大学生市场营销策划书

大学生市场营销策划书大学生市场营销策划书「篇一」

一、活动简介

1.活动背景我们武汉理工大学市场营销协会成立于XX年11月，协会的宗旨是“营造校园学术氛围，培养高素质人才”，我们是以“用行动说话，让智慧变现”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学术社团组织在XX年11月，我们迎来了协会的四周年庆典四年了，我们经历一一协会举办了很多特色活动，例如为了让同学们能在职场中更好的营销自我而举办的“步步高杯”模拟招聘大赛、与校外企业合作举办的崇文广场的学子员工联欢晚会、为了给广大学生提供了一个展示自我和接触企业的机会而举办的“理工论剑”职场精英挑战赛、为了能更好进行营销活动而举行的friends club活动、为了让更多的人来了解市场营销协会而建立的校园电子信息平台此外，“精英之道”大学生营销管理素质培养系列活动通过职业规划讲坛，学习谈论小组，营销讲座与营销管理论坛以及视频展播与案例分析四个板块来增加会员的营销方面知识四年了，我们超越一一通过不懈的努力，市场营销协会取得了辉煌的成绩协会成员伍娜所在星源团队荣获XX年全国创业计划大赛金奖；协会成员李梦君所在语翼团队荣获XX年全国创业计划大赛银奖；协会在XX年度星级社团评比中荣获三星级社团的殊荣

（一）、产品战略

1、产品选择要求符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用要保证期望利润

2、产品分类A、校园品牌代理（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货）B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）C、新型产品和流行产品一一把握潮流、关注流行产品把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流大学生市场营销策划书「篇三」活动主题兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛活动目的以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会大赛宗旨我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛主办单位兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司承办单位兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部参赛方式组建自己的团队3飞人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长大赛流程第一阶段实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；第二阶段营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩比赛奖励一等奖-----------现金1000元加校级证书（1组团队或个人）二等奖-----------现金500元加校级证书（2组团队或个人）三等奖-----------现金300元加校级证书（5组团队或个人）同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格报名时间11月10日到11月13日报名地点红柳广场和南村食堂设置现场报名点温馨提示在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资大学生市场营销策划书「篇四」

一、公司概况

1、公司名称苏州天宇电子科技有限公司英文名称Su TianyuElectronic TechnologyCo,LTD

2、业务范围与服务宗旨本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3nlp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客！

二、产品介绍

1、定义u盘，即usb盘的简称，而优盘只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘

2、特点小巧精美，便于携带，价格便宜，存储容量大（市场上现存最大的为32G,我公司已能生产出40G的u盘）

3、特色产品优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有〃无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、〃十项功能与一体的〃十合一〃u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了许多个性化的元素

三、市场分析

1、U盘史追溯闪存发展的历史，它应该是20XX年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的M—system,新加坡的Track,朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver,他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展

2、市场现状目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱

3、市场前景从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本之处功能的齐全化，外观的个性化，依然是重要条件市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出最优的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙当然，最终会被逐渐发展的市场所淘汰！最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务业一流

4、竞争状况商品品牌系列人具有很大的市场影响力问题分析优势价格适中，质量有保证，个性化产品繁多，信誉度比较高劣势市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛机会由于各方面的原因，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然，u盘的需求量也顺势而升

四、业务与业务展望本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订单，并成功的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍然订单不断基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向其他省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的

1、5倍，让净利润达到更高层次另外，我们将提供更优质的服务，以最大的努力满足顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢

五、财务分析

1、价格定位根据不同的类型设置不同的价格，在80-----------200不等

2、价格走向趋于下降

3、影响价格走向的原因同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈

4、财务预算销售量为去年的

1、5倍，净利润比去年增加10虬

六、人员及组织结构本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任

1、组织股东会XXX XXX XXXXXXXXX董事长XXX总经理XXX副总经理XXX财务总监XXX行政总监XXX物流总监XXX

七、风险与风险管理

1、风险问题〃卖U盘已经没有什么利润了转了〃商界的一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处

2、风险管理a、社会加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣b、本公司加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象；注重创新的力量，让顾客在本公司能有更大的选择机空间

八、结语策划书是创业者计划创业的书面摘要，他描述了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展提供指示图和业务进展情况的标准一个没有目标到人，就像一艘没舵的船，永远漂流不定，只会到达失败、失望和沮丧的海滩企业亦是如此，策划书就好比是目标，是我们前进的动力和发展的方向，顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评，也希望我们的热情能够得到更多顾客的加盟！为了更好、更广地拓展市场，满足更多顾客的需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系更加完善，服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务大众！相信我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢！大学生市场营销策划书「篇五」一.背景

1、XX作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXXXXX,这个养育XX儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举却话XX深处的农家果园，甚至可以说是整个XX的代表

2、谈及农家果子，必然少不了提及XX名城，XX一绝之地XXXXo汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX天府”之称XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地特别是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一

3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称XX县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了

3.9%,而果汁饮料则增长了

7.2%碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤这表明，果汁饮料仍有较大发展空间三.产品SWTO分析优势

1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要

2.“XXX”果汁饮料在X上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润

3.生产技术工艺优势4•作为在XX上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品

5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体劣势

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低

2、首先在XX上市，销售区域过于集中

3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势

4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客机会由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的威胁

1.价格的阻碍

2.口味差难喝的抱怨

3.中国果汁饮料标准还不完善

4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖四.广告主题四年了，我们在一起一一协会以家文化为核心，注重对会员的服务，为每一位会员过生日，形成了浓厚的家的氛围，四年里协会的人员还保持着密切的联系，互相关心，互相帮助，自上而下形成了良好的协会特色文化大家手牵手，心连心四年了，我们追求卓越一四年里协会取得了辉煌的成就但是四年仅仅是一个逗号，是一个新的开始，我们将重新起航，向着更高，更远的目标迈进四年的风雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快乐伤悲，四年的点点滴滴，四年的一路同行，四年的成长，四年的坚持，四年的梦想，思念的家，现在，我们迎来了它四岁的生日

5.活动主题庆生.行梦

6.活动目的a.庆祝协会四年来取得的成就，并以此为新的起点向着更高更远的目标前进b.增强对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会c.在活动中加深会员对协会的了解，增强会员的参与意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础d.为会员提供一个放松的环境，享受快乐，促进交流，体验家的感觉e.慰劳在协会辛勤工作的所有成员

7.活动时间11月28日晚

6308.活动地点

二、活动程序广告表现早晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX”媒体组合利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解XXX饮料，乐意接受“XXX”饮料五.消费者购买行为分析

1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较“XXX”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机

2.消费动机1寻找一种味道这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉2健康活力大家都知道水是生命之源每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量“XXX”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要3营养保证现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的“XXX”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养4养颜滋润美丽爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿5青春、阳光、时尚樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“XXX”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验六.目标市场选择L随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群

2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场

3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在XX部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度七.产品定位，定价

1.因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群

2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效能缓解电脑工作者的不适症状因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱

3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐A.促销策略

1.人员促销让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系

2.网络促销如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望3在学校进行宣传首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度大学生市场营销策划书「篇六」

一、产品分类

1.办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调

2.休闲类优盘此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异

3.自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品产品风格各不相同非主流，卡通，可爱，时尚适合各种人群使用此外，特别推出情侣优盘系列此种产品除可以自主定义外形外，特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩

二、人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来化的经济效益

1.生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化

2.销售销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧

3.售后我们将积极完善售后服务在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益！

4.社会效益优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得推崇的优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的贡献此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自我!活动前期准备日程表事项11月9日一11月13日西院活动中心（备选方案东院活动中心，第三空间）场地足够大（大约可容纳200—300人），硬件设施配置完善活动赞助11月9日一11月20日（见外事部策划）能够为本次活动提供更大赞助，并和赞助商达成完善的协议活动宣传11月20-11月28日1在鉴湖学海公寓，升升公寓，南湖学生宿舍张贴海报宣传1在南湖及鉴湖教学楼进行展板宣传1内事部通知会员，如有会员询问，提供尽可能详细的信息（具体见推广企划部的宣传策划）增强赞助商的知名度，扩大协会影响力人员物资准备11月20H-11月28日1嘉宾的邀请和确定1主持人选拔及串词准备1舞蹈人员的确定1各环节负责人和工作人员的确定1服装秀中的各个部门服装的准备1奖品及纪念品的准备，蛋糕的准备1活动设备准备，视频语音准备活动资源准备充足完备，保证活动顺利进行场地布置11月28日（详见推广企划部策划）以“中国特色”为中心，体现“家”文化表2人员安排表负责决策监控执行参与场地申请活动赞助活动宣传资源准备场地布置表3活动宣传展板图（详见推广企划部宣传策划）表4活动现场布置图（详见推广企划部宣传策划）

2.现场活动流程（由于活动具体细节未定，需要进一步商榷，故暂定大体框架，每个环节都会分配下去，具体安排完之后，14日前可给出详细安排流程表）前可给出详细安排流程表）时间内容负责人备注1400工作人员到场进行活动，现场布置现场装饰及观众席、嘉宾席布置设备调试与维护相应物品（食品，饮料，名片等）分发准备1730部委到场了解现场，熟悉自己工作任务并协助工作人员布置会场主持人及主持人协助人、舞蹈人员到场了解现场，熟悉环境，确定负责的小组1810舞会

①并组织与会者进入会场，分发有号码的名片并依此进行人员分组接待嘉宾舞台上有人领舞，台下部委领舞并带动先来的与会者，以免先来的与会者无聊过于冷清1829由主持人协助人带领与会者进行晚会倒计时喷彩带，配乐1830主持人致辞，介绍嘉宾和赞助商，并宣布活动开始，请出活动吉祥娃娃吉祥娃娃可起到调节气氛的作用，而且可以在吉祥娃娃身上贴上赞助商商标，对赞助商进行宣传1835—1845会长及前任会长致辞1845—1915互动环节

①1915—1945舞会

②1945—2015互动环节

②2015—2045舞会

③2045—2130大联欢（自由舞，切蛋糕，送别）2130—2140主持人宣布晚会结束，负责人组织与会人员退场2140-2200清理会场现场活动细则1）入场分组在入场处，由礼仪小姐对男女发放不同花色的名片，会场坐席区有人指导不同名片的人就座（具体分组情况由推广企划部策划）2）舞会

①兔子舞（具体形式由舞蹈负责人策划）3）互动环节

①服装秀形式穿着各个部门和赞助商自制的特色服装（每件服装上都贴有赞助商的商标）的模特依依上台，走到舞台的最前方时，摆出自己的pose,另外部门和赞助商推荐人对自己服装进行一番描述和推销，然后走回舞台，以此类推最后由与会者进行举手表决，评选出最具特色奖和最具人气奖，给予奖品然后把各自部门和赞助商的服装以拍卖会的形式拍卖出去4）舞会

②竹竿舞（具体形式由舞蹈负责人策划）5）互动环节

②中外模仿秀形式抽出4名外国友人和4名中国学生上台，播放一段电影中的动作情景，8个人依次模仿，然后每个中国学生根据给定的台词（包含赞助商的名字，如路过商店）自编一段动作，分别各选其中一位外国友人模仿，由观众举手表决，评选出最具模仿力奖和最具人气奖，给予奖品6）舞会

③恰恰（具体形式由舞蹈负责人策划）7）大联欢过程恰恰舞曲切换成生日歌（循环播放），关闭现场灯光，由当天过生日的同学手捧蜡烛（如果当天没有就事先选择一位幸运会员），几位部委推着蛋糕，会长及前几任会长和赞助商随后由后台缓缓走出进入舞蹈区人群中会长发表感言主持人介绍走在最前面捧蜡烛的幸运同学，带领大家合唱生日歌一起许愿背景音乐改换会长，前几任会长及赞助商分别切蛋糕（每人一层）同时主持人介绍传蛋糕送祝福活动（蛋糕的传递代表了祝福的传递，由部委把蛋糕端到最内圈的同学面前，由他们把蛋糕向外圈的同学传递，直到最内圈的同学也有蛋糕）切完第一层时（预留出送别人数的蛋糕，第二层由赞助商切），主持人点出送别主题播放送别录音请出将要离开我们协会的学长学姐会长，前几任会长和各部门部长一一同他们拥抱最后会长带领他们一起切蛋糕音乐切换吃蛋糕，跳舞（由舞蹈负责人带领），互相交流，自由离场（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，询问他们是否有分到蛋糕，邀请他们一起跳舞）舞蹈备选方案华尔兹，圈圈舞（即男女围成圈，圈圈转动，一对一的跳舞）互动环节备选方案商品猜价，灯谜和对联，商品抢购会三.活动负责人（具体各人职责由总负责人负责分配）a）活动总负责人职责分配任务，主导活动，保证活动顺利进行b）活动前期总负责人职责负责活动前期一切事务、人员的分配和筹备工作c）活动现场总负责人职责负责活动现场一切事务、人员的分配和现场秩序维护d）活动策划人职责拟定活动策划书e）活动摄影负责人职责负责活动前期和活动现场摄影记录工作四.现场突发事件应急预案事件解决方法备注活动不能按时开始活动前期邀请与会者通知时可把时间提前15分钟，活动中适当把活动开始时间后推15分钟，延长舞蹈

①时间（控制在十分钟之内，以免观众疲劳）到场人员过多在每个分组观众席都预留可以加10张凳子的场地，每种名片多准备20张，部委站着把位置让给其他会员到场人员比较少邀请营销班的同学参加，或由部委邀请其朋友或同学参加观众中途离场现场负责人劝其留下，如不行请其从后门低调离开活动中有人很拘束，不愿参加集体活动各组部委要主动调动他们的积极性活动中某个环节超时由主持人暗示各组部委注意时间安排过程中出现冷场主持人和吉祥娃娃调动活动气氛，各部门分别负责几个活动，部委预备救场观众因为看不见表演站起，影响其他观众观看秩序维护人员提醒其坐在自己的座位上抽号上台时有观众因为名片丢失不知道自己的号码，临时请其他观众上台分蛋糕时出现哄抢主持人先强调每人都会有一份，由部委送到会员手中观众用蛋糕互相涂抹，场面出现混乱主持人在分蛋糕前提醒老会员由于各种原因要提早离开把送别环节和切蛋糕环节提前舞蹈场地过小尽可能使舞蹈动作简单化，让观众也可以站在座位前完成中途音响及灯光出现问题会前准备备用音响及话筒，调试时由主持人带领大家做小游戏，实在没有办法时灯光效果可以去掉晚会时间过长舍弃部分节目，缩短跳舞时间晚会时长不足增加一些备选节目

五、费用预算（大体估算）项目金额宣传（海报，横幅，宣传单等）200场地布置200食品饮料（包括蛋糕）600设备和服装租借300总计1300我们能为赞助商做些什么

1.提供冠名权

2.活动前期宣传工作中，我们可以把对协会的宣传和对赞助商的宣传结合在一起，以在校内摆展板，挂横幅，贴海报，发传单和人员宣传等形式进行宣传

3.现场布置工作中，我们把赞助商的商标可以贴在舞台和会场

4.现场活动中1我们会给与会者对赞助商作介绍的名片1我们在视频展播中加入对赞助商宣传的视频1我们会请主持人对赞助商介绍和鸣谢1我们请赞助商代表切蛋糕1我们会在吉祥娃娃身上贴上赞助商的商标，在全场调动气氛1我们在服装秀环节在服装上贴上赞助商的商标，而且赞助商自己也可以制作服装和他们同台竞技，使全场人目光聚集于此1我们在中外模仿秀环节中，在台词中加入赞助商的内容，不仅让赞助商的名称从中国学生口中说出，更从外国友人口中告诉全部与会者，起到意想不到的效果1我们的工作人员的服装商也可以贴上赞助商的商标1我们会请赞助商及员工和我们一起进行这些活动，在无形中也宣传了自己，如果在活动中能得奖，更有机会在获奖感言中宣传自己活动后，学校及其他媒体对本次活动的报道也会对赞助商做无形的宣传；与会者在同学和朋友中也会对赞助商起到宣传作用大学生市场营销策划书「篇二」

一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点

1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等

2、个性化大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及

3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素在流行和实用之间，大学生更多的选择实用“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊打折、派送和赠送小礼物

4、情感消费是大学生消费的重要组成部分当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持

5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣、机会分析大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动

二、商业模式分析

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱

2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利

3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户

4、购物流程登陆？大学生校园网网上商城一一新用户注册会员一一点击你所需要的商品一一在购物车内点击确定购买一一当天或第二天你就能收到你订购的商品一一货到付款一一我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志一一选择你所需要的商品一一拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司一一您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品一一货到付款一一我们为您竭诚服务团购同类商品只要数量达到十件一一在网上或打电话或发短信通知公司一一我们将为您去选购一一团购价格更优

三、公司市场营销战略。