国际贸易模拟的实习报告

际贸易模拟的实习报告国际贸易模拟的实习报告「篇一」国际贸易会计实习报告范文3篇篇一:会计实习报告］终稿-销售会计国际贸易会计实习报告范文3篇

一、实习概况本次毕业实习在新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司进行，从20xx年3月1日开始，于20xx年4月30日结束，在实习过程中担任销售会计岗位，主要负责与销售相关的会计处理

（一）实习目的会计是对会计单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要针对于此，在进行了三年的大专学习生活以及两年的本科学习生活，通过对《基础会计》、《财务会计》、《财务管理》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》、《审计》等学科的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通自认为已经掌握填写完成后点〃保存〃，回至「业务中心〃，点〃外管局〃，再点〃办理核销〃，选中单据〃商业发票〃、〃出口货物报关单〃、〃出口收汇核销单〃、〃出口收汇核销专用联〃、〃出口收汇核销单送审登记表〃前的复选框，点〃核销〃，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税

30、出口退税点〃国税局〃，再点〃退税〃，选中单据〃商业发票〃、〃出口货物报关单〃、〃出口收汇核销单（第三联）〃前的复选框，点〃退税〃，完成退税手续的办理至此，该笔交易完成

五、实习心得挑战与困难

（一）预算与实际支出相差较大一开始计算预算表的时候，有好几笔预算与实际支出相差较大还好SIMTRADE的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误我总结了一下，进出口预算表错误的原因主要有以下几点

1、保留小数位数

2、没有换算成本币

3、经验不足、粗心大意

4、照本宣科、懒惰

（二）填单检查次数多，一次通过率较低因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，尤其是黄瓜罐头，不管填写哪一张单据，它的品名规格描述都是错误的篇三外贸实习报告

一、实习目的及意义

（一）实习目的在平时的日常生活中，我发现了我性格上的一些弱点，比如内向、不善于与人交往，这些性格特点在现代社会中设很难有所作为的，鉴于此我选择了营销这个实习内容，目的就是要挑战一下自己，塑造自己的性格这次实习通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质

（二）实习意义一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力

二、实习任务销售营销

三、实习时间20xx年02月20日——20xx年03月20日

四、实习地点郑州贝尔电子有限公司

五、实习企业概况河南贝尔电子有限公司位于商业、交通发达的郑州经三路财富广场，郑汴路家电城设有公司展厅，是以承揽各类音响工程及相关产品批发销售为主的音响连锁授权企业公司坚持以质量求生存，以服务促发展.走精品、连锁规模化经营道路，产品全国统一采购，性价比优势明显，旗下品牌有德国BELL、意大利RCF、唐龙太极（TD、MCR）、宏程Soundbullet（声必力）、爱威、顶力、蜚声等专业音响；台电、雷蒙、快捷、迈威特会议系统；TIKS公共广播系列公司自成立以来始终坚持优质产品、精品工程、完美服务的经营理念，已与各系统集成商、工程商、地市级经销商、代理商建立了良好的合作伙伴关系，并以此为依托建立了完善的销售网络.公司灵活、人性化的管理机制吸引着优秀人才加盟，针对国内销售市场的实际情况，培训出一批优秀的管理、销售专业人才，造就了一支业务熟练、技术精湛的高素质员工队伍公司以优质的产品和完善的服务为立足之本，以用户需求为发展之源泉，务实、诚信；以优惠的价格、周到的服务配合优质的产品，依托雄厚的技术力量、完善的销售网络，同时承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以来业务蒸蒸日上,产品遍布政府、学校机构、事业单位、酒店、KTV娱乐等场馆，深受各界人士的好评！展望未来，贝尔人将一如既往的贯彻”以市场为导向，以质量谋发展，以技术求创新，以客户至上的服务宗旨，贝尔是海诚信到永远”的经营理念，以优质的产品、人性化的销售模式以及贴心便捷的售前、售中、售后服务，努力拼搏，不断超越，为广大用户提供更多专业的产品及优质化的服务！

六、实习内容

（一）实习的具体内容自实习开始，在这1个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作实习可以分为两个阶段第一个阶段是安排我在公司外，主要是一般商场销售音响设备的销售工作通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程销售分为售前和售后服务两个基本过程售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的一个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

七、实习感想（-）实习体会在为期一个月的实习里，我像一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，乘坐567公交一个小时才能到市区，然后继续坐车到公司道然后像一个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题

1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩

2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度

3、管理层的管理人才比较少

4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时

（二）实习总结我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅大学和社会毕竟不同刚踏入社会，我们要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系经过这次的实习，我对自己以后的职业生涯规划的目标更加明确首先要改变的思想与态度，因为只有改变了这两个方面，才能真正的改变自己的思维以及为人处事的方法接着便要加强自己专业知识的学习，深入学习专业知识与专业技能提高对电子商务的全面认识，加强自己电子商务专业的技术技能与商务技能,再者就是要拓展自己的知识面，丰富其他方面的知识多看点管理方面的书籍，了解电子商务的发展趋势，国家的方针与政策在能力方面，要加强与人沟通的能力，动手能力，发现与解决问题的能力，自主学习的能力在实践方面，多参加与专业相关的活动，多听点商务性的讲座，多逛逛专业网站，浏览一些由有用的信息，这样可以吸取多点经验还有一点就是要提高学习的积极性，为以后的工作奠定基础通过一个月的实习我也在销售这方面我也总结了很多有用的知识，为以后的工作开辟了一个良好的开端我总结了一下几条

1、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多

2、身体的准备如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的

3、对顾客的准备当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装在我这次实习中过程中，我更加确定了人际交往的重要性，自己在这方面的不足，不过好在我现在及时发现这个弱点毛病加以纠正，我想在不久的将来，我的将拥有开朗活泼的个性，用更加激情的方式了展示自我国际贸易模拟的实习报告「篇二」实习资料根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情景与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能实习目的培养我们的自学和动手本事、理解本事以及思维本事经过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过XX程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出易的主要操作技能XX总结:经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不一样的心得体会，并且发现了不一样的问题，能够说在是受益非浅国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失国际贸易模拟的实习报告「篇三」湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过IS09002和QS9000质量体系认证实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础这次实习，我们确实感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起此外我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到团队精神、协作精神的重要性我相信，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；这次实习将是我今后人生的一个良好开始国际贸易模拟的实习报告「篇四」

一、实习公司的简介XX公司始建于20xx年6月，公司位于XX工业区，占地面积11万平方米，建筑面积

7.6万平方米；注册资金5010万元（人民币）现有员工360人，其中高级工程师9位，专业技术人员46人，公司设有市场部、生产部、技术研发区、理化中心、质检部、采购部、财务部、人力资源部、办公室、国际贸易部等部门，是河北沧圣管件集团隶属专业生产管道防腐保温系列产品的分公司XX公司主要产品为石油、石化、电力、输油、输气、热力等行业专用保温管道，聚氨酯发泡保温，拥有大中型外护皮套生产设备3套，发泡机8套，可生产DN50—DN1420nlm口径的保温管道，生产能力、产品质量赢得了广大客户的好评公司采用科学的管理机制，坚持“质量第

一、信誉第

一、以人为本、科技兴企”的经营理念，恪守信誉，立足市场，产品赢得客户，服务缔造友谊，质量求得发展的经营方针，博得了各界朋友的信赖和支持

二、实习时间、地点和岗位实习时间20xx年7月18日一20xx年8月24日实习地点XXX工业园区实习岗位国际贸易部职员

三、实习的目的性质和目的

（一）实习性质本次实习属于生产实习了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年3月到4月，有幸参加了为期两个月的专业实习

（二）实习单位简介新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司成立于20xx年9月19日，注册资本5000万人民币，现有员工233人是世界500强、央企50强的新兴际华集团有限公司下属四级公司公司地处于新疆和静工业园金泉工业园区钢铁联合产业开发区，是新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司共同出资组建的新型国际贸易有限公司主要经营范围有货物及技术的进出口业务，矿产品、建材及化工产品，机械设备、五金交电及电子产品的批发零售、仓储公司承担着新兴际华集团驻“西部铁都”-新疆和静县两个钢材生产厂（新疆金特钢铁股份有限公司与新兴铸管新疆有限公司）的产品销售及原燃料的采供、物流业务作为新疆第二大钢铁生产企业联合体，两厂目前总体产能已达年产270万吨建筑钢材，20万吨离心球墨铸铁管的水平，所生产的“新兴”牌钢材在国内已享有较高的品牌知名度和美誉度目前，新疆新兴铸管金特国际贸易有限公司已经正式投入运行，产品销售网络遍布新疆南北及内地部分省市随着20xx年12月采供物流工作相继并入展开，国贸公司将为新疆金特钢铁股份有限公司及新兴铸管新疆有限公司的采供物流及产品销售工作提供服务保障

二、实习过程在实习期间，我主要学习一些销售会计日常业务处理公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳在日常会计业务处理

（二）实习目的本次实习在于在充分了解本专业情况的基础上，培养学生的写作能力与科研的能力进一步从前两次认识层面的实习推进到对学生能力的培养上，为未来完成毕业实习并顺利撰写论文打下良好的基础通过本次实习，深化了我对国际贸易实务乃至对国际贸易理论和经济相关理论的理解，在实践中深入思考国际贸易中的相关问题，同时培养了写作能力、独立思考能力和自主学习的能力

四、实习要求和形式

（一）实习要求

1.学员要遵守校纪、校规，遵守实习单位的规章制度，遵守地区和国家的法规

2.认真学习，广泛调查研究，收集资料验证所学收集的资料应真实、具体、时间性强，并有一定的代表性，且具有研究的针对性

3.按实习单位的企业商业的保密要求，做好保密工作

（二）实习形式实习的主要工作以调查和研究为主，通过对本地区国际贸易、金融以及相关经济情况的调查了解，走访了相关几家企业，并选择性的对相关企业进行了问卷调查，同时借助网络广泛搜集相关信息，对本地区的对外向型经济人才的需求情况进行了调查分析

五、实习调查的基本内容不知不觉，时间已经走完了三个春秋，我也迎来大学期间的最后一个暑假，三年之前，懵懂的自己选择了国际贸易这个专业，经过三年的淬炼，自己对国贸专业的相关知识相比于三年之前已经提高了一个大的台阶在XX公司一个多月的实习，我不仅完成了国际贸易部职员的本职工作，熟练掌握阿里巴巴操作平台，并进行报价，联系客户等，还就本地区对外向型经济人才的需求情况展开了调查研究

（一）研究背景XX公司位于河北省沧州盐山县，盐山县可谓是钢管、管件之乡，紧邻钢管、管件盛产之乡一一孟村，拥有充足的原材料、钢铁相关知识人才及技术；紧邻黄骅港、天津港，拥有方便的交通近年来，河北省外向型经济发展迅猛，带动本地区经济一步步迈向国际化，但是外语人才培养滞后于经济发展，外向型经济人才难以满足经济和社会发展需要本次调查分析了外向型经济对外语人才的需求特点，对本地区外向型经济人才培养现状进行了总结，指出外语人才培养中存在培养模式趋同化、知识结构单

一、高端复合型人才稀缺等问题，提出了基于本地区市场需求导向的复合型外语人才培养策略

（二）调查结果在实习期间，我曾跟随部门多次到访本地区许多企业，与多家企业主管提及到外向型经济人才问题，就其回答而言，可知本地区外向型经济人才是相当紧缺的，尤其是口语熟练的外语人才同时一，根据对河北省外向型经济及相关人才的网络调查，分析得出本地区外向型经济发展现状及人才需求特点，外向型经济人才存在问题

（三）本地区外向型经济发展现状及人才需求特点

1.本地区外向型经济发展现状自改革开放以来，河北省积极推进“环京津和环渤海带动战略”，加大对外开放工作力度，努力扩大出口，推动国际贸易发展,使外向型经济迈上了新的台阶“十一五”期间，对外开放领域不断扩大，开放型经济步伐明显加快，全省外贸进出口总值先后迈上200亿、300亿和400亿美元台阶，年均增长21%；出口规模突破200亿美元，年均增长

15.6%,稳居全国外贸十强累计实际利用外资

170.8亿美元，比“十五”期间增长L2倍，年均增长

13.9%；对外直接投资

14.8亿美元，比“十五”时期增长10倍，年均增长

36.1%从上述数据可以看出河北省外向型经济发展势头强劲，已经成为河北经济发展的强大引擎随着国家产业结构调整和环首都、环渤海发展战略的实施，河北省外向型经济发展正面临难得的发展机遇在如此的机遇下，作为河北省管件、钢管基地的盐山，外贸发展势头亦是强劲的，主要表现在一下几点1本地区管件企业众多，竞争激烈，国内贸易已远远不能满足各企业的发展，企业要想立于不败之地，做强做大，就必须发展外贸，走向国际市场，这从而促进了本地区的经济发展，带动了相关企业的发展2本地区云集了众多此类企业，原材料不仅丰富，技术也是相当的纯熟，且方便技术的交流，吸进了不少外资流入3外贸的发展必然使得对外经济合作增加，为促进产品技术的交流、更好地维护客户关系，国际出游亦不断增加，带动了本地区相关服务的经济发展

2.本地区外向型经济人才需求特点外向型经济发展势头虽好，可与之相关的人才问题却不尽乐观第三方调查机构麦可思MYC0S研究院的最新调查数据显示，英语专业毕业生的失业量位居20xx届失业量之首；英语专业连续三年被列为就业红牌专业然而与此形成鲜明对比的行业调查结果却显示，外语翻译行业高端人才缺口却达90%以上究其原因，随着经济全球化和国际贸易竞争的加剧，国内外市场和企业对外语人才的需求呈现多元化，要求外语人才不仅要有外语基础，还要具备相关的专业知识，而反观国内多数高校的英语人才培养模式，仍然沿袭传统的以外国语言文学为目标的教学模式，毕业生知识结构单一，实践能力差，不能满足市场和企业需求，抑或与之相关的国际经济与贸易专业，外语掌握程度却又不高，因此，当前社会需求和外向型经济人才培养之间的矛盾，在本地区的外向型经济发展中也尤为凸显四本地区外向型经济人才紧缺原因

1.本地区外向型经济人才培养存在问题1外语类院校少，人才培养同质化严重，专业针对性差究其整个沧州，专、本科院线并不是很多，外语类院校则更是少之又少，几乎大多数的高等院校都开设了英语及日语专业，而小语种如西班牙语、阿拉伯语等开设的院校很少或根本没有专业设置失衡导致的结果就是英语和日语专业人才过剩，而市场急需的小语种人才得不到满足通过调查发现，80%以上的高校在其人才培养目标中含有“复合型”或“应用型”字样表述，但是在课程设置上，其复合型人才的特征并不明显，缺乏专业特色，没有结合地区经济发展需求和所在行业发展形势，这种人才同质化的培养，一定程度上阻碍了经济的发展同时，外语类院校过分强化语言，硬式的教育，忽视了专业知识的重要；而相关专业，例如国际经济与贸易的教育，又过于忽视外语的培养2缺乏复合型人才，高端外语人才以河北省的英语专业为例，几乎所有的高等院校和高职院校都开设了英语专业，在校生和毕业生的数量达到了上万人，但是培养的人才是以中低端为主，毕业生知识结构单一，缺乏专业知识和实践经验，难以满足市场需要，而像同声传译、科技翻译等高级、复合型人才仍然紧缺虽然有一半以上的院校开设了外语研究生教育，但其培养的方向是研究型人才，并非复合型和实用型人才，因此与市场需求也不适应

2.本地区经济发展、教育的局限性本地区虽然紧随省、全国的发展步伐，但与经济发达地区来比，相差甚远在经济、教育方面仍有落后，这一定程度上制约了本地区外向型经济的发展，加大了本地区对外向型经济人才的需求

3.地区工资薪酬的局限性在经济局限的大背景下，本地区居民消费与经济发达的城市相比，自然不高，整体的工资水平与城市地区有一定差距，在一定程度上阻碍了经济人才的流入，不利于本地区人才的保留五外向型经济人才培养如何与本地区经济发展相适应

1.市场需求导向的复合型外语人才培养策略1以大纲为指导，结合经济发展形势和自身特点，制定差异化的人才培养方案外向型经济发展对人才的需求是多元化的，高等院校要使培养的人才具有市场竞争力，在激烈的市场竞争中胜出，就要以英语专业教学大纲为指导，立足于细分化市场需求，坚持差异化发展策略，制定差异化的人才培养方案和目标首先要对经济社会需求进行准确分析和把握，进而将细分市场需求与本校优势资源进行完美结合，最终打造具有竞争优势的外语专业品牌2整合优势资源，灵活设置复合型人才培养模式近年来用人单位和就业市场的信息表明，单一知识结构的基础技能型纯外语人才已经完全不能满足市场需求，具有跨学科、复合知识结构、多技能型的复合型外语人才是人才需求发展的方向因此，作为人才培养机构的高等院校应该积极调整人才培养方案，为培养跨学科、复合型人才的培养创造条件，建立复合型人才培养的机制，加大双语式教学的力度，加强学科之间的交融3积极参加社会实践，增强学生的应用能力外语是一门实践性极强的技能，需要通过大量的反复练习和实践才能很好的掌握和应用，应该充分重视实践教学的开展，不仅要在课程上进行必要的练习和实践，而且要充分利用第二课堂和各种社会实践的机会进行训练社会实践的途径有很多，如各种英语大赛、辩论赛、国际性贸易洽谈会和体育赛事的翻译服务、志愿者服务以及到涉外企业进行兼职和实习等这些活动既可以锻炼语言应用能力，增强专业素养，又可以提高学生的综合素质，积累社会经验

2.培养非外语专业的外语人才一家本地区的管件猎头企业一一中原管件有限公司主管说“中国不乏外语人才，但是，能熟练使用外语的技术人员却不多，尤其钢管、管件技术人员十分紧缺，懂外语的就更加少啦，加之，本地区的经济较发达城市差之甚远，在薪酬方面又失去一重强有力的吸引力，所以培养非外语专业的外语人才，对本地区发展外向型经济实为有利”正如其所言，只有多渠道的培养复合型人才，才能更有力的促进本地区的外向型经济

3.争取国际化教育教学合作，吸引外向型人才利用优势，不断地吸引外资，不仅是投资企业，更要吸引其投资办学，提高人才培养质量，开创多元化的人才培养模式，突出人才培养的目的性和专业性同时，采取鼓励政策，鼓励大学生回乡工作，采取激励模式，适当提高其工资水平其次，曾设成人院校，对没有接受过高等教育，但是工作经验丰富的职员定期培训，提高工作人员素质总之，本地区外向型经济人才需求的紧缺，这与本地区的外向型经济发展密不可分，与本地区整体经济、政策、教育的发展息息相关，这需要国家、政府、企业，包括我们相关专业的大学生共同努力

六、实习总结转眼之间，实习也步入尾声，这一个多月的实习让我刻骨铭心，此次实习，我主要是搜集网站，建立属于公司的网站，并发布产品信息；在商友宣传易上，编辑产品信息，并输入验证码，进行信息的群发；在阿里巴巴平台上发布产品信息，报价，整理客户资料，及时联系客户，发送邮件，跟进客户；制作一些报价单及一些简单的单据，工作虽然零碎，繁琐，但我却受益良多在做本职工作的同时，我了解到了国际贸易的操作平台，学习到了一些书本上学不到的东西，加深了对外贸流程的理解，使我对专业有了全新的认识，同时.，让我深刻地感受到团队合作的力量，也使我更加清楚了自己的不足，明确了学习目标第一，自身定位，加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，加强使用外语沟通的能力，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习第二，工作总结，认识自身不足通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识第三，对公司产品的了解，这是非常重要的因为我们每做一行，都要先熟悉自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户，因此熟悉产品是第一步真正的外贸精英，并不一定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到一定的成功，因此，我们不能骄傲自大，不要认为自己比他人更有优势，其实我们比他人有着一些劣势，比如我们思想上的懒惰以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开拓自己的外贸之路在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们知识的援用，工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，本次实习的调查分析，更使我明白了自己所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的外向型经济人才国际贸易模拟的实习报告「篇五」实习过程和实习内容此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加中，公司主要利用金蝶K3财务软件以及慧泉贸易管理系统软件ERP进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务处理我此次实习主要由郑师傅负责我刚到公司时是月初，刚好赶上了装订记账凭证，把记账凭证装订成册与我在学校参加的顶岗实习的过程是一样的之后，首先他让我了解财务软件的使用和销售会计处理的流程，看他之前所做的记账凭证，主要是看每个分录的明细和附件我仔细研究着这些记账凭证，对每个分录为什么这样做弄的彻彻底底，不会的就向郑师傅请教在对这些记账凭证熟悉之后他开始让我做一些简单的记账凭证该公司比较节俭，在粘贴附件时没有黏贴单，用的是打印记账凭证的纸粘贴的，我师傅在粘贴原始凭证上要求很严，他要求我所有的附件必须与记账凭证的大小一样，不能超出，并且附件从小到大的粘贴，要参差不起由于我的理论知识扎实，很快就可以独立操作这一块了我认真学习了正规而标准的销售会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司销售会计工作的全部过程，简单的掌握了金蝶K3财务软件的操作其次，他让我学习了做销售结算工作，这是我每天必做的一项工作，这项工作是在慧泉贸易管理系统软件中进行操作的，根据公司内部的市场价格、各个与经销商签订的合同与各个办事处财务所做的价格进行对比，若不一致就自己与各个办事处财务联系，进行询问原因，从而更改在我学会了运用金蝶K3做记账凭证后，郑师傅教我当收到款项时如何在慧泉贸易管理系统软件ERP中进行操作当收到款项是我在金蝶K3做记账凭证后，需要在慧泉贸易管理系统软件ERP中的财务中心进行登记这是方便在月末时对账在登记收款时需注意单位名称正确，收款金额要正确时间总是如流水般，不知不觉的就到了月末郑师傅教我如何开具增值税发票首先要根据慧泉贸易管理系统ERP中需开发票的明细导出，然后根据这些明细进入开发票系统进行开票，在这个过程中需要注意的是在打印发篇二国际贸易电子模拟实习报告

一、实习目的SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力

二、实习时间20xx年6月24日——20xx年7月12日，共计三周

三、实习地点三江楼10楼机房

四、实习流程（这里以一笔交易商品为数码单反相机为例，交易方式为D/A+CIF,由我本人扮演进口商）

（一）交易准备阶段

1、登录出口商角色，进入出口商业务主页面；创建并填写公司资料;

2、发布公司广告点〃业务中心〃，再点标志为〃广告公司〃的建筑物，在弹出页面中点〃发布广告〃，逐项填写出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息，工厂发布供应信息

3、寻找商机点〃淘金网〃，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找数码单反相机

4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料

5、查看交易商品点〃产品展示〃，可看到所有产品，输入关键词〃数码单反相机〃，点〃搜索〃，找到对应的产品，再点〃详细情况〃，查看商品具体资料二交易磋商阶段

1、出口商与工厂建立业务联系工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项增值税、消费税与公司综合费用，所以报价给出口商前要计算一下盈利额增值税=合同金额/I+增值税率X增值税率=9000X1000/1+17%X17%=

1307692.308RMB消费税=0公司综合费用=合同金额X5%=9000X1000X5%=450000RMB产品成本=5860X1000=5860000RMB盈利额;合同金额一产品成本一增值税一公司综合费用=9000000-5860000-

1307692.308-450000=

1382307.692RMB双方进行了多次还盘，达成了共识数码单反相机DIGITAL SINGLELENS REFLEXPrice:RMB9000/SET工厂交货Quantity:100CART0NS即1OOOSET

2、出口商与进口商建立业务关系出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘经过多次讨价还价，双方达成一致数码单反相机DIGITAL SINGLELENS REFLEXPrice:USD20xx/SET CFRNEW ORLEANSPayment:D/AQuantity:100CARTONS即1000SET

（三）签订合同与履行合同阶段X出口商与工厂的合同

1、由出口商起草国内买卖合同

2、工厂签名确认合同，然后到市场组织生产一一》放货一一》缴税

3、出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点〃库存〃，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成;至此，出口商与工厂完成交易X出口商与进出口商的合同

1、由出口商起草外销合同

2、制作出口预算表

3、发送合同，回到业务画面中，点〃合同送进口商〃

4、进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同

5、租船订舱，系统将返回〃配舱通知

6、申请出口检验，添加〃出境货物报检单〃，再分别添加〃商业发票〃与〃装箱单〃O

7、回至「业务中心〃，点〃检验机构〃，再点〃申请报检〃，选择单据〃销货合同〃、〃商业发票〃〃装箱单〃、〃出境货物报检单〃后，点〃报检〃报检完成后，检验机构给发出境货物通关单〃

8、申请产地证，添加〃原产地证明书”,填写完成后点〃保存〃，回到〃业务中心〃，点〃检验机构〃，再点〃申请产地证〃，选择产地证类型为〃原产地证明书〃，点〃确定〃，完成产地证的申请

9、办理保险添加〃货物运输保险投保单〃，填写完成后点〃保存〃，回到〃业务中心〃，点〃保险公司〃，再点〃办理保险〃，选择单据〃商业发票〃和〃货物运输保险投保单〃，点”办理保险〃，办理完成后，保险公司签发〃货物运输保险单〃

10、申领核销单点〃外管局“，再点〃申领核销单〃，即从外管局取得〃出口收汇核销单〃，再到单据列表中进行填写

11、备案点〃海关〃，再点〃备案〃，即凭填好的出口收汇核销单办理备案

12、送货点〃备案〃右边的〃送货〃，将货物送到海关指定地点

13、报关添加〃出口货物报关单〃，并填写，填写完成后，点〃送货〃右边的〃报关〃，选择单据〃商业发票〃、〃装箱单〃、〃出境货物通关单〃、〃出口收汇核销单〃、〃出口货物报关单〃，点〃报关〃完成报关后，同时货物自动装船出运；

14、取回提单点〃船公司〃，再点〃取回提单〃，将提单取回

15、发送装船通知添加“Shipping Advice”,填写，填写完成后，点〃船公司〃，再点〃发送装船通知〃，将装船通知发送给进口商；

16、添加〃汇票〃，并填写

17、向出口地银行交单托收所需的单据为商业发票、装箱单、原产地证明书、海运提单、汇票银行通知进口商取单

18、进口商到银行去承兑汇票后，取回提单

19、到船公司换提货单

20、报检添加并填写〃报检单〃填写完成后点〃保存〃，回至「业务中心〃，点〃检验机构〃，再点〃申请报检〃，选择单据〃销货合同〃、〃商业发票〃、〃装箱单〃、〃提货单〃、〃入境货物报检单〃，点〃报检〃报检完成后，检验机构签发〃入境货物通关单〃，凭以报关；〃

21、报关添加并填写〃报关单〃填写完成后，点〃业务中心〃里的〃海关〃，再点〃报关〃，选择〃销货合同〃、〃商业发票〃、〃装箱单〃、〃提货单〃、〃入境货物通关单〃、〃进口货物报关单〃前的复选框，点〃报关〃完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；

22、点〃报关〃旁边的〃缴税〃，缴纳税款；

23、再点〃缴税〃旁的〃提货〃，领取货物；

24、到消费市场销货

25、到银行领取并填写〃进口付汇核销单〃

26、汇票到期时付款

27、付汇核销添加〃进口付汇到货核销表填写完成后点〃保存“，回到〃业务中心〃，点〃外管局〃，再点〃付汇核销〃，选择单据〃进口付汇核销单〃、〃进口货物报关单〃、〃进口付汇到货核销表〃前的复选框，点〃付汇核销〃；银行发来的可以结汇的通知邮件

28、结汇出口商到银行办理结汇，在〃业务中心〃里点〃出口地银行〃，再点〃结汇〃，结收货款，同时银行签发〃出口收汇核销专用联〃，用以出口核销

29、出口核销添加并填写〃出口收汇核销单送审登记表〃。