大学生电子商务创业计划书

大学生电子商务创业计划书大学生电子商务创业计划书「篇一」

一、创业背景由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自己的气质与魅力正是由于这些，网上的交易金额才会增长的如此迅速而我们选择了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永远不会被淘汰据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出

4.8万件商品在20xx年时，其用户才为

1.7亿仅仅是x年的发展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的发展前景将是一片的光明作为一名大学生，我们在开网店方面具有很多优势第一，我们的业余时间较为充足；第二，我们对于网络很熟悉；第三，我们对于外界事物有很强的接受能力并且近几年来，一些c2c网站发展迅速，他们为很多的人提供了一个免费网店平台，这在某些方面为大学生提供了很大的方便，所以，网上开店是大学生创业的一条捷径展，社会在不断前进，人们的思想也在不断发展人需要不断的改变，改变才会有收获中国的电子商务刚刚起步，还有很大的发展空间，现在中国有很多发展电子商务的优惠政策，所以现在是发展电子商务的最好时机消费者选择网购的原因

1.网上购物方便又便宜商品配送方便，可以直接送货给客户因为没有中间商，所以商品的价格比市场上同类商品的价格便宜

2.网上购物安全性高由于我国最近颁布了一系列关于电子商务的法律法规，网上交易的安全性得到了提高，从而保证了客户的利益

3.网购不受地理位置限制消费者无论在哪里，都可以通过互联网订购自己喜欢的产品优势分析；

1.电商行业不需要自己的生产基地，而是利用与厂商的直接接触作为厂商的一级代理，所以其规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信任度都是类似的，所以新进入者的威胁比较大目前，淘宝作为一个虚拟网络，一般需要采用先进的服务器和高速传输速率在线消费者没有耐心等待网站打开，所以我们需要采用先进的技术来解决这个首要问题

2.由于网店的产品是直接从厂家购买的，所以我们可以通过薄利多销的方式来吸引消费者在价格方向上要有自己的优势，不是说每一种商品的价格都比同行业的价格低，而是在同行业等价的情况下，适当的商品价格比同行业的价格略低，然后推广这些商品来吸引消费者如今的电子商务是眼球经济，吸引客户是立足行业的根本目标只有客户来了，特色、价格等其他方面才能占便宜

3.中国网上商店销售的现状为我们的发展提供了良好的机会，也为我们的商品和服务提供了广阔的市场我们的产品是通过正规渠道供应的，质量绝对可靠此外，我们还提供换货和退货服务我们将服务提升到一个很高的水平，认识到服务是建立企业形象和传播企业文化最直接、最有效的方式我们为每个客户建立了一个商品档案，它真实地反映了我们服务理念同时，我们可以利用客户的购买信息，及时向客户提供最新的商品信息，调整服务策略，以达到更好的服务水平

4.新产品上市时，他们的制造商一定做了很多广告和促销活动作为btoc,电子商务企业应该根据自己的特点为自己的新产品制定网络营销计划为了满足老客户的需求，吸引新客户，需要在适当的时候增加新产品除了推广，网络营销还采用论坛、bbs、浮动广告等宣传方式销售计划明确的市场目标可以给网店一个明确的服务目标，调查同行业各种商品的整体销量，根据网店的情况规划市场计划:

一、一周内推广网店；然后，争取消费者购买我们的商品；然后，扩大我们的销售；最后，提高我们的售后服务质量商品定位根据网店的经营理念和宗旨，确定核心商品，提供能给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有正规商品一般表现在商品的质量、款式、包装、品牌、商标、特性、价格等方面；附加货物顾客在购买商品时获得的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等品牌和商标网上商店出售的产品不能直接联系网上商店的产品来自许多制造商和各种产品，所以现实中他们的产品有无数的品牌和商标为了增加店铺和产品在网络中的知名度和品牌，使用品牌和商标是必要的考虑到网络商品并不适合每一种商品都有自己的品牌，根据网店的特点，将每一种商品设定为虚拟品牌，设计出简洁、醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品风格的品牌质量和服务网上交易是虚拟化的，但我们店绝不会因此欺骗消费者的利益因为顾客不直接面对商品，所以我们店会严格控制商品质量和售后服务，这比我们在现实中做的更有特色我们会把现实中的售后服务和线上售后服务结合起来，制定出符合网店的售后服务特色，让售后服务成为我们在同行业中的明显优势商品质量是企业生存的关键，质量是提高企业信誉的重要因素质量对顾客的重要性，可以从一个消费者能影响到他身边至少二十个消费者的连锁反应来理解因此，企业必须严格掌握商品质量，与制造商签订质量合同，提高采购人员的综合素质质量风险是指当货物有质量问题时，商家负责更换或退货的损失作为一个诚实的商人，在这种情况下，它必须承担这个风险要降低这种风险，只有一个办法，提高商品质量，保证上乘质量商品战略调整及时增删商品，调整商品价格，开展促销活动，及时提供热卖商品、销量排名、最新动态等商品信息，满足客户需求销售渠道作为电商btoc企业，其销售渠道一般比较简单，采用的主要模式有:生产者零售商消费者和企业相当于其中的零售商企业的销售渠道是直接渠道或一级渠道，直接从厂家订货，直接销售给消费者，从而减少中间环节，降低商品成本，使线上商品成本相对较低，这就是电子商务的优势销售步骤电子商务的销售步骤相对固定，销售过程要以消费者为中心步骤如下

1.注册会员；

2.选货；

3.选择支付方式；

4.选择交货方式；

5.企业收钱发货；

6.售后服务推销政策主要推广方式采用广告，其他推广方式相互配合个人销售

2.在各大大学附近送漂亮的礼物和传单

3.充分利用网上资源，寻找买家，发送货源信息广告群发邮件做广告，知名网站做浮动促销广告，门户网站做超链接，几个搜索引擎同时登陆，各大热门论坛发帖公关计划以学校的学生为重点所以在公关方面，计划联系学校团委和学生会，在学校每周召开一次座谈会，利用班会和团会时间，以部门为单位进行宣传，并在学校主页上进行宣传品牌认证品牌认证是建立网店良好形象的重要因素公司的知识产权、商标、品牌必须等相应的认证，才能避免这方面的纠纷域名需要注册凡事都要合理化、合法化、科学化；资金筹集和运用分析可以采用现金出资、实物出资和债务资金筹集，比例为6:4o如果公司的现金实物资金为6000元，则负债作为4000元筹集现金资金是内部人员筹集的内部资金，负债主要是向学校借款企业的资产规模和结构分为两种形式:流动资产，包括现金、存货和固定资产对于网店来说，存货约占资产的50临现金约占20%,固定资产约占30%商品的成本是由每种商品的购买价格和数量决定的，这也包括商品的运输成本等因素选择质量好、价格低、运输方便的厂家进货，尽量减少不必要的费用根据以上初步确定，费用为

1.货物、运输和库存的总成本为5000元

2.固定成本（电脑和办公费用）为3500元

3.流动资金1500元重要报告预测预测现金流量表

1.主营业务利润率=营业利润/商品净销售收入=360/1000xl00%=36%通过这一点，我们可以发现企业财务状况的稳定性，面临的危险或可能的转折点

2.成本利润率=利润/成本=360/500xl00%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的重点

3.总资产回报率=税前利润/所有资产的平均余额=460/1000xl00%=46%比率越高，企业资产的效用越好，整个企业的盈利能力越强，管理水平越好大学生电子商务创业计划书「篇三」

一、项目企业摘要*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述*项目技术独特性/创新性（请与同类技术比较说明，200字左右）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括

1.研究资金投入

2.研发人员情况

3.研发设备

4.研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务*请创业者将自己的产品或服务创意作简单介绍，主要有以下内容

1.产品的名称、特征及性能用途（介绍企业的产品或服务及对客户的价值）

2.产品的开发过程（同样的产品是否还没有在市场上出现？什么原因）

3.产品处于生命周期的哪一阶段

4.产品的市场前景和竞争力如何

5.产品的技术改进和更新换代计划及成本（利润的来源及持续营利的商业模式）*生产经营计划，主要包括以下内容

1.新产品的生产经营计划（生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等）

2.公司的生产技术能力

3.品质控制和质量改进能力

4.将要购置的生产设备

5.生产工艺流程

6.生产产品的经济分析及生产过程*服务创意简要介绍

1.服务介绍

2.服务对象

3.服务内容

4.服务形式

5.支付方式

四、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等*请简要概述目标市场，应包含如下内容例如细分市场、目标客群、市场份额等*请简要概述行业分析，应包含如下内容例如行业发展程度、目前发展动态、该行业发展趋势等*请简要概述竞争分析，应包含如下内容例如主要竞争对手、竞争对手所占的市场份额和市场策略、核心技术等*市场营销，你的市场影响策略应包含如下内容例如营销机构和营销队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、价格策略等

五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括

1.公司的管理机构

2.要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位*管理团队优势与不足之处*人才战略与激励制度*外部支持公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称

六、财务计划*请说明您所希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益*若公司有融资计划，请列表说明公司融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间以及公司融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据

七、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

八、其它说明*请说明您认为企业成功的关键因素*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人*媒介关于产品的报道

1.公司产品的样品、图片及说明

2.有关公司及产品的其它资料大学生电子商务创业计划书「篇四」

一、活动背景大学生创业主要是在学校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质生活在网络时代，“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了网络是21世纪人类最大的革命，网络经济如排山倒海般涌来一批有智慧有魄力的年轻人，短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变，如sohu的张朝阳、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等如今，很多大学生开始了网上开店网上开店渐成时尚，乐此不疲，有的比上班族挣的钱还多，不仅缓解自己的经济压力，经营的过程也一定能学习不少的知识但由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备，而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素

二、活动目的:

二、服装店介绍

1、服装店服务宗旨打造诚信商品，在诚信中追求自我发展现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除了提供物美价廉的商品之外，还要始终保持着“顾客是上帝”的态度，以热情耐心的态度去对待每一个的买家，只有这样，我们才能具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自己的发展奠定一些基础

2、服装店的目标客户满意了，我们才能放心我们会随着商品的交易的次数的增多为自己积累起一定的信用度，树立良好的品牌知名度因为只有当信用度提高后，网店的浏览量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的

三、信息收集

1、信息的主要来源1个人来源通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息；2商业来源通过一些商品的展览会，商业广告来获取有关的信息；3经验来源通过消费者使用商品的评价来获得信息

2、信息的收集过程1问卷调查法让大家了解大学生创业是一回什么事，须要具备哪些素质对电子商务有一定的了解，知道怎么在网上开个小店

三、活动简介电子商务协会计划于20xx年lx月x日左右举行一次大型的讲座，并借助此次宣传关于大学生怎样创业，对电子商务（网上开店）是个什么概念

四、活动地点及负责人宣传活动地点南北两院教学楼，南院门口负责人电子商务协会宣传部

五、活动前期准备

1.活动申请；

2.设计宣传板

3.设计及复印海报和宣传单

4.在学校园51群进行网上积极宣传；

5.大力开展本院的内部宣传让更多人了解电子商务注宣传计划（◎为基本宣传项目，口为补偿）◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束一目了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的◎海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的‘情况下，可以体现赞助商的利益宣传活动前一周分2次粘贴学院西校区的各大宣传栏和学生公寓宣传栏置于校内外人口较多活人口流动量大的路上，和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单◎传单派发各宿舍楼的每一个宿舍◎展板在宣传活动前三天进行展板宣传◎现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动六.商家补偿计划（随着宣传项目的增多，宣传费用有所增加）口冠名权本次活动可以由赞助方来命名（可商定）◎传单宣传传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传单（可商定）◎小册子宣传如赞助方有新的宣传册子可协助派发由商家自己提供（拟定）◎海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上赞助单位标志物（可商家自行设计）◎展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响◎宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在学校内和公寓宣传栏内张贴◎横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化◎现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料◎咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵赞助商（商定）口问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查

七、经费预算电子商务协会财务部预算（商定）

八、讲座开展内容

1、主持人宣布开幕式开始

2、开幕致词

3、介绍“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”系列活动具体流程和

4、观众提问

6、主持人宣布“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”正式结束

九、活动中应注意的问题及细节

一、活动若办，策划先行策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提

二、获得支持获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；

三、组织任务小组，分配人员职责权责相应，每个人都要非常明白自己的责任注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做，这样这件事情基本做不好有几个方向指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员打印出权责清单，让每个人看得明明白白并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要有了经费，一切好办；

五、组合资源有很多的道具、物品需要你尽快找到就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源

六、进行宣传调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程当中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式比如手机短信，纸条或手势

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好想办好活动这是必须

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者当然，也欣赏自己的成功吧大学生电子商务创业计划书「篇五」根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业网店概要

1、投资安排资金需求数额5万元相应权益无

2、网店基本情况网店名称法定代表人电话E-mail地址邮编网店性质□国有□有限责任网店口股份有限网店■合伙网店其它网站营销模式实体店与网店同时运营网店注册日期20xx年10月09日网店的主营产业女装

3、人员分工表人员工作内容备注人数营销总监监督指导淘宝工作经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据完成经理制定的淘宝推广方案1企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正1客服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌;对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；模特试穿衣服网上推广在个大论坛发贴!做广告市场调查概况分析21世纪是数字信息时代，是因特网的时代按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用网店优势买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊）可谓既省时间，又省金钱根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况目标市场的设定女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数据统计女性消费者占全国人口的

48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁55岁的〜那些占人口总数的21虬女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高

4、市场趋势预测和市场机会经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品选择淘宝商城的理由1）规范的经营环境所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景2）强大的品牌传播依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力3）更密集的客流量与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量4）进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载账务明细，利润结算，一步搞定5）个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位省时一一省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务省心一一更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打炸省力一一凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润淘宝商城功能亮点1）个性店铺模板更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！2）免费活动推广:商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口3）独享货到付款只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断4）各类账单明细积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账5）全新评分体系顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！6）免费图片存储更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家价低是淘宝商城优势某种意义上说，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大大学生电子商务创业计划书「篇六」把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求；2人员访问法通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集；

四、经营环境与客户分析

1、行业的分析网上购物发展迅速，只要你提供诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，浏览的次数自然就会增加；网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节省了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，它省去了人们的不少时间而且网上购物有时候会有团购，所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的

2、市场调查商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群，因为工作的关系，他们往往会选择网上购物，这样既保证了时间又保证买到了商品但是对于服装的价位我们要要求的合理，必须在人们所能接受的范围之内随着社会的发展，人们的生活水平也在提高，同样服饰的一切也在不断地变化着，所以要想具有竞争力，必须增加自己的诚信度，让人们最低的价格购买到最好的商品

一、市场介绍如今电已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来

二、市场机会及环境据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”他说“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑

三、市场竞争分析我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆电脑不出租，也不打算开展这项业务不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看,每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动

四、目标市场立足厦门岛，辐射厦漳泉地区各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发企业办公（财务考虑）；移动办公;个人应用娱乐、学习等构成了我们的目标市场

五、顾客的购买准则顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书大学生电子商务创业计划书「篇七」

一、公司概述

1.1公司简介NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司公司以Web

2.0技术建立网络平台一一“奇思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境公司门户网站一一“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动

1.2公司组成情况公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、营销部、网路技术部、财务部五个部门策划部主要针对项目进行构思、计划和部署；资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理；营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用；财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报告

二、项目概述

1.1项目背景在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新在国外市场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同样有，就连小学也在逐渐普及在07年的广交会上，荷兰公司BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的《潮流宝典》图册，其售价却高达15000元可见，创意思维是多么的有市场前景价值有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策

2.2项目介绍由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或者是团队公司我们针对这些客户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百货”、“奇思贩卖机”、“奇思国际”、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思联盟”这六大版块网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇思妙想，也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以寻找相似想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者看看国际上一些创新产品、思维公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一个奇思妙想的世界大学生电子商务创业计划书「篇八」

1.执行总结创意背景和项目简述由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势创业机会概述进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材、一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了目标市场的描述和预测我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了盈利能力预测和预计能提供的利益据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为4020xx元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元

2.产业背景和项目概述详细的市场分析和描述我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求初期在中南大学南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显大学生电子商务创业计划书「篇九」

一、创业概念餐饮店民以食为天，足见食之重要本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生本餐饮店首先采取个体户的经营方式但是有自己的品牌商标，价值理念在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式总体战略目标是“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例比如金汉斯巴西烧烤咖喔咖喔快餐都是成功案例最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无

二、竞争对手分析在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性

三、市场及顾客选择随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员

四、店名本店里菜品种类繁多，品种齐全顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做

五、店面选址安顺学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场具有很强的操作性和实用性

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语花最合适的钱买一份健康

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面

4、最终目标寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力

七、组织机构由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰

八、产品和服务本店将有不同种类特色菜品推出腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等本店还将提供生日特色餐紧跟潮流，适时推出新产品

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放

十、资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20xx0（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）o

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的档次不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客

2、会员卡制消费满一定金额，可得到一张会员卡方便以后购买获得优惠

3、积分制消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品

4、利用本身作为大学生的优势到学校宿舍进行外卖，扩大影响力让他们更多的了解本店！

十二、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）

2、店内海报可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等

3、主题促销进一步细分消费者消费行为特征可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题推出不同的菜品及不同价位的特色菜

3、调查结果分析现在，随着物联网的发展，中国的网民数量在不断的增加，网购的人越来越多，所以中国的网络购物有着巨大的发展空间，虽然竞争不断地增大，但是机遇也是并存的，所以开网店创业的潜力还是巨大的

4、客户分析大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士同时不同的消费水平的人群，其购买的商品的类别和价位都是不同的但是从服装的成交额来看，经营服饰还是比较占据优势的但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些

五、经营策略

1、管理者与任务网上开店的初期，由于资金规模较小，网店信用度较低，所以一开始要由自己和两三个朋友一起经营，以便更加有力的商量策略，当随着交易量上涨后，店的信用度上涨以后，我们就有了盈利，此时我们要扩大规模，因此就寻找合作伙伴

2、营销策略分析1服装的质量策略商品的交易一定要保证质量，只有当买家拿到商品，看到商品的质量过关之后，才会给你的信用度进行评价，只有质量好了，才会有更多的买家前来购买你的商品这样才有可能扩大自己的商品规模，拥有更大的发展空间⑵品牌策略

4、品牌建设以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案满足不同消费者的需求力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品大学生电子商务创业计划书「篇十」

一、宗旨及商业模式宗旨成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式BTOC的商业模式；网站和实体相结合

二、产品概述布包、皮包、竹子工艺包、草包等等

三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力上海箱包城一是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳20xx多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业市场投入运营后，预计年成交额可达60T00亿元

四、竞争分析目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处地处宁波，处于发展初期，规模还比较小地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上

五、财务预测初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2~3家实体店

六、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式传统媒体考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；网络推广在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名

（3721）,在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度促销手段通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段仕匕如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了情报收集根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式;如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；校园推广高校飘浮着商务气息据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%可见，网络宣传和电视广告o对大学生而言是比较可取的宣传媒体;大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

七、资金需求及筹措方法资金需求初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%,具体面议合作方式投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营

八、团队概述发起人重返上海滩3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；在电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔

13.8万的业务;在上海电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单

43.8万，在公司有一定的影响大学生电子商务创业计划书「篇十一」电子商务创业计划书范文背景如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来项目创办XXX计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢把风险留给我们，把方便留给客户

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标宗旨服务专业化、服务规范化、服务多样化创造完美电脑租赁服务目标将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场

2、公司简介公司名称XXX计算机租赁有限公司业务范围出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等

3、公司管理

1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果

2.管理队伍投资是一项经营人才的业务我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司

3.管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务

4.团队概述学历背景大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心人际关系有较强的人际亲和力，热情而且沉稳职业素质信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念

5、场地与设施租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

二、市场及竞争分析

一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来

二、市场机会及环境大学生电子商务创业计划书「篇十二」XX箱包城一是经XX市批准的XX区政府的重点项目，XX镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划XX亩，其中商贸用地XX亩，投资XX亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场临近的XX两省有多达三万家的箱包企业，而X城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳XX多家厂商进城置业发展，可安排X万人就业市场投入运营后，预计年成交额可达X亿元

一、竞争分析目前发展势头最为迅猛，但地处XX,地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出XX,在XX设有办事处地处X,处于发展初期，规模还比较小地处X,网络推广不是很成功，但正在赶上

二、财务预测初期1年的营运费用大致在X万元（实际初期投入约x万元），20xx年XX月之前达到收支平衡，同时在X开出X X家实体店〜

三、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式传统媒体考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；网络推广在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名

（3721）,在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度促销手段通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如xx月x号到x月x号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了情报收集根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料XX条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到戏的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；校园推广高校飘浮着商务气息据调查，全国各地在校大学生已达xx万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占x肌电视占x,杂志占x器报纸占戏，电台占x%,其他占x%可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占斓，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；社会形象力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象大学生电子商务创业计划书「篇十三」背景如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来项目创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢把风险留给我们，把方便留给客户

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标宗旨服务专业化、服务规范化、服务多样化创造完美电脑租赁服务目标将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场

二、公司简介公司名称厦门新思索计算机租赁有限公司业务范围出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金

三、公司管理

1.管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果

2.管理队伍投资是一项经营人才的业务我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司

3.管理决策很多人都会相信拥有品牌的衣服，所以要用心打造自己服装的品牌，给自己的店铺起一个容易记住的名字，并制作自己的明信片，每次给用户发货都寄出自己的名片，并且拥有自己的服装饰品袋;做好细节，让每一个环节都正确无误，尽量减少因失误而造成有损自己店里的事情，只有保证商品的无误，那么总会有一天店会成为品牌店的3促销策略拽住用户的心理，时不时进行促销，本着薄利多销的策略去经营或者买家买了商品以后，送出一些小礼品，那么买家会非常高兴的，评价自然不低，自然信誉度就会上来4宣传策略可以让自己的朋友多为自己的店铺进行宣传，发一些传单，在卖出的商品上使用专有的服装袋，印上自己的店名以及宗旨，无形中给买家加深印象

六、价格定位对于自己刚刚成立的小店铺来说，竞争力相比其他的店铺是比较小的，但是可以把商品的价格定得较低一些一般的店铺通常的定价方法有三种成本定价法、市场定价法、心理定价法每一种的定价都有一定的道理成本定价法，它是一种以成本为中心的定价方法，按照产品成本加一定的利润定价;市场定价法，根据竞争对手的价格参照进行定价;而心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价每一种的商品都有每个行业要赚取的利益对于其中的市场竞争地位分为了四类市场领导者在竞争中处于管理团队主要由我们创业小组人员组成他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务

4.团队概述学历背景大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心人际关系有较强的人际亲和力，热情而且沉稳职业素质信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念

四、场地与设施租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

二、市场及竞争分析

一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来

二、市场机会及环境据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”他说“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎”在厦门各大高校内的校园网bbs上，就有不少求租电脑的小广告因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑

三、市场竞争分析我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁强势地位，在同类产品的定价上走高价路线，略高于市场平均价），市场挑战者（市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略），市场跟随者（在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价），市场补缺者（其提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱）心里定价法则是根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，用尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略及特价定价的策略进行定价的其中的尾数定价适合一些非名牌的产品，它使消费者从心里感觉商品很便宜;整数定价策略适用于高档、名牌产品；声望定价策略主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品，注意不要滥用，以免失去市场;特价定价策略则利用部分消费者追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，此法也不适宜滥用，否则会影响企业的形象，只有对于竞争力比较大的商本站会用此法

七、进货渠道1）利用人际关系，寻找外贸尾单我们平时所说的‘A货，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源当然一般是很难找到这种货源的，这就需要你充分利用自己的人际关系寻找货源2）在阿里巴巴网站批发全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且很多的买家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示了它的优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小并且阿里巴巴推出‘诚信通已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了3）网络代销网络代销就是在网上展示商家给的产品图片，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额对于不少网店新手和资金不多的网店主而言，代销是开网店的最好的进货渠道它不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦并且还省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家4）厂家直接进货如果有条件的话，可以选择厂家直接进货的方式，这样它可以保证正规有充足的货源，并且信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换险或不怕压货，那就可以去找厂家进货5）清仓产品因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有对质量的识别能力并能把握住发展的趋势，可以用一个极低的价格买到商品，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润

八、营销效果预测与分析

1、营业额收入因为网店刚刚的起步，所以一建立信誉度和品牌知名度为主，以盈利为辅，所以只要保证基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我们就会按照店铺的经营类别来获取对应的销售额

2、支付方式网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付，后进行货到付款，但是对于刚刚起步的商店来说，货到付款的成本较大，并不能保证基本的利益，所以在初期的时候会少用

3、订货方式网店都是在线订购的

4、送货方式快递/送货上门/EMS等三种方式

九、成本预估

1、开始投资网店的起步投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等，所以大约需要4000元人民币

2、第二期投资由于品牌的信誉度增加了，所以我们对于网点进行了有关的扩充，所以这一价段，我们需要有较多的流动资金用于进货、发货等，还要聘请员工，大约需要20xx0人民币

3、其他成本包括淘宝增值服务和营销工具软件以及用到工作的电脑，还有商品的包装等，大约需要5000元人民币大学生电子商务创业计划书「篇二」21世纪，电子商务的发展风起云涌电子商务作为信息时代全新的经济活动技术手段和方法，已经成为互联网最广泛的应用领域各国政府不遗余力地在这一领域投入巨资，以促进其发展和完善美国前总统比尔•克林顿曾指出电子商务是21世纪的生存之道它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力和贸易竞争力作为新世纪的企业家、政治家或大家，如果不积极面对电子商务，就有落伍的危险联合国秘书长安南也指出现在和未来，通信革命将最终解决长期存在的贸易问题，电子商务是一场国家财富再转化之间的革命自1998年我国信息产业部成立以来，一场关于电子商务的研究和讨论开始了电子商务热然后在中国开始，xx董事长也对中国电子商务的发展做了重要指示:在电子商务的发展中，不仅要重视民营和工商部门的推动，还要加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，为电子商务的发展提供良好的法律和监管环境综上所述，电子商务作为一种商业活动的过程，将带来前所未有的革命，其对社会经济和生活的影响将远远超过商业本身自20xx年以来，由于中国政府颁布的一系列政策法规，电子商务发展迅速，大量企业拥有了自己的在线销售渠道国内知名网店，如，经过多年经营，已经成为线上百货，商品种类繁多为了鼓励电子商务的发展，我国颁布了《数字签名法》和《电子认证服务管理办法》等这些法律法规为我国电子商务的更好发展开辟了绿色通道时代在发。