企业销售员年度工作计划

企业销售员年度工作计划企业销售员年度工作计划「篇一」每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作计划也自然不一样，以下所提供的销售内勤工作计划范文仅供参考，大家可根据自己工作实际制定，不要千篇一律

一、与在外营销人员的联系、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理

1、营销人员费用的申请、借款、核销事宜

2、营销人员与公司的信息交流

3、营销人员所需资料的整理（双人或多人复核）4

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理、文件、材料、样品、彩页等（双人或多人复核）

1、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息）对各商业公司，上*进行

22.1核实接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件对客户反馈的意见进行及时

2.2传递、处理、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）

3、发货（双人或多人复核）

4、对所发货物、样品、资料等注意定时查件大的利润这里也需要我们做大量的5工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标，万元，纯利润万元其中打字复印万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元，其他万元，人员工资万元

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主XX要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础能够完成的利润指标，利润万元

三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程；无线网络工程由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元；多功能电子教室、多媒体会议室万元；其余网络工程部分万元；新业务部分万元；电脑部分万元，人员工资万元，能够完成的利润指标，利润万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象企业销售员年度工作计划「篇六」在年月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是因为我们对20xx6这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户年下半年的计划如下20xx

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户

1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这3个客户、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是4一直的、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交5流，向他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象,6为公司树立更好的形象、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，7让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康8乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增9长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多10利润以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献年上半年的脚步即将20xx迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功，也有淡淡的失落年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的在工作上勤勤20xx恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，年上半年共完成甲供材料设备采购计划份，新签合同20xx88份，完成乙供材料计划核批价格份，共计完成材料设备采购计划份，执行20140228情况良好，较圆满地完成了所承担的任务现将主要工作情况总结如下

一、组织实施“阳光采购策略”一公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、20xx公正不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督即确保工作的透明，同时保证了工程进度、完善制度，职责明确，按章办事1年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司质量管理体系文件，20xx iso9000通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础、公开公正透明，实现公开招标2采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益、采购效益全线凸现3实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天区比区价格降低了为公司节约了多万的采购资金，直观有xx xx3-5%100效地降低了材料设备采购成本、监督机制基本形成4做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目20xx标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮个5-8百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煨练

三、进一步加强对供应商的管理协调年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负20xx责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多房地产企业都用着很多同样的供应商因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展我们发展了诸如达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础

三、销售部内部管理、对日常材料的复印、盖章等的工作

1、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）

2、每日公司邮箱、公司、招商网站的管理和维护3QQ、协助准备各项材料

4、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金5回笼及资金使用情况

四、对外招商、负责招商信息的代理、回馈、联系

1、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商2企业销售员年度工作计划「篇二」年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利根据销售工作总结回款情况，20xx销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于年有了新20xx的方向我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动年预计全年回款万元以上，保持增长、预计第一季度完成万元回款，20xx1003459%,15第二季度万元回款，第三季度回款万元，第四季度万元，南京市内终端用户253030预计扩增至家，分销商增到家15070工作方向:

1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为年相反，提供1有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面20xx优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果销售队伍人力资源管理

1、人员定岗南京办固定人数人，终端人，流通人，准备从终端调派人兼跑流通市场，5411而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3、关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

4、培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习对于年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和20xx目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获企业销售员年度工作计划「篇三」围绕年度总公司目标，坚持以〃内抓管理、外拓市场〃的方针，并以〃目标管20xx理〃方式，认真扎实地落实各项工作

一、市场的开发同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点公XXXX司拟在月初招聘名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施3xxxx理念

二、年度目标、全年实现销售收入万元利润元；1xxxx XXXXX、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于2xxxx%;、各项管理费用同步下降3xxxx%;、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

4、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜5

三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标万，分区域下指标，责xxxx任明确，落实到人，绩效挂钩、划分销售区域全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式1XXXX-xxxx与实绩挂钩，奖罚分明；、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟个省级2xxxx城市的销售代理商;、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

3、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员人的基础上，下4xxxx半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；、加强内部管理，提高经济效益5财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清晰，月度要有报表反1映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降xxxx xxxx%;人力资源管理根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员2用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理3公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在年度中承担应负的责任，为总公司的战略20xx目标实现作出应有的贡献企业销售员年度工作计划「篇四」俗话说的好火车跑的快，快靠车头带一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用没错，对于销售主管的我，也对年的做出了新的工作计xxxx划年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利根据销售工作总结回款情况，xxxx销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于年的销售xxxx主管工作计划有了新的方向我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动年预计全年回款万元以上，保持增长预计第一季度完成万元回款，xxxx1003459%,15第二季度万元回款，第三季度回款万元，第四季度万元，南京市内终端用户253030预计扩增至家，分销商增到家15070

一、工作方向、对经销商的管理1定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战、解决产品冲货、窜货问题2实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,,查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为年相反，提供1有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策、销售渠道下沉3进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

二、目标市场将对局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样XXXX的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员重点促销产品:鸡汁和果汁在年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方XXXX面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

三、销售队伍人力资源管理、人员定岗1南京办固定人数人，终端人，流通人，准备从终端调派人兼跑流通市场，5411而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场、人员体系内部协调运作2每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作、关键岗位定义，技能及能力要求3终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销对于年工作我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标xxxx都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获企业销售员年度工作计划「篇五」对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了年新销售工作计20xx划我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施我的销售工作计划书

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更。