互联网商业计划书

互联网商业计划书互联网商业计划书「篇一」产品与服务介绍

1、APP的设计当今的高校都存在很多餐厅，菜品的种类也很丰富，这让很多大学生纠结吃什么去哪吃，怎样吃才更实惠更健康为解决大学生餐饮的这一难题，现本团队运用互联网+的思想，联合微信，支付宝等平台，计划自主研发一款支付+健康一体化的校园餐饮APP,与餐厅商家合作，鼓励商家将自己的菜品发布到APP,学生通过APP自主选择自己最喜欢吃的菜品，进行订餐通过搜索内容，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定期为他推荐健康菜品吃出健康，吃出美丽做到为学生谋实惠，为商家谋利益前期学生通过APP自主选择自己最喜欢吃的菜品，进行订餐中期通过搜索内容和学生订餐信息，分析学生的饮食状况，推测学生的健康指标，每天定期为他推荐健康菜品后期与学校体测数据和其他健康软件对接，实现对学生健康的提示和比较有针对性的健康菜品

2、APP所提供的服务

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境第五章互联网产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响互联网产品市场需求的主要因素

五、互联网产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、互联网产品市场趋势预测和市场机会第六章互联网市场竞争分析

一、互联网行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、互联网行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1.互联网产品定价依据和价格结构

2.影响互联网产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据第八章经济评价

一、投资与经营预测

1.互联网项目总投资估算

2.经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、互联网项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3.资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、互联网项目财务评价

1.财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来源与运用表4）借款偿还计划表

2.互联网项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率

3.互联网项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明卜

一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利第十章风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、互联网市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、互联网行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划第十二章互联网项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（互联网项目主办单位近3年的财务状况）

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力互联网商业计划书「篇五」互联网创业如何制定商业计划书

1.业务主旨一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅

2.创业公司情况介绍建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础

3.产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益

4.市场分析市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险管理资料《互联网创业如何制定商业计划书》清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力

5.竞争分析俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略

6.经营及实施经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要

7.管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面1创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；2缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题

8.融资方案和回报创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案

9.财务分析财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第23年季报、4~5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、〜财务假设、趋势和比较分析

10.创业计划表述创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记互联网商业计划书「篇六」概要

1、项目介绍利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去

2、市场分析目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果

3、营销策略采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励

4、产品来源去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物

5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo,一个财务部长，两个大管家，两个销售精英

6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上

8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决项目介绍首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润市场分析经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润并且目前没有发现与我产品简介:学生可以在此E美APP上，通过关键字搜索，通过价格、受欢迎程度、距离、销量等排序，让学生找到适合自己的菜品学生完成在线支付后，商家对菜品进行派送，学生足不出户吃到想吃的菜品购买菜品后，学生也可对菜品进行评论，推荐，将菜品的信息转发至朋友圈，让更多的学生去购买这个菜品商家通过学生的评论，及时菜品做出相应的改变，制作出更加适合大学生口味的菜品我们通过搜索关键字进行数据分析，深度解剖学生的需求，为以后接入更多商家提供依据产品功能

（1）健康提示功能E美APP与学校体测数据相结合，我们也会和健康软件（如跑步软件）进行对接，进行数据共享，对学生的数据进行分析，来作为评测学生健康状况的依据并对学生搜索的关键字进行统计，分析学生的饮食通过qq提醒功能，及时时告诉学生自己的身体状况

（2）食客推荐和健康菜品推荐功能学生购买菜品后，可以将这个菜品进行推荐，每周我们会将所有菜进行筛选，将学生推荐最多的菜品放到主页上，供广大学生参考我们还可以对每一个学生购买过的菜品进行分析，分析和显示用户的健康状况，每天为他推荐几款适合自己的健康状况的菜品

（3）学生查询和支付菜品功能包含各类专业文献、外语学习资料、高等教育、各类资格考试、文学作品欣赏、幼儿教育、小学教育、行业资料、应用写作文书、32互联网+项目计划书等内容们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观营销策略营销策略主要采取上门推销的方式通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降低价格总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益产品来源我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货管理团队团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务每天都要向ceo汇报工作情况资金需求资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来,不用每天出去进货，影响学习财务分析这次项目预计盈利在500块以上主要用在产品的采购，包括往返的车费这个在财务主管那里有详细的财务分析报表风险分析这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决互联网商业计划书「篇七」随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场近几年，国务院把“互联网+”作为国家战略，并支持举办各种国家级的互联网大会，扶持中国互联网发展20xxx年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具20xxx年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》20xxx年5月31日，教育部、国家语委在京发布《中国语言生活状况报告20xxx》“互联网+”入选十大新词和十个流行语

一、公司宏观分析

1、公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展

2、公司战略燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校

3、执行项目概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团；商家网上开店;常用型产品出售;广告业务

4、资金筹集方式公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资

二、行业特点描述

1、发展背景当当网1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100虬20xx年图书销售超过六亿元每月约有20xx万人在当当网浏览各类信息它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经互联网商业计划书「篇二」目标市场和目标客户

1、大中型城市的白领随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处

2、商务会议，大型活动商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举办方后续处理这些植物的问题

3、花卉经销商现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择

4、大中型酒店随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作

5、精装修公司与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物现有产品植物窗帘、植物壁画等市场定位定位方式采用避强定位（避开强有力的竞争对手），目标市场战略采用产品专业化（空气凤梨），市场定位战略集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块敲门砖中高端市场是开发重点从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向；认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳；其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用；花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作；企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高品牌营销表层定位通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利深层错位我们是做健康、优质生活的企业互联网商业计划书「篇三」

一、封面第一页BP,一句话的形式呈现出来我们是干什么的我们是AirBedBreakfast,这是第一点

二、痛点第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题价格方面比较高我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点

三、解决方案那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化

四、市场规模那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望

五、产品然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么我同时一，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的

六、竞争对手还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？

七、团队还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp）,第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）o商业计划书的几个要点首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！互联网商业计划书「篇四」第一章项目概要摘要是互联网项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分可以说，没有好的摘要，就没有投资第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章技术与产品-、技术描述及技术持有

二、互联网项目产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、互联网项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、互联网项目的客户定位、形象定位等

五、互联网项目SWOT分析第四章互联网项目环境分析。