天脊集团员工绩效管理存在的问题及对策

题目天脊集团员工绩效管理存在的问题及对策摘要随着市场行业大环境的不景气，企业陈旧的绩效管理制度，使得天脊集团在市场上的占有率不断下降，企业生产率、员工积极性也出现很多问题天脊集团想要改变市场占有率下降，实现稳定可持续发展，就不得不对目前的企业经营现状做出改变，将之前陈旧的管理体系进行改变，将现有的绩效管理方式结合市场进行优化，来达到这一目的本论文针对天脊集团绩效管理现状进行分析，发现在员工绩效管理中遇见的问题以及管理过程中存在的潜在隐患，并提出相应的对策充分发挥绩效管理在企业中的作用，进而使天脊集团可以继续可持续发展下去关键词绩效管理；天脊集团；绩效考核势天脊集团一直重视人才的培养，天脊社区设立天脊小学、天脊初中、天脊高中、早些年还有天脊大学本地人才对天脊集团的供输一直是天脊集团新鲜血液延续的重要组成部分

（3）员工素质优势天脊集团秉承天脊产品争创一流，天脊人勇攀高峰的精神，影响了一代又一代的天脊子弟，天脊精神也代代相传

（4）管理优势天脊集团经历了三十年的运营，其上下级之间早已有属于自己的运作规律，经过三十年的磨合，其效率毋庸置疑

（5）信任优势天脊人本着诚信经营为理念，80年代初期就在业界有良好的口碑，“天脊牌”化肥更是中国的驰名商标，依靠“天脊牌”化肥扩占市场为企业经营营造优势2（W）.天脊集团的劣势

（1）天脊集团内部制度陈旧，需要推陈出新跟上时代的进步近40年集团内部没有进行组织结构优化，一直是老带新的学习方式，这种方式落伍且效率低下

（2）产品层次低，产品研发能力近年来下降，集团拥有驰名商标，但是更多的市场份额是化肥附属行业，例如玻璃，煤炭对高质量的化肥研究业仅仅限于硝酸磷肥和多孔粒状硝酸镂的研制，多年来化肥研制毫无进步

（3）天脊集团缺少人才的灌输，集团已经连续5年没有盈利，加上苯胺泄漏事件和大环境的不景气，已经很久没有新鲜血液的注入，企业内部人才急缺管理思想和内部制度都极其落后2018年企业招收了近年来第一批员工，本科生对口专业只有4名，对与一个曾经辉煌的化肥企业来说是及不理想的3

（0）.天脊集团所面临的机会

（1）天脊集团多年来坚持高精专路线，坚持诚信经营，天脊人的吃苦耐劳讲诚信在业界颇受好评在市场竞争激烈的当今市场，只要集团能推陈出新，一定能再次走向辉煌

（2）国家政策的宽松，减少了淡季储备量，使的各个厂商不在积压库存，低质量产品的化肥产量减少，市场环境得以净化

（3）本土市场根深蒂固，天脊集团在上党地区属于绝对的霸主地位，因此可以安心扩展外地市场在接受本土人民信赖的同时，本地员工也是一荣俱荣，对集团有绝对的忠诚度4（T）.天脊集团所面临的威胁

（1）因为化肥行业利润可观，而且农作物一直对化肥产品有需求，所以会引来众多的替代品但天脊集团的生产结构单一，所以会受到一定的外来冲击本地也有不少的小化肥企业抢占低层面的化肥市场

（2）自2008年经济危机以来天脊化肥产销持续下降，而且没有新鲜血液的注入，对产品研发和市场占有率都是严峻的考验

（3）自己本身笨重的制度体系，效率低下的工作制度，不注重时代的发展，跟不上时代的脚步，与竞争者日益增强形成鲜明的对比，而化肥行业又因地域壁垒严重，行业集中程度高，加上小企业的不正当竞争，使之丢失了一定的市场

（4）买主的力量以及国家的淡销政策，国家储存了一部分化肥，自身又因为之前开拓产业的发展模式，使化肥产量过剩，而出口又有一定的特殊税费，所以在和买主议价时处于劣势综合上述分析，针对天脊集团优势、劣势、机会、威胁进行分析，构建SWOT分析矩阵，见表

3.1表

3.1天脊集团SWOT分析矩阵优势（S）劣势（W）X.内部分析

1.本地子弟

4.管理优势L集团内部制度陈旧

2.技术优势

5.信任优势

2.产品研发能力下降外部分析3•员工素质高

3.集团缺少人才的灌输机会（O）SO战略W0战略

1.诚信经营

1.保持诚信经营,在现有的市场

1.加大研发力度，拓展高质量化

2.国家政策宽松基础上扩大品牌优势肥市场

3.本土市场根深蒂固

2.拥有高素质员工和市场优势

2.更改内部陈旧制度，与时俱进威胁（T）ST战略WT战略

1.“小作坊”企业的的冲击

1.研制高新科技化肥及其附属

1.加强高质量化肥的研究，增强资

2.自身产能下降品金链的供给避免产品层次低，资金

3.市场竞争日益激烈

2.提高员工技能，加强培训实力不强而被外来企业冲击

2.强化

4.淡销政策的影响

3.用品牌优势对抗外来企业的市场竞争力，打击中小企业避免小企业的不正当竞争冲击综上所述，天脊集团对外要面对低质量化肥扰乱市价，化肥市场的区域壁垒性质,化肥产品质量低下，低水平市场的激烈竞争对内要面对资金链不强，产品层次低,没有煤矿经营权，开拓市场能力差等缺点天脊集团只有加强调整现有的绩效管理,使公司目标能明确到个人身上，使各个员工都有主人翁意识加大高质量化肥研发的同时，避免低水平的市场竞争，走高质量品牌化肥的路线，开拓外地市场，从而促使公司稳定持续的发展下去、天脊集团人员绩效管理存在的问题

（一）绩效管理制度覆盖面小天脊集团分为硝酸厂、水泥厂、供销社、合成厂等，是一套拥有从生产到销售的完整体系的集团当上级下达总体需要达成的产量或者市场占有份额后，各厂之间缺少合作，各厂的领导依据上级指示将任务下发给主任，主任下发给车间集团整体缺少对目标的分解，各厂只是完成自己需要完成的的任务，高层之间缺少必要的商讨和对目标的分析公司现在的考核体系主要是针对各厂基层职工和基层管理人员为主，这样公司高层目标比较明确，管理上也比较严格，但是最终公司对中高层管理人员的绩效考核比较缺乏，这种情况长此以往难免最终导致物业管理团队松散，缺少向心力

（二）考核制度不完善

1.绩效考核标准设计不科学天脊集团是一个80年代的产物，运转了将近40年，最开始有国家的支持，高新技术的支持，因此对市场的占有率能把握的很好可随着市场大环境的日益变化，集团内部的组织结构依旧没有调整，仍是上级发布指令，下级完成指令上级在完成自己工作之余还要考察下级的完成情况、绩效情况这样使考核人会从一定程度上难以花费大量时间和精力来对被考核人员工作表现进行全面的了解,从而导致综合考核信息了解不全面,致使绩效考核结果有所偏差针对基层员工的考核一直是以任务量的多少来进行考核，而忽略了设备仪器的运转效率，原材料的供应等，致使考核标准不科学

2.绩效考核标准存在“人情味”而非“科学化”天脊集团成立80年代，员工多为天脊社区的子弟有时对考核的评判会因为人情而“变味”，父带子，母带女，一个萝卜一个坑的思想在很多思想落后的老员工心里根深蒂固甚至上层之间拉帮结派，导致绩效管理难以正常进行下去如今很多优秀应届毕业生的现状都不及拉帮结派的老员工天脊集团辉煌时期,天脊小学、天脊初中、天脊高中、天脊大学出过很多优秀的人才，然而面对不公平的竞争制度和落后的体制，迫使无数子弟在外打工这样的考核机制不仅难以招收高等人才，还会降低现有员工的积极性，影响企业的发展

（三）绩效考核反馈段缺失天脊集团是一家煤化工企业，是以煤炭为基础向化工产业扩展的企业，因此对很多单位采取量化考核方式很多车间还是类似于完成多少吨的生产目标，在车间门口贴横幅，整个车间对此目标进行努力对此阶段的生产环节，例如员工个人的生产量，生产中遇到的问题等反馈较少，遇见问题从来都是老带新解决，遇到重大问题时，才会有领导前来排查，也正是此番疏忽且不重视反馈和总结个人在工作中所遇到的问题,才会出现苯胺泄露的惨案所以在生产过程中会遇见问题，是因为在管理过程中缺乏一个反馈并解决的机制，只有健全该机制才能使得个人或者整体避免错误从而成长

（四）员工主动性不强天脊集团在现阶段的经营管理过程中，如何调动员工的主动工作积极性已成为不可回避的现实天脊集团最早属于国企，很多人为了安逸而选择了天脊集团，朝九晚四的工作性质，使很多人都是当一天和尚撞一天钟上级领导布置绩效考评条件后，可按时完成的就完成，过量的则很少去完成，也很少有员工会刻意的提升自己的专业技能，老带新一段时间后，对公司环境有了适应，机械的开始工作，毫无创新，缺乏前进的动力因此完善的绩效管理考核对于员工工作的积极性，企业各项管理及生产工作的有效推动和稳步提升具有至关重要的作用

（五）考核评估忽视员工的职业生涯因为绩效考核的不完整性，员工的升职一般都是在学历达到的程度上论资排辈甚至拉帮结派升官，一般完成了考评的人，都是在大会上提出表扬，并在该季度进行薪酬奖励而对员工的专业技能的提升却很不重视，从而忽略了员工个人的成长，不重视员工的职业生涯，只有在需要的时候才会去培养或者去招聘，忽略了平时对优秀员工的培养，使得员工缺少进步的机会

五、针对天脊集团人员绩效管理问题所提出的解决对策

（一）扩大绩效管理的覆盖面增加中高层绩效管理绩效管理是细分企业目标，并将企业目标细分化，能与部门或者个人的目标联系起来，其具体流程涉及企业各个岗位集团的上级领导下达考评条件后，各厂领导接收到考评，要结合各厂的实际情况，综合性的定制考评计划，以达到各级能省时省力最优效率的完成领导所交代的任务企业除指定考评计划外，还要让管理者更好的参与进来，了解每一项的进度企业在运转过程中，各级要对项目的实施进行把控，各级之间要及时对工作进行复盘和总结，避免出现不可弥补的情景要将绩效管理下放到中层的实权管理者手中,明确企业和部门乃至个人的目标，把控其项目运转，是承上启下的关键组成部分

（二）完善企业绩效管理考核机制绩效考核体系的建立之初，需把握以下原则全面性与严格性、系统性与有效性、明确性与具体性、可操作性与精确性、一致性与可靠性、公正性与透明性在遵循上述原则的基础上，要做到以下几点:

1.明确岗位考评标准，让员工与企业共同发展不再以量化考核为主，日常维护好机器设备的运转，对整条生产线上的员工都进行不同任务的分配将企业要完成的目标传达下去，分放到各个车间、小组、员工个人身上，让员工有切身的参与感成立专门的绩效考核评价组，针对员工表现进行统计与评分

2.建立公平的健全的考核机制一个企业想要做大做强，不仅仅靠庞大的生产线，雄厚的资金和市场占有率，企业内部的文化也尤为重要对企业中的“蛀虫”要坚决铲除，不能祸害企业，更不能让真正有才华的人因为得不到公平的待遇而离开企业，要建立公平健全的考核机制天脊集团应该建立全面且健全的考核机制，公正公平的对待每一位被考核人考核人在保证公正的前提下能了解被考核人的工作状态，工作效率，从而使员工能有积极向上的动力，使真正有能力的人才可以继续为集团做出贡献

（三）充分沟通，上下同欲提高工作效率员工除在刚开始老带新的环节中可以快速成长，在平常工作中也要注重向上级汇报自己的工作进展以及工作状态，遇到问题要及时反应并且记录处理只有及时反馈并且和上级领导及时进行沟通，提高自己的专业技术，才能使自己的能力逐步上升企业应让员工有主人翁意识，在遇见问题未解决时，要向上级反映，上级也要立马做出解决问题的对策生产环节结束之后开会总结，对不足和需要改进的地方进行优化，对优秀的员工和部门进行表扬，使得企业能有长足的进步

（四）鼓励员工自我管理，增加考评的民主性与透明度天脊集团员工多为当地人，天脊社区也是依托天脊集团建立起来的员工进入天脊集团一方面是因为国企安逸，另一方面是不用受离乡之苦，因此可以宣传天脊人的精神，将人人做主人，人人为社区出力宣传为企业文化在弘扬主人翁意识的同时,保证考评制度的公正公开，使人们的努力有所回报在现代企业经营过程中，企业员工对待工作的积极主动性，对于企业各项管理及生产工作的有效推动和稳步提升具有决定性作用想要通过绩效考核体系激励员工、鼓舞员工士气并提高员工主动性，必须做到对内公平，对外有市场竞争力，这就要求绩效考核体系必须真实透明

（五）充分运用考核结果，注重员工职业发展在平常的绩效考核中，针对不同的考核成果给予不同的奖励，例如技术性质的考核结果，在奖励金钱同时也要给予其学习深造的机会，提升员工专业能力销售性质的考核结果，要额外培训其销售能力或提供额外的资源，注重员工的个人发展机遇,在提升员工的能力的同时，平台的高度也自然会提高将企业的发展目标和员工的切身利益结合起来，针对员工要有相应的培训制度，除了薪酬的奖励，也要注重对自己员工专业技能的培训，使得企业有足够的人才储备在企业发展的同时，也注重员工的职业发展结论天脊集团是我国大型化肥产业集团，在太行地区对农业生产、化工材料生产有突出的贡献80年代建厂至今，一直采用极为简单的管理制度，对绩效管理、绩效考核都没有明确的划分和要求，严重忽视了员工个人发展，集团的战略方针和个人的目标难以统一集团的经济发展在经历短暂的辉煌后便一蹶不振，2012年苯胺泄露后，经济和市场占有率更是严重下滑在激烈的市场竞争环境下，天脊集团要依附自己的优势，进行体制内的改革，继续弘扬天脊人开拓进取的精神利用集团都是本地子弟的特殊性去提高员工积极性，提升集团的竞争力天脊集团只有紧跟时代步伐，健全绩效考核机制，刺激员工主人翁意识和积极性，将公司战略和个人利益捆绑在一起,才能保证企业稳定快速的发展希望天脊集团能拥有更好的市场竞争力，可持续稳定的发展下去参考文献

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[16]Yu Yuming.A briefanalysis ofmodern performanceappraisal andcompensationsystem construction[J].Chinese andforeign entrepreneurs,2017,02:15-25致谢本论文是在常艳花老师悉心指导下完成的，她严谨的治学精神、精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我在每一次的指导过程中，非常地有耐心，注意每一个细节从开始到进入课题到论文的顺利完成，与老师的辛苦教导是分不开的，在此请接受我诚挚的谢意最后感谢山西工商学院为我提供的一个温暖、舒适又安全的学习环境，以及感谢大学四年各位教导过我的老师，是他们无私教育才让我有今天的成绩，感谢老师，感谢学校AbstractWith thedownturn ofthe marketindustry,the outdatedperformance managementsystemof enterprises,so thatthe marketshare of Tianji groupcontinues todecline,enterpriseproductivity,employee enthusiasmalso appeareda lotof problems.If theTianji groupwants tochange the declineof marketshare andachieve stableand sustainabledevelopment,it willhaveto makechanges tothe currentbusiness situation of enterprises,changetheprevious oldmanagementsystem,and optimizethe existingperformance managementmethods incombinationwith themarket toachieve thisgoal.In thispaper,the presentsituationofperformance managementofTianji group isanalyzed,and theproblems encounteredin employeeperformance managementand thepotentialhidden dangersin themanagement processare found,and thecorrespondingcountermeasures areput forward.Give fullplay tothe roleofperformancemanagement intheenterprise,and thenenable theTianjigroupcan continueto develop.Key words:Performance management;Tianji Group;Performance appraisal

14、导论

（一）研究背景及意义随着市场竞争的加剧，现在企业面临的市场竞争日益激烈，更多公司认识到现代管理对企业的重要性绩效管理作为企业管理的重要一环，其重要性是不言而喻的企业的绩效管理有利于促进组织目标和个人目标的共同发展，有利于实现企业和个人的共赢绩效管理是增强企业战略执行力的一套方法，它能将个人发展与企业目标有机地结合起来，通过提高个人能力进而改善企业的整体能力，并且提高企业战略执行目标的实现，而绩效考核作为绩效管理不可缺少的环节，它的考核项目是否能下达并且有效的实施直接影响到整个企业的有效运转因此，综合公司自身及外部环境建立一个完整的绩效管理体系就成为公司管理中的重要部分天脊集团经过近三十年的发展，已形成以化肥产业为主、有机化工、煤炭深加工、精细化工等为辅，产品众多、产品辐射地域大的煤化工产业集团企业想要更好的发展就应该更系统的掌握绩效管理知识及理论，并对绩效管理应有深刻地理解和定位而如何完善绩效管理体系，提高员工工作的积极性、主动性以及创造性，是天脊集团必须面临的最主要的问题在现代企业中绩效管理越来越重要，成为考核一个企业整体发展水平，统一企业上下级之间目标不可缺少的部分如何通过一个健全公正的绩效考核制度来促使企业健康稳定的发展，激起员工工作积极性,统一上下级之间目标，最终达到双赢的效果，绩效管理则成为现代企业市场发展中不可缺少的部分，科学有效的绩效管理可以帮助公司稳步的发展研究天脊集团绩效管理和完善天脊集团的绩效管理体系，持续提高个人和组织的绩效，从而调动员工的积极性、主动性以及创造性，提高组织效率，实现企业目标，并在一定程度上避免人才的流失

（二）国内外研究现状

1.国外研究现状国外的企业也有相应的绩效管理制度，早在四五十年前美国企业界就开始流行针对员工和管理者的绩效来进行管理，科学的分布任务下达命令三星公司每个季度会进行一次员工的绩效统计，根据员工的表现来升迁和调薪，这样在保证员工积极性的同时也保证也了业务流程的优化，最终实现组织战略的目标美国哈佛大学教授麦克利兰的成就需要理论该理论对研究经营者的考核方式具有更为直接的作用该理论认为人在基本的生存需求得到满足的前提之下，就会有成就需要、相互关系需要以及合群需要三种，而其中成就需要的高低对人的影响起到特别重要的作用以美国心理学家斯金纳的强化理论为代表的行为改造理论这一理论认为绩效考核的目的是要改造和修正人们的行为方式主要有“挫折论”、“操作型条件反射论”和“归因论”这个理论意义在于用改造环境的办法来保持和发挥那些积极地、愉快结果的行为，减少或消除消极的、不愉快的结果的行为英国克尔菲尔德学院的安迪•尼利、克里斯•亚当斯、迈克•肯尼尔利等编著的《战略绩效管理一一超越平衡计分卡》一书中创造性地提出的，它是在日趋发展的战略业绩评价时期，以利益相关者的价值为取向的评价体系⑴主要包括如下相互关联的5个方面利益相关者的满意、利益相关者的贡献、战略、流程、能力

2.国内研究现状在我国不少大型企业都有相应的绩效管理体系阿里巴巴的P1-P9的激励竞升制度，每一个档次都对应着相应的权力和物质奖励，客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为薪资调整、绩效薪资发放、职务晋升等人事决策和组织员工培训提供依据加强公司的计划性，改善组织的管理过程，促进管理的科学化、规范化由张明辉所写得索尼绩效考核解析这篇文章中所写由于过于注重绩效成绩索尼公司的业绩已经开始倒退主要表现为员工还是注重自身的业绩和KPI而对企业的目标不够重视，只顾自身的发展，忽略了和企业目标发展相结合，因此导致索尼公司的业绩下滑张敏《简析如何加强企业绩效管理实现企业快速发展》分析到生活中许多企业没有完善的绩效管理体系，存在许多问题企业的首要任务就是建立起一套行之有效的绩效管理⑵绩效管理的流程包括绩效计划、绩效辅导、绩效考核和反馈阶段、绩效考核应用阶段，将这些过程紧密联系到一起才能真正发挥绩效管理的效益，才能有助于企业的发展钱唯彦《浅谈企业绩效管理与企业战略的关系》提出战略导向的绩效管理，协调各部门的工作，建立一套财务和非财务体系，这种体系为企业和各部门以及个人之间提供了监管机制，将三者目标结合起来，达成个人目标的同时也实现了企业目标，并且将任务细分化，可以更好的掌控业务进度，有效实现企业目标的战略管理绩效管理思想和方法正在被世界范围内众多公司采用，也越来越多被中国企业家重视，逐渐成为中国企业培育世界级竞争力最为重要的管理制度体系建立实施并不断完善企业绩效体系正成为每一位管理者最紧迫的任务之一（-）绩效管理概念绩效管理，是指公司各级员工和领导为了达到公司所制定的目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效

（二）绩效管理的重要性

1.绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁，可通过绩效管理使员工和领导上下级之间的合作关系和目标达成一致，已达到共赢，最后实现公司目标

2.通过绩效管理改善公司整体运营管理，通过整体绩效管理，可以发现公司运营状况，及时了解发展战略实施过程中存在的问题，并通过修正策略，跟踪行动计划和绩效结果，从而保证发展战略的实现

3.通过绩效管理提高员工培训、职业发展规划，对于个人而言，可以作为员工培训发展、职业规划的基础持续的建立绩效档案，可以了解员工长期的绩效表现,因而可以针对性的展开培训计划，提高员工绩效能力并且可以作为员工职业发展过程中，选拔、轮岗、晋升的参考依据当然，在绩效管理中一定要保证对员工绩效过程的跟踪，而不仅仅关注结果，只有全面了解员工绩效过程的表现情况，才能准确评估员工的职业发展趋势

4.通过绩效管理可实现企业目标和个人目标一致，促使个人在自我实现的同时也完成了企业的最终目标

三、天脊集团概况及分析

（一）天脊集团概况天脊集团成立于1980年，位于山西省潞城市，之前名为山西化肥厂，是山西省乃至我国主要的生产高效复合肥的大型现代化企业在当时是亚洲第一化肥厂，也是我国八十年代初建设的第一个以煤为原料生产高效复合肥的大型现代化企业2002年天脊集团公司的“天脊牌”商标被评为“中国驰名商标”，这是全国化肥行业第一家取得驰名商标的企业2003年“天脊”牌硝酸磷肥被评为化肥行业首家“中国名牌产品”经过数代天脊人的努力，天脊集团不仅为上党地区的农一业做出了贡献，还为太行山农业做出了不可磨灭的贡献随着市场竞争的不断加剧，对于企业的发展与进步无疑是更大的挑战，而绩效管理作为企业中最重要的一环，无疑是对其提出了更高的要求

（二）外部环境分析近年来随着煤化工行业不景气，大环境扶持可持续发展，而山西省作为依靠煤炭起家的资源大省，自然受到了很大的冲击不仅天脊集团，众多的煤化工企业都受到了影响天脊集团的化肥价格也一降再降，加上小化工企业的恶意竞争，市场流失率达到了一个近些年的小高峰

1.在化肥行业中特别关税政策严重影响了我国各化肥生产出口企业对国际市场的占有率，将之前几代人建立的市场营销体系，规则都不能灵活有效的运用到国际市场上去，进出口业务一落千丈

2.目前化肥市场的低质量化肥囤积严重，市场混乱，而高质量化肥却寥寥无几，甚至有以次充好的状况发生，市场行情紊乱

3.我国地域辽阔，众多地域的化肥需求时间不同，订单的签订和化肥的产出都难以协调，地域壁垒难以突破

4.我国的化肥产品目前处于地段生产阶段，重多化肥厂还是以低质量多数量的形式在办厂，忽略了高质量化肥的研制，市场多受小厂低质量化肥的恶意冲击，而高质量化肥少之又少市场行情需要肃清，同时也要加强对高质量化肥的研究

（三）内部资源分析

1.资源

（1）有形资源天脊集团是我国重要的煤化工企业，其影响范围除了太行山附近的农作物生产商，天脊集团的产品还外销至我国南部各省，是拥有国家支持的大型企业在建厂时拥有最先进的技术，无论是车床还是零件，都经过严格把关，建成后号称全国最大最先进的化肥厂经历了三十年的考验，其设备并无大问题，而且每年都有检修经过长时间的发展，天脊集团下设许多直属厂、分公司和子公司，例如:供水厂、水泥厂、供销公司、水泥公司等且在上海也占据一席之地，成立了上海天脊实业有限公司2无形资源a.天脊集团目前主要生产“天脊牌”35%硝酸磷肥、38%硝酸磷肥、40%硝酸磷肥和多孔粒状硝酸镂四种化肥经过数十年的努力，天脊集团已成为太行山地区产销一体的现代企业集团,且秉承品牌化发展战略，注重高新技术的研发,是山西省内的重要化工集团b.天脊集团在上党地区，尤其是长治潞城这一地区具有绝对市场统治力，是农民首选的优质量、低价格化肥在该地区为农作物生产，以及化工企业的发展作出了不可磨灭的贡献天脊集团在上党地区不仅有坚实的群众，更具有强大的市场占有率天脊集团拥有浓厚的向心力和优质的企业文化精神，并且天脊集团的员工多为天脊子弟，集团的发展则更是切身关乎到大家的利益

2.能力1获取资源的能力天脊集团在上党地区具有绝对的统治力，而且获得国家的支持，山西省又作为煤炭资源大省，因此相对其他省的大型化工企业来说具有绝对的煤炭资源优势和政策优势经过30多年来的诚信经营，天脊集团的产品不仅在太行山附近有影响力，对我国南部各省也有出口业务2企业生产能力天脊集团具有精密的生产车间和三十年的生产经验，在任务的制订到传达到实现的过程中都有自己的一套管理体系，生产效率的高效和精密的机器设备保证了对于上党地区市场需求的供给能力3企业研发和创新能力天脊集团始终注重化肥产品的研发和高新技术产业的研发，2002年到2003年便有高新化肥的问世，其自身研发技术在化肥行业一直属于国家的领先地位四天脊集团SWOT分析天脊集团基础设备较先进，重视高新技术的发展且有专门的科研部门，但天脊集团没有煤矿的经营权，产品层次低，盈利较差，资金实力不强，市场开拓能力也有待加强天脊集团面临的机会有多年来坚持品牌化生产，国家政策的宽松，本土市场根深蒂固，在本土市场可以安稳去扩展市场在面临机会的同时也存在一定的威胁，潜在进入者和替代品的威胁，竞争者的强度加大等

1.天脊集团的优势S1天脊员工多为子弟的优势天脊集团员工多为子弟员工，集团的发展和经营状况关乎每个人的利益，只有集团盈利天脊社区才能正常运转下去2技术优。