大学毕业生会计实习报告

大学毕业生会计实习报告最新版大学毕业生会计实习报告最新版「篇一」

一、实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验我所在的实习单位是武汉市的一家房地产公司，这是一个正在迅猛发展的企业它在武汉的公司发展的主要是房地产开发

二、实习企业背景简介武汉天龙地产股份有限公司于二00七年正式注册成立公司以大武汉市房地产为背景，结合深圳、香港、广州等城市和地区最先进的经营理念、管理模式；通过不断的学习和摸索天龙地产的服务领域包括投资顾问、评估、策划代理、商业运营、二手楼租售等领域，涵盖地产行业的全程公司秉承“为客户发掘地产价值最大化”的企业宗旨和核心价值；坚持以“责为己任、客户为尊、诚信为先、专业为本”的服务理念，时刻把握房地产讯息脉搏，致力于房地产业的探索和创新，以先做人，后做事以人为本，先誉后利为原则；坚持客户导向和结果导向，为地产生产者和消费者发现和提升价值

三、实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十几天的实习生活经历令人难忘不以特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目我觉得自己很幸运，能进这家公司实习是在觉得很开心我的实习时间是从一月四号开始，到一月二十大学毕业生会计实习报告模板最新版

[1]大学毕业生会计实习报告模板最新版考试周一结束，我们就进入了为期三周的课程设计三周的时间说长不长说短也不短，但转眼间课程设计已接近尾声，回顾这三个星期的实践工作，原本以为掌握了的知识，运用在实践中却遇到不少的问题，在发现与解决问题中真的收获不少正所谓“纸上学来终觉浅，绝知此事须躬行”1实习概述在三个星期的手工模拟试验中，我们以六个公司企业为背景，运用成本计算的六大方法（品种法、分批法、简化分批法、逐步结转分步法、平行结转分步法和分类法）根据提供的资料进行成本计算，熟悉成本核算方法的实务操作流程，加深了对成本计算的认识这也是为我们学生提供了难得的实践机会，一个让课堂知识向实践转化的机会，一个学以致用的机会刚开始看着厚厚的两本资料呆住了，比以前的课程设计的资料都要厚厚虽厚，经过十几天的努力，这都变成了六本整齐美观的记账凭证和六本明细账虽然这以前也做过，面对这十二本精心之作，我心里却特有成就感回想手工模拟试验中遇到的问题，这都是在学习课本知识过程中所不能预见的，这让我进一步了解成本核算的实务操作流程正所谓“知上学来终觉浅，绝知此事须躬行”，这对于我们将书本知识学以致用，对于我们以后的工作实践都会有很大的帮助可以说实习是从学习到工作的一个过渡，非常有意义2课程设计流程此次《成本会计》课程设计的时间为20xx年12月29日〜20xx年1月16日每天都有属于每天的任务，根据所给模拟企业的资料，完成品种法、分批法、简化分批法、逐步结转分步法、平行结转分步法和分类法等成本核算方法全过程的成本计算，并进行相应的帐务处理课程设计的第一天孟老师便作了精心周密的安排，接下来就是我们大显身手的时候了，明确成本会计手工模拟实验的目的;熟悉模拟企业的基本情况；了解成本核算方法的实务操作流程一种方法一种方法地攻下

2、1熟悉企业的基本情况开始成本核算的第一步便是熟悉企业的基本情况只有在正确了解实务操作的背景的前提下，才可能正确地处理问题，继而正确地进行企业成本核算

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1、1内容在进行成本核算之前需要掌握的企业基本条件有很多，比如基本生产车间有哪些、辅助生产车间是哪些以及辅助生产成本分配方法、企业生产步骤是单步骤还是多步骤、辅助生产车间的制造费用处理方式、产品成本项目有哪些以及车间工人工资制度是计时工资还是计件工资等等这些都是在成本核算中会用到的

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1、2体会了解企业基本情况是很有必要的，成本计算的处理方式有很多，如果不了解企业成本核算的基本条件和管理要求，在核算时就可能出错在实习中，我就因此而犯错返工在品种法成本核算时，我就因为没有弄清辅助生产车间制造费用的处理方式，而将辅助生产车间的费用直接计入了辅助生产成本的制造费用成本项目中知错就改，在之后的成本核算中吸取教训，也就没有犯同样的错了弄清楚成本核算的前提，在正确的前提下进行核算，才能得出正确的结果，这正是此步骤的意义所在

2、2编制费用分配表和记账凭证按照常规的程序，我们先根据领料单、工资结算单等原始凭证登记各旬领料凭证汇总表和费用分配表材料费用分配表、工资福利分配表、固定资产折旧费用分配表等，最后根据各种费用分配表汇集生产费用，根据各产品的有关资料将费用在在产品和完工产品之间分配，编制产品成本汇总表，同时填写记账凭证

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2、1关于各基本费用要素的归集与分配我认为这个过程是所有的课程设计的核心所在，在这个过程中我们会将本学期所学的知识都派上用上这也是最容易出错的过程，而且这个过程承上启下，汇总费用一错，分配费用必然出错在这一系列的流程中，我认要把握以下几点1归集各基本生产费用要素时，必须仔细认真，千万不能看错数字或者登错地方特别是根据材料所给的领料单汇集材料费用，必须留心材料领用的时间用途，分上中下旬和用途对象汇总2在各种产品之间分配基本生产费用要素时，要清楚所规定的分配方法，计算一定要认真仔细3各产品所归集的费用在完工产品和在产品之间分配时，要弄清期初在产品和期末在产品相关资料，弄清规定使用的分配方法

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2、2填制记账凭证根据各基本生产费用要素的归集与分配的结果填制相关的记账凭证，这一过程挺简单但也是易错之地，要小心数据的填写填写完记账凭证后，就要编制科目汇总表这个工作不难，但挺麻烦，若借贷不平，就必须查错纠错，但是当借贷算平的时候，心里就特别有成就感，感觉又攻克了一个难题

2、3登记明细账科目汇总表编制完后，接下来就是根据记账凭证登明细账对于这个过程我算得上是轻车熟路了，根据以前的经验填写挺简单，唯一需要注意的是认真仔细登完明细账，接下来要做的就是结账，这次明细账月结是没有以前那么规范，但心里是清楚规范的结账方法，对需要按月结计本月发生额的账户，如库存商品、应交税金、生产成本、制造费用及各损益类明细账等，因报表须填本月发生额，都要结计“本月合计”发生额及余额，并在“本月合计”字样下划一条通栏单红线

2、4粘贴原始凭证在实务操作中，业务是一笔一笔发生的，记账凭证也是逐笔登记的，因此原始凭证也应该逐笔粘贴可是由于我们手工模拟实验是将一个月的业务集中处理，为了方便查阅资料以及粘贴的操作，我们集中一个月的原始凭证来粘贴

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4、1实际操作在编制好各种费用分配表、明细帐和记账凭证后，要做的事情就是将原始凭证粘贴到记账凭证后面然后装订这些工作在上学期财务会计课程设计时就做过，所以感觉还比较上手唯一不同的一点，也是成本会计中处理的一个特点，就是领料单非常多每一种方法的领料单都多达70几张怎样将这么多的领料单粘贴的既有条理，并且整齐美观，确实很考验我们的水平但我们也下决心，一定做好这个工作，要让别人一看我们贴的领料单就知道我们是个好会计因为整齐美观的原始凭证就是一个好会计的脸面新一轮的挑战开始，首先我们将书上的领料单一张一张的裁下来，再把这些凭证分上中下旬粘贴起来要把六种方法420多张领料单裁的上下平且齐并不那么容易更不容易的是要把每种方法七十多张的领料单粘得整齐，宽度和记账凭证一样，不过在两个晚上的努力下我成功了

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4、2体会在二三度的环境中，我们的双手红通通的机械地来回裁剪，最后终于用了一个上午的时间裁完所有领料单结束后才发现双手已经冻得不能自由伸展，同时我们也发现裁减400多张领料单并不是难题，只要下定决心难题已不再是难题寒冷的天气也不例外，我们都坐在教室，坚持着裁凭证、粘凭证，冷风来回穿梭，人多了这间教室也不觉得那么冷了看着条文状、整齐的领料单，我不禁在心中佩服自己，也让我知道，只要下了决心，就没有克服不了的困难

2、5打孔装订这是最后一步，胜利在望了将各种方法的科目汇总表和记账凭证和在一起，这一步其实很简单，就是难得把他们弄整齐，在打孔之前我左整右整终于把他们弄整齐了，接下来穿针引线将凭证装订，看着整齐的六本凭证，心里充满了成就感，三个星期的心血终成正果，三个星期的努力终有回报【2】大学毕业生会计实习报告模板］新版实习目的综合复习与巩固成本会计课程所学的理论知识，做到理论联系实际，培养和提高会计核算的实际操作能力加深对成本会计核算过程以及核算方法的理解和掌握，为毕业后从事会计工作打下坚实基础实习内容:本次实习二项内容:

1、各种成本费用的归集与分配

2、各种成本基本计算方法（品种法、分批法、分步法）的综合训练

一、生产成本的归集与分配是基础部分，它对以后几章内容有很大作用成本归集与分配过程实际上就是成本计算过程在本次实习中，我们按照成本核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、辅助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品七个方面进行了分章做题练习，经过实习我基本能够对这些费用进行分配在这些章节中难度不大，只要掌握了一些方法，在加耐心做题训练，就能熟练掌握了可以说这些章的内容不难，学好了这些，以后的部分学习起来就容易了在材料费用方面，分配费用比较简单，比如一批材料为几种产品共同使用，应根据一定的分配方法如按材料消耗定额或材料定额费用分配，从而计入各产品成本;人工费用方面，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法如实际工时进行分配后分别计入各成本项目；辅助生产费用方面，在本次实习中，主要运用交互分配法分配，这里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的求分配率;制造费用的分配方面，将在生产环节发生的制造费用按一定的方法如工时比例、定额材料比例，分配计入各有关产品的基本生产成本项目中;废品损失计算，在核算时，将不可修复废品的生产成本和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失;完工产品和在产品成本的计算是成本核算的最后一项内容，也是很难很重要的部分在实习中我们主要用约当产量法，定额成本法和定额费用分配法来做，在这里我们花费了好多时间

二、各种产品成本计算方法综合运用在实习的过程中我们只是讲了品种法分批法和分步法其中品种法是最基本的方法，好多企业都用这中方法，在实习过程中花费了好几节课;而分批法是按批别作为计算对象，是一种订单生产，成本计算期与核算报告期不一致，一般不考虑在产品和完工产品的分配问题;分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产，分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的多次应用，最难的部分是要成本还原，学习了这些方法后老师带着我们对这些方法分别做了综合训练心得体会

1、经过四周的实习，让我真正体会到成本会计是一项巨大而复杂的工作，它最考验一个人的耐力与细心，每一个过程都是非常的复杂与繁琐，所以一定要养成细心做事的习惯；

2、经过实习，使我比较全面、系统的了解和熟悉了现代成本会计核算各个环节的基本内容，加深了我对成本会计核算基本原则和方法的理解，使我对成本会计操作的基本技能更加熟练，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础；

3、以前没有学懂的一些东西，在这个实习过程中我基本把它们弄懂了，可以说这是对我所学知识的复习和深化；

4、实习中以前教我们财务会计的那个老师采用的方法就是让同学来讲，同学讲后又亲自来给同学讲，我认为这种方法很好，它可以锻炼同学的能力又可以督促同学的实习，同学可以充分发挥自己的长处来给同学教授好的方法和知识实习中不足:

1、我们在实习的过程中只是根据实习教材做题训练，虽然在这个过程中我们学会了做一些题，但是没有到校外企业进行实习，没有在实际环境下亲身实际操作过，以后工作中碰到有些实际东西我们仍然不会做；

2、在实习过程中因为认识上有许多不足，要达到理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实践实习建议

1、我希望学校给同学联系到校外企业进行实习，只是在教室里做题和讲题不太好，并且有时会让同学感觉到很枯燥；

2、老师应当讲一些工厂以及工作中实际遇到问题时的解决方法；

3、在实习的过程中课太少，在以后应当排四节课，应该严格要求同学，督促好同学的实习大学毕业生会计实习报告最新版「篇五」

一、实习目的将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验

二、实习时间20_年x月x日至20—年x月x日

三、实习地点—限公司人力资源部办公地址—市—区—园厂址—市—公园

四、实习单位概况—有限公司始于20xx年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、实力的品牌文化公司公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司几年来，—始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚_、中国民俗文化村、_欢乐谷、—大明宫—公园、—世界之窗、—美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，—也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系—始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度

五、实习内容我们的实习主要分为三个阶段第一阶段从X月X日一X月—日，我们主要是接受了公司为期两天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识第二阶段从X月—日一X月—日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善第三个阶段从X月—至结束，我们是在—宫—公园度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，止匕外，我们还充当销售人员，亲自和顾客面对面交流

六、实习心得首先，我要总结一下自己在实习期间的体会

1、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的

2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高

3、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资号结束，为期16天师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问总结实习期间的实习内容主要包括以下几点一是做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略有些实际问题分析起来有点棘手但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步二是学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足三是录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要大学毕业生会计实习报告最新版「篇二」实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一

4、基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教

5、为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事其次，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决

1、缺乏工作经验因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的

2、工作态度不够积极在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习

3、工作时仍需追求完美在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力

七、实习意义实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置

一、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习

二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高

1、工作能力在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献

2、实习方式在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识

3、实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

三、实习总结及体会在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了带给了我太多的回忆与反思我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事我很庆幸我和同事们的关系很融洽同时我在实习中也发现自己很多的不足这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助在短短的一个月里，我学到了很多东西这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富大学毕业生会计实习报告最新版「篇三」在日华国际大厦大型会议厅举办为期五天的新人培训班连续五天的课程，让我们不仅更加深入的了解了置强这一公司的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息，还系统学习了很多房地产的概念、产权基础知识、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑知识、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务具体相关的知识每一堂课，都是由置强的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅经验丰富，而且还幽默风趣，让我们在欢笑中愉快第度过了5天的新人培训班

（二）晨会制度每天早上的晨会是公司一直坚持的一项政策晨会分为两个部分，第一部分是在户外，大家统一着职业装，男生还要佩戴统一的红色领带通过列队、站军姿、大声朗读成功的五大秘诀、唱置强之歌和做操这5个步骤，来调节自我也许你昨晚昨晚没有睡好，也许你有什么不开心的事情，不管如何，通过这户外晨会，能让你精神为之一振，达到工作的最佳状态接着是室内的晨会，一般由店长或是经理主持，我们在会上可以及时、快捷的了解国家的宏观经济政策、房产要闻、以及厦门市场的最新信息，如限购令的出台、银行准备金率的上调等接着是由各个经纪人介绍各自认为具有优势的房源，即当日主推的优势房源如果有同事开单的话，就上台分享开单经验，介绍整个开单的过程最后是进行几个互动游戏，伴随一些有趣的惩罚措施，让大家心情愉快地开始一天的工作

（三）勘察房源在晨会结束后，就正式开始了我一天的工作首先，在为客户进行房源配对，推荐房源之前，我们必须了解这一套房子在经理的带领下，我怀着激动的心情，开始了房源勘察进入每一套房子，我们需要了解房子是否带电梯，在几层，户型是几房几厅的，装修情况如何，是否全明结构，朝向是南北还是东西，产权面积，公摊面积等等，然后后根据这些信息，在本子上画出简单的户型图，帮助自己记忆勘察房源是每一个房产经纪人最为基本的工作，同时也是进行客户邀约、房源配对的前提因此，勘察房源后所得到的资料的完整性是极其重要的，甚至是小区的容积率、车位数都要了解，因而我们必须对此进行细致的了解和认真的学习

（四）电话邀约勘察完房源之后，接下来就是根据公司的房产中介系统进行客户配对置强房产的资源管理方式是公盘制，即资源在公司内全部共享，成交的周期短作为信息密集型的产业，信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础我们通过系统中客户的需求，与我们手中所拥有的优势房源进行配对，然后进行客户邀约别看只是简单的打电话，其实其中需要注意的地方还很多良好的心态必不可少，与客户沟通时语气要富有激情，配合语速和语调的变化将房子的优点介绍给客户，并用“二择一”法约客户出来看房，确定好与客户的碰面地点，并在系统上写好跟进，做好笔记与档案

（五）带看成功将客户约出来后，带看技巧就是成功的关键了带看一般有以下几个步骤见到客户时，首先第一时间把名片奉上，然后交谈，再次了解一下需求，确定客户是否厦门户口，是第几套房以及付款方式，接着主动介绍小区的周边配套，主要包括交通、学校、银行、菜市场等进入房屋后，要先拉开窗门通风，引导客户看房间、卫生间和厨房等，同时强调该房子的优点带看结束后，看房书的签订是对自身利益的保障，然后要询问客户是否满意，通过客户的回答判定客户是否有意向，如果客户满意，但有差距较大的还价，要当场回绝，如果客户出价合理，就要趁热打铁，将客户带回店里进行磋商

（六）磋商一个单子能否谈成，除了双方房源和客户双方对价格和房屋都较为满意，磋商是必不可少的重要环节约好房东和客户到店里，要避免他们直接接触，应该分开到两个不同的房间，由经纪人在其中进行沟通以及信息的交换这时候，最容易产生变化的便是价格了如果客户对价格咬得紧，就可以采用热销法造成客户的心理恐慌，促成交易；如果房东咬得紧，就以政策出台限购，打压房价为理由，促其降价出售回笼资金还有一项就是中介费的确定以及收取，当房屋售价较高时，可以采取适当的中介费打折手段，让客户享受到优质的服务

（七）晚会每天的工作都要有始有终晚会也是必不可少的，在每一天的晚会上大家总结一天的经验，将带看量、有效电话量、跟进数等量化指标上报，对比之前定下的目标，分析没有达到的原因，分享成功完成的经验，有时候，还会利用晚会的时间进行专项培训，例如对税费计算的加深和巩固等，最后一起打扫办公室后禺开

三、我的建议虽然置强房产一直处于不断的改善与进步中，但其中仍存在有待提高的地方在此，也提出我的几点建议

（一）加强人员管理在很多地方，房地产中介缺乏消费者的普遍认同中介服务人员的资格认证制度还不够规范，造成房产中介从业人员的构成复杂很多加入这个行业的人员都是半路出家，没有任何的房产知识，更缺乏应有的敬业精神的职业道德，唯利是图，欺诈客户，损害了客户的利益因此应加强对人员的管理，积极培训房地产知识，提供规范化的服务

（二）信息共享管理置强房产使用的是公盘制只要某一家门店的客户信息被记录到系统中，所有的经纪人都可以在自己的电脑上看到这位客户的信息因此，就需要对客户的需求进行详细的记录，包括面积、房间数、楼房朝向、地段等当客户的需求有改变，就要及时的进行记录与修改，让所有人都看得到，否则客户会在一遍又一遍的重复中失去耐心，进而失去对公司的信任而且经纪人也浪费了自己的时间和精力

（三）对打电话的时间进行控制通过电话营销，可以在较短的时间内联系到较多的客户，并且不会受天气等条件的影响但是当一个客户在一天之内接到相同一家公司的多个电话，或是在午休、吃饭时间接到电话，那这个电话不免有骚扰之嫌了因此，公司应该约束经纪人打电话的时间，如中午12点到下午2点这段时间不要打电话给客户等

四、实习的收获与体会经过这次的实习，让我对房地产中介这个行业有了初步的了解在这个过程中，不仅仅丰富了我的理论知识，同时也积累了宝贵的实践经验对于即将离开学校这座象牙塔，走入社会的我来说，无疑是一把开启另一片天空之门的钥匙短短的一个多月时间里，所学习到的，不管多么微小的东西，都是一笔财富首先，我了解到了许多房地产相关知识中国人有个传统观念，就是无论在何处漂泊，只要有一个家，心中就会踏实下来而如何判定一套房子的好与坏呢通过这段时间的学习，我在今后选购房产时，我能一下子看出房子的格局、朝向等各个指标，直观地了解这套房子其次，走入社会后，每个人都是社会人人际关系的处理，也是一门学问懂得如何与周围的人相处，如何取其长而补其短，是我们在学校所无法学习到的知识有好的人际关系，等于为以后的工作打下一个更为坚实的基础在房产公司，每天要面对的，不仅是自己的同事，还有客户与其说公司卖的是房屋，不如说是服务因此，这门学问至关重要最后，这次实习的经历也让我深刻的明白了一个道理，无论是什么岗位，要想把工作做好，都必须付诸十二分的努力，而扎实的基础更是必不可少的学无止境，虽然离开了校园，依然要继续学习，不断的充实和提升自己，如是，才不会被淘汰在社会的洪流之中很感谢置强房产营销策划代理有限公司给予我这次宝贵的实习机会俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的大学毕业生会计实习报告最新版「篇四」。