《开店店铺选址分析》课件

开店店铺选址分析课程大纲开店选址的重要性选址的基本原则选址是开店的第一步，影响经营了解目标客户、市场需求、竞争成败环境选址分析方法选址决策与实施SWOT分析、评分打分法、层次评估优劣、选择最佳位置、签订分析法租赁合同开店选址的重要性影响经营成败影响品牌形象店铺位置决定了客流量，是店铺生存和发展的基础好的位置可店铺位置反映了品牌的定位和目标客户好的位置可以提升品牌以吸引顾客，增加销量，而差的位置则可能导致经营惨淡，甚至形象，而差的位置则可能降低品牌价值倒闭选址的基本原则目标客户群体竞争优势成本效益店铺选址应该围绕目标客户群体，例如年龄选择一个有利于竞争的地理位置，例如交通将成本效益放在首位，例如租金，水电气费，收入和生活方式便利，靠近人口密集区用，装修费用等人口密度较高的人口密度通常意味着更大的潜在客户群，但也要考虑交通拥堵和竞争压力人口年龄结构年龄段影响年轻群体消费潜力大，追求潮流中年群体消费能力强，注重品质老年群体消费习惯稳定，偏好传统人均可支配收入$10K$5K高收入中等收入$2K低收入人均可支配收入反映了消费者购买力，可以帮助评估店铺的市场潜力同行业竞争情况因素分析方法竞争对手数量实地考察，统计分析竞争对手产品比较分析，市场调查竞争对手价格市场调研，价格对比竞争对手营销观察分析，市场调研购物中心商圈购物中心商圈是指围绕大型购物中心形成的商业区域，通常拥有较高的客流量和消费水平选择购物中心商圈开店，可以借助购物中心的人气和便利设施，吸引更多顾客交通便利性公共交通交通流量附近是否有地铁、公交车站，方店铺所在区域的交通流量是否充便顾客到达店铺足，保证顾客进出便利交通拥堵附近是否有交通拥堵情况，会影响顾客的购物体验停车情况停车位数量充足吗？停车费价格合理吗？停车场的位置是否方便？周边环境安全因素噪音污染环境卫生考虑治安状况、交通事故率等，确保店铺周边环境的噪音污染程度会影响店铺的经周边环境的卫生状况直接影响店铺的形象安全营环境，如临街店铺应考虑噪音控制和顾客体验，如垃圾堆积、臭味等店铺本身条件店铺面积店铺形状面积需要满足经营需求尽量选择方正，利于布局内部布局合理规划区域，方便顾客购物店铺面积面积需求合理利用根据经营的商品类别和规模，确定合适的店铺面积如服装店、充分考虑店铺的实际面积，进行合理的空间规划，避免浪费面积餐饮店、书店等，所需的面积不同，提高空间利用率店铺形状长方形正方形不规则适合多种业态，空间利用率高空间利用率相对较低，但可灵活布置需要根据具体形状进行规划，可创造独特空间室内布局陈列区收银台仓库区精心设计陈列区域，最大程度地展示商品，收银台应位于方便顾客付款和离开的位置，仓库区应合理规划，方便进货、储存和管理吸引顾客注意力同时确保员工能够轻松操作，确保商品安全和流通顺畅装修风格店铺装修风格应与品牌定位和目标客户相匹配，营造舒适、吸引人的购物环境，提高顾客的购物体验例如，时尚品牌可能选择简约、现代的装修风格，而传统品牌可能选择更经典、复古的风格前厅展示区吸引顾客陈列美观展示区应吸引顾客注意，并提供陈列应整洁美观，并突出产品特有关产品的信息色方便取用展示区应方便顾客取用商品收银台位置顾客流动线顺畅，方便结账和取货保障商品安全，防止盗窃和损毁方便现金管理，提高收银效率仓储物流区库存管理物流配送安全保障确保商品的存放安全和流通效率提供高效的进货和出货流程，满足顾客需求建立完善的仓储安全管理制度，防止货物丢失或损坏员工休息区舒适环境便利设施安全保障提供舒适的休息环境，例如沙发、座椅、配备必要的设施，如微波炉、冰箱、饮水确保休息区的安全，例如设置监控、配备茶水间等，方便员工放松身心机等，满足员工的基本需求灭火器等，保障员工安全法律合规问题租赁合同营业执照12确保租赁合同合法有效，并仔办理相关营业执照，并确保符细阅读合同条款合当地法律法规税务登记3办理税务登记，并了解税务政策，规范经营行为租金成本分析50%30%租金占比水电气租金通常占店铺运营成本的50%以上水电气费用占租金的30%左右20%装修店铺装修成本约占租金的20%水电气费用装修维修费用10%5%装修费用维修费用店铺装修投入占总成本比例预留每年维修和维护预算市场调研步骤确定目标市场1明确目标客户群体，例如年龄、收入、兴趣爱好等收集市场信息2通过访谈、问卷、数据分析等方式收集相关数据分析市场数据3对收集的信息进行分析，了解目标市场规模、竞争格局、市场趋势等制定调研报告4将调研结果整理成书面报告，为店铺选址提供决策依据选址分析方法市场调研数据分析专家评估通过问卷调查、实地考察等方式，了解运用数据分析工具，对人口密度、年龄邀请相关领域专家进行评估，综合考虑目标客户群的消费习惯、需求偏好和竞结构、人均可支配收入、同行业竞争情各种因素，给出专业的建议争对手情况况等指标进行分析分析法SWOT优势劣势12分析店铺自身具备的竞争优势识别店铺存在的弱点，例如资，如地理位置、产品特色、服金实力、品牌影响力、团队经务质量等验不足等机会威胁34评估外部环境带来的机遇，例识别外部环境带来的挑战，例如市场趋势、政策扶持、竞争如经济波动、竞争加剧、政策对手弱点等变化等评分打分法要素列表打分标准综合评估根据目标客户群和店铺类型，列出重要的选针对每个因素，设置相应的评分标准例如对各个选址地点进行评分，并计算综合得分址因素例如，人流量、交通便利度、周边，人流量可分为高、中、低，对应不同的分得分最高的地址为最佳选择环境等数层次分析法构建层次结构判断矩阵将选址问题分解为目标层、准则根据专家经验或数据分析，对各层和方案层，并建立层次结构模因素之间重要程度进行两两比较型，形成判断矩阵一致性检验权重计算对判断矩阵进行一致性检验，确根据判断矩阵计算各因素的权重保判断的一致性和可靠性，反映其相对重要性选址决策与实施评估分析基于市场调研和分析方法，综合评估各个候选地址的优劣势，确定最佳选址租赁谈判与房东进行租赁谈判，协商租金、租赁期限、装修条件等关键条款，达成双方满意的协议装修设计根据店铺经营需求和品牌形象，进行店铺内部装修设计，确保店铺布局合理，功能完善开业筹备做好开业前的各项准备工作，包括人员招聘、商品进货、宣传推广等，确保顺利开业。