样日勺价格,在80-200不等2,价格走向趋于下降

3.影响价格走向的原因同类企业增长，因此同类竞争产品也对应增多，市场竞争剧烈

4.财务预算销售量为去年日勺

1.5倍,净利润比去年增长10%六〃人员及组织构造我司属于合作企业,共同资源,合作经营,共享有益,共担风险,并对合作企业债务承担无限连带责任

1.组织股东会***************董事长***总经理:***副总经理***财务总监***行政总监***物流总监:***七〃风险与风险管理

1.风险问题“卖U盘o o o ooo已经没有什么利润了转了”商界日勺一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒,并且山寨版日勺U盘已经价格持续下跌,这又是一种要害之处

2.风险管理a.社会加强与政府的沟通,号召全社会树立防盗版意识,从而杜绝盗版的滋生和猖獗,为了更好地打击盗版,我司特与其他正办企业签订协议,一齐推出印有正规企业才能标贴的标签,这样很好日勺以便了顾客辨别产品的优劣b.我司加强自我企业产品的质量保证、技术保证、服务保证充足运用传媒啊作用，树立良好时企业形象和品牌形象；重视创新的力量,让顾客在我司能有更大日勺选择机空间八〃结语筹划书是创业者计划创业的书面摘要，他描述了企业有关的内外部环境和要素条件,为业务的发展提供指示图和业务进展状况的原则一种没有目的到人,就像一艘没舵的船,永远漂流不定，只会抵达失败、失望和沮丧的海滩企业亦是如此，筹划书就好比是目日勺,是我们前进的动力和发展的方向，顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求改革、创新、团结和拼搏H勺精神是我们的理念，由于它,我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评,也但愿我们的I热情可以得到更多顾客的加盟！为了更好、更广地拓展市场，满足更多顾客的需求,我们将一如既往地不停创新,提高研发技术,加强售前售后服务等等并且,我们将不忘加强对团体的培训工作,是我们的服务体系愈加完善，服务质量愈加有保证,让我们的产品愈加具有市场竞争力，更好的服务大众！相信我们,我们将与您携手共进，一起发展并获得双赢！！！。