观史玉柱演讲有感

《观《史玉柱演讲》有感［篇］》5扁I史玉柱能够从低谷做到成功并不是运气好，他的自我管理的和营销手段是真的起到很大的作用最近看了《史玉柱自述》，里面介绍了他成功的三个案例脑白金、网络游戏、投资民生银行在脑白金中我们一直所熟悉的还是那句广告词今年过年不收礼，收礼还收脑白金虽然这个广告年被评为中国最差广告榜首，广告词是一个病句，但是却深入人心几十年而不发生改变，这就是营销的价值当时在确定做这个产品时，史玉柱的公司已经没什么钱了，据说经费还是他的那些不离不弃的员工凑出来，一个老板做成这样，身边还有一帮小弟，真的是很优秀了意见，终于找到消费者的真正需求想吃保健品的是老人，在脑白金这个案例中，他深入消费者，认真听取消费者可是老人对自己都比较抠，如果是子女买的保健品，他们是选择吃的，所以才有了那句广告词，而这个项目中史玉柱主要抓的就是营销而在网络游戏中，他是一个资深的玩家，所以一直都是他提改进需求，提优化需求，才创造出玩家喜欢玩的游戏商业变现上，也采取了全新的模式，不再是花钱才能玩，而对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西但是他就是靠这个产品东山再起的他当时的情况就是因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他他居然用借了的50万，东山再起这个根本不是一般的人可以做到的平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起这个只有你到了这个环境，你才会知道那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来他是怎么做的呢？当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字送礼并且这个广告一打就是20xx年，不变让大家觉得恶俗到反胃，也别评委“最差”的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事未完待续请记得多关注我的博客和微信，将来第一时间为您提供教育培训行业的网络营销方法!扁八《史玉柱自述我的营销心得》的心得所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化但是表现形式我们每年会变一下现在看，这个广告效果挺好的在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面,一提起“送礼”，他就和“脑白金’不自觉地开始画等号了广告，它其实是一个投资它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前我现在新打的广告然也会对消费者起作用，但是当他面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了去实施购买行为时，你过去的宣传对他所起的作用，比这个礼拜、这一天他看到的广告作用要大很多所以广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了所以广告语能不变尽量不要变最好的广告就是推销产品你卖形象广告，除非是像保险公司这样的，可能它们需要一些形象广告其实很多公司是不需要形象广告的当时我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面,用很小的字把30多个产品罗列在那个地方这个广告一点效果没有当时1994年,5000万那是很值钱的，那时候5000万估计比现在的50，亿还值钱而且1994年的时候，真正拿出上千万的民营企业全中国我估计20个都找不到我们一瞬间就把这个钱给浪费掉了，所以当时交了很多学费比如五粮液，如果在一九五几年，你让中国老百姓报最好的五个酒，其实报不出五粮液五粮液也是排前面的好酒,但是并不是最顶级的，并不是极限品牌但是你看五粮液现在销量就很大，这就跟它后面持续的宣传有关“最佳”广告，第二年就死掉；“最差”广告，10年后还活着第一，你的广告让他们记住了，就是你广告拍得好第二，你播的频次高印象又深刻，频次又高，在消费者脑海里面就留下烙印了凡是在消费者脑海里留下烙印的，最后要评十差广告的时候，不管你拍得多美，他一定评你是十差广告，最差的第一不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸第二个，条件允许的时候，隔天播今天是零，把今天的全部集中到第二天去明天就会每个台都是我的广告电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划搞脉冲比如刚开始导入市场的时候，前3个月甚至前6个月我可以密集地播到后面，我可以隔月播这个月播，下个月停掉一个月，再下个月再播如果预算还不够的话，那播的这个月我隔天播，只不过播的那天力度要大每天播是一个方案，再一个方案是隔天播隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降不是说我的费用减少50%,效果也减少50%,效果只是略微下降一点我觉得可以用我前面说的方式，既能让消费者加深它的印象，然后又可以少花钱大概趋势是这样的，就是城市越大看央视的越少；城市越小，看的越多这样的话做全国性产品，还是离不开央视因为中国人口是金字塔形的，真正的塔尖，就是北京、上海、广州这三个城市，最大的城市，人口占比是最少的其实所有的产品，不管是国内的或者国外的产品，就全国性消费品而言，在这三个城市全是亏钱的，销量有可能做得还可以，但费用太高其实越下面的城市越赚钱，越下面的成本越低做北京、上海、广州，是为了辐射它们周边地区广告与销售挂钩这个政策出来，就是管理上再加强一下如果一个地方经理他不做广告的话，他的当地销量只能靠中央电视台辐射，销量就少一块增量，那他的奖金也少这是第一第二，我们管理是这样的他每卖一箱脑白金，我都配套（变成广告费），比如配给他15块钱的广告，是在当地打的如果你做不掉的话，这15块钱没收，变总部的利润，就不给他了，所以从他的角度算经济账他是吃亏的还有，如果你老是谈不下来，最后我就开始罚款，第一年是罚款，第二年我就免了他保健品不一样，保健品有3000多种产品，即使脑白金同一类的产品还有30个这些产品都不差的，都是按照国家规范的要求生产的，产品质量也都不差这时候营销的核心是，谁能知道你的产品，这个就是关键你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，这样才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的关于创业第一个，不要搞多元化，尤其企业不大的时候我觉得能少干一件就少干一件，不但不要多元化，而且创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品你要做这个产品还不能说平均用力，一定要把你的核心竞争力那一点用足聚焦聚焦再聚焦凡是你想干的事越多，你失败得越快决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走，总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好所以公司管理机制上，要尽量地走民主集中这条路老板亲自抓，更大的作用是整个公司的资源，人力、财力、物力，会往那个方向去流老板不管，那个地方资源是缺乏的又红又专红，指人品好；专，指他的业务好其实这个是两方面的，任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的巨人大行动彻头彻尾以失败而告终最大的教训是做一个产品不能太浮了，没有把产品的功效宣传放在第一位（做保健品重点是功效宣传）片面地去玩弄一些自认为的“特长”，软文一篇没有，说理一篇没有，没有试销的过程这样是肯定会失败的这对我们来说是一个浩劫对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品后来发现，三盒放在一起最能吸引消费者的注意玩家需求的八字方针荣耀、目标、互动、惊喜我们的策划在做功能的时候，首先想到的就应该是，我目前做的这个功能是否能最大程度地满足玩家对荣耀的需求如果有了这根，弦我们绝大多数，2/3的功能都能够不同程度地满足玩家对荣耀的需求这个只要你重视了就完全能够做到的过去我们包括我自己在想到荣耀的时候，总是会首先想到大号，装备好的玩家，国王、当官的这些玩家的荣耀，我们忽视了小号这些玩家的需求这些小号和大号一样，来游戏的目的都是为了荣耀我们中国大多数游戏都不重视小号的荣耀，如果我们做到了，那我们的非人民币玩家，我们的在线人数就会得到大量的增加因此，在此特意要提出，除了大号，我们今后对小号的荣耀要给予特别的重视目标又分为短、中、长期目标短期目标是持续时间很短的，如玩家接到一个任务打20个怪那么打完这20个怪，得到奖励，这个短期的目标就实现了中期的目标又是哪些呢？如我的包裹不够，我要增加就要努力，可能需要努力几个小时，甚至一天，我就可以把我的这个需求满足，这就是我的一个中期目标而长期目标则可能是升级、装备等等对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在玩家一旦失去目标，那就是非常危险的单机和网游最大的区别就在于互动友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求对我们研发人员而言，能做的有两个方面第一是玩家交互的方式尽量满足，过去通过语言、文字，现在发展到语音系统带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好可以超过1个亿的广告费它的基本原理是好的，是必需的玩家觉得好玩就要去拉他现实中、网络上的朋友来玩,这个基本原理是对的这个远远比我们的广告要好很多因为玩家最相信的是他的朋友而不是厂家广告惊喜其实就是随机性人类所从事的所有活动，都有随机性只要是游戏，比如打麻将据说成都打麻将的劲头，全国人都钦佩的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机为什么打麻将好玩呢？因为它除了随机还有努力随机和努力碰撞在一起时很微妙，会起化学反应，会给玩家强烈的吸引力纯随机也不行，就如打牌，大家都发完牌后，大家都亮牌，谁点高谁赢钱，虽然随机但不好玩，因为它不需要努力分努力，玩家玩得比较疯网络游戏我觉得四分努力，六分麻将除了随机还需要努力，现实中的游戏是七分随机三随机是一个比较合适的比例印象关玩家开始建号的前4个小时在这个时间里，玩家的，关注度在哪里？玩家并不重视自己的装备，不注重自己的数值尤其是在前15分钟玩家首先在乎的是图，第二是上手是否容易，第三是音效、人气等随着玩家玩的时间每长1个小时，他对图的关注度就下降一点所以有限的美术资源应该把精华都往前面集中，如果你能做到前面漂亮后面漂亮，那是最好的，但如果美术资源有限，那就尽量往前面塞从这些报表我们可以看出游戏发展的趋势，哪些功能是玩家喜欢的，哪些是被抛弃的，哪些是有潜力的我们的管理过去都是定性管理，现在要全面开始往定量管理过渡这个，程序要给予配合，策划也要想通一点虽然对策划考核不利，但对策划管理工作是非常有利的一个游戏功能最好的结果，看似简单实际复杂就是这因为要努力等，他要琢磨、动脑，甚至玩家开研讨会讨论怎个功能很容易上手，很容易理解，要想玩得好，因为有随机,么把这个功能玩好每个游戏功能都应该往这个方向去努力短期收益和长期收益问题我们应该追求长期收益，特别是新项目，而不应该追求短期收益短期收益不外乎两点，急于收钱和降价促销我一直反对降价销售，脑白金11年没降过价我看过一个统计，世界各有名的厂家，还未有一个案例是因为降价而增加了总销售额降价后，总销售额下降和产品死掉的案例却比比皆是因此，我就决定我的产品坚决不搞降价促销关于抄袭所以我觉得抄的第一步首先是抄来之后的优化，一定要超过人家，一定要在细节和数值上各方面都优化如果你抄得和对方差不多甚至差的时候，特别是差的时候，人家一定会说，你们抄得真恶心但是如果你超越了对方，别人就不会说你抄了成者王败者寇所以抄不但要脸皮厚，还要发展和优化脑白金这个产品做了11年，现在每年都在增长，去年比前年上升了24%,今年上半年比去年上半年上升26%,它还在上升为没效的产品最多只能卖3年有效的产品作为基础，然后当中这个一方面是产品有效，不是说做广告，因营销团队配合，这样才能做得持久人家阿司匹林能卖100多年，现在还在卖，是因为它有效果史玉柱建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，短时间内说不完，我就选其中的几点说一个团队好不好，首先作为核心人物的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉作为老板我就要琢磨员工，他为什么要跟着我干？感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的第一点收入，他个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我第一次创业的时候，老是是收有钱人的钱，没钱的人依然可以玩这样也满足了，免费是最大的消费而在这样的项目中，他也是主抓产品和用户体验在投资银行中，他已经不在参与之前项目的决策了，在投资民生银行时，他也是调研了很久，一是看好银行这个行业；二是民生银行是民营企业，在管理上、业务上有了创新的灵活性；三是他通过和银行的中层干部聊天，了解了银行的底层业务情况这是一个市场调研和行情分析的过程，本应分析师来做的，但他却主抓这一块，所以成功属于他在他的成功中，我看到了他有很多的优秀特点值得我们学习和借鉴，比如做事专一而不杂，从三个案例中看出，他每做一个项目都会只管这个项目，之前做的项目都不在参与决策又比如通过产品的和行业的分析，来确定这个项目中是主要抓产品设计呢还是营销，这点搞清楚，你的项目才能顺利快速发展篇2在企业文化园借阅了《史玉柱自述一一我的营销心得》这本书，读后受益匪浅史玉柱，是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人，他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得，内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，他都做了独特而富有深意的讲解，内容非用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的我觉得作为一个老板，心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点第二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台光有第一个是不够的，光有第一个公司的氛围是没有战斗力的如果再加上第二点，你给他搭一个舞台，让他满足他的自我价值，让他这方面得到充分发挥、施展如果满足这两条，第一个收入，第二个个人自我价值的实现，其他你再有一些不足，实际上他不是太在乎最重要就是这两点，我带队伍带了这么多年，我的感受是这样创业感悟第一点我想说一下创业需要什么它需要亲力亲为我到麦肯公司去跟他们的CEO聊，我发现他管企业管得非常好，连欢迎我们去的桌子上面的花放在什么位置，都有讲究我发现很多成功的企业创业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节，我觉得这应该是至关重要的，甚至是必不可少的做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去，即把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住这两个少一个都不行，如果你的理由说得很充分，但是对方记不住，记不住其实你说了也白说，像我把一个广告的版面都填得满满的，读者一看到密密麻麻的就烦了，就不去读你的文字，这样你再好的广告也起不了作用因此，第一个就是一定要记得自己抓细节，第二个就是企业切记条件不成功不能做多元化我觉得一个企业的一把手，同一个时间只能干一件事，你们会看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一个时间节点上只做一件事保健品要做成功必须要过三道关第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别的专家一骂你，这个产品就过气了；第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完全可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱，所以一定要选有效的；第三关就是消费者觉得有效，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，它是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会立刻感觉到聪明了，这其实是个市场效应所以后来我总结，要做一定要做一个他自己服用之后会觉得有效的产品企业的管理不是说我的规章制度越多越好，管理方案越复杂越好这时候我整个公司的规章制度就一张纸现在这个脑白金的公司你们去看看，肯定不行，因为我已经十年没管了，他们的规章制度越来越厚其实管理是越简单越好，你要是想去补漏洞，去丰富它，这是有度的，如果你要搞的太多，当管理方案超过20页纸之后，你的管理方案就没什么效果了现在回头来看，那段时间我们公司的管理是最有效的这是我们管理上的一个感悟，即做什么事不能都做，什么又要试，要大胆地尝试你选员工的时候，尽量选素质高的，但是真正在做培训的时候，一定要把他们当成农民工级别的水平，比如我在写操作手册教他们怎么做市场调查的时候，第一句就写到“要敲门、面带微笑”，在住户开门前一定是要面带微笑的，写到这么傻瓜才行我觉得创业初期的时候，一定要亲力亲为当你有一定规模，或者有几个员工之后，你要记住，我这个企业、店面、公司，最核心的环节在哪儿，你去做那个环节，你只要抓住最关键的环节，剩下的环节授权给他们做，允许他们犯错误如果你公司小的时候，你可以所有的都自己做；当稍微有一点点规模之后，你就不可能面面俱到，一定得靠团队，靠团队就要授权，授权的前提就是要给他们充分的授权，第二就是把他们个人的利益和他做的那方面紧紧地绑在一起常直白易懂，对于我们营销人员有很好的借鉴作用一是要充分了解我们的营销对象书里讲到“营销最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”不管是卖脑白金还是我们的卷烟营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在客户，要主动出击主动联系，去了解顾客的需求，用我们客户经理的业务知识去帮助客户，深入了解零售客户的意见和建议，制定相应的营销服务策略，以便更好地促进客我关系二是要有互帮互助的团队精神团队精神是一个组织必备的价值观，它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的,引导大家共同去追求、去努力我们平湖烟草市场部有三个片组，每位客户经理不管分在哪个小组，都应该彼此不分你我，共同取长补短，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围，共同提高我们的营销业绩，共同为零售客户提供优质服务三是要不断学习提高自身业务水平学习是每个人成长、成才、成功的基础对于我们营销人员，更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集，或者是本专业技能、业务水平的提高学习很重要，不仅能提高解决工作中困难的能力，更能陶冶我们的情操，使我们的人生在不断学习中受益《史玉柱自述一一我的营销心得》这本书，使我懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力，进而更加坚定了我做好营销工作的决心，在接下去的工作中，我将加强学习，不断提升业务水平，更好地服务零售客户Jm3玉柱的演讲、随笔集但是从这些零散的片段中台匕差,目匕到史k这本书的内容有些零散，与其说是一本书，不如说是史玉柱对营销、产品、团队管理的理解通篇给我的感受就两个字“务实”本书最大的收获，就是读到他做游戏的时候，提出了玩家需求八字方针荣耀、目标、互动、惊喜这八个字让我眼前一亮作为一名曾经的资深玩家，我能体会到这八个字的魔力我想起当年玩游戏时那种如痴如醉，我也想到如果将这些点应用到职场中，简直可以无缝对接荣耀荣耀是什么？是马斯洛需求理论里的最高级一一自我实现每个人内心深处都想要获得其他人的尊重，要获得荣耀游戏中是这样，工作中也是这样我们要照顾团队中每个人的成就感，哪怕是职场新人目标对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在…如果玩家上线感觉没事可做，其实就是玩家没有目标了，有强烈目标的时候，玩家打怪不会有怨言…上一个目标达成之前，新的目标一定要确立出来，读这一段的时候，我无法把这些游戏运营的理论与团队管理的理论区分开来，这明明就是一回事在职场中，我们在人一个时间节点上都应该有目标，哪怕这个目标是“找到一份工作”对于职场发展，我们也会有短、中、长期目标比如我的短期目标是今天写完一篇文案；中期目标是获得某项具体能力，升职加薪到某一程度；长期目标是财务自由等等...在拥有强烈目标的时候，工作是绝不会有怨言的工作中的抱怨一般有两种，一个是没有目标，领导瞎指挥；另一个是目标达成了，奖励没到位我们不怕吃苦受累，而是怕这苦吃得不值得所以在给员工制定一个目标的同时，一定要说明任务完成的价值是什么，能得到什么，不论是虚无的“成长’还是现实的“奖金”，都是激励员工完成目标的动力所以一个好目标的标准

1、符合现实的目标、连续的目标

23、有一定压力感的目标总结就是，不太简单，也不太难，保持连续性互动游戏中的互动分两种，友情和仇恨友情的需求在网游中是仅次于对荣耀的追求，在职场中也一样，一个气氛和谐愉快的办公室环境更吸引人，工作本身已经很累了，不想徒增更多的烦恼和内耗给自己仇恨也是一种互动，如果把仇恨这个贬义词换一个说法，就是制造竞争竞争的氛围更有利于员工积极主动的工作建议以团队竞争为主，团队内部个人的竞争则尽量减少制造，“我们团队很牛”会让团队每个人拥有荣誉感，而‘我个人很牛，你们都是辣鸡”这个想法一旦出现，就是团队的不稳定因素惊喜惊喜就是随机性，人类所从事的所有活动，全都有随机性，没有随机性，一切游戏都不复存在没有了随机性，生活也将会一潭死水而确定性是随机性的另一面确定性就是通过努力的投入，会有确定的产出如果人生只有随机性，那么就不会有人努力去争取什么了随机性和努力就像同一个事物的两面，只有将他们俩叠加在一起才是游戏的最大魅力，当然也是生活最大的魅力所在在职场里，努力就会有收获，这毋庸置疑，但是收获能有多少，这是一个很难预测的事情比如说通过三年的努力，被提拔成了公司的中层管理者，这基本是靠谱的但是这个公司，将成为百度还是

3721、淘宝还是8848,这就不是个人能够决定的了全力追逐理想的同时，永远心存希望尽人事，听天命篇4纵观史玉柱的经历，开始编写程序，发明了汉卡取代了四通打字机，由巨人汉卡起家，后来的投资了保健品脑白金,投资保健品的同时，开启了巨人大厦，然而巨人大厦使得史玉柱成为了“首负”，也正是由于有了“首负”的教训才造就了最终的“首富”通过解读《史玉柱自述》，我认为他很具有商业头脑,了丰厚的效益决策失误是一个企业代价最高的成本巨人能发现商机，汉卡的发明足以说明脑白金也为史玉柱带来大厦烂尾成为史玉柱一生的痛，前期脑白金的成功让史玉柱好大喜功将原计划18层的建筑加到72层资金仅有1亿，而实际上需要资金，12亿无疑是一场赌博最终正是由于资金链的断裂，导致惨败给我们的启示是，人不能得以忘形，时刻保持清醒的头脑，不能被欲望冲昏头脑人在成功的时候，在顺利的时候，其实是学不到东西的，失败的教训往往更深刻受用惨痛的教训使得史玉柱的投资要看退出机制通畅不通畅其次才是看收益高不高基于这风格变得稳健，或者说是保守李嘉诚曾说过，投资首先是种认识，寻找的风险不大、变现能力强的行业，他投资了银行，除了保健品、银行和互联网，其他行业他基本不碰原因就是，这三个行业都具有非常清晰的盈利模式有了巨人大厦的惨痛教训，接下来的投资，史玉柱就显得格外谨慎史玉柱投资银行就对民生银行做了全面深入的了解，通过了解民生银行是唯一一家真正的民营银行，同时他有一种狼性，哪一块最赚钱风险又小，就主攻哪一块;他的产品都是经过测试的这与史玉柱选择投资可能有很大原因民生银行的核心竞争力就是产业链集中兵力各个击破收获

1、如果是自己选择投资，考虑市场风险险评估、变现能力，选择自己熟悉的领域

2、并不断的进行总结，时刻保持清醒的头脑，做好决策，，

3、走进消费者，分析消费者根据消费者特点来设计产品

4、广告宣传的小窍门，从消费者出发，采取长期脉冲式宣传，资金不足可以隔日加大宣传，宣传的最关键还是的还是宣传产品

5、管理，搞清被人为什么愿意跟着你做除了要有一定的收入，还有就是要体现一个人的价值创业初期股权一定不能分离，当上了一定规模，股权一定要分离;对干部要充分授权;允许下面的人犯错误;说到做到

6、失败了不灰心，总结经验教训登山再起

7、扩充知识面，先前对只是头脑中有”今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，不曾想过一个成功广告中的奥秘对于广告行业、保健品、银行、网游都不曾关心过平日里见到别人夸夸奇谈，与之相比，感觉所知甚少

8、进行试销

9、一个时间段主抓一件事情Jm今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓有人说史玉柱，就是个创奇；有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才大家各说各的理由史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的“华人首负”事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验时间是检验真理的唯一标准如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，。