企业模拟实训心得体会

企业模拟实训心得体会企业模拟实训心得体会「篇一」今天在陕服举行了ERP沙盘模拟实训，学校邀请北京的老师为我们做实训，肆虐的高温比不过财经系全体同学工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野ERP-----Enterprise ResourcePlanning企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石从本质上看，ERP仍然是以MRPII为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPII,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次记得平顶哥在小组中扮演的是CEO,角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好由于是第一年接触ERP沙盘，对此大家很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下接下来说一下我担任财务总监的感悟首先，集体作业中，公司的各个部门一定要团结合作，充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能，合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料在老师耐心的指导下，通过本次ERP沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到很多知识最后，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐心讲解！企业模拟实训心得体会「篇五」上一周的周六周末两天，我们班去校本部进行了为期两天的企业经营模拟实践课程，我很荣幸的加入了一个有着众多杰出队友的高效小组并担任生产总监，下面，我将谈谈自己的心得与体会首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论在作为生产总监的过程中，我深刻地体会到，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计划自身的投入和产出对自己公司的发展方向要做好仔细打算，不盲目生产也不过分保守就比如说，在我们企业第二前的生产经营中，由于我们未能计划好生产与原料的统一，导致了我们库存积压了大量的原料，使得公司的资金难以为继，被迫向银行进行了多次短期借款生产总监，就是事先要经过周密的预测，根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款还要做的事了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证情况，以及的当年产品产量和产能的具体情况，得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分之百确定喜欢做什么的时候，可以先明确自己不喜欢做什么，把自己的包围圈缩小，到最后就知道，哪些方面我不喜欢，就不去考虑；但是有些方面我好像并不讨厌，就多作准备；有一方面我特别不喜欢，就全力出击第二，在选择了做什么事情之后，应该对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果有了初步认识之后，应该分析好再对这件事做一个深入的研究如果可行的话就生成一份大计划，之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴同时，应该多关注外界的变化，以不变应万变第三，这次沙盘实验让我真的明白了那句话“知识之后是见识，见识之后是胆识，胆识最后变成智识，这是一层层的升华知识是基础，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”必须夯实知识，不断更新自己的知识结构，否则永远是个“僵尸”不会做某事不要紧，不会创新也不要紧，可以从学习他人，借鉴他人开始，切记”三人行必有我师”有了一定的能力就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破第四，在自己不够强大的时候应该做好自己的专业，有余力时多学其他知识只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人肤浅的人，把自己所有的理想都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里在这次模拟经营企业的课程中，我受到了很多启发，这对我以后的判断和选择都将会有很大的影响，细节决定成败、冒险就是保险、做企业不能一心只想着赚钱!这些价值连城的观念与思维将会引领我的生命！企业模拟实训心得体会「篇六」在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作例如，在企业有限的.财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免出现此类问题以下是我对本次实训的一些心得体会

1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间同时一，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力

2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失

3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识

4、经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷企业模拟经营决策在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡企业模拟实训心得体会「篇七」为期一个月的全国企业竞争模拟大赛终于也快暂时告一段落，作为西南财经大学的一支代表队一一“龙抄手”队，我和我的团队在经历了初赛和复赛之后，虽然没能进入决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多由于赛事本身的特点吸引了来自全国各地的250多支代表队参赛，通过本次比赛，不仅使我们队企业生产经营有了一个更为深刻的认识，同时也认识了新的朋友、伙伴对于本次比赛，我们团队总结了以下一些经验和教训

一、营销方面我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4个产品全部都要生产才是最有保证的初赛中，虽然我们只生产了3个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为倒数第二期我们还排在了第8名，在每区只有前5名可以保证获得出线名额的前提下，6,7,8,9名的队伍分数都相差不大，谁都有可能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队最后一期我们只能放手一搏，幸运的是我们最终以第5名的成绩进入了复赛，可是事实证明进入4个产品市场是更稳定的选择进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是要以生产4个产品为主，产品的投放以尽量都不满足市场需求，提高价格，赚取单个产品利润为主旨可是，这里我们仍然犯了一个错误，也许是太追求现金流的稳健性，我们在买机器上有点保守事后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的原因了机器是取得最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但是影响确实是很大的，没有机器就没有后劲所以，我们得到的经验就是在资金链不断的情况下尽量买机器，这也是我们在前期经营很好的情况下突然降到12名的原因因为那个我们的机器数掉到第10这时确实有一点回天无术的感觉倒数第二期，我们排到第11名，仍然没有起色令我很感动的是，我们都很勇敢和团结的继续做最后一起决策，为了荣誉战斗到最后一期！

二、财务方面一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则比如规则中提到期末现金必须留到250万，如果不够就需要余额补足当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到250万元以上即可为了节约余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算非常精确，误差几乎就在1%左右，因为我们的团队里拥有一位具备准CPA资格的CFOo我们认为一个好的财务总监是团队取得好成绩的必要条件

三、生产和人力资源方面为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢原因想必大家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市场需求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和人力资源两位总监的配合是至关重要的企业竞争模拟心得合作是关键啊！我们组决策的效率挺低的，虽然最终进到半决赛，成绩还算满意，但三轮比赛花费的时间很多原因在于并没有很好的分工，每一部分几乎都是所有人一起完成，虽然每个人都有侧重，但还是属于群策群力相比其他组，在效率上很吃亏不过话说回来，每一期的决策，每一晚的讨论，记忆犹新，都是我们智慧碰撞的过程，都是我们友谊升华的见证！这个比赛，收获很多，很值得！感谢老师的辛勤付出，使得我们能有如此珍贵的经历！当然还要感谢我的团队！企业模拟实训心得体会「篇八」模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色设置相应变化）共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤

一、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标

二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案

三、经营环境分析任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁

四、制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略

五、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高

六、部门沟通交流通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性

七、年度财务结算一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系

八、经营业绩汇报各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识

九、讲师分析点评根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建斩的案例分析与讲解最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力沙盘模拟训练的最大特点就是〃在参与中学习〃，强调〃先行后知〃，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标企业模拟实训心得体会「篇九」两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践回首这两周的学习，有面对一片混沌的茫然与不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计划书时的忧愁这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心及因纳特公司合作开发，为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书，提高实践能力而开发设计这个软件融教学理论和模拟实践操作于一体，摆脱了单纯的“理论”教学

1.提交广告费用，抢订单这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单

2.根据订单生产，交货这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款

3.生产规模的决策这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用

4.市场的拓展，和产品的研发营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（PL P2,P3,P4）以及IS09000和IS014000认证做出不同的资金投入

5.资金的运作可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多模式的枯燥，提高了学生学习的兴趣软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主要部分组成我们首先要做的是公司注册登记公司注册流程共包括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案18类我们实训时规定了公司类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为2200万元在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份有限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人申请表提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的企业经营规划企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测与控制、销售策略、管理策略这部分内容比较多，所以花了好长时间公司简介不仅要真实完整，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是提供什么产品的在项目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法等在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、产品评价和团队能力评价花韵软件设市场营销部、软件开发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较完整的公司架构在产品服务项目开发中，因为公司新成立，队伍不成熟，所以比较简单之后，花韵软件就网络游戏正盛行的市场现状制定了营销策略，经营目标和规划最后要完成的是商业计划书企业商业计划书包括封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、财务计划我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见完全可以相信一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素每个公司、每个项目都是独一无

二、与众不同的网上的商业计划书模板而生成的解决方案虽然可以使商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标因为一开始接触商业计划，比较陌生新奇，不懂的地方很多，我们都急于完成，所以很多同学都去找模板套用，但在我意识到商业计划书的重要性之后，我就在参考模板的基础上，结合公司的情况，自己写出来公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；企业经营规划，让我对自己感兴趣的项目学会了制作企业经营规划；商业计划书，是我们读管理的学生应该掌握的基本技能，这次实训让我掌握了撰写商业计划书的更多技巧企业经营模拟实训，全面锻炼了我的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能力、创新意识、创新能力等，并让我真实体验了和企业运营和管理的方法，使我了解到企业资源的有限性，提高了我谛造企业竞争优势及企业运营计划与商业决策的能力短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进企业模拟实训心得体会「篇二」第一整体上认识生产计划的制定根据市场部的各项预测，进行各项的生产规划，制定产品的产销制度，生产计划管理制度，生产作业管理制度，物料需求管理制度，生产设备管理制度因此先要接受市场预测信息，接收市场订单信息，然后对生产进行规划以及车间规划，在这些规划之中，我要考虑的是对厂房容量的长短期规划，然后对生产设备的类型进行考虑，考虑各期的基准工人需求以及无聊需求，尽量保持公司的利润最大化接着进行作业分配，下达生产指令和派工单等等，并且进行进度统计和修改，完工后进行验收入库，进行半成品和产成品完工验收，合格半成品和合格产成品入库，进行废品等级处理，以及设备维护第二认识如何更好地与人互相沟通和合作在实践过程中，让我感受最深的就是部门之间的相互合作，由于市场是不断的变化的，生产计划也要跟随市场变化做出相应的改变，因此要马上报告给采购部，物流部，人力部，让他们进行及时的修改如果各部门在各方面的交流比较少，都是各自为政，各自做自己的计划导致大家所做出来的计划都不能对接，那么公司就很难再继续经营下去，也不能凝聚成一个整体，只有发挥团队精神，加强内部的交流，合作才可以使公司正常运作，提高公司的整体效益第三提高了思考问题的严密性在做生产计划的‘时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，在做第八年生产计划的时候，就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤第四学会时效性，紧迫性在第八年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺，导致全公司在第八年没有拿到好定单，我们的营业额严重下降这是一个教训啊！通过这次实践，我发现自己的知识面还不是很宽之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题只是走马观花般了解新闻点以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾继关系，使知识成为一个体系相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础对于ERP课程，我还希望提出一点我自己的建议，希望这门有用的课程可以更好的开展下去ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验总之，这次校内模拟实践使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心，觉得是浪费时间的一件事情不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中我也渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的可以让我们检验和巩固专业知识，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意！还要感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意！企业模拟实训心得体会「篇三」从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训营运期间第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营这一年，我们的经营很保守第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备总体说，这一年经营平稳第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势去年充足的库存商品保证了今年产品的生产这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费这一次，我们利用广告费拿了七张订单在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证这一年我们组实现了160万的销售额到期的贷款有了资金还款最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益这一年我们取得了两张订单，并按时交了货我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用在实训过程中，我担任的是销售总监一职我的日常业务是:

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；

③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；

④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行安排经过六年的经营，我们的ERP模拟实训终于顺利的完成让我对沙盘有了了解主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题在这短短的实训中，使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景应用所学的知识对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作能力是有计划、有步骤、有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标通过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP°从这次实训中，我知道作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握我在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的无论是真实的运营，还是只是在实训“预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，”每一步都必须经过深思熟虑，准确计算同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划通过学习，我们获得知识自然不少，但我感到遗憾的是时间太短，模拟只有一次，没有改过的机会但我想在现实中也不会给改过的机会，稍一不注意就面临着破产的可能在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好准备企业模拟实训心得体会「篇四」这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。