《康师傅终端陈列培训》课件

《康师傅终端陈列培训》课件课程目标提升终端陈列水平提高产品销售量掌握康师傅终端陈列标准和技巧优化终端陈列效果，提升产品曝光率和吸引力打造品牌形象塑造统

一、规范、美观的终端陈列形象，提升品牌价值康师傅简介发展历程主要产品市场地位1992年成立，以方便面起家，现已成为中包括方便面、饮料、方便米饭、休闲食品拥有强大的品牌影响力和市场占有率，是国最大的食品饮料公司之一等，涵盖多个品类消费者喜爱的知名品牌康师傅品牌文化诚信创新以诚信经营为核心，坚持质量为不断进行产品创新和技术革新，本，为消费者提供优质产品满足消费者不断变化的需求服务责任以客户为中心，提供优质的服务积极履行社会责任，关注环境保，不断提升消费者满意度护和公益事业终端陈列重要性提升产品曝光率促进产品销售吸引消费者注意，增加产品被看到的良好的陈列可以引导消费者购买，提机会升销售业绩塑造品牌形象打造统

一、规范、美观的陈列，提升品牌价值和消费者信任度终端陈列基本原则突出重点产品1保持货架整洁2合理分配货架空间3科学运用促销物料4注重陈列美观性5货架摆放位置黄金位置重要位置辅助位置消费者视线最容易触及的位置，通常是货入口处或收银台附近，消费者进出或结账其他相对次要的位置，可用来展示新品或架最中间或最醒目的区域时容易看到的位置促销产品货架面积分配主推产品1分配最大的货架面积，突出重点产品热销产品2分配较大的货架面积，确保供应充足新品或促销产品3分配较小的货架面积，用于吸引消费者注意货架高度分配热销产品1放置在消费者容易拿取的高度，方便购买新品或促销产品2放置在较高或较低的位置，吸引消费者注意库存产品3放置在最上层或最下层，方便管理和盘点产品陈列形式12堆头陈列平铺陈列将产品堆放在货架顶部，形成视觉冲将产品平铺在货架上，展示产品细节击力和包装3组合陈列将不同产品组合在一起，形成完整的产品体系促销物料应用促销海报促销展架促销标签展示产品促销信息，吸引消费者注意将产品展示在显眼位置，突出促销主题标注产品促销信息，引导消费者购买货架整洁维护典型终端陈列案例案例一案例二某便利店，康师傅饮料产品陈列，展示了产品种类和促销信息，某超市，康师傅方便面产品陈列，突出了热销产品，并放置了促吸引消费者购买销物料，提升了产品销量陈列案例分析案例一案例二12分析案例一中陈列的优缺点，分析案例二中陈列的优缺点，并提出改进建议并提出改进建议门店陈列评分标准评分项评分标准分值货架整洁度货架干净整洁，无灰20尘、污渍、破损产品摆放规范产品摆放整齐，符合20陈列标准促销物料使用促销物料放置合理，20有效引导消费者购买产品陈列美观陈列布局合理，视觉20效果良好陈列效果评估陈列效果明显，提升20产品销量和品牌形象门店陈列现状诊断对门店进行实地考察，了解门店陈列现状1根据评分标准，对门店陈列进行评分2分析门店陈列存在的问题和不足3陈列提升行动方案制定陈列改善计划根据诊断结果，制定详细的陈列改善方案培训门店员工对门店员工进行终端陈列培训，提高陈列水平实施陈列改善措施根据方案，对门店陈列进行调整和优化定期评估改善效果定期对陈列效果进行评估，并根据评估结果进行调整陈列改善注意事项注重细节突出重点注意货架的清洁度，产品摆放的突出重点产品，使其在货架上更整齐度，以及促销物料的使用加显眼，吸引消费者注意保持一致性确保门店陈列的统一性，打造统一的品牌形象陈列改善验收标准货架整洁度产品摆放规范货架干净整洁，无灰尘、污渍、破损产品摆放整齐，符合陈列标准促销物料使用促销物料放置合理，有效引导消费者购买门店陈列效果评估12销售数据分析顾客反馈调查分析产品销售数据，评估陈列效果对收集顾客对门店陈列的意见和建议，销量的提升作用了解顾客体验3竞争对手分析分析竞争对手的陈列策略，学习借鉴优秀经验门店陈列培训考核笔试实操考试测试学员对终端陈列知识的掌握程度考核学员对终端陈列操作技能的熟练程度培训课证书颁发结业考试评分标准评分项评分标准分值理论知识对终端陈列理论知识60的掌握程度实操技能对终端陈列操作技能40的熟练程度培训合格证书样式后续培训计划安排定期举办终端陈列培训课程，更新陈列标准和技巧1组织门店员工参加行业交流活动，学习先进的陈列经验2建立终端陈列培训资料库，提供在线学习资源3培训效果反馈渠道意见箱设置意见箱，收集学员对培训课程的意见和建议线上问卷通过线上问卷，收集学员对培训课程的满意度和建议电话回访对学员进行电话回访，了解培训效果和实际应用情况培训满意度调查课程内容讲师水平培训环境评估学员对课程内容的满意度和实用性评估学员对讲师的教学水平和授课风格评估学员对培训环境的满意度和舒适度的满意度培训课程总结培训目标达成学员积极参与学员掌握了康师傅终端陈列标准和技学员积极参与培训课程，认真学习，巧，提升了陈列水平并积极提问培训效果显著培训课程取得了良好的效果，提升了门店陈列水平和产品销量感谢参与。