销售部年度计划书

销售部年度计划书销售部年度计划书「篇一」

一、市场现状分析

（一）用户分析我企业的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流

（二）竞争情况分析目前在手机市场的国内品牌有联想，步步高，波导，夏新，XX OPPO,HTC,TCL,中兴，康佳等；国外品牌有诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望

（三）市场机会与问题分析、竞争优势与潜力1（）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成1本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障;年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做20xx好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！销售部年度计划书「篇四」本人在年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完XX善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着〃多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作〃的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展年度11的工作现制定工作划如下一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合四;今年对自己有以下要求每周要拜服个以上的新客户，还要有到个潜在客户1412一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作3对自己严格要求,学习亮剑精神，工作扎实细致,要不断加强业务方面的学4www.习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的5形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增6长业务技能为了今年的销售任务每月我要努力完成万到万元的任务额，为公司创造利712润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献销售部年度计划书「篇五」前言本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点这就够了王总的初终革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的一是推翻，二是改良企业分析仙居棉棉家纺有限公司创建于年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科20xx技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富一一权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范企业文化企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心总则为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告1企业营销的宗旨保持客户需求2营销部组建及部门职责、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施

1、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划

2、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为3公司的发展打好基础、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动4态，为公司项目及新产品上市打好基础、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售

5、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对

6、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金

7、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

8、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作

9、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖10营销总监职责、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系

1、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的.岗位职责、2部门规章制度，提高工作效率、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策3略和计划，确保完成营销目标和营销方案、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产4品例会时间每周或每天上午召开会议议题、营销部工作汇报

1、问题的提出和解决

2、营销部本周工作总结

3、营销部下周工作安排

4、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总5销售人员行为规范及服务标准（待定）营销预算营销预算组成营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成广告费用详细（供参考）墙体喷绘（详细待了解）商业短片制作（万、万、万）248杂志女报杂志——万（每期单页万，共期）1201012时尚家居——万（单页万，共期）96812电视中央一套一一万（共天）300200各省卫视一一万（共天）190200网络优酷网——万（共天）100396土豆网------万（共天）95396淘宝网——万（共天）50100宣传墙体喷绘公交车体喷绘宣传短片制作创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）节目赞助分析SWOT销售部年度计划书「篇六」

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量到达万套，较20xx1950年度增长年度预计可到达万万套.根据行业数据显示全球20xx

11.4%.20xx2500-3000市场容量在万套万套.中国市场容量约为万套，根据区域市场份额容5500-60003800量的划分，深圳空调市场的容量约为万套左右，万套的销售目标约占市场份额的40513%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年

2.8%一向处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司年度销售目标完全有可能实现.年中国空调品牌约有20xx20xx400个，到年下降到个左右，年均淘汰率到年在格力、美的、海尔等20xx14032%.20xx一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足个，淘汰率达九年度506020xx受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也LG受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕20xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上状况做以下工作规划

二、工作规划根据以上状况在年度计划主抓六项工作20xx、销售业绩1根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体状况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端、、代理商管理及关系维护2K/A针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进行有效管理及关系维护，K/A K/A对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企K/A业文化传播和公司年度的新产品传播此项工作在月末完成在旺季结束后和20xx8旺季来临前不定时的进行传播了解各及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，K/A进行有效沟通、品牌及产品推广3品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品20xx20xx推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的状况下与各个系统K/A联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）4根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及还会超多的增加，根据此种状况随时、随地用心配合业务部门的工作，用心配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）用心对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊状况再适时调整）、促销活动的策划与执行5促销活动的策划及执行主要在年月一月销售旺季进行，第一严格执行公06048司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行、团队建设、团队管理、团队培训6团队工作分四个阶段进行第一阶段月日月日、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清81―830A除部分潜力底下的人员，重点保留在人左右，进行重点培养、制定相关的团队40B管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表、完成格兰仕空C调系统培训资料第二阶段月号年月日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培91-20xx21训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，用心进行终端布置建设，并持续与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师《促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训月日月日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训91-L01月日月日进行四节的专业知识培训101T031月日月日进行四节的促销技巧培训111T130月日月日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设121T231年月日月日进行四节的促销活动及终端布置培训20xx11-131年月日月日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每20xx21-229月末进行量化考核，进行销量跟进第三阶段年月日月日20xx21-229

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用天的时间对新10入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在月日之前所有的终端岗位有31人

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段年月日月日20xx31-731第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照法对工作任务进行分解做到环环WBS相扣，权责分明，职责到人，工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队，持续团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保2障本企业的品牌虽说进入市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份3xx量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近家，专业30销售人员有人70随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机4愈加频繁、竞争劣势与威胁r2由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服1务能力不强，自我管理意识较差；店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终2端资源提升到整合利用的高度销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠3道少；售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售4后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重

二、营销思路、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”1第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务以上是年度的工作计划，如有思考不周之处，请领导多多指导！20xx销售部年度计划书「篇七」年度销售计划书范文导语下面为大家推荐的是有关年销售计划书范文，欢迎阅读20xx第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务第九条改善处理手续步骤，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种账表传单、日报来提高效率第十条进货总额中的用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程20%第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动要确保交易双方的权益第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下进货数量；1交货日期及交货数量；2交货迟缓程度及数量3第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议第十四条公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公a司，一概归与本公司作直接交易第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商厂商的户头也应写入，各种表格的填写必须详尽第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者销售部年度计划书「篇八」一确实的广告计划在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传1活动作为未来所进行的活动针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大2的成果的目标为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究3二活用购买调查卡针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正1购买动机利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，2确实做好需求的预测销售部年度计划书「篇九」

一、企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）

二、分析SWOT经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论企业分析表SWOT项目分析结果优势（）本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消Strengths

1.费者的认可.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升2公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障

3.劣势（）高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来Weakness

1.难度.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象2机会政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更Opportunities

1.好的机遇消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机

2.X X威胁义类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧Threats

1.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致

2.公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

三、年年度目标？200X一年度营业目标.销售目标1年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下200X

①第一季度实现销售收入万元；

②第二季度实现销售收入万元；

③第三季度实现销售收入万元；

④第四季度实现销售收入万元其他目标2

①根据类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持类食品X X X X的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率

②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的

（二）营销网络建设及拓展目标总体思想1大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务年度目标市场拓展计划安排2销售部将充分利用月份的糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计4X X划如下表所示年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场销售组织建设

3.建设思路与目标1

①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性

②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平

③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作拟建销售组织结构2拟建的销售组织结构如下图所示

①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设

②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定

③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的塑造品牌形象4通过统一的形象宣传塑造专业形象逐步深入消费者心中最终达成类食品“XXX”“XX代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面专业设计1CI Corporateidentity通过专业的识别系统尤其是识别系统的设计有计划地向公众展CI VlVisualldentity示企业及品牌特征使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益宣传用品配置2在统一的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必VI需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果网站建设3在短期内完成本公司网站的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与网站、网站等商洽广告宣传事宜XX XXX

四、公司年度营销策略一产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充类产品营销策略

1.A结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点

①瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目

②袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装类产品营销策略

2.B今年底新推出的.系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中XXX的一个亮点市场潜力巨大年度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品200X种以满足不同区域市场、不同渠道的需求

（二）产品价格发展策略.各系列产品的具体价格详见《公司产品价格表》此价格体系若经市场测试需1XX结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整产品价格的基本思路为:在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上视具体情况

2.给予不同的返利及市场支持额度分别为、建议全国统一零售价但不3%〜6%7%〜10%;做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别

①终端渠道商指拥有现代、、类终端网络的客户A BC

②流通渠道商指拥有批发网络的客户

③餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商

（四）营销推广组合策略根据本企业产品特点年度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市200X场反应并落实以下四个层面的工作

1.针对消费者

①为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作

②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定2针对终端商.主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑3针对经销商.在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在《招商政策》里但“XX”在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整

4.针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来

五、年度营销行动计划200X、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运2作末端市场、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的3营销合力

三、销售目标销售额比上年度提高达到万人民币，销售网点达到家，让手机成20%,50060XX为XX人人皆知的品牌

四、营销策略首先将市场分为一下三类XX战略核心型市场XX重点发展型市场XX XX培育型市场琼海东方五指山总的营销方式专营店直销和代理商销售、产品策略坚持差异化，突出企业不同手机的功能特色，走特色发展之路；定1位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路、价格策略在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，2可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会

（一）销售活动计划既有销售网络的调整

1.

①年月至月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销200X45商具体分为市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责XX

②其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责省外区域市场的开拓健全营销网络

2.具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示省外区域市场开拓计划表时间计划拓展省区年月上海市、广东省、四川省、重庆市200X4年月辽宁省、浙江省、湖南省200X5年月山东省、江苏省200X6年月湖北省、天津市200X7年月北京市、福建省200X8年月河南省、陕西省200X9年月200X10年月其他要求合作的区域及开发的区域200X

3、通路策略根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧3重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区、促销策略在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各4样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售、广告策略:5对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌1产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒2体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在等地的公交车站广告牌，公xx交读物和广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在xx进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单

五、销售团队管理、人员规划，销售人员主要集中在和三地，并且在现有的专业销售人1XX,XX XX员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定2营销管理制度比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性销售部年度计划书「篇二」现在，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划新年度我拟定三方面的计划

一、实际招商开发操作方面、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

1、学习招商资料，对组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，23+2+3向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区市、4xx xx县、县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料x x

二、公司人力资源管理方面、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福1利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出2新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划，320xx规划方案《销售工作展望》、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设4计，客观科学的设计出公司职位说明书、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

5、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流6报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、7绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、关键绩效指标法）、绩效反kpi馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、质量管理体系、标杆超越）、iso绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，8注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展9

三、办公室及后勤保障方面、与王经理分工协作，打招商电话

1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话[号码年前28004008004007100009],已经交过订金元商客部曹经理代收

300、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等

3、协助王经理做好办公室方面的工作

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复6印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等销售部年度计划书「篇三」年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作xx中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在20xx年的工作中，结合我上半年的工作经验跟能力，我想我会做的更好的！

一、销售与生活兼顾，快乐地工作.利用下班时间跟周末参加一些学习班，学习更多营销跟管理知识，不断尝试理1论跟实践的结合，上网查本行业的最新资讯跟产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存2在竞争，可也需要同行间互相学习跟交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户跟固定客户，经常保持联系，在时间跟条件允许时，送一些小礼物3或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流

二、对销售工作的认识.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并1结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以跟同行分享行业人脉跟项目信息，达到多赢.努力保持跟-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺4利执行.市场分析，根据市场容量跟个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年5任务销售额万元

100.适时作出工作计划，制定出月计划跟周计划并定期与业务相关人员会议沟通，6确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

7.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合8作，用相同的时间赢取最大的市场份额

三、销售工作具体量化任务、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主1的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进跟回访、前期设计阶段主动争取参与项目绘图跟方案设计，为工程商解决本专业的设计2工作.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防3止有任何遗漏跟错误.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程4商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）.制定出月计划跟周计划、及每日的工作量每天至少打个电话，每周至少拜530访位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访跟预约客户，下午时间20长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点见客户之前要多了解客户的主营业务跟潜在需求，最好先了解决策人的个人爱

6.好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋7划策，配合工程商技术跟商务上的项目运作、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

8.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验9收等跟进，并完成各阶段工作.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供10应时间响应工程商的需求，争取早日回款.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率12。