会计年度个人工作总结

会计年度个人工作总结会计年度个人工作总结「篇一」

一、会计的工作方面在这一年的工作中，我在工作的责任上严格的要求自己，在工作中认真遵守公司和部门领导的要求，积极的改进自身的工作方式，认真配合财务团队和各部门管理，积极的提高自身能力的实用性！在工作中，我认真处理好每月的财务记账、核算并结账，在工作完成后及时按照公司要求仔细归档处理并且认真做好每天的日记账，保证每笔业务的收支情况都有迹可循此外，在工作中我积极的与其他部门管理交流和请教，认真分析公司业务，尤其是在公司的采购方面，更是与采购部领导认真的协调，制定好详细的采购计划

二、自我的强化作为财务，我们除了在工作中保持自身的严谨和仔细，同样也需要不断的更新并充实自己，为此，在工作方面我总是积极的为自己寻找进步的机会在工作的思想上我深知会计是一份需要严谨且冷静的工作为此，在思想上我一直都的在进行学习和调整，维持自身冷静的头脑和积极上进的工作心态在工作的业务上我更是抓紧机会为自己充电提升除了在工作内对领导们请教、学习，我还利用网络和书籍，提升自己在会计方面的业务能力，并学习财务和为此，在今后的工作中，我要着重这方面的培养和教导，让我们部门的工作能完成的更加顺利，给XXX公司带来更多的贡献！会计年度个人工作总结「篇六」20xx年度，我校财务根据教育局年初工作计划及本校财务计划的要求，本着服务特殊教育发展的宗旨，以规范、合理、高效使用教育经费、为本校教育事业发展提供保障为目标，认真细致开展了工作，在“创新”、“落实”上下功夫，扎实做好预算、经费、支出管理、财务监督、维修等各项工作，为完成本校20xx年工作任务作出了一定努力主要工作内容

一、财务管理方面

1、积极抓好内部财务管理工作，规范了单位收入与支出，促进财务管理有序发展

2、认真贯彻《义务教育法》，积极落实义务教育界经费管理机制，规范、合理使用了生均公用经费

3、认真履行学校预算管理工作，严格按照常规预算要求编制收支预算，并按预算执行，全面合理安排各项教育经费，为教育发展提供财力支撑

4、配合本校财务收支内部审计工作，对学校行政账和食堂账做到了一期一审，并及时上报了审计报告

5、规范了学校津补贴的发放

6、做到了以收定支，不负债消费

7、认真对待学校的维修工作根据需要确定维修项目，对小型维修不等不靠，并严把质量关，完善学校教学条件定资产管理方面根据固定资产管理相关规定，加强了学校固定资产的.保管、使用和维护对学校增加的固定资产及时入帐，定期对固定资产进行盘点核查，保证账表相符，账物相符今年对固定资产账务重新进行了明细录入，并按国资局的要求，对全校的资产核查，按时完成了国资局组织的三年一次的资产大清理及所有资产卡片录入、账务处理工作

三、加大经费投入力度为了用足用好各项教育经费投入政策，学校多渠道筹措教育经费，切实为特殊教育发展提供了财力保障

1、争取财政拨款主渠道投入，充分利用政策提供的口子和渠道，争取教育经

2、积极筹措资金，争取了社会各界和个人捐资助学，充分发挥了教职工的力量，广泛联系，争取预外收入并管好用好来自各种渠道的捐赠、助残款、助学金会计年度个人工作总结「篇七」在20xx年度里我对自己工作进行一下梳理与总结归纳整理如下:

一、核算方面:这项工作是最复杂繁琐的一项工作，首先要根据预算的各科目来管控执行入账情况核算数据主要是来源于费控中的费用方面、业务系统、手工录入、资金自转、固资自转等方面最终所有的核算项目都要归集到新总账系统中，体现我公司的收入支出和经营成果要确保新总账系统中各科目的正确性及合理性、合规性、及时性在这个过程中需要和各条线、各机构及单位全体涉及财务相关数据的同事沟通和协调，出现问题要与上级核算会计和本级操作人员及时沟通及时解决确保财务核算工作的顺利进行，直至月末结账，结束本月的核算

二、预算方面我公司的要求是条线管理，之所以我是根据各条线报上来的预算数据进行录入预算系统，直至预算工作圆满完成在月末结账后，在预算系统中提取各核算科目的实际数，填写预算执行情况表上报总经理

三、费控方面费控录入要求比较严格，每位参与报销的员工，在录入费控项目的正确与否，直接影响新总账系统核算科目的正确性故此我单位所有正式入职的员工，都有自己独立的费控操作权限，并且该权限只有自己操作，不得外借，报销单手工签字不得他人代签如报销出现问题，费控中所有有审核权限及经办人都要承担相应的责任费控报销操作程序比较繁琐细致，所有在费控中提交的单子都要经过我这，我要确保所有报销单的正确性、准确性和合理性所有在费控中提交的单子审核通过后，方可生成凭证才能到总公司付款的环节，总公司的付款人员确保单据正确才能支付款项，否则不予付款，直到所有该上传的附件齐全并合理才进行支付我们在费控中提交的报销单的正确率和退单率是纳入到我公司整体经营绩效考核里的，如果到总公司付款环节出现问题不予付款的，是考核分公司经营绩效，之所以错误来自我们这，分公司将会一并加倍考核我公司每年年底分公司通过视频的方式对全辖机构费控操作进行考评打分通报

四、整理凭证月末结账后，在新总账系统中将来自费控自转、业务实收实付自转、手工记账、资金自转、资产模块自转等分类打印凭证将生成各类凭证核对无误后，根据凭证对应附件，编制凭证号如果是手工录入的凭证或一张单证生成多张凭证，需要自制凭证或填写分割单来分割，用分割单做凭证的附件，确实没有附件的要自制附件总之每一个凭证号必须有合理的附件从录入费控到生成凭证直到邮寄至分公司，所有生成的凭证要在我手里过五至六遍，检查是否缺附件、缺签字、缺盖章等最后打印出记账凭证附在原始凭证里，并按类型整理出实际的附件张数和凭证号填写在凭证交接表里一并邮寄至分公司分管咱们的核算会计手中查漏补缺复核无误后装订成册

五、其他方面

1、每月的第一天要编制银行类报表发送者分公司相关人员处，并将纸质版签字后的银行报表邮寄至分公司银行实际账户里的发生数一定要与单位银行账发生数一致，月末银行不得有余额月中月末上报两次银行余额调节表，期间不得产生未达账项

2、填报行协及人行报表并报送

3、和税务岗核对税金，协助税岗顺利申报缴纳各项税费

4、按照上级部门结合本级的实际情况费控里所有的报销单，为了报销单的及时性和准确性随时与费控报销单经办人和分公司分管会计沟通

5、与各条线联系沟通本单位的所有涉及入账的情况，核对各种数据

6、随时完成上级和本级领导交代的各项任务、随时填写来自各方面的表格来年的工作计划

1、主要还是干好本职工作，在工作中汲取经验，争取让自己在工作中精益求精，不出错少纸漏

2、在繁忙的工作中利用空闲时间联系联系客户，劲量不让我身边的保费源流失

3、争取在下年把本职工作做好的同时，完成自己的保费任务会计年度个人工作总结「篇八」光阴如梭，20xx年第一季度的工作转瞬又将成为历史，今日站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要职责领导，我负有不可推卸的职责“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自我的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下头本人查找问题如下其

一、年初至今，财务部整个条线人员一向没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；其

二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训其

三、主观上思想有过动摇，未给自我加压，没有真正进入主角；其

四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;其

五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与职责仅有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！会计年度个人工作总结「篇九」篇一自接手费用岗位以来已一年了一年来，对本岗位的基本工作职责和工作任务已有了一个比较清晰的认识和了解现将一年来的工作情况总结如下我的工作职责主要是于及时准确对公司发生的费用进行归集并记账，能够对公司发生的费用进行分析，找出费用控制的关节点，提出相应的建议和解决办法，切实控制费用，避免出现费用报销失控我日常的工作内容主要为以下八个方面

一、认真检查收到的各类相关票据手续、审批流程等是否符合相关政策及公司规定;在这半年来的实际工作过程中，常会出现相关手续不齐全，相关报销单据不合规就拿过来报销的情况对于这类情况，必须做到细心谨慎避免，防止出现虚报、假报，损害公司利益的情况的发生

二、每月及时、正确无误录入相关费用凭证（管理费用、制造费用、销售费用），并于每月2日之前将上月费用凭证录入完毕，遇节假日顺延;在录入相关凭证时需认真核对相关发票，确保费用归集到正确的科目下，在录入研发费用时，根据年初制定的新产品项目表，准确把费用归集到各具体新产品项目每月10日前及时打印上月凭证粘贴完毕交送财务主管审核

三、正确办理相关费用冲账补借手续;各费用冲账需要有预算会计，相关部门领导，财务部领导及公司授权领导签字都齐全的情况下方可冲账对于销售公司，国际业务部人员应注意冲账，借款分开并行原则上不允许直接冲账补借对于其他部门冲账后需补借的，应填列补借单，写明原欠款额，本次报账额，申请补借额，经财务领导签字后交出纳补借出来对于各部门需要借款的，应先查明个人欠款额并在借款申请单上注明

四、根据人力资源部送来的社保发票及社保费用分类明细表记账，并与电气、物业、技改核对;在做社保费用时，常会出现其所给出的分配表与银行付款额上不一致的情况，需要核对除分配错误的地方并与人力资源部相关负责人沟通后确认正确后更正然后入账，由于每次做社保账时都是根据谭跃红提供的社保分配表先行做账，发票送达会有较大延迟所以要在发票送达后及时附在分配表后，作为原始凭证

五、每月26日左右催众业抄水电汽表，催众业公司及时开具当月的蒸汽费发票，根据他们送来的水电汽发票及抄表明细进行正确分摊（主要是分摊电气分公司、众业分公司、新疆特变衡阳电气分公司应该承担的水电汽费），并将分摊表呈报财务部长审批、加盖财务专用章之后交销售会计对三家单位开票即可;并正确录入本月水，汽，费用凭证，对于向这三个单位的列出分摊额应通过其他业务支出科目分摊

六、对于上月已经做账但税抵扣未通过的专用发牌，运输发票本月需要进行调账纠正，编写调账说明、复印发票作为附件记账;对于调账应根据规范的调账格式进行编制并经财务主管签字后方可调账

七、每月结账之后1天内按照主管要求上报费用分析给财务主管;每季度结束结账之后根据财务主管要求上报季度附表给财务主管对于上报的财务分析，应重点突出预算执行情况、差异分析、费用成本控制情况、效果、改进措施分析各项项目占收入比重情况与去年同期相比存在的差异说明主要原因

八、协助预算会计做好每月个人欠款的清理，对于尚有欠款人员在报账时一律先冲账，不允许账未冲平的情况下直接拿款每月清理运输费用挂账情况，防止出现误挂单位往来情况对于工作中发现的问题，总结了下可划分为以下三类

一、制度制定上的缺陷例如存在相当多的对于我单位已直接付款给会议组织方相关会议费用其中已包含食宿的参会人员参会结束后又向公司报请食宿补贴的情况也存在对于陪同公司领导一起出差已由公司领导支付食宿费用的回公司后又申请出差食宿补助的情况

二、制度执行上的缺陷对于费用报销，存在对报账人员所贴发票数合计额计算有误却未能发现，补贴天数计算有误，汇总金额有误的情况

三、报账人员降低税负，涉税风险知识的欠缺存在报账人员在报账单上填列支付海外员工工资的情况说明;存在报账用代开的大额运输发票不附相应的运输合同的情况对于上述问题，针对制度缺陷的问题，本着节约费用压缩开支的原则，为有效降低税负及涉税风险、规范基础管理工作，规范费用报账，建议

1、报账借款一律不允许出现“礼品”、“现金”、“赠送”字样；

2、办公用品发票金额不允许超过10000元，且必须附办公用品清单;对于代开运输发票金额在10000元以上的，需附相应的运输合同

3、在公司所在地发生的接待事项，接待用烟、酒、送客户的礼品，由招标管理部负责招标、总经办统一采购、统一管理，开票内容报公司总会计师审批决定业务部门接待一律从总经办领取烟、酒、礼品，原则上不再报销烟、酒及礼品发票;各部门经审批后领用并列支本部门费用；会计年度个人工作总结「篇十」

4、营销业务人员要尽量通过宣传公司的品牌、企业文化、规模、产品质量及企业技术优势，减少以购买礼品来获取业务现象，如确需购买礼品，必须在花钱时即购买商品时，事先了解清楚对方开票内容及开票单位名称，拒绝牵涉到“礼品”费用的发票或商店，可以采取更换商店、选择大型商场等其他方式；

5、在国外营销的业务人员如购买礼品，需报主管领导专项批示，对除英文类发票外，其它语种类发票在翻译时严禁出现“礼品”、“赠送”等类似词语;英文类发票购礼品，可参照国内做法；

6、关于出差天数计算，以实际住宿天数计算包干费用，无住宿则只报销伙食补助，夜间在火车上连续超过6小时，可乘坐硬卧，未乘坐硬卧可按硬座票价50%计发补助，但不再另计住宿补助如遇特殊情况需乘坐软卧和一等座的必须由主管领导审批

7、外出参加会议、培训原则上一律不予报销补助

8、外出催货、监造人员由对方单位接待则公司不予报销补助、住宿费、餐费

9、原则上外出人员的火车票订票费最高报销标准5元/张，超出标准部分一律不予报销对于外出人员取款手续费原则上按10元/笔（1笔为1000元）标准报销，外出人员在外汇款费用原则上不许报销对于接下来改进工作的构想:首先、加强学习，强化专业知识、加快知识的更新、切实提高技能不仅要把专业的理论知识学好，鉴于当前自己的工作经验和实际操作能力还相当缺乏，所以在工作当中多实践，多问把每天所学到的知识或者经验都记在笔记本上，并学以致用，这样日积月累，才能逐渐成长起来止匕外，要积极主动的接触各岗位的相关业务知识，结合本岗位工作职责提出一些积极合理的建议，促进工作效率的提高让个人在这个财务大团队中尽快成长起来，为公司贡献出自己的一份力量篇--XX年，是我从事会计工作的第一年这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下

一、主要工作情况

1、加强业务学习，提高工作能力我是一名没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的有压力才有动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止同时，为了能熟练应用eir系统，我还利用业余时间自学了《eu系统操作指南之一（之二）》、《erp财务与会计》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础在XX年1月份，我刚接触erp系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客税务方面的法律法规，在合法的情况下，积极的改进自己，为公司更好的计划资金的运转

三、自我的不足当然，对一年工作的反思也让我暴露了自身许多的不足其中，尤其是自身工作较为散漫这点让我头痛！在工作和自我提升上，我总是没有自己的计划，总是想到什么就做什么这样的情况导致了我工作和学习上事物的堆积，不利于自身的成长和资源的有效分配这是很不好的“自绊”行为为此，在下一年的工作中，我首先要对自己做好工作和学习的自我计划，并定时总结自己，认识自己的不足，积极有规律的去提升自己，发展自己，让自己能将工作完成的更加出色！会计年度个人工作总结「篇二」岁末临近，又是工作总结时，其实，财务工作通常体现在既密杂又繁锁的单据上，简单的几个字下面却包含了许许多多的工作，在这里请允许我总结一下我的日常工作流程各类原始单据的录入分类各小区的原始单据，按规定排序、敲数，对整理好的原始单据（包括材料入库单、银行单、报销单及发票等）填写会计分录输入电脑，检查凭证输入核算科目、摘要、金额的正确及规范，随后打印凭证，原始单据和凭证粘贴好会计凭证的保管及管理对于粘贴好的会计凭证待复核无误后，记完账再进行检查排序、打印凭证汇总表进行装订，会计凭证要进行严格的保存记账登记日常的各类报销以及各种材料入库户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评在XX年11月份，举办的全面质量管理考试中，顺利通过，并取得了优异成绩

2、勤奋敬业，热情服务在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中面对公司煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系

3、工作敢于创新，提高工作效率本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法不断规范财务工作程序，简化各种手续例如以前开具增值税发票时，一个订单一开，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找

二、存在的不足XX年是紧张而繁忙的一年，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足一是学习的深度和广度还需要加强;二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正会计年度个人工作总结「篇十一」时间快速结束，在会计的岗位上认真的工作，顺利完成了自己所有的事务，并且还有了一点收获，这一年对我来说也是比较有意义的一年现下就对我的工作进行以下的一些总结

一、会计业务学习加强本年度，我仍然在继续学习，毕业至今，我发现会计这一专业就是跟着时代不断的在转变的，只有跟上这时代的发展，我才能够真正的把会计工作做好我在公司的安排下参加培训学习，经过培训，我的业务知识更加的丰富，我在计算这方面能力也更加强悍了我业务的时候，喜欢钻研会计这方面的技能，努力掌握必需的基础技能，把会计的事物给完成好经过加强学习，我在会计凭证、财务的报表等方面的工作都得到加强，工作效率也是更高了

二、勤奋做工作日常的工作，我都是特别的勤奋，仔细的算好每一笔账单，所有登记的财务支出，我都会把它们用电脑做出一张表来，既方便自己计算，也方便他人查账公司的所有支出，我全部都会登记清楚，并且写好日期，这样在月末结算的时候，给了我很大的便利每月、每个季度的财务报表会编制好，细心的检查账单，打印好账务表后在交给领导看努力把会计的档案管理工作做好，交到我手上的会计档案，我会进行整理，然后装订，最后保存好，这样也是方便了后面的查阅以及对财务信息的清晰记录，就不会出现凌乱的情况了

三、培养个人的良好作风树立正确的思想，努力跟着公司的指示去做事，当工作任务下来的时候，立马去做，努力执行公司的工作要求做事细致，做自己该做的，不该做的绝对不会去沾染分毫做工作的时候承担起责任，如果是自己做错了事情，一定去改正，做个有责任心的人有问题积极提出，不等问题已经发生到不可收拾的地步再去解决，我都是首先解决从来不存留问题，都是发现的那一刻就去解决我做人凭良心,不断的去加强自己的思想品德，树立正确的三观在来年的工作里，我会把会计在做好一点，努力往更好更优秀的自己前进我会让自己的会计事业的成绩做的更好，为公司的财务尽力，帮助公司完善财务管理系统相信不断积累经验，终有一天我可以成为优秀的会计会计年度个人工作总结「篇十二」工作总结篇1XX年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下XX年顺利完成的工作

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护

2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档XX年学习方面和个人修养和综合素质的提升

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，”在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作XX年中仍然存在的不足尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高XX年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益总结经验，建立健全良好的工作机制

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐工作总结篇2加入XX公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的‘，从鑫帮来到XX感觉两个公司的工作模式有蛮大差异不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在XX领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望成功是给有准备的人在XX各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下销售心得

1、不要轻易反驳客户先聆听客户的需求就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户

2、向客户请教要做到不耻下问不要不懂装懂虚心听取客户的要求与他们所做的工艺

3、实事求是针对不同的客户才能实事求是

4、知已知彼，扬长避短做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西总说自己的产品有多好，别人也不会全信同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式想客户之所想，急客户之所急

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通关心客户，学会感情投资

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说心如波澜，面如湖水

13、让客户先“痛”后“痒”

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短

15、学会“进退战略”工作总结:

一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习

二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍

三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规范总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好回首XX,展望XX!祝XX在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飕升!会计年度个人工作总结「篇十三」光阴似箭，一年来会计二组一直坚信一份耕坛一份收获尽管工作中凸现出很多困难，但是我们同心通力，克服重重困难，完成领导交给的各项工作任务现就今年的工作做以下汇报

一、思想方面的工作1加强职业道德修养和思想素质的提升，维护省店的形象会计职业道德建设是经济管理和会计工作的基本环节，是会计信息质量的根本保障，它直接关系到省店政策的贯彻执行，也关系到各种会计行为的规范一个高素质的会计人员必须具备德、能、勤、公、廉、俭六个方面的素质一方面，要及时了解并熟悉国家制定的各项财务法规、方针、政策，严格贯彻执行和遵守经济法、会计法、证券法、税法、审计法等相关法律制度，强化法律意识，提高自身修养另一方面，还应掌握时事政策知识、财政税务知识、企业管理知识、电脑操作知识等相关知识高素质的会计人员应当具有实事求是、严肃认真、一丝不苟、行为端庄、生活严谨的作风，讲求实效、雷厉风行的作风，艰苦朴素、大公无私的作风，平易近人、以诚待人的作风会计人员必须遵守《会计法》所规定的各项制度，这是强制的、无条件的，我们应自觉履行会计职业道德原则会计人员要培养高尚的品德，不仅需要努力认真地学习专业文化知识，提高对现代会计的认识，而且要自觉反省自己，以正确的会计职业道德观念战胜错误的会计职业道德观念一个好的会计职业道德行为反复地进行就能形成在会计管理工作中习惯性的行为方式，也就形成了良好的会计职业道德品质

二、日常业务方面的工作一按照省店岗位职责要求，按时完成会计核算、监督等相关工作

①按照《会计法》和《企业会计制度》的要求，进行会计业务的日常核算从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴，严格执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性

②正确计算各项税款并及时、足额地缴纳税款，向税务代理咨询，做好税务筹划，尽量减轻税务负担并降低风险，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导

③配合事务所进行资产评估工作，同时做好报废商品税局审批，和税务代理一起审核各项费用凭证，咨询有关政策，按时完成所得税汇算清缴工作按照税局的统一部署和要求，学习和领会所得税汇算清缴政策和要求

④对成本费用进行预测、计划、核算和控制，发挥财务监管职能本年度以来，财务部加大各项费用控制力度，对发票、单据做到及时检查核对，保证帐实相符，有问题的及时与业务部门沟通协调解决，加强经营核算意识，充分发挥财务的核算与监督职能-认真做好日常会计核算工作，继续强化财务监督预警职能我们在认真做好二级独立机构会计核算工作的同时，充分发挥财务监督预警职能认真贯彻执行财经法规、纪律和企业各项规章制度从做好日常会计核算工作入手，对转来的报销单据认真审核，发现不合规或不合法的票据及时、耐心地向经办人解释说明，并按要求更换；对不合理开支严格把关，并及时向有关领导反映，研究解决办法，堵塞开支漏洞

（三）加强部门内部管理;为认真贯彻落实省店总经理室确定的总体要求，提高财务工作效率，确保总经理室下达的年度工作目标任务的顺利完成各岗位员工认真贯彻执行国家制定的各项法律法规、省店的规章制度并严格按照《员工手册》的要求，认真履行各岗职责同时，将年度工作目标任务分解到岗，落实到人每月终了，严格按照绩效考核办法考评每位员工，从而加强了制度化管理，调动了员工的积极性和主动性会计二组能不折不扣地按照各项规章制度约束自己，保质保量地完成工作任务

三、20xx年的工作展望

（一）强化思想素质，提高政治觉悟；把思想觉悟融入工作中，加快工作效率，为核心管理层提供及时、准确的决策数据，为省店更快更好的发展贡献力量

（二）加强对一些深层次业务进行了解为此，加强业务、财务等相关部门的人员信息沟通，做到信息对称；多向业务人员进行学习，多和业务部门进行沟通

（三）改进报销审批流程，理顺工作程序，提高工作效率，保证财务票据的合规性建议尽快改进信息系统，提供财务核算所必需的数据，保证财务核算顺利进行

（四）加强理论知识与实际业务的联系古人云“三人行，必有我师”，虚心向其他组学习经验，本着“吸取精华，去其糟粕”的原则

（五）摒弃懒惰的思想，提高工作的积极性随着工作的深入和工作的重复，难免会有惰性思想，要防范于未然我国的会计制度正逐步与国际接轨，每年都会有新的准则推出，只有不断学习才能适应省店新形势下对财务人员的要求，我们不能再感叹“书到用时方恨少了”，到那时被动的只能是自己，因为机会永远是留给有准备的人的进一步端正复核凭证复核会计凭证，复核各项单据登记，必须严密核对，以至核对相符如有不符，及时查明原因并予以处理协助出纳核对其银行是否串户，金额是否一致等编制报表每月1号编制上月的月报表、季度报表、年中报表，并上交公司纳税按期向地方税务局缴纳各项税款，并及时将税票交与业主发放工资等按照综合办公室送来的工资表、通讯费表、生活费表以及各类节日补贴、路补表进行现金发放以上简单的概括了我的日常工作，一两个字便可以将其说完，其实看似无足轻重，事实就马虎不得显然，财务者必须做到三心而不能两意，耐心、细心、专心者不自欺，才是成大器干大事的根本会计工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术技能，需要好好学习才能掌握并且我的业务水平还需要不断的提高，毕竟理论和实践是有一定的差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难，但在自我调整、自我学习和各位同事的帮助下，我知道了如何管理全套会计账目和各种票据，保证自己经手的会计账目和票据的正确与完整，还了解了如何申报税务，以及如何进行帐务处理等问题，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高在会计这个工作岗位，我经过了将近一年的工作实践和总结，知道了要做好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，会计工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，会计工作是财务工作中不可缺少的一个部分，它是经济工作的牵导线，这个财务关把不好，将给企事业单位造成不可估量的经济损失因此，它要求会计人员要有全面精通的业务水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风工作态度，从小事做起，事无巨细，认真负责，尽量减少和避免工作上的失误，克服工作中的急躁情绪，以平和的心态对待工作，团结同志，加强和有关业务部门的协调和沟通，在和谐向上的氛围中把工作做的更好为省店明天更快更好的发展贡献力量时间飞快流过，很快的将要告别紧张忙碌的20xx迎来充满希望，充满梦想的20xxo一年的时间，让我有了明显变化，成熟了很多，主要心态好了这一切我很庆幸留在了摩登时代，更非常感激我的老师，还有我的上司是他们给了我这样的一个平台，鼓励我不要放弃，让我学会了跌到从新站起在这许许多多的的经历中更让我体会到不管做什么事情一定要坚持到底勇往直前遇到任何工作中的困难都不要泄气因为只要付出最忠实于你的永远是希望20xx年工作的变化就是我从一个小小的职员升职为助理会计，这是我感到最自豪的一件事情在此我感谢我的领导肯定了我的工作能力，给予我一个发展的平台其次是心态好，这是我在20xx年自己感觉的变化，懂得从容，体谅别人了，不为小事和别人斤斤计较最后就是现在自己很懂得满足了，每当我做一件自己没做过事，而且做好了的时候，我会很满足，很得意，回到家我会在我的他面前炫耀一番，我的他会说我很能干，我会很得意我觉得这样挺好的，令我更有自信曾经听别人说好孩子是夸大了，也许我就是个孩子吧，喜欢被别人夸，别人夸我之后，我会更努力干活新的一年将要来临了，在新一年里我会更加努力工作，希望在新的一年里自己会有更好的成绩，工作更出色!“务实、求实、抓落实”，调整自己的理念，转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处一年下来我总结了我身上存在几个问题

一、人员的不足，工作量的偏大，使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了自身的业务培训

二、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；

三、与各级领导、各个部门之间沟通不足；

四、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，出现问题后处理力度不够；范文写作以上五点是我个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任只有不断的反省与总结，工作效率才能得到提高！为实现本公司的各项生产经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远为此，我仍需在以下几个方面继续做好工作

一、加强团队合作沟通，充分发挥会计职能的作用作为财务部的工作人员，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，在坚持原则的同时，争取做到分包队满意、让同事满意、让主管领导满意，让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心；

二、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，思想汇报专题认真处理审核每一笔业务;

三、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据；合理高效的财务分析思路与方法，是公司管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在项目成本分析上向总会计会学习、在材料帐上向材料部的老师傅学习、在学识上向书本学习为公司的经营，做好资产负债率、流动比率、速动比率；应收账款周转率、净资产收益率、销售利润率、成本费用利润率等比率分析，量化分析具体的财务数据，并结合公司总体战略，为公司决策和管理提供有力的财务信息支持；

四、加强材料的出入库管理力度，控制好库存材料的入库与领用，提高资金的运行质量,合理控制资金的使用；

五、继续做好各项核算工作，并提高自身专业知识、技能和职业判断能力“查找不足赶先进，立足根本争先进”，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和公司的发展，与各位共同进步，与公司共同成长会计年度个人工作总结「篇三」领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报

一、主要工作情况

1、加强业务学习，提高工作能力我是一名没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的有压力才有动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止同时，为了能熟练应用XXXX系统，我还利用业余时间自学了《XX系统操作指南之一（之二）》、《XX财务与会计》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础在XX年1月份，我刚接触XXXX系统时，每办理一笔业务需要2分钟以上，而现在办理一笔业务只需要不到1分钟，通过自己业务水平的提高，真正为客户带来了方便，受到了领导与客户的一致好评在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中面对公司煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《XX股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系

3、工作敢于创新，提高工作效率本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法不断规范财务工作程序，简化各种手续例如以前开具增值税发票时，一个订单一开，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找

二、存在的不足领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足一是学习的深度和广度还需要加强；二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正会计年度个人工作总结「篇四」XX年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作，取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下

1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名

2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金公司上半年曾一度出现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实

3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报

4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导

5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存

6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合

7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项

8、指导和帮助出纳工作在过去的一年里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，在新的一年，将以更加饱满的工作热情投入到工作中去在成熟和迷惘的交织中，20xx悄然流逝了在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，平面设计能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉坨，回首与展望会是两个亘古不变的主题下面我将从工作情况与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失作为一名平面设计人员，工作能力的提高是重中之重20xx年的时间里，我对我们所从事的工作流程，方法等有了较深的认识，对平面设计规范也有了一定的了解能力来源于实践，实践检验能力;一年来，我对自己的‘坚持一步一步地脚踏实地走过来，我能熟练的掌握Photoshop等设计软件，加以自己对平面设计的理解，能作出一般的单体效果图，但是还需要不断的学习和实践一年来，我参与了公司的部分的平面方案的设计，我跟随设计组的领导一起查阅资料，埋头苦干，并虚心向同事请教，圆满完成了既定任务在独立设计的过程中，我发现了自己还欠缺一些设计师应具备的能力，特别是对复杂设计方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的会计年度个人工作总结「篇五」

一、做好日常财务工作财务，尽管这份工作光是听起来就觉得是一个庞大的任务，但其实在真正的工作中，最重要的就是在每天工作中日常的累积！在日常的财务工作当中，我积极的加强自身的基础能力，让自己能在工作处理中更加熟练日常财务工作的流程，提高自己在处理各种账务和凭证的工作效率并在工作中加强自我管理，严格按照财务部门的工作要求，严谨仔细的完成好自身工作任务每天的财务工作，对于部门和公司来说都是一次累积，为此，我从收集、整理，再到处理完成后的装订、归档，无一不是按照最为严格的要求去要求在这样严格的管理下，不仅我自身的基础变的更加扎实，我们财务部整体的实际能力也有了不少的提升

二、加强人员管理在一年的工作中，我作为财务部经理，除了在做好公司的财务计划和安排之外，也着重关注了我们部门的管理和人才的培养工作在管理上，我积极调整部门工作要求，紧随公司发展的脚步，一步步提升并培育财务部员工的个人能力以及的心理素质，加强员工的工作自觉性，以及对工作的积极性一年来，我们整体在工作中的能力有了极大的提升，并伴随着自我要求的提高，财务部在工作的质量和效率上都有了明显的提升！

三、工作中的不足尽管在基础和管理方面我们有了不错的提升，但这也暴露出我们部门成员在专业知识上的不足，尤其是有关公司税收方面的问题，有着很大的空洞!。