开锐-面试攻略-三郎汇总

开锐-面试攻略-三郎汇总开锐询问公司面试阅历-三郎汇总

一、我在北京参与了开锐的面试，感觉很好，很专业我始终到三面，惋惜呀三面没过，呜呜谈谈感受吧一面和二面都是小组面试，不同的是一面以自我展示为主,二面是案例分析加探讨题，互动性比较强一面比较轻松没啥压迫感，按着原先打算的内容进行面试，面试官会有些提问，总体比较轻松的氛围；二而相对惊慌，因为须要提前做功课，时间比较紧迫，但是做完之后，很有成就感，据面试官介绍，二面就是模拟询问师工作的场景，其至还介绍了面试设的各环节要考察我们的哪些实力，很具体，很专业更加加大了我对开锐的爱好二面我那组是六个人，先是每人五分钟的PPT展示（就是把你个人考虑的整个思路都先向大家介绍一遍），在大家都介绍完之后，面试官会提问，这时会抓一些你思路上的漏洞，我被抓了一个，汗如斗下，很惭愧不过方式很友好，不会让人不舒适提问完之后，小组探讨三个议题40分钟，探讨的过程比想象中的艰辛，每个人都有不同的想法，每个人都想表现，所以想要在短短的40分钟统一大家的结论，其实是有难度的，不过最终我们还是有了结论派了一个女生上去陈述我们的结论，最终又是提问环节整个过程面试官的提问都在点上，从所提的问题来看，应当是要弄清你的逻辑或是你的论点背后的思路，会有些压力，哈哈，在过程中真的是发觉了自己思维的某些短处，但气氛不至于让人感觉压学校里培育出来的学生只是具备了基本的专业学问，只有通过实际的熬炼，只有参与一个个项目的实施，才能积累阅历，成为一名合格的ERP顾问目前国内专业实施顾问的数量相对ERP市场的发展显得太少，远不能满足企业信息化快速发展的需求但是合格的ERP顾问，绝不是来自课堂或者短期培训班，任何拔苗助长的行为都将会给ERP项目带来很大的隐患从阿吉的成长经验我们可以看到，一个合格的ERP顾问不是短期之内通过教学可以培育出来的，而是须要相当长时间的实践经验顾问价值是ERP产生的附加价值，也就是说只有ERP项目实施胜利了，那么顾问的价值才能得以体现而顾问作为ERP项目实施胜利的关键因素之一，只有帮助企业选择了最适合的上线实施方法，并根据公司制定的一套标准和培训教材对客户进行了必要的培训，ERP项目的胜利才有保障，二者是相辅相成的因此企业客户在选择ERP厂商的时候，肯定要把厂商是否拥有一批合格的顾问作为考虑的重要因素网上找的材料成为优秀询问顾问的十大条件大中小2007-8-216:08:12【作者】畅享网【进入论坛】随着中国经济的快速发展，顾问询问业也方兴未艾，询问顾问作为新兴的职业受到了众多职业经理人的热切追捧很多经理人把进入询问顾问公司作为热门选择，麦肯锡、毕马威等公司成了他们心中的圣地，有关闻名询问顾问的传记成为了畅销书本文关键字询问天地圈子随着中国经济的快速发展，顾问询问业也方兴未艾，询问顾问作为新兴的职业受到了众多职业经理人的热切追捧很多经理人把进入询问顾问公司作为热门选择，麦肯锡、毕马威等公司成了他们心中的圣地，有关闻名询问顾问的传记成为了畅销书作为一个入行多年的询问顾问，我觉得要成为一个优秀的询问顾问，须要具备以下十大条件

一、身体健康、酷爱询问事业询问顾问业是一个特别特殊的行业，由于工作须要，询问顾问须要常常出差，同时，工作强度较高，常常须要加班和熬夜可以这样说，选择了询问行业，出差和熬夜就会常常伴随着你所以身体健康、酷爱询问事业是成为一个优秀顾问的基本条件

二、良好的基本功针对所从事的职业范围，询问顾问要具备系统、全面的理论学问,具有丰富的实战阅历比如营销顾问须要具备系统的营销理论学问，在企业里从事销售、市场策划、营销管理多年而人力资源顾问须要具备系统的人力资源理论学问，在企业中从事人力资源管理多年

三、广泛全面的学问面询问顾问不但要精通本专业的理论，还要驾驭系统、全面的企业管理学问，比如企业管理、人力资源管理、市场营销、生产管理、质量管理、财务管理、体系建设等只有询问顾问的企业管理学问足够广泛，全面，他才能从多个方面、多个角度看问题，才能发觉企业中各个部门的具体问题，也正因为这样，他的解决方案才可能比较全面，具有针对性

四、良好的沟通实力作为询问顾问，他须要跟企业中的各个层次的人员打交道，上至老板、总经理，下至操作工这就须要他具备良好的沟通技巧和沟通阅历，不但可以与老板相谈甚欢，也可以与工人打成一片也只有这样，他才可以取得客户的认可，得到客户的接受

五、较强的分析实力询问顾问面对的客户来自各行各业，服务的企业有大有小，要处理的问题纷繁困难，这就须要询问顾问具有醒悟的头脑和较强的分析实力一个优秀的询问顾问在面对问题时，总是能够透过现象看本质，抓住根本问题也只有抓住根本问题，才能提出针对性强的解决方案

六、精彩的表达实力询问顾问须要表达的机会很多，既要一对一的访谈，又要一对多的探讨面对的客户也有不同的类型，有健谈的，也有缄默寡言的，有热忱的，也有冷淡的这就须要询问顾问具有良好的表达技巧，擅长针对不同的场合、不同的客户组织话题，与客户充分的互动，在与客户的互动中，表达观点，解决分歧，达成一样

七、优秀的写作实力作为询问顾问不但要写项目建议书，还要写询问方案，在询问过程中，优秀的写作实力是必不行少的，询问顾问的方案不但须要文笔流畅，还要逻辑严密，排版美观大方

八、周密的支配实力一个询问项目短则两三月，长则跨年度而一个询问顾问不但可能面对一个客户，甚至有可能面对三四个客户，这就须要询问顾问妥当支配自己的时间，制定周密的支配，具备处理并行任务的实力

九、不折不扣的执行力一个询问项目，从项目启动到解决方案出台，从方案导入到项目结束，在这个项目过程中，询问顾问都要面对各方面的阻力，不但有思想观念上的，也有制度上的，这就须要询问顾问具备不折不扣的执行力一个优秀的询问顾问遇到困难时一，不是退缩，而是勇于面对困难,主动找寻方法解决问题，最终使询问方案进行下去

十、快速的学习实力现代商业社会中，各种思想、观点不断涌现，这就须要询问顾问不断汲取新的学问，学习新的理论因此快速的学习实力是优秀询问顾问的基本功，那种凭借三板斧打遍天下的状况已经一去不复返了作为一个从业多年的资深顾问，我觉得要成为一个优秀的询问顾问，须要学习的东西还有很多很多，上述心得还望与广阔询问同行共勉在职业胜利方面有一个1000定律，即学问、技能和阅历分别代表1后面的3个零，而看法则代表3个零前面的lo这说明工作看法确定一切，没有好的工作看法，后面的零再多再好，也将恒久是零面试前大家多找一些攻略，一般都可以找到流程啊，内容啊，好好打算，就能脱颖而出加油!迫三面，是单独面谈，跟我谈的HR中有一个给我印象特殊的好,思维特殊快，也很风趣，其他的两位JJ,亲和力很好，呵呵，感受是一家大公司的HR,聊着就是比较舒适惋惜，我收到了邮件回复，没过三面比较失落也有点不甘心，呵呵，我已经给HR发邮件了，等回复了再拿出来跟大家共享吧

二、首先简历筛选其次，小面试环节这主要针对招正式工用的，之所以称小面试，是因为最终还会有一次面试，二者人员，内容都差不多，先是行政经理郁文会问些学习等个人基本实力方面的问题，最终是劳莘（中华区总裁）问些专业的问题呵呵，劳莘应当是个很特殊的人，据说很多人很观赏他，当然也很多人会怕他而不大情愿接近他）再次，PPT展示和无领导小组探讨对通过前面环节的同学，公司会给你发个邮件告知PPT的内容,大都是几家航空公司的比较分析，然后要求在其次天做一个40分钟的PPT讲演哈哈，这环节最熬煎人了，对任何人而言这都是很难熬的一天要留意肯定要用MECE结构化来做;之后是每五个人左右分组做40分钟无领导小组探讨，小组派个代表上台总结陈辞;其它人一分钟补充最终终面，没啥好说了，大家聊闲聊，唠唠磕；留意的是公司喜爱人个实力强，有组织实力的人，所以要表现这一点;PPT展示完劳莘会问到你张口结舌，假如你不知道回答英勇承认，不要硬撑（呵呵，这句话是劳总亲口告知我的）；假如你没能代表小组上台做陈述，一分钟的补充是考察你把握机会的实力，很重要呵呵，最终补充几点公司员工很年轻，很友善，而且美女众多；待遇不错，探讨生第一年保底年薪8万，每半天做次述职调次薪;福利更佳，转正后公司补贴一万让你买笔记本，探讨生有10天的年假，除五险一金外多个商业保险，有三次的家人探亲补贴，每次报销交通费上限1500,而且随级别上升进行调整

三、第一轮，中文，10人一组，用5分钟做一个自我展示，要求从三个方面回答

1.四周人如何看待自己？

2.自己最傲慢的一件事

3.为什么觉得自己能胜任询问？其次轮，中文,6人一组,分三个部分:

1.提前一天给定一个题目，按题目做一个类似于询问报告的PPT

2.其次天面试的第一部分是每个人陈述自己打算的PPT,5分钟

3.其次部分是就这个题目做无领导小组探讨，得出一样看法,半个小时

4.一个人陈述,其他5人一分钟补充，回答HR问题经过两轮面试，我们的感觉都是他们家的面试设计特别合理，面试过程气氛也始终很好,有些同学是抱着学一学的看法参与的.对于从来没有过询问阅历的人的确是一个很好的机会，可以看一看别人是怎么建立分析问题的框架，怎么搜集数据支持结论，怎么做成PPT充分展示的，还有第一轮中我们小组很多人都发挥精彩，旁听都学到了很多，比如如何把自己的经验说的绘声绘色,或者如何将同一件事情说的更能体现出逻辑思维,体现出从高处思维的实力等等.不夸张的说,其他有些公司的面试真的常常感觉还没有完全展示自己，就被淘汰了，所以开锐的提前一天让搜集信息做PPT就让比较实干型的学生有了展示的机会,其他好些公司的面试考察的更多的是应变和口才.应变快口才精彩当然重要，但不代表真的能干出实事来.而开锐询问赐予了每一个应聘者充分展示的机会，当然也是充分暴露问题的过程.让每个人都更清晰的了解自己的优点和弱点.

四、自我展示自我介绍介绍自己专业什么的

五、今日去开锐做了一面，先是做了两份性格测试，然后是5分钟的自我展示，包括自我介绍，最傲慢的事情或者案例，以及为什么是最合适的人选采纳的是群面+单面的混合形式HR提前发了一份面试流程给我，让我做好打算，主要分为以下几个环节自我陈述包括四周的人对自己的评价，介绍自己最感骄傲的一份工作或者论文，最终就是why consulting；提问结束以后每个人分别运用专业术语和通俗的语言说明一个本专业的经典理论；最终的环节就是面试官就某一些问题让几个人进行快速抢答和辩论这是一面的过程，祝大家好运提前一天通知题目，要求借鉴电力、电信、石油行业的改革，给出烟草行业改革的建议，做PPT现场讲演5分钟，严格计时，完了再由考官给定相关话题，现场无领导小组探讨，派人代表发言，全程有考官在旁边看和记录，完了再总结一下，对表现不予评价后面是二面，无论结果如何，都有发邮件通知最终厦大似乎是签了3个整个观看下来，学习到的有如下几点

1、刚起先假如面试官让做一个自己的名字牌放在桌前以便于大家相互相识，那么名字牌要做的有特色，名字要写的清晰，字体要大

2、作个人陈述时最好先报上自己的名字和专业，给大家相识一个你的好机会，给面试官一个记住你的机会

3、作陈述时，个人的口头表达实力太重要了，举止言谈肯定大大方方，说话声音要稍大，多微笑，留意和听众的眼神沟通其次，个人形象也是不行大意的问题网上找的一些材料，供大家参考成为ERP询问顾问的基本条件

一、性格

1.要有细心古语有云防范于未然只有细心才不会放过您觉得有怀疑的任何一点问题

2.要有耐性不管别人说的是否有理，要耐性的听别人说完，找出问题所在，供应应对方案

3.要有恒心做一个案子要好几个月，甚至一年，没有恒心，不要进这一行

4.要有诚意与人交往最关键是诚，这个毋庸多说了吧

5.要有虚心这一行的信息量太

二、反应要快即逻辑思维实力好

1.不断补充的您的理论学问，这是基本功，也是精髓这是举一反三的基础

2.我们将要面对的还不知道是哪个企业哪个岗位的精英呢！时时刻刻被问到您从未接触过的问题，怎么在短时间内把您原有的学问组合变通，得出应对方案，除了要有扎实的基本功外，历练您的反应实力必不行少

三、阅历

1.我对阅历的要求不是真的要懂各行各业，世界上还没有这种人但是您必需能够通过交谈提问而理解客户的行业特性

2.不要被您过去的阅历束缚您的思维，变就是我们的阅历主动适应新的事务，并保持对老事务的兼容性总而言之，基础性的东西最重要这里列出几个基本学问点（排名不分先后）:

1.数据库基本学问

2.程序语言基本学问

3.企业运作管理基本学问

4.行为学基本学问ERP顾问是企业实施ERP系统的一股强大的外部推动力，企业在实施ERP项目的过程中，顾问起到了相当重要的作用对于企业而言，在信息化的过程中依靠有实务阅历的顾问指引方向或供应建议，可以省掉很多不必要的摸索或错误，让信息化的胜利得到最至少的保障ERP软件不是一套简洁的通用化软件，尽管产品手册上会有具体的功能说明，但是如何将软件功能与企业业务结合起来，如何运用适合企业的上线实施方法，就不是一件简洁的事情了就算一些企业原来已实施过MIS系统，再实施ERP软件时也离不开顾问，因为每套ERP软件的设计特点及功能分布是有较大的差异的神州数码作为国内知名的IT公司，在其实施ERP的过程中，同样借助了SAP和德勤顾问公司的实施方法论、战略询问顾问和项目管理阅历，才获得了项目的全面胜利既然顾问在ERP实施过程中具有这么重要的作用，那么原委什么样的顾问才算是合格的顾问呢？一个合格的ERP顾问是怎么培育出来的呢？让我们先来看看神州数码的明星ERP顾问阿吉，他在上高校时就起先在制造业公司的计算机中心实习；毕业后到一家工厂做MIS人员一年多；之后在一家流通业公司开发公司自身的应用软件；其后在电子行业工作了三年，负责集团整体ERP系统的策划及实施三年间，阿吉曾到深圳、香港等地驻厂上线，积累了初步的ERP实施阅历98年他来到公司，从一般顾问到程序主管再到顾问主管从初涉IT行业，一路走来，10年的时间，阿吉已经成长为一名合格、精彩的ERP顾问，先后参与了30多个ERP项目这期间的失败、胜利、苦痛、喜悦，不足为外人道，唯恐只有自己最清晰了在讲到顾问的工作时，阿吉总是会强调标准化三个字公司制定了一整套标准化的实施步骤，每一个新顾问都会在老顾问的指导下熟识这一套流程，并在对企业用户供应顾问询问的时候严格根据标准的辅导流程来进行工作，这样有利于整个ERP项目的控管标准化的流程也有利于快速复制顾问，通过找寻有在制造业从事MIS阅历的人员，教给他们整套的流程，可以缩短顾问培训时间企业客户熟识他们自己的业务流程，顾问熟识自己公司的ERP产品在面对客户的时候，顾问须要在明确客户对ERP需求的状况下,依据丰富的行业阅历、管理阅历和对ERP产品的熟识，将客户的想法在系统中实现出来这其间的沟通技巧是很重要的阿吉对他的第一个项目记忆犹新那是他第一次自己单独做顾问，当时的感受就是恐惊加无助当他打算了一堆资料去到客户那里，客户对他的表现不甚满足他没精打采，产生了不想做的念头在回去请教了老顾问之后，经过跟客户的多方沟通，了解了客户的需求，这个项目才得以进行下去有时候，

5、6个项目同时进行，顾问要在

5、6个企业之间来回跑是相当辛苦的，每天从客户那里回到公司已经是晚上了遇到系统不能完全满足客户需求的时候，就得进行二次开发二次开发是相当困难的事情，也由顾问负责，这期间还得不断跟客户沟通，这个时候顾问的阅历就特别重要了在跟阿吉的谈话中，他还反复强调团队精神他说虽然在一个项目中，顾问看似单独在工作，但在他身后有一个整体在支持他当他在项目中遇到什么问题，他可以回去向这个团队寻求支持原委一个合格的ERP顾问应当具备哪些条件呢？阿吉说首先要熟识我们的ERP系统，要会融会贯穿，特殊是在二次开发的时候，要能表现出相当的专业学问；其次对于一些行业要有肯定的了解,要具备肯定的行业学问，至少要懂得这些行业的专业术语；第三，要积累相当的阅历，而这些阅历是在长期的项目实践中获得的阿吉强调，理论与实际相差太远。